オファーとは何ですか、それを正しく作成する方法：さまざまな活動分野の機能と詳細。オファーとは何ですか？オファーを作成する

商業的な提案またはオファーは、中小企業にとって非常に重要です。特に、製品が競合他社の類似物とどのように異なるかを顧客に正当化することに関心がある場合は、結局のところ、これがサービスの価格に基づいています。オン。

ブランド認知度が高くなくても、ランディングページで適切にデザインされたオファーは、人々がさまざまな選択肢をすべて使ってあなたに時間を費やす必要がある理由を明確に示します。

今日は、人々を本当に説得して回心させる実用的な販売提案を書くための基本を説明し、避けるべき落とし穴の概要を説明します。

商用オファーとは何ですか？

販売提案は、製品/サービスを説明する一連のフレーズの総称です。広告について話す場合、通常は4つの要素で構成されます。

主な見出し;
字幕;
強く、やる気を起こさせるテキスト。
最終弁論。

これらの要素のすべてがランディングページに存在する必要はありませんが、それらの完全な補完はユーザーにより強力な影響を与えます。

けれどオファーがテキスト形式で作成されている場合、ランディングページの他のすべての要素（グラフィック、ビデオ、ページの実際のアーキテクチャコンポーネント（ユーザーの注意を引くレイアウト機能））が機能するはずです。

あなたの申し出が効果的であるかどうかを知るためのいくつかの方法があります。

素晴らしいオファーを作成するにはどうすればよいですか？

実用的な商用オファーには、いくつかの主な機能..。私たちはすでにブログにその美しくて細い、しかし抽象的なフレーズを何度も書いていますが、ユーザーが購入する動機はありません。言い換えれば、「これは今まで見た中で最も素晴らしい製品です」と顧客に言ったとしても、顧客が決断を下しやすくなるわけではありません。

あなたがすでに知っている（CRO）専門家であるPeep Lajaは、説得の分野であなたの戦略がどうあるべきかを説明します。

オファーに付加価値を付けるには、それが解決する問題と、それが購入者の立場をどのように改善するかを表明します。
具体的に。「それはあなたにお金を節約するでしょう」という抽象的なフレーズの代わりに、「それはあなたに月に500ルーブルを節約するでしょう」と言います。
競合他社と一線を画すポイントに注意してください。あなたが市場の他の会社よりも優れている理由を強調してください。

そして、商業的な提案を作成する際に考慮すべきいくつかのポイントがあります。

明確にするために努力する

あなたは、「彼らは一体何を売っているのか」という考えで、あるランディングページを研究したようなものを持っていました。

この事実に照らして、最近の研究-サイトで最も注目を集める要素。ユーザーエクスペリエンスを複雑にしないでください。提供しているものを顧客に明確にしてください。例として、私立音楽学校の典型的なホームページは次のようになります。

この学校は何ですか？なぜあなたは彼女を選ぶ必要があるのですか？バナーの見出し「音楽学校大人と子供のための」は標準に見えます、そしてあなたの目を引く最初のものは退屈な「ようこそ」です。他の誰かがそれを書いていますか？

以下のランディングページには、まったく異なるアプローチが示されています。

あなたの見出しがあなたの製品の目的を説明するだけでなく、ユニークさの要素も含むことが重要です。

あなたが革命的だと思う利点のいくつかは、実際には顧客によってかなり期待されています。この場合、どのように目立ちますか？

競合他社との類似点を否定しないでください。主なことは、ニッチなマーケティングの隣人との違いを見つけ、そのことを見出しに強調することです。あなたは1つの分野を除いてすべての競争のようになることができます。彼はあなたにバイヤーを引き付けます。

クライアントと同じ言語を話す

あなたの聴衆の世話をしてください-狭い専門用語でそれを過負荷にしないでください。特定の言語の代わりに曖昧で抽象的なフレーズを使用することも有害です。

人々があなたの製品について実際にどう思っているかを知るには、フィードバック、調査、インタビューを受ける必要があります。そして、あなたがこのデータをあなたの仕事に適用した後でのみ、クライアントはあなたについて言うことができます：「うわー、彼らは私の心を読んだ！」

あなたが私たちのブログを読んでいるなら、あなたはどんな商業的提案の影響も増幅することができるいくつかの要素があることを知っています。このようなビルディングブロックは、優れたオファーを一流のものにする上で大きな役割を果たすことができます。

それらのいくつかを次に示します。

1. レビュー。人々は通常、他の人の意見を求めます。したがって、お客様の声はかなり効果的な要素です。ただし、ランディングページに肯定的なレビューのみを公開する場合、これは顧客があなたに殺到することを意味するものではありません。あなたの仕事は信頼を築くことであり、これが次のポイントです。

2. 自信。多くの企業は一度にすべてを約束しますが、実際には、彼らの言葉に責任はありません。あなたの申し出がそれほど根拠のないものでなければ、人々はあなたを信じるでしょう。たとえば、「低価格保証」というテキストの代わりに、「同じ製品がより安い場合は、この価格で販売します」を使用します。

