サイトで建設市場を開く方法。 POS広告

*計算にはロシアの平均データを使用

1.プロジェクトの概要

プロジェクトの目標は、人口100万人を超える都市に建築資材の小売店を開くことです。金物屋の対象者は、23歳から65歳までの男性人口60％の小売バイヤーと、協力契約が結ばれている建設および設置チームに代表される卸売バイヤーです。

プロジェクトを実施するために、200m2の小売スペースがリースされており、住宅のすぐ近くにある都市の住宅地の中央通りに位置しています。販売面積は130 130です。

初期投資は1 408 000ルーブルです。投資コストは、機器の購入、商品の最初の購入、運転資本の形成を目的としています。これにより、初期期間の損失がカバーされます。必要な投資の主な部分は、商品在庫-50％です。自己資金はプロジェクトの実施に使用されます。

財務計算は5年間のプロジェクト期間を対象としています。計算によると、初期投資は運用の15か月目で完済します。投資回収指標の業界平均値は10〜18か月です。プロジェクトの毎月の純利益は約120,000ルーブルです。プロジェクトの最初の年の純利益は1,082,000ルーブルになります。

表1.プロジェクトの主要業績評価指標

2.業界の説明

ロシアの建設業界と不動産市場のダイナミックな発展により、建築資材の需要が高まっています。この傾向は、ホームセンターの店舗やハイパーマーケットの数の積極的な成長を伴っていました。建築材料市場は毎年20％成長し、2015年までに1.46兆ドルの量に達しました。ルーブル。この傾向は、世帯収入が6.5％、住宅用不動産の試運転が9％減少した一般的な景気後退を背景に2016年に変化しました。 2015年、建築および仕上げ材の市場で記録的な減少が近年記録されました-11％。 2016年末の市場規模は1.068兆に達しました。ルーブル。ただし、他のセグメントと比較すると、建築資材市場は5％の落ち込みでそれほど悪くはありません。たとえば、食品セグメントは10％減少しました。

建設および仕上げ材の小売り取引のダイナミクスも、過去2年間で低下する傾向があります。最も影響を受けたのは、建設および荒仕上げ用の材料でした-16.7％の減少。仕上げ材の市場はそれ自体が最も安定しており、わずか0.3％の減少でした。言い換えれば、ロシアでは建設が始まっていませんが、修理作業は放棄されていません。

図1-建設および仕上げ材の小売業の売上高

予測によると、建設および仕上げ材の市場は2018年までに以前の量に戻ることができます。回復は2017年に始まりますが、それは非常に遅くなります-年間わずか2〜3％です。これは、人口の購買力の大幅な低下とビジネス活動の減少によって説明されます。この期間中、小規模で非効率的なプレーヤーはセグメントを去りますが、大規模な建設小売業者はその量を同じレベルに保ちます。

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現在までに、1000を超える普遍的で専門的な建設店チェーンが市場にあり、上位10の小売業者が市場のほぼ25％を占めています。 2014-2015年の危機は、大手建設小売業者の成功を強固にしました。市場での競争の激化と市場リーダーの地域的拡大の激化により、トラフィックが減少し、他のロシアの小売業者の財政状態が悪化しました。建設ハイパーマーケットとの競争の難しさは、その積極的な価格設定ポリシーと、建設と改修のすべての段階をカバーする幅広い製品にあります。この点、2015年以降、建設業の店舗では、建材を住宅用の商品に入れ替えることにより、品揃えの構造が変化する傾向にあります。

したがって、ハードウェアストアを開くことには、利点と欠点があります。主な利点は、安定した収入を保証する製品の高い需要です。統計によると、ロシアの平均的な家族は5〜7年ごとに修理を行っています。これには、修理を維持するための購入は含まれません。金物店の収益性は、商品のマージンに応じて30〜32％になります。

ビジネスを行う上での課題は次のとおりです。

業界での厳しい競争。市場は、小さな小売店だけでなく、幅広い製品と低価格を消費者に提供できる建設ハイパーマーケットとも競争する必要があります。

価格ポリシー。価格が高すぎると潜在的な顧客を怖がらせ、価格が低すぎるとビジネスを取り戻すことができないため、商品に最適な価格を設定する必要があります。最良のオプションは、競合他社の価格設定ポリシーを分析し、価格を2％引き下げることです。

