建築資材の販売開始。潜在的な購入者の総数

トレーディングは、意欲的な起業家にとって最も一般的なビジネスオプションの1つです。専門家は、10番目に1人の人が、どの種類のビジネスを最も有望であると考えるかを尋ねられると、答えます-建材の販売。

これには合理的な木目があります。なぜなら、私たち一人一人が少なくとも1度は建設と修理のために、乾式壁、タイル、ラミネート、あらゆる種類の留め具などの材料を購入したからです。
さらに、一般的な喧騒はこのプロファイルの店の圧倒的多数がまだまともな利益をもたらすと考えさせます。本当か？建材事業の組織化のニュアンスを見てみましょう。

建材店の分類

今日、大型チェーン店と市場の民間業者の両方がこのタイプの製品の販売に従事しています。ビジネスの規模に応じて、ポイントは条件付きで次のタイプに分類されます。

パビリオン60〜70平方 m。品揃えは、狭い範囲のアプリケーション（配管、フローリング、仕上げ材）の15〜20の製品名で表されます。
120-170平方メートルの面積のフルショップ m。アイテム数が最大4,000である、より多くの製品（50〜70アイテム）がここで販売されています。
小売スペース（700〜1200平方メートル）と倉庫（1500〜2000平方メートル）のある大型ショップ。そのような店の品揃えは2万の記事に達します。
格納庫の敷地。原則として、そのようなショップには装飾はなく、カバーされた市場のようです。

建材店の場所の選択

平凡なフレーズを書かなくても、財務能力を高めるための推奨事項を提示できます。たとえば、面積が80-100平方メートルの小さなお店を開くには、 mは少なくとも1万ドルを費やす必要があります。実践は、そのようなビジネス形式が現代の現実では収益性がないことを示しています。彼がカバーできる最大は、スタッフの給与です。そのようなプロジェクトへの投資を誘致する意味はないことがわかりました。自分のお金があれば、より収益性の高いものに投資する方が良いでしょう。

面積が200〜250平方メートルの建材店の出店を検討すると、 m、あなたは約5万ドルを費やす必要があります。 1000平方メートルのプロジェクト。 mは初期投資として30万ドル、すべての費用を差し引いた後の毎月の収益性-4〜5千ドルが必要です。

これは、ビジネスを構築するための最も収益性の高い方法です。原則として、そのような店では人は修理に必要なすべてのものを買うことができます。ここでは、割引の有能なシステムを構築し、配達を手配できます。

建材店を開くのに最も有望な場所は、建設現場からそれほど遠くない混雑した道路の近くです。

住宅の1階のオプションを検討する必要はありません。住宅施設では、多くの商品（塗料やワニス）の販売が禁止されています。

もう1つの重要な質問-建物を借りるか、購入しますか？実務家は、事業が「踏みにじられている」場合、その後の購入でリースのオプションを試すことができると主張しています。事業所での購入は、最も合理的な選択肢ではありません。問題がビジネスで始まると、別の問題が確実に発生するため、運転資本の売却です。

お見逃しなく：

商品のサプライヤー

クライアントに十分な範囲の商品を提供するには、50〜100社のサプライヤーと協力する必要があります。原則として、建築資材の大手メーカーは、商品の販売を遅らせたり譲渡したりするオプションを選ぶことをためらっています。当初は、商品の30％以上を販売することは不可能であり、事業が発展するにつれて、量は60％まで増える可能性があります。

初心者の起業家が株式を推測するのは非常に困難です。大型チェーン店は倉庫の商品を購入し、その量は月次売上高の2〜3倍です。このポリシーにより、大規模な顧客からの注文に対応できます。在庫が少ない場合、供給が途絶える可能性があります。

*計算にはロシアの平均データを使用

1.プロジェクトの概要

プロジェクトの目標は、クリミア共和国のシンフェロポリに建築資材の卸売り拠点である貿易企業を設立することです。この地域の活発な発展は、今後数年で予想され、政府の流入やリゾート地としての人気の高まりに関連しています。この点で、建設量の増加が見込まれるため、建材の需要も増加することが見込まれます。

プロジェクトの実施における主な困難は、サプライチェーンの確立に関連しています-検討中の品揃えから高品質の材料の製造業者を探すこと、および効果的なロジスティクスの組織。まず第一に、カーチ海峡を通過する商品の輸送の組織化に注意が必要です。これは今のところフェリーの横断の助けを借りてのみ行われています。

このプロジェクトでは、特別な技術を使用したり、高度な資格を持つ専門家を関与させる必要はありません。投資コストは11 855 000ルーブルです。

プロジェクトの経済効率の主要な指標を表に示します。 1。

表1.プロジェクトの主要業績評価指標

2.会社と業界の説明

このプロジェクトでは、シンフェロポリに建築資材の卸売り拠点を設けることを想定しています。仕事の主な分野は材木です。また、砂、砕石、セメント等により品揃えを拡大する予定です。第一段階でのこのような狭い焦点により、購入量を統合し、より有利なエントリー価格を得ることができます。さらに、ロジスティクスと倉庫管理を簡素化します。

基地の領土は、大型車や屋根付きのエリアへのアクセスに便利な非加熱倉庫です。鉄道行き止まりの存在も提供されます。商品の配送は主に鉄道で行います。倉庫のすぐ近くには、管理および販売担当者を収容するためのオフィスがあります。倉庫面積-100平方メートル、面積-250平方メートル、オフィス面積-20平方メートル

同社の主な競争上の優位性は、建築資材の製造業者とのみ直接提携しているため、競争力のある価格とあらゆる量の材料の途切れのない供給が可能になります。上記のように、専門範囲が狭いことは、価格、ロジスティクス、およびビジネスにおいても利点をもたらします。つまり、運用コストを削減し、企業の収益性を高めます。

今日、クリミア連邦区は投資にとって非常に魅力的な地域です。この地域の主な収入源は観光とビーチレクリエーションです。エジプトやトルコなどのロシア人の間で人気のある目的地が遮断されているため、国内の観光地への非常に高い関心が期待されます。さらに、リゾートとしてのクリミアの人気は、その政治的役割によって保証されています。同時に、半島のインフラ全体は国全体の平均からかけ離れた状態にあります。ホテルと観光インフラ施設の大量建設は、主に民間投資家の費用で始まります。