3. 社会的証明。とりわけ、彼らはブランドの認識を真剣に改善し、購入することを躊躇している顧客を促します。たとえば、次のスクリーンショットのように、ランディングページの下部にユーザーまたはパートナーに関する情報を配置できます。

これらの要素は、競合他社と一線を画すはずです。

メリットの強化に忙しくなります

上記のように、ランディングページの主な目的は購入を説得することであるため、競合他社との差別化を明確にする必要があります。

これを行う1つの方法は、メリットに焦点を当てることです。いくつかの例を以下に示します。

1. ノベルティ。新規性に依存することは、ほとんどの分野で危険なステップです。それを決定するときは注意してください。詳細な市場調査を行わないと、車輪の再発明を行う可能性があり、ターゲットオーディエンスのニーズを適切に調査しないと、「革新的な」製品は完全に失敗します。ただし、勝った場合は、（Appleのように）大当たりします。

2. あなた自身のためのカスタマイズ。一部の業界では、顧客は実際に、製品を自分で完全に微調整（カスタマイズ）できるようにするために「魂を売る」でしょう。これがあなたの強みであるなら-それのために行きなさい！

3. デザインと使いやすさ。 Nestのスマートサーモスタットを見たことがありますか？もちろん、まず第一に、それは特定のニーズのための技術的な製品ですが、それがちょうど素晴らしいように見えるという理由だけでしばしば人々はそれを購入します。多くのバイヤーはスタイルの感覚を持っており、良いデザインのために追加料金を払っても構わないと思っています。

V 昨年あなたは言葉の申し出をますます頻繁に聞くことができます。しかし、これが多くの人にとって何であるかは謎のままです。結局のところ、国内のサービス市場が外国の言葉でナビゲートすることは依然として困難です。

この言葉は、販売、サービスの分野など、さまざまな活動分野で見られますが、使用しない人でも顧客に提供する必要があります。 それで、それは何ですか？

オファー-これはあらゆる販売の基礎であり、製品またはサービスの真の価値を反映する顧客向けの商業的オファーです。これが商業提案の基本であり、一言で表現することはできますが、あらゆる活動の重要な要素です。英語から翻訳されたオファーは有利なオファーであり、この単語の本質を最もよく反映しているのは直接翻訳です。

強力なオファーを保証する上級多くの顧客の販売は、人がそのような申し出を単に拒否することができないので、その存在はまた、効果的で転換の申し出を平凡なものと区別します。

コンテンツ：

「強力な」提案の特徴

私たちはこの用語の本質を理解しましたが、オファーが正確に何であるかはまだはっきりしていません。例は、この問題を理解するのに役立ちます。

あなたが何を売っていようと、それはどんな販売においても不可欠です。どうして？

このようにすると、メッセージに対する応答が大幅に増えるため、製品やサービスの購入に関心を持つ人が増えます。もちろん、正しく作成されている場合に限ります。

例を挙げましょう：今日、コピーライティングなどの活動は非常に人気がありますが、この分野の記事の価格は非常に異なります。さらに、差額は1000ドルに達する可能性がありますが、テキストは同じ文字と単語で構成されています。しかし、それを書くためのアプローチは完全に異なります。たとえば、販売テキストにはオファーが含まれている必要があります。そうでない場合、読者にも顧客（販売者）にも価値がない、理解できない単語のセットにすぎません。

売れ筋テキスト-これはテキストではなく、本格的な商業提案であり、それがもたらす価値です。

通常、価値とは、コンバージョン、つまり商品やサービスの取引または販売を指します。

つまり、テキストは読者に取引をするように促し、良い申し入れこの結果を達成するのは簡単です。

コンパイルルール

実際、ルールは1つだけです。良いオファーを作成するには、販売しているものの価値を示すことができる必要があります。

提供する必要があるのは、「低価格で高品質な製品」ではなく、製品の真の価値です。つまり、クライアントがあなたの製品やサービスを使用することによって得られるメリットを説明してください。

わかりやすくするために、例を挙げましょう。ソーシャルネットワーク提案する大企業あなたのサービス、 2つの処方を使用：

私はあなたに提案しますソーシャルネットワーク上のコミュニティを維持し、フィードバックを提供し、グループにコンテンツを提供します。
私はあなたに提案しますブランド認知度を2倍に高め、ブランドロイヤルティを確保し、コンバージョン数を少なくとも20％増やします。

2番目の文の値がはるかに高いことがわかります。

ここに示されているのは、ブランド認知度に影響を与える実際の数値です。、顧客にとって明確で理解しやすい見通しが概説されていますが、最初のオプションは実際には何の情報も持っていません。

そしてこのために彼は支払うことに同意しますが、実際の結果はどちらの場合も同じかもしれません。

さまざまな活動分野の機能

オファーの主な基準は、その使用範囲に関係なく、常に同じです。つまり、見出しのシンプルさと魅力です。

サービスを提供するのは非常に簡単です。あなたは人々に何を提供するのか、そしてなぜ彼らがこの製品やサービスを必要とするのかを考える必要があります。 手順は次のとおりです。