消費者の興味を引く幅広い製品を提供する必要性。まず、対象となる視聴者の好みを考慮して、品揃えを正しく形成するための重要なタスクがあります。第二に、多数のサプライヤーとの連絡を確立し、最適なサプライヤーを選択する必要があります。

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販売の季節性。統計によると、小売販売のピークは春と秋に記録され、夏の販売は70〜80％、冬は最大の50〜60％です。さらに、特定の商品アイテムは季節限定であるため、幅広い金物店が重要です。

3.商品とサービスの説明

このプロジェクトには、建築資材の小売販売のための建設店の開店が含まれます。店舗は「自宅」の小さな建設スーパーマーケットとして位置付けられています。この販売形式の店舗では、修理作業に使用される消耗品（ファスナー、塗料、ワニス、接着剤、建設工具）に依存する必要があります。

ストアのフォーマットに基づいて、次の製品グループを含む品揃えが決定されます。

塗料とワニス（内外の塗装、プライマー、含浸、ワニス、各種材料のコーティング、ローラー、ブラシ）

建築用混合物、セメント、プライマー、パテ、アラバスターなど。

ポリウレタンフォーム、シーラント、液体ネイル、組立接着剤;

さまざまな変更とサイズのハードウェア、釘、ネジ、

壁紙。この商品グループは、さまざまな消費者の好みや要件を満たす幅広い品揃えで表す必要があります。関連製品には、接着剤、ブラシなどがあります。

床材（ラミネート、リノリウム、カーペット、寄木細工および関連製品、ファスナー、アンダーレイ、ベースボードなどの形で）;

建設ツール（ローラー、へら、ハンマー、釘抜き、ドリル、ドライバーなど）。

品揃えを形成する前に、市場、サプライヤ、競合する店舗の範囲を徹底的に分析する必要があります。これにより、市場でユニークなオファーを作成するような方法で、消費者の需要を決定し、製品を選択することができます。品揃えの選択に対する有能なアプローチにより、過剰な在庫を回避し、非流動資産の可能性を減らし、売上高を増やし、競争上の優位性を形成し、潜在的な購入者を引き付けることができます。

ハードウェアストアの品揃えを形成するときは、次の推奨事項を考慮する必要があります。

各製品グループは、異なる価格カテゴリの複数のメーカーによって代表されることが望ましい。同時に、中間価格セグメントの商品は、全範囲の少なくとも60％を構成する必要があります。

店舗の評判はそれに依存しているため、信頼できる高品質のサプライヤーを選択してください。

サプライヤーを選ぶときは、それらが他の店で紹介されているかどうかにも注意してください。市場でのユニークなオファーはバイヤーを引き付けます。

一部の製品が需要がない場合は、在庫を減らす必要がありますが、品揃えから完全に除外しないでください。

ストアはセルフサービス形式で動作します。実例が示すように、このようなシステムは売上の成長に貢献します。ストア内の商品は、便宜上分類されます。部門ごとにコンサルタントを配置。

したがって、このプロジェクトで提供される建設スーパーマーケットには、次のような競争上の利点があります。

顧客フレンドリーな場所。建設ハイパーマーケットは通常都市の外にあり、バイヤーにとって必ずしも便利ではありません。徒歩圏内にある金物屋は、特定のケースでは最も魅力的なオプションです。

品揃えの変動性。品揃えは人気メーカーの商品だけでなく、個性的なオファーを生み出すあまり一般的ではないブランドでも表現される予定です。

顧客ロイヤルティシステム。現在のところ、顧客獲得ポリシーに注目しているホームセンターはあまり多くありません。この店は常連客に割引制度を提供する。

4.販売とマーケティング

金物店のターゲットユーザーは小売店の購入者で、その60％は23歳から65歳までの市の男性人口です。消費者の別のグループは、建設および建設チームに代表される法人顧客であり、それらを使用して契約が締結され、請求システムで作業が行われます。

ハードウェアストアの広告は、パッシブとアクティブの2つのタイプに分類できます。パッシブ広告には、看板、バナー、柱などが含まれます。アクティブな広告には、チラシの配布、名刺の配布、専門出版物の記事の配布、ラジオやテレビでの広告が含まれます。別の効果的な広告ツールは、修理および建設会社やチームとの協力です。彼らは顧客を店に連れて行き、建築材料を購入します、そして売り手は集まった顧客の売上のパーセンテージを与えます。