2014年、ロシア連邦政府は目標プログラム「クリミア共和国とセバストポリの都市の2020年までの社会的および経済的発展」を承認しました。これには681,221.18百万ルーブルが割り当てられました。予算および予算外資金。これらすべてから、国の困難な経済状況でも地域は発展し、発展には住宅と産業の両方の建設と古い基金の再建が含まれると言えます。したがって、建築材料の必要性が明らかになります。

ロシアの製造業者からの確立されたサプライチェーンの欠如、および物流上の制約のために、業界での問題が発生しています。現在、半島との通信はフェリーでのみ行われています。管理リソースは、交差点をスムーズに横断するのに非常に役立ちます。海峡を越えて妨げられない商品の輸送を確立する場合、プロジェクトの開発のための唯一の深刻な制限が取り除かれます。ロシア連邦政府の計画によると、2018年末までに橋の建設が完了し、最終的には物流の問題が解消されます。この時点までに、プロジェクトは安定した顧客基盤を開発し、半島の製材市場の総量の少なくとも5％の市場シェアを占めているはずです。

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業界で競争の激しい環境が形成され、かなり多数の提案がありますが、シーズン中、多くのサプライヤーが物流と商品の入手可能性に問題を抱えています。 80％の場合、問題はフェリーの交差点での遅延が原因です。これは、プロジェクトの実施における主要な役割は、海峡を横断して商品を輸送するための安定した供給チャネルと十分に機能するスキームの存在によって果たされるという論文を裏付けています。競争力のある価格を提供し、指定された納期を守ることで、大きな市場シェアを獲得できます。この場合の商品の品質は二次的な役割を果たしますが、サプライヤーを選択する際には、製品の品質をチェックすることに真剣に注意を払う必要があります。

事業は本質的に季節的であるため、建設シーズンの開始前に拠点を編成する必要があります。通常、最初のアクティブな購入は3月中旬に始まります。適切な場所を見つけるために、企業の登録とリースに関連する事務処理と同様に、2か月分の在庫を置く必要があります。鉄道による商品の納期は、発送の地域によって異なりますが、30〜50日かかる場合があります。したがって、プロジェクトの開始日は2017年1月1日と見なすことができます。

組織化された法的形態として、簡素化された課税システムを持つ個々の起業家を選択することをお勧めします。将来的には、売上高の増加に伴い、クリミアの自由経済地域への登録のオプションは、税負担を軽減するために検討されます。投資費用の種類と金額は、付録1に記載されています。

3.商品の説明（サービス）

企業の主な活動は、針葉樹の針葉樹-エッジボードとビームの販売です。さらに、範囲は砂、砕石、セメントを含みます。商品に関する完全な情報はタブにあります。 2.価格は、拠点の倉庫への配送にかかるすべての費用を考慮して記載されています。変動費は付録2に示されています。

表2.プロジェクトの品揃えマトリックス

木材は、フローリング、屋根、型枠などの建設に使用されます。適用範囲は非常に広範囲です。砂は、DSP、コンクリート、石膏などの準備のためにゼロ建設サイクルで使用されます。砕石は、コンクリートや鉄筋コンクリートの製造、高速道路の建設に使用できます。ポルトランドセメントグレード500は、DSPおよびコンクリートの準備に使用されます。フレームモノリシック構造技術が広く使用されていることを考えると、セメントに対する高い需要は疑いの余地がありません。

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原則として、品質に関して最も一般的な要件のみがそのような商品に課せられるため、商品の消費者特性のみに基づいて販売ポリシーを構築することは意味がありません。すべてのサプライヤーは製造業者であり、中間のマークアップを排除します。サプライヤーは、計画された調達量の中断のない提供の可能性を考慮して選択されました。配送もサプライヤーが行います。木材とセメントは鉄道で輸送され、砂と砂利は海で輸送されます。配達時間：砕石と砂-10〜14日、セメント-最長30日、製材-最長50日。

この地域の競争力のある価格を監視したところ、今日の平均価格レベルは次のとおりであることがわかりました。

木材-9250ルーブル/ m2 カブ。;

川砂-2,000ルーブル/トン;

砂利砕石-2800ルーブル/ t;

セメントPC-500-4800ルーブル/トン。

同時に、特に建設シーズンの最盛期には、商品が常に必要な数量で倉庫にあるわけではありません。

4.販売とマーケティング

販売は積極的にも受動的にも行われます。営業担当者の役割は、起業家が直接実行します。作業は、建設現場への直接訪問を含む建設組織と行われます。

パッシブセールスは、オンラインマーケティングだけでなく、独自のウェブサイトを通じて行われます。地元のウェブマスターの仕事の質の低さを考えると、開発はロシア最大の都市の1つから専門家に転送されます。ウェブサイトからのご予約も可能とさせていただきます。さらに、会社の価格と製品に関する情報は、すべてのローカル情報インターネットサイトとカタログに掲載されています。会社に関する情報は、ハードウェアストアで配布されている無料の印刷カタログにも掲載されています。

ベースは火曜日から日曜日の08.00から17:00まで営業しています。取引は2人の売り手によって行われます。彼らは週6日交替勤務で働いています。販売は全額前払いと自動引き取りで行われます。必要に応じて、会社の管理者はバイヤーの費用で輸送を注文できます。

価格設定ポリシーは多様化しています。ボリュームによっては、クライアントが割引を受ける場合があります。後払いは、定期的または見込み客に提供されます。売掛金の管理は会社のマネージャーが行います。

販売計画は付録5に記載されています。

5.生産計画

プロジェクトは製品の生産を提供せず、卸売りのみを提供します。ただし、販売される材料の詳細には、保管、積み込みなどの特定の技術への準拠も必要です。特に、バルク材料の積み降ろし作業は、トラクターをベースにしたホイール式掘削機を使用して行われます。コンテナ内の木材とセメントの積み下ろしは、フォークリフトを使用して行われます。トレーディングプラットフォームと倉庫のメンテナンスは、ローダーと機械工によって行われます。

機器、人員配置、および給与の費用は、付録4に示されています。

積込機械で作業するには、適切な許可と少なくとも5年の実務経験を持つ資格のある労働者が関与します。その他の作業については、労働者の特別な資格は必要ありません。彼らは冬の代金を支払うことなく、シーズンに向けて募集することができます。

初期倉庫在庫を形成するには、次の量の商品が必要です（表4）。

表4.最初の倉庫在庫

表5.固定費（1か月あたり）

6.組織計画

このプロジェクトには、起業家による直接のすべての管理職務の遂行が含まれます。彼は会計の基礎と起業家精神の基礎、起業家精神と労働保護の分野の法律の知識を持っている必要があります。さらに、建設会社とうまく連携するには、建設生産技術の知識が必要です。すべての従業員の従属は直接起業家にあります。