1 定義強み彼の会社、それらを書き留めて、詳細を追加します。

2覚えておいてください あなたのターゲットオーディエンスは誰ですかそして、あなたは正確に誰に提案していますか。配達時に提供する場合建材卸売りの場合、対象読者は建設会社であり、その価値は、手頃な価格、短納期、いわゆる欠陥のない高品質の材料にあります。クライアントが起業家の場合、 彼は利益が必要です、マネージャーの場合- キャリアの成長と経営者の認識つまり、人ごとに値が異なります。高品質の化粧品を販売する場合、 美しさは貴重になります、健康、アレルギーなし、自然、若さなど。

3 次に、USPを形成する必要があります-正しくそして有能にそれを策定した、あなたの会社のユニークな販売提案。あなたのユニークなものは何ですか強み？仕事のスピードは？保証？特定のテクノロジーを使用していますか？それについて考えて、覚えておいてください-商業提案の詳細と数が多ければ多いほど、それはオファーとしてよりよく役立つことができます。

商品の販売のオファーを作成する方法

のオファーを選択してください効果的な販売製品も同じように行うことができますが、この場合、製品のメリットを指定する機会がはるかに多くなります。

たとえば、製鉄所の設備を販売しているとします。

設備は優れており、信頼性が高く、生産プロセスをスピードアップするだけでなく、人件費を削減するのに役立ちます。

しかし、その中であなたはこれを示すべきではありませんが、指定された機器のおかげで利用可能な生産プロセスの最適化は、企業が月額20％の収入を増やすのに役立つという事実を示す必要があります。

生産の最適化を実際のお金に変換することで、より強力なオプションを作成できます。

このようなオファーの良い例を次に示します。 毎日の仕事の収益性を高める新しい機器の使用により、1,000ドル相当の鉄鋼店。

しかし、ターゲットオーディエンスがサプライヤーである場合、割引は彼らにとってはるかに大きな関心事です。そのため、プロモーションと割引はB2Cセグメントで最も価値があります。

ところで、 これらの方法は販売に最適です。

秋のコレクションから靴を購入する 20％割引！

そして、ここに別のものがあります一番いい方法、これはオファーの価値を少なくとも2倍にします。

7月のみ新しいコレクションから20％割引で靴を購入！

ここでの秘訣は制限時間です。プロモーションのオファーを利用する時間が少なければ少ないほど、それは彼にとってより価値があります。

これは心理学であり、機能します。

ただし、製品のコストに割引が提供されていない場合は、提供しない方がよいですが、 製品の価値を高める..。つまり、5％でも値下げすると、割引しただけで商品の購入価格が変わらないため、純利益の最大25％が失われ、あなた自身の利益の費用。それが理由です、 あなたが割引をする余裕があるなら-それをしなさい、しかしあなたはあなた自身の利益を失っていることを忘れないでください。

従業員を探している企業向け

優れたスペシャリストを見つけることは、ほとんどすべての活動分野で困難です。

しかし、必ずしも専門家が必要とするわけではないことを誰もが知っているわけではありません大金-高収入の裕福な人々は、彼らが彼らのスキルを開発し、向上させることを可能にする仕事に同意します、それは彼らにとって興味深いでしょう。

つまり、雇用主は申請者に高水準の給与ではなく、提案されたポジションの実際の価値を提供する必要があります。 例えば：

大学院生 経験と視点で働きたい。
すでにキャリアを築いていて、別の仕事を探している裕福な人々、 彼らに興味深い見通しがある場合は、より低い給与に同意します..。これは特に家族がいない人に当てはまります。非常に人気のあるスペシャリストはどの企業でも高額の給与を受け取ることができますが、興味深い見通しはどこにでもあるわけではないことを理解してください。
中堅労働者 高給とつながりに興味があるでしょう.

人へのアプローチを見つけ、彼らの好みに基づいてオファーを提供することが重要です。

これは、ポジションに関心のある応募者が雇用主に有利な申し出をする場合の反対の状況にも当てはまります。どのように会社に利益をもたらしますか？

あなたは少額の給料を必要とするので、彼女がお金を払うことでお金を節約するのを手伝うことによって？

によって売上を増やすのを助けることによって新しいレベルまたは、ワークフローを最適化する方法を知っているからですか？

あなたの本当の機会を定義し、それに基づいて個人的なオファーを作成します。

比較 雇用主の2つのアプローチ：

私たちはあなたに提供する準備ができています 便利なスケジュール、賃金のタイムリーな支払いと キャリア、あなたが必要とするすべてを教える準備ができています。

すべてが明確で安定しており、具体的ではありません。そのような提案で良い専門家に興味を持たせることはうまくいきません。

どのオファーが好きですか？おそらく2つ目は、より明るく、より魅力的で、より具体的です。

つまり、これでは、誰かに仕事ではなく、それを取得することの価値を提供する必要があります。

今 応募者の例：

私は責任があり、エグゼクティブであり、 私は速い学習者であり、あなたのためにマーケティング担当者として働きたいです.
私はあなたのブランドを4ヶ月以内にオンラインとオフラインで宣伝します、 私は毎日100人の新規顧客を認識し、確実にします。