セグメント内には多くの競争があるため、広告戦略を慎重に検討する必要があります。このプロジェクトの最も効果的な広告形態は、エレベータでの広告、チラシの配布、明るい看板の配置などです。看板は店舗の建物の正面にあり、どの方向に移動しても道路からはっきりと見えるようにする必要があることに注意してください。

販売エリアの有能なデザインは、マーケティング戦略の重要な要素です。店舗内でのナビゲーションを便利にし、購入者が各位置を確認できるように商品を配置する必要があります。店舗で商品を正しく陳列することで需要が大きくなり、売上を10〜15％増やすことができることが、マーケティング担当者によって長い間確立されてきました。壁紙、フローリング、その他の仕上げ材などの配置は特に重要です。ホームセンターの店舗のマーチャンダイジングの基本には、次のルールが含まれます。

提示された製品の全範囲の配置の分類。大小の商品の分離;

バイヤーの主なフローのローカリゼーション場所に応じたトレーディングフロアでの商品グループの適切な配置。

かさばる商品は、販売エリアの視認性を向上させるために、店舗の周囲に配置する必要があります。店舗の面積が許す場合は、デモサンプルの下の棚に商品が配置されています。店舗のエリアが限られている場合、大型商品の発行は、販売アシスタントの支援を受けて倉庫で行われます。

小型商品は分類別に配置され、複数のコピーで提示されるため、購入者の注目を集めます。そのような商品をレイアウトするには、フックとファスナーのあるラックが使用されます。小さな脆弱な商品は、視認性の良い場所にあります。

仕上げ材の主な量は、特別な機器の特別なレイアウトが必要です：ローラー付き壁紙用ショーケース、デモ用スタンド。壁紙の最も便利なグループ分けは色です。

チェックアウトエリアには、小品、消費財、および関連商品があります。

付随情報のブロードキャストにより、顧客はトレーディングフロアをナビゲートできます。

トレーディングフロアでのコンサルタントの効果的な配置。

このプロジェクトは、次の広告ツールを提供します。

初回購入時の10％割引クーポン付きのリーフレットの配布-5,000ルーブル。

マーチャンダイジングの基本に関するスタッフのトレーニング（2人用）-25,000ルーブル。

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店舗を宣伝して希望の販売量に到達するには、平均3〜6か月かかります。この間、購入者は新しい店舗について学び、慣れる時間があります。

販売量を計画するときは、建設事業の季節性を考慮する必要があります。販売のピークは春と秋に、販売の減少は冬になります。

計画販売量は、2,000ルーブルの平均小切手金額と1か月あたり600人のバイヤーの数に基づいて計算されます。したがって、平均収益額は1か月あたり1,200,000ルーブルになります。業務の季節性を勘案し、9ヵ月目で発表された販売数量に到達する予定です。

5.生産計画

このプロジェクトの実装には、次の段階が含まれます。

1）事業登録。建築資材の小売には特別な許可は必要ありません。

建設スーパーマーケットを開くには、Rospotrebnadzorからの衛生的および疫学的結論、消防検査からの許可、店舗の規制文書を含む一連の文書を収集する必要があります。それはまた、固形廃棄物の除去、害虫駆除、敷地内の劣化の契約を必要とするでしょう。

商業活動を行うために、LLCは簡略化された課税制度に登録されています（「収入から支出を差し引いた」割合は15％です）。 OKVED-2に基づく活動のタイプ：

47.52専門店での金物、塗料、ニス、ガラスの小売販売。

2）場所の選択。どの小売店でも、金物店の場所が重要な役割を果たします。好立地は、アウトレットの成功の70％を決定します。

店舗の位置評価では、エリアの特性、駐車のしやすさ、歩行者の混雑度、視認性と注目度、類似ビジネスへの近接性などの要素が考慮されます。必要な店舗面積は100 m2以上です。ただし、店舗の規模と範囲によって異なります。

施設自体については、販売エリアは不必要な曲がりのない正方形または長方形である必要があります。これにより、ショーケースを配置し、利用可能なスペースを最大限に活用できるようになります。天井の高さは少なくとも2.7 mである必要があります。訪問者用と商品の積み込み用の2つの入口も設ける必要があります。トレーディングフロアの面積が100〜150 m2の場合、倉庫には50〜70 m2が必要になります。