基本的な職務を遂行するために、従業員は活動分野に関連する最も一般的な要件に従います。

7.財務計画

組織的および法的形態-個々の起業家。課税システムは簡素化され、対象は収入であり、費用の額だけ減額されます。

投資コスト-11 855 000ルーブル。自己資金-3,000,000ルーブル。それは8 855 000ルーブルの不足している金額のクレジット資金を引き付ける予定です。ローン期間-36か月、利率-18％。ローンは、ローンの使用の3か月目から開始される年金の支払いによって返済されます。

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財務指標の計算では、各タイプの製品の販売量と季節係数が考慮されます。企業の財務モデルを付録7に示します。

8.パフォーマンスの評価

プロジェクトの有効性は、割引率を考慮して、5年間の企業の予測される財務結果を分析することによって得られる一般に受け入れられている統合指標を使用して評価されます。プロジェクトのリスクが低い可能性があるという事実にもかかわらず、割引率は24％の率で採用されています。これにより、プロジェクトの高い財務的安定性を判断することができます。積分指標は高レベルです（表1）。

9.リスクと保証

表6.潜在的なリスクとその対策および警告

プロジェクトは中程度のリスクで特徴付けられます。

10.付録

デニスミロスニチェンコ
（c） -中小企業を始めるための事業計画とガイドのポータル

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このビジネスは30日間、212,115回に興味を持っていました。

このビジネスの収益性を計算するための計算機

家賃+給与+ユーティリティなどこする。

製材所を開くための初期資本は200万16万ルーブルです。月額費用：70万ルーブル。

おおよその見積もりでは、生産量が約350立方メートルの小さな製材所を開くために。 1ヶ月あたりの木材のメートル、それは400万ルーブルからかかります。

新規事業にとって最も重要なことは、生き残り、最初の数年は閉鎖しないことです。これを行うには、いくつかの単純なルールに従う必要があります。

このタイプのビジネスにおける販売の収益性は、選択したサプライヤー、地域などによって異なりますが、10〜20％です。この場合、損益分岐点は200万から400万の範囲です...

投資額が比較的少ないアルミ構造の生産事業の投資回収期間は30万から35万ルーブルと推定され、6か月から1年です。

経済危機は事実上すべての活動分野に影響を与えています。建設プロジェクトの数も減少しています。それにもかかわらず、専門家は国の建築材料市場の年間成長率が少なくとも20％であると指摘しています。これにより、困難な時期でも建材販売事業の採算性を判断することができます。建材店をゼロから開店し、利益を保証する方法は？これについては、以下の事業計画で説明します。

正しいフォーマット

このビジネス分野にはいくつかのニッチがあり、それぞれに異なるレベルの設備投資が必要です：

小さな狭いプロファイルの建材店. 同じグループの材料および関連製品の販売が含まれます。
ストア倉庫。印象的な範囲の広いエリア。卸売と小売の両方で機能します。かなりの初期費用が必要です。
標準建材店。 スーパーとして実現できます。幅広い製品を扱う小売業向けに設計されています。

手続きと文書

ビジネスとしての建築材料の販売は免許を必要としません。しかし、いくつかの許可が必要になります。

まず、ビジネスを登録する必要があります。小さな建材店の場合は、IPで十分です。このフォームは、事業の発展と拡大の見通しを残さないだけでなく、建設業界の小さな店は収益性が低いです。すぐにLLCから始めた方がいいです。

活動の形態を選択したら、OKVEDコードと課税システムの選択に進む必要があります。簡略化された税制を税務報告の形式として選択する必要があります。 2016年以降、OKVEDコードは変更され、一般的な建設作業では新しいコードを選択する必要があります。

部屋の選択

金物屋を最初から開くために、自分で特別な建物を購入したり、建てたりする必要はありません。市の範囲内で部屋を借りるだけで十分です。主な要件は、高いクロスカントリー能力です。このルールは、特に、品揃えが少ない建築資材の非常に専門的な小さな店を組織する場合に適用されます。

場所は、建設中の建物または最近委託された建物の近くの人口密集地域に適しています。建築資材の配送/発送のために貨物輸送に妨げられないアクセスを提供する必要があるため、多階建ての建物では、1階または地下階を選択する価値があります。

中は何ですか？

面積が100平方メートル以上の部屋を選択することをお勧めします m。小規模な店舗が許可されます。この場合、建設を専門とするショッピングセンターの部屋を借りた方が収益性が高くなります。

建材店の事業計画では、修理に多額の資金を割り当てる必要はありません。前提は高価な仕上げを必要とせず、最小限の作業で建物をきれいに、内側から乾かすのに十分です。主なものは、SESおよび州消防監督の観点から見た安全です。

ゾーニングは必須ではありませんが、別個の保管施設をお勧めします。レジの場所は、店舗の出口近くにある必要があります。

装置

建材店を一から開店するため、高価な設備や機械を購入する必要がありません。必要になるだろう：

ラック、ショーケース、商品を置くための棚;
吊り物用の取引グリッド。
レジのカウンターとパッキングテーブル。
バイヤーのためのいくつかのテーブル。
バスケットまたはカート;
携帯電話と固定電話。

資本が許せば、ビデオ監視システムにお金を使う価値があります。それ以外の場合は、天井の下や隅にトロンプルーユを掛けることができます。

物品・サービス

商品の品揃えは、選択した店舗の形式と利用可能なスペースに直接依存します。壁紙を専門とする建設センターの小さなお店なら、その範囲の主なアイテムを推測するのは難しくありません。

狭い店舗を選ぶときは、すぐに関連商品について考える必要があります。したがって、顧客を購入するとき、クライアントは壁紙の接着剤、ブラシ、およびその他の付属品の購入に関心があります。これは、主な製品の販売と同じくらいの収入をもたらします。

以下の標準製品グループは、建材店の予備的な事業計画に含めることができます。

混合物の構築;
壁紙;
塗料とワニス;
床仕上げ材;
衛生陶器と配管;
ドアおよび内部仕切り;
構築ツール;
電気技師。

商品の供給者の選択

サプライヤーの選択は、ビジネス組織の重要な瞬間の1つです

ビジネスとしての建築資材の取引には、高品質で信頼性が高く、手頃な価格のサプライヤーが必要です。正しいものを見つける前に、初心者は一生懸命働かなければならないでしょう。すべての企業が、経験のない新しい組織や起業家と契約を結ぶことに同意するわけではありません。