どの文がより「キャッチー」ですか？ もちろん2番目..。雇用主は従業員を必要とするだけでなく、利益と効率的に実行される仕事を必要とします。

そしてもちろん、彼の要求は2番目の文にもっと満足しています。来る一つの立場については、応募者のアプローチは根本的に異なります。

2番目のケースでは、申請者は強い自信のある立場にあり、最初のケースでは、それは弱くて面白くないです。

そして、自己提示（もちろん、実際のスキルと事実によってサポートされている）も給与のレベルに影響を与えます。

ODP式とは
あなたのテキストがオファーなしで売れない理由
クールなオファーを思い付く方法
オファーの書き方はしないでください
良いオファーの例

正直なところ、このトピックは、私のコピーライティングの1年後になって初めて、私にとって親密で大切なものになりました。非常に優れたコピーライティングトレーニングの後。その前は、たくさんの資料をシャベルで掘り、考えられるすべてのコピーライティングの達人を研究してきたので、私は知っています-オファーとは何ですか。

「オファー」と呼ばれるトレーニングのトピックについて、私はついに理解しました本当の本質このテキストのブロック！私は強力な洞察、フラッシュ、洞察を持っていました。私のチェックの1つでの結果宿題トレーニングでは、ビクター・スターク（私たちのトレーナーの1人）の称賛に値する叫び声がありました。やったー。私はカンフーを知っています））

そして、すべてを順番に。

なぜオファーとそれが実際に何であるか

少し理論。オファーは販売テキストの中心です。あなたが断ることができない申し出。あなたの製品やサービスを他の何千ものものから差別化する主な利点。オファーは、販売テキストの鉄壁式の必須部分であるODPです。 ODPは、オファー+期限+行動の呼びかけです。これらの3つのコンポーネントがないと、販売テキストは単純に機能しません。

また、ほとんどの販売テキストに召喚状と期限のある注文がある場合、監査のために私に送信するテキストの約半分にはオファーがありません。そして、最も興味深いのは、あなたがオファーを持っていると確信しているということです、そして私はあなたがそれを持っていないことをあなたに言います）

落ち着いて。すべてが修正可能です。私は自分でこのように書いていました。

では、他の人が提供していない顧客に何を提供できますか？たとえば、私があなたのターゲットオーディエンスの最も懐疑的な代表者であり、あなたの販売テキストをあざけるように精査していると想像してみてください。そして私の頭の中で「まあ、まあ..そしてあなたのトレーニングの何が特別なので、私はすべてをあきらめ、あなたにお金を与え、そして私の貴重な時間をトレーニングに費やさなければなりませんか？」（トレーニングは例のようなものです）

だからあなたは私に懐疑的で退屈な印象を与える必要があります。ちょっと待って..一段階で..そして、このフレーズが私の心に優しい至福をもって沈み、私の考えが望ましい「まあ、まあ、まあ...面白い...それはどれくらいの費用がかかりますか？..」に変わります。

そして、それだけではありません。最も重要な機能が必要ですか？オファーはオファーです。あなたは私に何かを提供しなければなりません。そして、私はこれを非常に強く望んでいることが望ましいです。

ほとんどのセールステキストのオファーはどうなっていますか？

ここで、それ自体では人々に何の価値ももたらさず、それらに利益がないテキストについては考えないでください。私の記事の1つで利点について話します。今度は、原則として悪くないテキストを取り、購入者に提供します良い製品魅力的なメリットがあります。

それで、私たちは平均的なテキストを取り、読み始めます-痛み、痛みの増加、「暗闇」から抜け出す方法、そしてここにそれがあります-解決策。多くの場合、次のようになります。「あなたの人生が変わった、すべてのドアがあなたのために開いた、などを少しの間想像してみてください。」そして、「歌う、飛ぶ、一緒に暮らすなど」をお教えします。次へ-私たちのマスターはすべてのマスターのマスターです、彼女はあなたのために幸せへのポータルを開きます。まあ、さらに-そのようなものにそれから私たちにそんなに多くを払ってください、さもなければそれはより高価になるでしょう。

何かメリットはありますか？がある。価値はありますか？がある。 オファーはありません。

神の調和で買い手の心に落ち、あなたのために彼の財布を開くような聖餐のフレーズはありません。

これは、あなたのテキストが売り手ではないことを意味します。これは問題についての単なる怒りであり、私たちがそれについて話している場合、人々はあなたの価格を発表する前に単に読み終えないかもしれません。

すべてがとてもシンプルです。あなたが販売しているものを言ってください（できればテキストの最後ではありません）。そしてそれを美しく売る！

良いオファーはどうあるべきか

短い。 1、2つのフレーズ。さて、最大3つ。

あなたのテキストが3つの要素だけで構成されていると想像してください：まったく同じODP-オファー、期限、行動の呼びかけ。すべての。他には何もありません。あなたはそのような広告メッセージであなたの製品を購入し、あなたの申し出をこの公式に置き換えますか？だからあなたはあなたの申し出が強いかどうかをチェックすることができます。