このプロジェクトでは、住宅団地の隣の住宅地にある建物を借りることができます。場所は、主に近くの家の居住者である幅広い消費者をカバーするため、有益です。駐車場の存在と便利な道路へのアクセスもサイトの利点です。総面積が200 m2の小売スペースを借りるには、平均して月に約130,000ルーブルかかります。 130m2を販売エリアに、60m2を倉庫に、10m2を技術施設に割り当てる予定です。

3）販売エリアの設備。小売スペースは明るいはずです。金物店のインテリアは非常にシンプルで、多額の投資を必要としません。 50,000ルーブルの金額が建物の修理に割り当てられます。

ホームセンターの技術機器は、売り上げの増加をサポートし、生\u200b\u200b産性と取引の利益を確保し、安全要件を満たす必要があります。この点で、販売エリアには信頼性の高い照明と換気装置が装備されている必要があります。

さらに、ラック、ショーケース、キャッシュカウンター、レジなどの商用機器を購入する必要があります。ストアはセルフサービス形式で動作するため、商品を置くためのラックがいくつか必要になります。最初の段階では、店には2つのキャッシュデスクが装備されています。表2は、ルーブルである主要な機器コストを示しています。

表2.設備費

	名前	価格、こする。	数量、個	総費用、こする。
	壁の棚
	壁パネル
	島棚
	現金カウンター
	レジ付きPOSシステム
	セキュリティと火災警報
	バスケットとカート（貨物を含む）

合計		263,000₽

4）サプライヤーと商品の購入を検索します。サプライヤーは、直接、市内の卸売センターを訪問するか、インターネット経由で探す必要があります。最初の方法は、個人的な会話中にパートナーシップ条件に同意する方が簡単なので便利です。 2つ目は、輸送コストを節約し、幅広い潜在的なパートナーにリーチし、より有利な条件を見つけ、現地市場にないサプライヤーとの契約を締結できることです。サプライヤとの混合作業方法を使用することをお勧めします。商品の一部をすぐに購入し、販売に参加することです。

サプライヤを決定したら、店舗の商品を購入する必要があります。実践によると、平均的な金物屋の場合、最初の品揃えを作成するには約70万ルーブルが必要です。需要の詳細とサプライヤーの条件に基づいて、商品の追加購入を行う必要があります。この問題の主なものは、品揃えを多様化するために必要な商品の数量を正しく計算することですが、商品棚の過飽和を除外することです。

5）スタッフ募集。店の主な担当者は営業アシスタントです。貿易の成功はそれらに大きく依存します。面積が150 m2の店舗の場合、4人の営業アシスタント、3人のレジ係、1人のマネージャーで十分です。

販売コンサルタントの要件：建設製品の知識、控えめに彼らの助けを提供し、クライアント、組織、責任、礼儀正しさを勝ち取る能力。

シフトの勤務スケジュールは、各シフトで1人の営業アシスタントとレジ係が働くことを想定しています。営業アシスタントは交換可能な担当者であり、必要に応じて相互にサポートを提供できます。マネージャーと会計士の機能は起業家自身に任されています-これは仕事の最初の数ヶ月でお金を節約します。

作業を開始する前に、担当者はトレーニングを受け、さまざまな製品、その特性、および販売技術に精通する必要があります。

6.組織計画

準備段階は約2か月続き、その間、登録手続き、サプライヤーとのパートナーシップの確立、適切な施設の検索、人員の選択、機器や商品の購入が提供されます。

このプロジェクトでは、起業家はマネージャーの主な機能を実行します-彼はすべての登録手続きを経て、人員の選択に従事し、家主やサプライヤーと交渉し、商品を購入し、店舗の戦略的なプロモーションに従事します。マネージャーはワークフローを整理し、販売者の作業を監督し、商品を受け入れて再集計し、適切なドキュメントを作成します。

販売コンサルタントとレジ係は店で働き、取引プロセスを実行します。店舗は毎日営業しているため、2/2シフトのスケジュールを設定する必要があります。 Smena-レジで働くレジとホールで働く2人の営業アシスタント。

店の営業時間は10：00〜20：00です。これらの条件に基づいて、人員配置表が作成されます。賃金基金は178,100ルーブルです。

表3.人員配置表と給与

	ポジション	給与、こする。	数、人	FOT、こする。
行政
	盟主
トレード
	営業アシスタント（シフトスケジュール）
	キャッシャー（シフトスケジュール）
	マネージャー
補助
	掃除婦（パートタイム）
	合計：			137,000.00₽
	社会セキュリティへの貢献：			₽41,100.00
	控除ありの合計：			178,100.00₽