他の都市からの配達に同意するとき、あなたは考えられる配達遅れを考慮に入れる必要があります。専門家は、そのような場合のためにいくつかのサプライヤーを在庫に保つことを勧めます。特定の都市または地域で材料を生産するサプライヤーがいることは最も有益です。これにより、仲介なしで手頃な卸売価格で商品を購入できます。

従業員と責任

建材店を一から開店する担当者を採用する場合、主な焦点は販売コンサルタントです。会社の成功の50％以上は彼らにかかっています。コンサルタントは建設業界の専門知識を持ち、控えめに彼の助けを提供し、クライアントに勝つことができなければなりません。

起業家は、従業員に今月の販売計画を満たすように奨励する義務があります。これは、ビジネスが迅速に完済し、怠惰な人々から店を保護するのに役立ちます。それは賃金から始める価値があります-それらは修正されるべきではありません。

従業員の総数とその報酬の推定額：

テーブル。総従業員数

小さな店では、売り手は同時にコンサルタントとレジ係の役割を果たすことができます。建設スーパーでは、従業員数が数倍になり、警備員を雇う必要がある。起業家自身がディレクターとして行動し、彼の仕事はサプライヤーと交渉し、組織の問題を解決することです。

広告とプロモーション

ホームセンターのビジネスプランの例には、広告キャンペーンの必須のコスト項目が含まれます。店舗を開くだけでは不十分であり、宣言する必要があります。この場合、最も効果的なプロモーション方法は次のとおりです。

ソーシャルネットワーク上の広告;
製品カタログと、宅配便の事前注文または注文機能を備えた独自のWebサイトの作成;
市内のバナー広告。
メディアでの広告（印刷メディア、特に建設に関連する広告の見出しが適しています）。

費用と投資収益率

ビジネスとしての建材店の組織は、発展の見通しが高く、安定した収入があります。しかし、コストの観点から、建築材料の販売には、多額の投資または外部投資家の関与が必要です。

この領域で最も最適なニッチである標準的な建材店を編成する場合、以下の費用が発生する必要があります。

テーブル。設備投資

合計すると、最初の月の起業家の資本支出は少なくとも965,000ルーブルになります。将来的には、この金額は100,000ルーブルに削減されます。これには、毎月の家賃と従業員の給与、および税金とその他の支払いの費用が含まれます。

このビジネス分野での競争が激しいため、商品に高い値上げを設定しないでください。 50％-60％で十分です。平均月収は4,000,000で、そのうち約60,000が起業家の純利益です。上記の指標を考慮すると、建材店の投資収益率は約1年以上であると結論付けることができます。

建材店を成功させるには、起業家は徹底的な市場調査を行わなければなりません。成功するコンセプトを見つけ、サプライヤーと競合他社を研究し、ビジネスプランを正しく整理することが重要です。その後、出口で収益性の高いビジネスを獲得するチャンスがあります。

読者のVlad Petrovが、建築材料と土壌の販売に関連する卸売業をどのように発展させたかについての話を送ってくれました。私たちは彼にマイクを渡します。

物語は2013年に始まりました。当時は工場で働いていたのですが、色々考えていました。どうやら、ロバート・キヨサキの本は本当に私に影響を与えました。あきらめるつもりはなかったし、色々なプロジェクトを試しましたが、それほど深刻ではなく、すぐに飽きてきて、再び新しい「成功の秘訣」を探すことにしました。

これらのアイデアは私の頭の中にあり、時々私は様々な知人と話し合いました。私の次のアイデアは、建物の装飾を始めることでした-職人を雇い、注文を受けることです。私はこの領域を扱ったことはありませんが、このアイデアは理解できる、つまり実装する方が簡単だと思いました。

そして、どういうわけか、私は数ヶ月間見ていなかった友人と会いました。私たちはこれとそのことについて話しました、そして私は彼がそのようなビジネスをすることを提案しました。彼は自分自身はこのプロセスを本当に想像しておらず、それに関与したくないと私に言った。しかし、代わりに、彼は私に貨物をやるようにと彼に申し出ました。

彼がなんらかの土地を持っていることは知っていましたが、それが何であるかを彼に尋ねたことは一度もありません。彼はすぐに自分の活動の概要を説明し、参加を申し出た。私はすぐにそのようなステップを決めることはしませんでしたが、その考えは私の魂の中に沈みました。

最初、私は自由な時間にそのようなビジネスにつながり始めました-夕方に私はインターネットに無料の掲示板に広告を投稿し、DublGisの建設会社に電話しました。

もちろん、このアプローチでは、大きなお金を稼ぐことはできませんでした。適切にお金を稼ぐためには、活動に没頭する必要があります。したがって、しばらくしてから、私は再び工場のルーチンに飛び込み、クライアントの検索を中止して、ローレット付きのジョブに取り組みました。

私は異なるビジネスコーチから数冊の本の正しい言葉を読みました。ある人が必死にお金を稼ぐ必要があるまで、彼は指を叩かないでしょう。誰がどのように持っているのかはわかりませんが、それは私のケースでした。

真面目な関係を築きたいと思っている女の子はまだ見つかりませんでした-通りや\u200b\u200b公園、一般的な会社で左右を知ることができましたが、うまくいかなかったので、たとえあなたがクラックしたとしても。しかしある晴れた日、私はまだそのような女の子を見つけ、結婚しようとしていました。

しかし、工場の給与は家族を養うには十分ではないでしょう。それで私は友人に電話をして、彼の申し出が有効であるかどうか尋ねました。彼はそう言った。それで私の人生の新しい段階が始まりました。

私たちは冬に働き始めました。毎日、友達が借りるアパートに行き、顧客に電話をかけ、広告を投稿したり、時には恐怖を克服したり、建設現場に行ったり、監督と話をしたり、サプライマネージャーに出かけたりしました。

もちろん、最初の2か月は困難でした。電話はたくさんありましたが、原則としてほとんど意味がありませんでした。私は同じことを聞いた-「春に電話をかけ直す」または「メールで商用オファーを送る」。

まあ、これはあきらめる理由ではありませんでした。何かを話すことができるように、少なくとも6か月間ここで働くことを目標に設定しました。そして、私は本当に工場に戻りたくありませんでした。

2月に近づくにつれ、状況は改善し始めました。最初の薄い顧客の流れが走りました。私はすでに2月に稼いでいます 26千ルーブル -工場よりも。「まあ、冬の月には悪くない」と私は思った。えっと、3月に何が起こるか知っていただろう...