オファーは、製品が持つすべての価値を絞り出すことです。キラー提案。あなたのテキストを発射します。

オファーを作成するときに何に焦点を当てることができますか？

時間通りに（結果、サービス、配達を得る）
お金を節約
追加のボーナス、ギフト
バリエーション、製品バージョン
制限（オファーの期間、数量による）
製品またはサービスの使用の結果について（競合他社と大きく異なる場合は、この数の違いを示すことが望ましいです、％）
保証のため（些細なことではない場合）

いずれにせよ、ターゲットオーディエンスの主なニーズから進んでください。彼らの主な苦労を取り、あなたの申し出に彼らの解決策を追加してください。

オファーに含まれてはならないもの

世界平和、幸せな幸福、そして成功した成功..。人々を愚かだと考えないでください。メリットは測定可能で明白でなければなりません。

「私たちのブラウンコームを購入すると、2倍の美しさになります」-明らかに、それはうまくいきません。

しかし、「櫛を買うと」ブラウン「今日はギフトとして1200ルーブル相当のカーラーのセットを手に入れます」-それは別の問題です。

良いオファーの例を挙げていただけますか？

もちろん）

このジャンルの古典であり、かつてドミノピッツェリアを米国のピザ配達市場のリーダーにした提案：「ピザは30分以内、または無料」。

「今日最大プランを支払い、2か月間の無料インターネットを利用してください」

「1月にニナリッチから香水を購入し、ランコムからハンドバッグをプレゼントとして」

また、私の夫である弁護士のサービスに対する私の申し出をサンプルとして取ることができます（私たちのビクタースタークがトレーニングで気に入ったのと同じ申し出）：

私、弁護士のセルゲイ・レオニドヴィッチ・プレテンスコイは、パッケージ「ビジネスの法的サポートのコンサルティング」のサブスクリプションサービスを提供しています。

月に5000ルーブルで、あなたの仕事の過程で発生するすべての問題について個人的にアドバイスします。 1か月間質問がない場合（これも発生します）、今月の支払いはありません。

ちなみに、あなたのビジネスが弁護士の情報サポートを必要とする場合、オファーは有効です-メールで私に連絡してください [メール保護]件名は「法的サポート」です。 私の夫にこのサービスを注文すると、あなたは贈り物としてあなたのテキストの監査を受けます。

トピックに戻る）

オファーを作成するときに注意を払うべき他に重要なこと

あなたの提案は単に短いだけではありません。それは、クライアントにとって可能な限り明確で理解しやすいものでなければなりません。また、購入者の専門性が低いほど、オファーはシンプルになります。

b2bの提案をするときは、もっと真剣に考えてください。

要約すると、私たちは常にテキストを可能な限り単純化し、購入者の利益を増やすよう努めていると言えます。繰り返しますが、ターゲットオーディエンスにとって最も重要なメリットを評価します。

そして最後に素晴らしい引用私の最愛のDenisKaplunovの本「効果的な商業提案」から： 「本の中のロバート（ボブ）ブリーNSBusihess-に-仕事マーケティングハンドブックには次のように書かれています。回答：非常に。オファーを変更するだけで応答が25〜900％増加する、いくつかのテストを実行しました。」

他に何が言えますか？その後、申し出は本当にテキストの核心だと思いませんか？

ちなみに、上記に加えて..。情報ビジネスでは、オファーはトレーニングパッケージと価格+価格の正当化を含むテーブルと呼ばれることがあります。これは、このテキストブロックの名前を表す俗語です。しかし、それでもなお、この記事で説明した、一般的に受け入れられているオファーの解釈に導かれています。

トラフィックソースの操作にかなりの経験がある場合は、そこに住むターゲットオーディエンスと広告の条件を知っているので、このプラットフォームとそのオーディエンスのプロモーション用の製品（サービス）を選択します。

あなたが仲裁に不慣れであるならば、製品アフィリエイトプログラムから始めるのが最善です、そして今、彼らの選択の秘密について話しましょう。

仲裁の申し出を選択する。

それらは条件付きで次のカテゴリに分類できます。

ニッチ、つまり中央アジアの特定のセグメント-イスラム教徒の時計、バイトアクティベーター、...（これらはVKでよく売られています）。
季節-スキー、庭のすべて、蚊よけ（季節ごとの安定した需要）。
カテゴリカル-スポーツ用品、香水、..。
インパルス（すごい）-話すハムスター、空飛ぶ妖精（需要はすぐに始まり、長くは続かない、トレンドをキャッチする必要があります）。
あらゆる種類のブランドレプリカ-iPhone、時計、クラッチ（VK、MT、Directでのモデレートの難しさ）。

すでに宣伝され、販売されているが、絞り込まれていないオファーを宣伝する方が、幅広い視聴者に知られていないオファーよりも優れており、その宣伝に広告予算を費やします。