7.財務計画

財務計画では、プロジェクトのすべての収入と支出が考慮され、計画期間は5年です。

プロジェクトを開始するには、投資額を計算する必要があります。これを行うには、機器の購入コスト、商品の初期購入、運転資本の形成を決定する必要があります。これにより、初期期間の損失がカバーされます。金物店を開くための初期投資は、1 408 000ルーブルです。必要な投資の大部分は商品在庫に当てられます-それらのシェアは50％です。運転資本は14％、設備の購入-19％、店舗運営の最初の月の建物の賃貸料および店舗の改修-13％、残りの4％-広告および事業登録用です。プロジェクトは自己資本で賄われています。投資費用の主な項目を表4に示します。

表4.投資コスト

		名前	量、こする。
プロパティ
	1ヶ月の家賃
	施設の修理
装置
		業務用機器一式
無形資産

		事業登録、許可取得
運転資金
		商品の購入
		運転資金
		合計：	1,408,000ルーブル

変動費は商品購入の費用で構成されます。財務計算を簡略化するために、変動費は平均小切手と75％の固定取引マージンに基づいて計算されます。

固定費は、家賃、公共料金、給与、広告費、減価償却費で構成されています。減価償却費は、5年の固定資産の耐用年数に基づいて定額法で決定されます。固定費には税額控除も含まれます。税額控除は金額が固定されていないため、この表には示されていませんが、収益の量によって異なります。

表5.固定費

したがって、固定月額費用は339,500ルーブルの金額で決定されました。

8.パフォーマンス評価

初期投資額が1,408,000ルーブルのプロジェクトの投資回収期間は15か月です。計画された販売量に達したときのプロジェクトの純月間利益は、約148,000ルーブルです。計画的な販売量は、販売の季節性を考慮して、9か月目の営業で計画されます。

正味現在価値は正で254,897ルーブルに相当し、プロジェクトの投資の魅力について話すことができます。投資収益率は10.71％で、内部収益率は割引率を超えており、8.03％です。

9.考えられるリスク

プロジェクトのリスク要素を評価するには、外部および内部の要因を分析する必要があります。機関の詳細により、活動の次のリスクが決まります。

商品の購入価格の上昇、悪質なサプライヤー。前者の場合、コストが増加し、結果として販売価格が上昇し、需要に悪影響を与えるリスクがあります。 2番目のケースでは、リスクは商品の不足による取引プロセスの中断に関連しています。サプライヤを適切に選択し、違反した場合にサプライヤの重大な責任を提供するために必要なすべての条件を契約に含めることで、これらの脅威の可能性を減らすことができます。

需要のレベルが不十分です。まず、建築資材の需要は非常に季節的です。第二に、それは国の経済状況と密接に関連しています。この点で、低レベルの需要のリスクは最も可能性の高いものの1つであり、需要の低い支払能力と高い流通コストの両方が原因で発生する可能性があります。店舗の活動と財務結果の慎重な計画、小売スペースの適切な選択、さまざまなプロモーションと割引の実施、再購入の奨励、柔軟な価格設定により、リスクを減らすことができます。

競合他社の反応。建築材料の市場は非常に飽和していて競争が激しいため、競合他社の行動は強い影響力を持つ可能性があります。それを最小限に抑えるには、独自の顧客ベースを作成し、市場を常に監視し、顧客ロイヤルティプログラムの存在と競争上の優位性を形成する必要があります。

プロパティのリスク。このカテゴリには、商品の損傷や盗難に関連するリスクが含まれます。このリスクの可能性は、セルフサービスシステムによって増加します。脅威を最小限に抑えるために、売り手コンサルタントは、店に入る商品をチェックし、トレーディングフロアの状況を制御します。

建物のリースの拒否または家賃のコストの増加。場所は取引にとって最も重要なパラメータの1つであるため、スペースの損失は大きな損失につながる可能性があります。このリスクを軽減するには、長期リース契約を締結し、大家さんを慎重に選ぶ必要があります。

従業員の問題。これは、低い資格、スタッフの離職、従業員のモチベーションの欠如を意味します。このリスクを軽減する最も簡単な方法は、すべての要件を満たす従業員を採用することで、採用段階にあります。また、従業員のプレミアムモチベーションを提供する価値もあります。