3月は暑いことがわかりました-宝庫からのようにアプリケーションが注がれました-人々は私の最初の電話の間に広告で呼ばれる私の申し出に応答しました。

3月の終わりに私が稼いだ金額を計算すると、その数字は興味深いものでした- 111,000... 工場の7倍-悪くないですね。

もちろん、すべての月がそれほど成功しているわけではありませんが、それでも私の平均収入は昨年と比較して4倍に増加しました-これはほんの始まりにすぎません。長い間交渉してみんなで値段を調整し、最終的には砂の車が一日中現場に飛んでいくのが気持ち良かったです。

このようなビジネスでの1年の仕事を分析したところ、クライアントベースを募集する主な方法はコールドコールであるという結論に達しました。そのようなビジネスでの競争は悪くありません。したがって、会社やサプライヤーの取締役が電話に腰を下ろし、誰が彼らに砕石をもたらすかを探すことはめったにありません。

建設現場の回り道も非常に便利です。私が建設現場に行って、開発会社の次長の数を現場監督に尋ねたところです。彼らは主に建物を借りる、彼らはめったに建設しないので、私は建設会社のカタログにそのような会社を見つけませんでした。このオブジェクトだけでも、砂利の入った約1,500トンの砂を持ってきて、建設廃棄物を含む1,000立方メートルの土壌を取り除きました。したがって、迂回路は無視できません。

ただし、広告も無視することはできません。1つのトランザクションから5,000ルーブルを超えるプライベートトレーダーがいるだけでなく、建設会社からも電話がかかる場合があります。これは、彼らが何らかの希少な製品を必要とする場合に発生します-使用済みの道路プレートや土壌、またはオブジェクトが町から遠く離れており、その住所への配送の価格の範囲が非常に大きくなる可能性がある場合-サプライヤーを比較することは理にかなっています。

したがって、広告によると、私は3人の大規模な顧客を見つけました。1人は1年以内に砂利の入った約800トンの砂を配達され、さらに数人が砂利の付いた土を運ばれました。したがって、クライアントを見つけるためのすべての実用的な方法を使用し、何も割引しないでください。

少し前に、その考えが頭に浮かびました。他の人を助け、人々が私と同じようにお金を稼ぐのを助けてみませんか？

*計算にはロシアの平均データを使用

122,000

投資を始める

473 000₽

133,000₽

純利益

18ヶ月

返済期間

建材店を出店するということは、いつでも需要のある収益性の高い事業を始めるということです。約100万ルーブルを投資すると、月額15万ルーブルを獲得できます。

「修理は完了できません。一時停止しかできません」-世俗的な知識は、金物店を開く価値がある理由の1つを示しています。建築資材の需要は常にあります。建設中の建物もあれば、修理中の建物もあり、その逆もあります。ロシアの建設市場の発展は、多くが建設され、修理されているという事実に貢献しています。家で修理する必要がなくても、日常生活で釘、ハンマー、ドライバーなどが重宝します。したがって、最初から金物店を開くことは、収益性の高いビジネスにとって素晴らしいアイデアです。あなた自身のビジネスを始める方法とそれがどれくらいの費用がかかるかを理解するために、私たちは新進の起業家の基本的な質問に答える詳細なガイドを提供します。

1.市場の概要

ロシアの建設業界と不動産市場のダイナミックな発展は、建築資材の需要の増加に貢献しています。これに伴い、小さなパビリオンから建設用ハイパーマーケットまで、新しい小売店が登場しました。建材市場は毎年20％成長しました。

現在までに、1000以上のユニバーサルで専門的な建設店チェーンが市場にあり、上位10の小売業者が市場のほぼ25％を占めています。 2014-2015年の危機は、大型建設店の成功を強固にしました。市場での競争の激化と主要な市場プレーヤーの地域的リーダーシップにより、他の建設店では問題が発生しました。それは、売上の減少とその結果としての財政状態の悪化です。

建設ハイパーマーケットとの競争の難しさは、その積極的な価格設定ポリシーと、建設と修理のすべての段階をカバーする幅広い製品にあります。購入を計画するとき、潜在的な顧客は大きなショッピングセンターを選ぶ傾向があります。多くの理由があります。これは、品揃えの幅広さ、低価格、必要なすべてを1つのアウトレット、サービス（コンサルティング、デリバリーサービスなど）で購入できる機能です。

ただし、購入者が小さな金物店に行きたいという状況もあります。これは、化粧品修理のための少量の建築材料の購入、修理中に材料の追加が終了したこと、緊急の解決策を必要とする小さな家庭の問題です。この点、2015年以降、建設業の店舗では、建材を住宅用の商品に入れ替えることにより、品揃えの構造が変化する傾向にあります。

貿易のこの領域の決定的な瞬間は、店舗の有利な場所です。広大なエリアを占める大規模な小売店は都市の郊外に配置することを余儀なくされていますが、住宅地、ショッピングセンター、または地元の市場に小さな金物店が出店する場合があります。したがって、建材市場での激しい競争にもかかわらず、この方向性は収益性の高いビジネスになる可能性があります。主なことは、場所を正しく選択し、小売店を開くすべての段階を計画することです。

あなたのビジネスにぴったりのアイデア

したがって、ビジネスとしての金物屋には、長所と短所があります。主な利点は安定した収入を保証する製品への高い需要です。統計によると、ロシアの平均的な家族は5〜7年ごとに修理を行っています。これには、修理を維持するための購入は含まれません。ハードウェアストアの収益性は、商品のマージンに応じて30〜32％になります。

建築材料の販売ビジネスの難しさ：

業界での厳しい競争。市場は、小さな小売店だけでなく、消費者に幅広い製品と低価格を提供できる建設ハイパーマーケットとも競争する必要があります。

価格ポリシー。 物価の高騰は潜在的な顧客を怖がらせ、価格が低すぎるとビジネスが取り戻すことができないため、商品に最適な価格を設定する必要があります。最良のオプションは、競合他社の価格設定ポリシーを分析し、価格を2％引き下げることです。

消費者の興味を引くために幅広い製品を提供する必要性。 まず、対象となる視聴者の好みを考慮して、品揃えを正しく形成する重要なタスクがあります。第二に、多数のサプライヤーとの連絡を確立し、最適なサプライヤーを選択する必要があります。

販売の季節性。 統計によると、小売販売のピークは春と秋に記録され、夏の販売は70〜80％、冬は最大の50〜60％です。さらに、特定の商品アイテムは季節限定であるため、幅広いハードウェアストアが重要です。