始めてはいけない、またはまったくいじってはいけない製品：

故意に誤った特性を持つ「魔法の」アクション：修道院のお茶、「拡大クリーム」、ブレスレット素晴らしいプロパティ、効力などの手段。
消費製品：食品添加物、栄養補助食品、ゴジベリー、液体栗 NS。
美容と減量のニッチのほとんど：マッサージャー、運動器具、ベルト、マスク、美容液など。（ウエストトレーナーコルセットを除く）
「学童」向けグッズ

現在最新で、他のウェブマスターによって販売されているものを見てみましょう。

これを行うには、広告プラットフォームの広告に移動して確認し、そこから選択します。

デモ版では、Publerは限られた量の情報を提供しますが、広告市場を理解するのにも十分です。

VKontakteとティーザーネットワークで展開されたティーザーを見ることができる以下のサービス。ティーザー広告のショーケースもあります。
DirectAdvert（http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233）
MarketGid（http://marketgid.com/bestsellers.html）。

興味深い提案を見つけた場合は、Cpainform（http://cpainform.ru）にアクセスし、その名前を「検索」に入力して、問題から選択してください。 CPAネットワークそれが存在する場所で、最良の条件で。

それらに提示された統計に基づいて、CPAネットワークで直接適切なものを見つけることができます。これを行うには、EPCインジケーター（eCPC）のフィルターを降順で設定し、を参照してください。上部発行。

たとえば、KMA：

収益性の高いアフィリエイトプログラムを選択するための基準。

EPC（eCPC）-クリックあたりの平均CPAネットワーク収益。この指標が高いほど、アフィリエイトが利益を上げなければならない可能性が高くなり、広告キャンペーンクリック単価が低くなります。
CR-リードランディングへの変換（購入した訪問者の比率合計）。この指標が1％以上の範囲にある場合、その製品は関連性があります。さらに、この値に基づいて、より高いCRでランディングページを作成できるため、1つのリードのコストを削減できます。
クッキーの有効期間-24時間未満の場合は、オファーを考慮しないでください。 Cookieによって、reflinkへの移行がカウントされ、統計によると、ほとんどの人は、最初にオファーにアクセスした瞬間から24時間以内にターゲットアクションを実行します。したがって、Cookieの有効期間が短い場合、これらのユーザーは「あなたの」ユーザーとしてカウントされません。理想的には、高いほど良いです。
承認-確認された（引き換えられた）注文の割合。 30％未満の場合は、連絡する価値がありません-オファーのコールセンターがうまく機能していないか、コストが高すぎて注文後に安いものを見つけたか、利用規約に満足していないなどです。
保留-支払いの待機時間。当然、良いほど良いほど、アフィリエイトは働くお金を必要とします。
手数料を参照してください-支払いが500ルーブル未満の場合。、広告がリードに対してそのような報酬で報われるかどうかを考える価値があります（回収はトラフィックソースの選択と正確なヒットによって異なります）ターゲットオーディエンス).
この指標を製品の価格のパーセンテージとして見ることも重要です-それが10,000ルーブルの費用がかかり、手数料が600ルーブルの場合。 -通り過ぎる。プロモーション用高価な商品または、サービスには多額の広告予算が必要であり、少額のアフィリエイト料金では費用をカバーできません。
1日あたりのリード数に制限があるかどうかも重要です。制限がない場合は、アイドル状態でリリースされたレートを超えるトラフィックを駆動できます。オファー制限は、次の理由で設定される場合があります。
— 数量限定倉庫で;
-配送サービスが大量に対応できない場合。
-コールセンターにアプリケーションを処理する時間がない場合。

ちなみに、オファーのコールセンターの営業時間を見て、地理と広告を表示する時間を設定するときは、これを考慮に入れることをお勧めします。そうしないと、注文した購入者が購入をためらう可能性があります。確認の電話の前に。

オファーのウェブサイトにアクセスし、使いやすさ、視覚的な魅力の利便性を評価します。フォームへの記入がリードとしてカウントされる場合は、フォームに含まれるフィールドの数を確認します。これが12ポイントの「足布」である場合、訪問者はフォームへの記入にエネルギーを費やしたくないでしょう。

次にランディングページを確認するのは、プロモーションへのサブスクリプションの形式または無料での呼び出し（ターゲットアクションが「販売」の場合）を備えたポップアップウィンドウの存在です。フォームまたは承認された通話の申し込みからの移行はカウントされないため、これによりトラフィックが失われます。

それでも、オファーに接続したら、テストリードを作成し、CPAネットワークサポートサービスにテスト購入について通知して、不正がカウントされないようにし（「」を参照）、コールセンターの作業を評価します。

製品を決定したら、市場を分析します。wordstat.yandex（https://wordstat.yandex.ru/）とgoogle（https://www.google.ru/trends/）でオファーの現在の需要を確認します。 hottrends）、リクエストのトレンドと現在の数を調べます。

トレンドは急激に上昇しています-幸運なことに、需要は急いでいます、それが均一であるか小さな変動である場合-十分な数のリクエストで減少し始めても悪くはありません-あなたを得るのに遅すぎることはありませんトラフィックのシェア。

オファーがカテゴリ商品のあるストアまたはショーケースである場合は、そのWebサイトにアクセスして、品揃え、価格、ボーナス、プロモーションを確認すると、コンボによってコンバージョンが大幅に増加します。そしてもちろん、ブランドの人気も重要です。

これらすべての要因が売上の転換に直接影響します。サイトが「灰色」で不便で説得力がない場合、無駄にトラフィックを増やし、訪問者は必要なアクションを実行せずにサイトを離れます。

今価格について。競合他社からそれを見る必要があります。これについては、ブラウザにリクエストを入力し、この製品が他の人によってどのくらいの費用で販売されているかを確認します。違いが大きく、選択したオファーに賛成しない場合は、時間を無駄にする価値はありません。近年、CPAネットワークでは、多くの商品の価格がドロップシッパーの価格と比較して著しく高くなっており、より安く購入する選択肢がある場合、購入者はあなたの申し出を通り過ぎます。

Directでは、ブラウザにリクエストを入力し、「すべて表示」（広告）の問題の右側をクリックするだけです。リクエスト数が少なく、競合他社が多いと突破が難しくなります。

ティーザーの場合は、同じadsdock.comとadvancets.orgを使用します。

オファーを選択したら、Cpainform.ruを介してさまざまなCPAネットワークでのオファーの条件を確認します。

いくつかの文を分析し、その結果をExcelファイルテーブルに入力します。

表から、適切な製品と最適な条件のCPAネットワークを選択できます。

製品オファーとその広告の存続期間

それはすべて多くの要因に依存します：

これがWowカテゴリ（空飛ぶ妖精、しゃべるハムスター）からの衝動供給である場合、ラッシュ需要は通常6か月から1〜1。5年続き、減少します。これはアフィリエイトにとってゴールデンタイムですが、すぐに競合他社でいっぱいになります。
分類されたオファー（時計、靴、台所用品、化粧品）の広告は、何年にもわたって利益を生む可能性があります。
もちろん、季節限定のもの（バーベキュー、スケート、プールアリーナ）は、その年の適切な季節に宣伝する方が適切であり、この期間中はキャンペーンが効果的です。

あなたが一般的な答えを与えるならば-あなたは広告キャンペーンの収益性を監視する必要があります、そしてオファーが需要があるならば、あなたは1ヶ月以上利益を続けることができます。

これがアルゴリズムと説明です。 オファーの選び方終わりです。

トランジットページやその他の機能の使用方法、および時々売り上げを伸ばすサービスに関する記事を参照してください。

今日、Runetではいくつのランディングページが動作していますか？私たちは数万人だと思います。また、高性能に満たないオファー（最初の画面の特別オファーと顧客特典）があるランディングページはいくつありますか？この記事を書く前に、私たちは、ランディングページの約10分の1にこの種の罪があると考えました。そして彼らは疑った。

これで、問題がはるかに深刻で深刻であることがわかりました。2番目または3番目のランディングページごとに、オファーに大きな問題があります。ある種の並行インターネットがあり、彼らは売らないが広告費を燃やすだけの愚かなサイトを作ることを教えているようだ。

今日は、例を挙げて、親愛なる友人たちに、広告予算を使い果たすことが絶対に平凡で愚かであることを示します。完全に機能することは決してないオファーの15の例。広告をクリックして、広告だけをクリックするだけで、わずか40分でそれらを見つけました。つまり、これらのランディングページはすべて、最初は広告サービス用に調整されていました。

これらの人々の過ちを繰り返さないでください、キャッチする明るい申し出をすることを学んでください潜在的なクライアント、そして彼を苦悩に駆り立てないでください。そして今、私たちの「ヒーロー」。

申し出の代わりに-理解できないカード

エラーの本質：最初の画面はメイン画面です。ウェブサイトからの販売の公理の1つは、次のように述べています。人は自分の利益をすぐに確認する必要があります。提案の本質を理解し、それが彼にどのように適しているかを見積もります。

「彼らは間違いなく私の提案を愛し、自分たちで正しい提案を見つけるだろう」と考えるのは犯罪です。スクロールしますが、愚かなカードの代わりに詳細があればスクロールできる人は30％以下です。

何もないことについてのテキスト

エラーの本質：クライアントに何かを提供する代わりに、人々は白い雄牛についてのテキストを書きました。愚かで、冷酷で、完全に文盲です。なぜそこにあるのかさえ分かりません。おそらく少なくとも何かを作るためだけに。

ぼやけたオファー

間違いの本質：理論的には、オファーはすべての基準に従って行われました：見出しと補強小見出し。実際、正典からの出現は1つだけです。最初の見出しには明確な文はなく、2番目の見出しには補強もありません。建設業者が建設の段階に責任を負うという事実は、簡単なことではありません。他にどのように-彼らは美容師に委任されていますか？