2.店舗のフォーマットと品揃え

上述したように、初心者の起業家にとっては、「家の近く」の形式で店舗を開く方が合理的です。その規模も異なる場合があります：建築資材のある小さなパビリオンからスーパーマーケットまで。それはすべて、トレーディングと財務能力のために選ばれた場所に依存します。 100以上の商品をお客様に提供する小さなスーパーマーケットを例に、金物店の出店方法を見ていきます。

この販売形式の店舗では、修理作業に使用される消耗品（ファスナー、塗料、ワニス、接着剤、建設工具）に依存する必要があります。ストアのフォーマットに基づいて、その品揃えが決定されます。これには、次のカテゴリーの商品が含まれている必要があります。

塗料とワニス（内外の塗装、プライマー、含浸、ワニス、各種材料のコーティング、ローラー、ブラシ）

建築用混合物、セメント、プライマー、パテ、アラバスターなど。

ポリウレタンフォーム、シーラント、液体ネイル、組立接着剤;

さまざまな変更とサイズのハードウェア、釘、ネジ、

壁紙。この商品グループは幅広い品揃えで表す必要があり、さまざまな消費者の好みや要件を満たすことができます。関連製品には、接着剤、ブラシなどがあります。

床材（ラミネート、リノリウム、カーペット、寄木細工および関連製品、ファスナー、アンダーレイ、ベースボードなどの形で）;

建設ツール（ローラー、へら、ハンマー、釘抜き、ドリル、ドライバーなど）。

品揃えを形成する前に、市場、サプライヤ、競合店舗の品揃えを徹底的に分析する必要があります。これにより、市場でユニークなオファーを作成するような方法で、消費者の需要を決定し、製品を選択することができます。重要！市場に出回っていない、または同じ製品をより魅力的な価格で提供できるユニークな製品を提供できる場合、2つのケースで購入者にとって最大の関心事になります。家に近いという事実も重要ですが、建築資材は自発的な購入に属していないので、これだけに期待するべきではありません。

ハードウェアストアの品揃えを形成するための基本的な推奨事項：

各製品グループは、異なる価格カテゴリの複数のメーカーによって代表されることが望ましい。同時に、中間価格セグメントの商品は、全範囲の少なくとも60％を構成する必要があります。

店の評判はそれに依存しているので、信頼できる高品質のサプライヤーを選択してください。

サプライヤを選択するときは、他のストアに表示されるかどうかにも注意してください。市場でのユニークなオファーはバイヤーを引き付けます。

一部の製品が需要がない場合は、在庫を減らす必要がありますが、品揃えから完全に除外しないでください。

ストアがセルフサービス形式で動作することも提案されています。実例が示すように、このようなシステムは売上の成長に貢献します。この形式では、便宜上、製品をカテゴリに分類する必要があります。コンサルタントは、各部門（または関連部門）に提供されます。

ミニマーケット形式で運営される金物屋の利点：

クライアントのための絶好のロケーション。 特定のケースでは、徒歩圏内にある建設店は、街から離れたハイパーマーケットよりも最も魅力的なオプションです。

品揃えの変動性。店舗の面積と形式により、建設用パビリオンよりも幅広い品揃えを提供しています。人気メーカーの製品だけでなく、あまり一般的ではないブランドも表示できます。建設ハイパーマーケットは通常、特定のブランドで機能し、サプライヤーを変更する傾向はありません。小規模な店舗ほど柔軟性が高く、幅広いサプライヤーと連携できます。

顧客ロイヤルティシステム。 現在のところ、顧客獲得ポリシーに注目しているホームセンターはあまり多くありません。この間違いを修正して、たとえば、常連客に割引のシステムを提供できます。

3.場所と施設の選択

他の小売店と同様に、ホームセンターの場所も重要な役割を果たします。有利な場所は、アウトレットの成功の70％を決定します。店舗の場所の評価では、エリアの特性、駐車のしやすさ、歩行者の流れの強さ、可視性と注目度、類似の企業への近接性などのパラメーターが考慮されます。良い選択肢は、新しい建物のエリアと、大きな建設店から離れた眠っているエリアです。

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店舗のスペースを選択するとき、疑問が生じます。小売スペースを借りるか、それを物件として取得しますか？起業家は、急いで小売スペースを購入し、最初の2年間は賃貸スペースで働くことを推奨しています。小売店の選択を間違えた場合、またはうまくいかなかった場合は、賃貸エリアを空けるだけのほうがはるかに簡単です。

ハードウェアストアの施設の要件：

必要な店舗面積は少なくとも100平方フィートです。 m。そうでなければ、店舗が不採算になるリスクがあります。

販売エリアは、不必要な曲がりのない正方形または長方形である必要があります。これにより、ショーケースを配置し、利用可能なスペースを最大限に活用できるようになります。

天井の高さは2.7 m以上である必要があります。

訪問者用と商品の積み込み用に、販売エリアから2つの入り口が必要です。トレーディングフロア面積が100〜150平方メートルです。 m。倉庫の場合、50〜70平方メートルが必要です。

部屋の暖房、換気、空調、給水、下水道、換気、電気の存在。

金物店の敷地の修理に特別な投資は必要ありません。施設が衛生要件を満たし、乾燥していて清潔で明るい場所にあることで十分です。総面積150平方メートルの小売スペースのリース。平均して、月に約100,000ルーブルの費用がかかります。賃貸エリアをさまざまな目的で敷地内に分割する、100平方メートル。トレーディングフロアまで、40平方メートル。倉庫と10平方メートル。技術室へ。

4.販売エリア設備

小売スペースは明るいはずです。金物店のインテリアは非常にシンプルで、多額の投資を必要としません。ただし、プロジェクトの予算を計画するときは、修理の費用を含める必要があります。いずれにせよ、賃貸物件の最小限の変更が必要になります。このタイプの費用には少なくとも20,000ルーブルを計画してください。

貿易および倉庫エリアを準備する場合、高価な仕上げ材は必要ありません。完成した部屋は明るく、清潔で乾燥している必要があります。いくつかの安価な装飾と良い換気を得ます。これはあなたのビジネスの成功した販売のための前提から必要なすべてです。ホームセンターの技術機器は、売り上げの増加をサポートし、生\u200b\u200b産性と取引の利益を確保し、安全要件を満たす必要があります。この点で、販売エリアには信頼性の高い照明と換気装置が装備されている必要があります。

さらに、ラック、ショーケース、キャッシュカウンター、レジなどの商用機器を購入する必要があります。ストアはセルフサービス形式で動作するため、商品を置くためのラックがいくつか必要になります。最初の段階では、店には2つのキャッシュデスクが装備されています。ただし、必要に応じてもう1つのキャッシュデスクを配置できるように、小売スペースをゾーン化する必要があります。

設備費

	名前	価格、こする。	数量、個	総費用、こする。
	壁の棚
	壁パネル
	島棚
	現金カウンター
	レジ付きPOSシステム
	セキュリティと火災警報
	バスケットとカート（貨物を含む）

5.サプライヤーの検索と商品の購入

サプライヤーは、直接、市内の卸売センターを訪問するか、インターネット経由で探す必要があります。最初の方法は、個人的な会話中にパートナーシップ条件に同意する方が簡単なので便利です。 2つ目は、輸送コストを節約し、幅広い潜在的なパートナーに到達し、より有利な条件を見つけて、現地市場にないサプライヤーと契約を結ぶことができるということです。サプライヤとの混合作業方法を使用することをお勧めします。商品の一部をすぐに購入し、販売に参加することです。

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サプライヤーを決定したら、店舗の商品を購入する必要があります。実践によると、平均的な建設店の場合、最初の品揃えの形成には500〜70万ルーブルが必要です。需要の詳細とサプライヤーの条件に基づいて、商品の追加購入を行う必要があります。この問題の主なものは、品揃えを多様化するために必要な商品の数量を正しく計算することですが、製品棚の過飽和を除外することです。

6.募集

店の主な担当者は営業アシスタントです。貿易の成功はそれらに大きく依存します。面積が100平方メートルの店舗の場合 4人の販売アシスタント、3人のレジ係、1人のマネージャーで十分です。販売コンサルタントの要件：建設製品の知識、控えめに彼らの助けを提供し、クライアント、組織、責任、礼儀を勝ち取る能力。

金物店は年中無休で、9：00から21:00までの12時間営業のため、スタッフのシフトスケジュールを用意する必要があります。シフトごとに2人の販売アシスタントと1人のレジ係が働くことをお勧めします。営業アシスタントは交換可能な担当者であり、必要に応じて相互にサポートを提供できます。マネージャーと会計士の機能は、従業員に委任することも、起業家自身に委託することもできます。これにより、最初の数か月でお金を節約できます。

将来的には、購買マネージャーという別のポジションを導入することをお勧めします。彼の責任には、サプライヤーとの協力、商品の品揃えの形成、商品の配送のためのサプライチェーンの作成、および価格戦略の形成が含まれます。作業を開始する前に、担当者はトレーニングを受け、さまざまな製品、その特性、および販売技術に精通する必要があります。

この例では、起業家はマネージャーの主な機能を実行します-彼はすべての登録手続きを経て、人員の選択に従事し、家主やサプライヤーと交渉し、商品を購入し、店舗の戦略的なプロモーションに従事しています。マネージャーはワークフローを整理し、売り手の仕事を監督し、商品を受け入れて再集計し、関連するドキュメントを準備します。

準備段階には約2か月かかります。その間、登録手続き、サプライヤーとのパートナーシップの確立、適切な施設の検索、人員の選択、機器や商品の購入が想定されます。

7.建材店の宣伝と宣伝

金物屋のターゲットユーザーは小売店の購入者で、その60％は23歳から65歳までの男性人口です。消費者の別のグループは、建設および設置チームに代表される企業クライアントであり、それらのチームと契約が締結され、請求システムで作業が行われます。

ハードウェアストアの広告は、パッシブとアクティブの2つのタイプに分類できます。パッシブ広告には、看板、バナー、柱などが含まれます。アクティブな広告には、チラシの配布、名刺の配布、専門出版物の記事、ラジオやテレビでの広告が含まれます。もう1つの効果的な広告ツールは、修理および建設会社やチームとの協力です。彼らは顧客を店に連れて行き、建設資材を購入し、売り手は集まった顧客の売上のパーセンテージを与えます。

セグメント内には多くの競争があるため、広告戦略を慎重に検討する必要があります。この店舗形式の広告の最も効果的な形式は、エレベーターでの広告、チラシの配布、明るい看板の配置と見なされます。看板は店舗の建物の正面にあり、どの方向に移動しても道路からはっきりと見えるようにする必要があることに注意してください。

販売エリアの適切な設計は、マーケティング戦略の重要な要素です。店舗内でのナビゲーションを便利にし、購入者が各位置を確認できるように商品を配置する必要があります。マーケティング担当者は、店内の商品の正しいレイアウトが主に需要を生み出し、売上を10〜15％増加できることを長い間確立しています。壁紙、フローリング、その他の装飾材などの配置は特に重要です。

ホームセンター店舗のマーチャンダイジングの基本ルール：

提示された製品の全範囲の配置の分類; 大小の商品の分離;

バイヤーの主なフローのローカリゼーションによるトレーディングフロアでの商品グループの適切な配置。

かさばるアイテムは、販売エリアの視認性を向上させるために、店舗の周囲に配置する必要があります。店舗の面積が許せば、デモサンプルの下の下部の棚に製品があります。店舗の面積が限られている場合、大型商品の発行は販売員の支援を受けて倉庫で行われます。

小型品は分類別に配置され、複数のコピーで提示されるため、バイヤーの注目を集めます。そのような商品をレイアウトするには、フックとファスナーのあるラックが使用されます。小さな脆弱な商品は、視認性の良い場所にあります。

仕上げ材の主な量は、特別な機器の特別なレイアウトが必要です：ローラー付きの壁紙のショーケース、デモ用スタンド。壁紙の最も便利なグループ分けは色です。

チェックアウトエリアには、小品、消費財、および関連商品があります。

付随情報のブロードキャストにより、顧客はトレーディングフロアをナビゲートできます。

トレーディングフロアでのコンサルタントの効果的な配置。

したがって、最初の広告キャンペーンの費用は72,000ルーブルになります。店舗を宣伝して目的の販売量に到達するには、平均3〜6か月かかります。この間、購入者は新しい店舗に慣れ、慣れる時間があります。

8.事業登録

建築資材の小売は特別な許可を必要としません。ハードウェアストアを最初から開くには、Rospotrebnadzorからの衛生的および疫学的結論、消防許可、およびストアの規制文書を含む一連の文書を収集する必要があります。それはまた、固形廃棄物の輸出、施設の消毒と非毒性化のための契約を必要とするでしょう。