この貴重な場所を無駄にするのはばかげています。それはあなた自身のイニシアチブでチェスのポーンと女王を交換するようなものです。

申し出にある

間違いの本質：電子（！）コースが5つしか残っていないことを書き、このエントリを静的にし、ライブスコアボードの減少ではない場合、これは潜在的なクライアントに直面するスラップです。はい、信じる人もいますが、多くの人は嫌悪感を持ってページを閉じます。そして当然のことながら、嘘との関係を始めないでください。

早すぎて理解できない

間違いの本質：私たちはまだオファーの本質について何も知りませんが、私たちはすでに連絡先と支払い方法を滑らせています。これは機能しません。人は何を支払うべきか、そしてなぜ誰かに連絡する必要があるのかを理解する必要があります。

切手と決まり文句

間違いの本質：「革新的な手段」と「強化された公式」という言葉は私たちにとって空の言葉です。心に届かないものです。開発者が画面をまったく空白のままにしていたとしたら、何も変わっていなかったでしょう。 3文ですが、具体的なことは何も学びません。非常に悪い申し出。

情報の過剰摂取

間違いの本質：1キログラムのキビのお粥を1つの鍋に詰め込みたいという願望は、あなたが半乾燥の加熱が不十分なキビの巨大な塊の所有者になるという事実に変わります。注ぎ込むとすべてが小さいように見えますが、結局ゴミが出てきます。

情報の提示には常に自分自身を制限するように努めるべきです。私がたくさん言いたいことは明らかです、すべてがあなたにとって重要であるように思われることは明らかです。残念ながら、これは良いことにはなりません。このオファーを例として使用すると、過剰な情報がどれほど悪いかがわかります。読み始めるのは怖いですし、離れるのも簡単です。ちなみに、訪問者はまさにそれをします。

申し出の代わりに-退屈な紹介

間違いの本質：明確で粘り強い具体的な提案の代わりに、この例は、水っぽくて理解できないおとぎ話を伝えようとする試みだけを示しています。あなたのライティングスキルを楽しんではいけません。読者があなたを喜ばせるとは思わないでください。しない。私たちは非常に簡潔にそして非常に要点を書きます。

フォント、色、テキストスタイル

間違いの本質：一般的に、このオファー全体は1つの継続的な間違いですが、1つだけの間違いが見つかります-。いくつかのスタイル、異なる色とサイズの文字。マーケティングの悪夢。オファーを読むには、一貫したスタイルを作成する必要があります。現在の形では、これを読んで理解するのは大変な作業です。

情報を繰り返す

エラーの本質：それぞれ平方センチメートルオファーは、ランディングページで最も高価な領域です。あなたはすべての手紙を大切にする必要があります。それに投資する特別な意味、最大のアクティブな情報を提供します。ここで、サイトの所有者は許されないことをしました-彼らは同じ文を2回繰り返しました。あなたはそれをすることはできません。

主題の欠如

間違いの本質：申し出があるように見えますが、主なものが欠けています-詳細。私たちはどのような開発について話しているのですか？やらなければいけないことは何？それはどのように見えますか？約束するだけ美しい人生明確なメッセージなし。それはおそらく機能するでしょうが、確かにその潜在能力を最大限に発揮するわけではありません。私たちは主人公なしで映画を作りました、そしてこれらの映画は通常完全なたわごとです。

USPの欠如

間違いの本質：あなたの売り上げがなければ、常にベースボードの領域のどこかにあります。はい、航空券を検索するためのウィンドウが表示されます。問題は、航空券を検索するためのウィンドウが100万あり、このビジネスでははるかに人気のあるブランドがあることです。

広告から切り替えた後、ここでチケットを探し始める必要があるのはなぜですか？割引はありますか？ 800の航空会社をお探しですか？たぶん、10,000ルーブルまでの予算のチケットしかありませんか？答えが見つからなかったので、このランディングページで何かを探し始める可能性はほとんどありません。

アグレッシブなマーケティング

エラーの本質：ユーザーは、自分のために決定が下され、何かを強制されるときを嫌います。ランダムにドロップダウンするチャットボタンについては、長い間議論されてきました。そして、これが少なくとも画面の隅にあるボタンで発生した場合、ここに入るとすぐに巨大な強制チャットウィンドウが表示されます。

私はまだ何も理解しておらず、何も読んでおらず、価格についても何も学んでいませんが、彼らはすでに私からのコミュニケーションを要求しています。おそらく、私はむしろ邪魔にならず、より適切なサービスに行きたいと思います。

販売ではなくご挨拶

エラーの本質：オファーの代わりに、画面全体に完全に不要な挨拶が表示されます。なぜそこにあるのですか？ばかげて。すでに言いましたが、繰り返します。彼らはこれらの愚かな挨拶をすべて無料で必要とするわけではありません。

ただの愚かさ

間違いの本質：1つの大きな間違い。これについてコメントする方法すら知りません。これは間違いではなく、ただの愚かさです。最も安い減量広告から切り替えるとき、私たちは空のサイトによって迎えられます。あなたがそれを埋めていないのなら、なぜあなたはそれを立ち上げるのですか？もしそうなら、少なくとも何かを言ってください。一言で言えば、完全に、完全にによって。

正しいオファーの例