商業活動を行うには、LLCまたは個々の起業家を簡略化された税制で登録できます（「収入から支出を差し引いた」割合が15％です）。個々の起業家とLLCの間の選択は、まず第一に、将来のビジネスの範囲に依存します。小さな店を1つ開く予定であれば、IPで十分です。大型の建設用スーパーマーケットやチェーン店を開く予定がある場合は、LLCを登録することをお勧めします。この場合、OKVED-2分類子に従ってアクティビティのタイプを選択する必要があります。47.52専門店でのハードウェア、塗料、ワニス、ガラスの小売業。

9.コスト計画

コストを計画するときは、初期投資、変動費、固定費の3つのグループに分類する必要があります。そして今、順番に。

初期投資-事業を開始するために必要な金額。これには、プロジェクトの最初の段階で発生したすべての費用が含まれます。敷地を見つけるための費用から設備や商品の購入までです。この例によると、初期投資額は1,220,000ルーブルになります。初期投資には運転資本が追加されていることに注意してください。初期投資は、商品の購入証明および作業の最初の数か月の費用を賄うために使用されます。

初期費用

	量、こする。
1ヶ月の家賃
施設の修理
業務用機器一式

事業登録、許可取得
商品の購入
運転資金

変動費は、配送料を含む商品の購入費で構成されます。固定費は、家賃、公共料金、給与、広告費、税金、減価償却費で構成されています。

固定費

	名前	月額、RUB
	家賃

	共同支払い
	減価償却
	控除付き給与

	税金（平均）

10.収益と利益の計算

販売量を計画するときは、建設事業の季節性を考慮する必要があります。販売のピークは春と秋に発生し、販売の減少は冬にあります。計画された販売量は、3,000ルーブルの平均請求額と購入者の数（1か月あたり400人）に基づいて計算されます。これらのパラメーターを使用すると、平均収益額は1か月あたり1,200,000ルーブルになります。事業の季節性を考慮し、店舗運営5ヶ月目で申告売上高に到達できます。

金物店で稼げる金額

収益額に基づいて、建材の65％の値上げと上記の表に示されているすべてのコストを検討します。

粗利益（収益原価）：1,200,000-727,000 \u003d 473,000（RUB）

税引前利益：473,000-269,000 \u003d 204,000（ルーブル）

純利益：204,000-（473,000 * 0.15）\u003d 133,050（RUB）

もちろん、仕事の最初の数か月では、そのような利益を期待するべきではありませんが、計画された販売量に達すると、約13万ルーブルを獲得できます。月額。この場合、開始から1。5年で初期投資を回収することが可能になります。これらの計算は概算であることに注意してください。ビジネスを成功させるには、金物店を開くためのビジネスプランを作成する必要があります。これにより、特定の地域でのこのようなビジネスの発展の見通しを評価し、特定のプロジェクトのニュアンスを考慮に入れ、実装の各段階を適切に計画することができます。

11.リスク

ビジネスを計画するとき、起業家がプロジェクトのさまざまな段階で直面する可能性のあるリスクを考慮することも価値があります。その特異性は、活動の次のリスクを決定します。

商品の購入価格の上昇、悪質なサプライヤー。 前者の場合、コストが増加し、結果として販売価格が上昇し、需要に悪影響を及ぼす可能性があります。 2番目のケースでは、リスクは商品の不足による取引プロセスの中断に関連しています。サプライヤを適切に選択し、契約に必要なすべての条件を含めることで、これらの脅威の可能性を減らすことができます。これにより、違反した場合のサプライヤの重大な責任が規定されます。

需要のレベルが不十分です。まず、建築資材の需要は非常に季節的です。第二に、それは国の経済状況と密接に関連しています。この点で、低レベルの需要のリスクは最も可能性の高いものの1つであり、需要の低い支払能力と高い流通コストの両方が原因で発生する可能性があります。店舗の活動と財務結果の慎重な計画、小売スペースの適切な選択、さまざまなプロモーションと割引の実施、繰り返し購入の刺激、柔軟な価格設定により、リスクを減らすことができます。

競合他社の反応... 建築材料の市場はかなり飽和していて競争が激しいため、競合他社の行動は強い影響力を持つ可能性があります。それを最小限に抑えるには、独自の顧客ベース、市場の絶え間ない監視、顧客ロイヤルティプログラム、および競争上の優位性の形成を作成する必要があります。

プロパティのリスク。 このカテゴリには、商品の損傷や盗難に関連するリスクが含まれます。セルフサービスシステムは、このリスクの可能性を高めます。脅威を最小限に抑えるために、売り手コンサルタントは、店に入る商品をチェックし、トレーディングフロアの状況を制御します。

建物のリースの拒否または家賃のコストの増加。 場所は取引にとって最も重要なパラメータの1つであるため、スペースの損失は大きな損失につながる可能性があります。このリスクを軽減するには、長期リース契約を締結し、大家さんを慎重に選ぶ必要があります。

スタッフの問題これは、低い資格、スタッフの離職、従業員のモチベーションの欠如を意味します。 このリスクを軽減する最も簡単な方法は、すべての要件を満たす従業員を採用することで、採用段階にあります。従業員のプレミアムモチベーションを提供することも価値があります。

管理のエラーまたはサービスの品質の低下があった場合の対象となる聴衆の間の店舗の評判の低下。商品やサービスの品質を継続的に監視し、店舗の顧客からフィードバックを受け取り、是正措置を講じることで、リスクを平準化することが可能です。

概要

他のビジネスと同様に、金物店にも長所と短所があります。主な利点は、建築資材の需要が高いことです。新しい建物を修理する消費者だけでなく、修理を繰り返している居住者からも提供されます。つまり、1人の消費者が繰り返し金物店に足を運び、売り上げを生み出しています。したがって、金物店には多くの潜在的な買い手がいます。

マイナス点は、市場での高い競争です。小規模なハードウェアストアがチェーンハイパーマーケットとの戦いで生き残ることは特に困難です。しかし、そのような状況下でも、自分のニッチを占めることができます。厳選された品揃え、アクティブな広告、有利なロケーション、顧客への忠誠心がこれに役立ちます。

あなたがあなたの消費者を獲得することに成功した場合、店舗は開店後3〜4か月で収益性の高い仕事に入ることができ、初期投資は1〜1.5年で報われます。建材店は約150万ルーブルを稼ぐことができます。年間成長し、成長の余地がある有望なビジネスになります。

今日、585人がこのビジネスを勉強しています。

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