管理のエラーまたはサービスの品質の低下があった場合の対象となる聴衆の間の店舗の評判の悪化。商品やサービスの品質を継続的に監視し、店舗の顧客からフィードバックを受け、是正措置を講じることで、リスクを平準化することが可能です。

10.付録

今日、1003人がこのビジネスを研究しています。

30日間、このビジネスは212625回興味を持っていました。

このビジネスの収益性を計算するための計算機

家賃+給与+ユーティリティなどこする。

ロシアの入植地では、さまざまな目的のためのオブジェクトの建設が常に必要であり、今後もそうです。そして、それらは時間とともに腐敗し、修理が必要です。これは、私たちの生活の中で材料を構築し、仕上げることなくしては成り立ちません。したがって結論-そのような商品の販売は人気があり収益性の高いビジネスです。

リコノミカ 本日は、親愛なる読者の皆さんに、建材の製造と自社だけでなく他社の類似製品の販売を組み合わせた成功した起業家の経験をお伝えします。

この事業を展開するための主なツールは、類似商品の消費者からの注文を受け付けるオフィスの組織でした。あなたは、このビジネスの良い面と悪い面、得られるメリット、そして展望について学びます。

こんにちは。私の名前はマークです。私は37歳です。私はアストラハン出身です。現在、私はタイル、タイル、装飾モザイク、および建設、修理、室内装飾用の多くの関連製品を販売しています。

店舗はありませんが、注文受付所です。貿易回転率は、3月から11月を含め、月に150万ルーブルから200万ルーブルです。

売上は建設シーズンの始まりから終わりまで続きます。どのようにしてこの種の活動を始めたかを簡単に説明します。

建設業の第一歩

それはすべて舗装スラブの製造から始まり、2014年にこのビジネスを組織しました。

舗装スラブの生産。

生産はうまくいかなかった。家賃、労働者の賃金、税金の支払いだけに十分なお金がありました。

最初、彼は実質的に利益を上げずに働いた。いつも注文がありましたが、お金を稼ぐことはほとんど不可能でした。

生産量を増やし、真面目な顧客にリーチする必要がありました。このステップでは、生産に莫大な投資が必要でした。そのような機会はありませんでした。

事件のさらなる進展のための方向性の選択

事業開発のさらなる道は漠然と見られました。何かを緊急に解決するか、起業家活動を停止する必要がありました。

アイデアが生まれた方法

私の知り合いは、レンガやコンクリート製品の製造を専門とする製造会社の管理職で働いていました。彼は私にさらなる発展の方法を提案しました。

あなたのビジネスを促進する方法を見つける

最初は作品を作って、それから商品を売って商売繁盛していると思いました。多分これは紙の上で、素晴らしいビジネスプランで起こりますが、実際には起こりません。まず、他の人の商品を取引して顧客基盤を補充する必要があり、安定した需要が発生したときに、利益が得られれば、独自の生産を開くことができます。

市場の知識と経験なしに開放することは失敗の秘訣です。

この証拠は、多額の借金を集めながら、多数の小規模企業が出入りしたことです。

最初の間違い

私もそうでした。私はいくつかのソーシャルネットワークでdilettanteビジネスプランを読みました。すべてが簡単でシンプルに見えました。しかし実際には、彼は投資されたお金に別れを告げそうになり、累積した借金を返済するために自分の車を売る準備ができていました。

ビジネスは科学であり、生き方です。このクラフトは習得できます。主なことは、目標を正しく設定し、それへの短い道を見つけることです。

最初は、なじみのない事業に挑戦したかったんです。ビジネスは素人っぽさを容認しません。特に製造において。この状況から抜け出すには、長くて困難な時間がかかりました。次に何をしたらいいのか教えてくれた経験豊富な人が見つかって良かったです。

営業所開設・開発の段階

取引場所とその目的の選択

そこに座る人がいない場合でも、営業所は次のことを行う必要があります。

クライアントを受け入れる;
現在の製品;
契約を結ぶ。

施設の賃貸条件

私が製作ワークショップを借りた地域には、空きスペースがありました。その面積は150²で、賃貸価格は15,000ルーブルでした。月額、ユーティリティなし。支払い総額は約18000ルーブルでした。月額。私はしぶしぶこのステップを踏みました。

オフィスに必要なものすべてを装備

本格的な取引には、以下が必要です。

家具;
ラック;
コンピューター;
プリンタ;
様々な文房具。

私はオフィスの家具と設備に7万ルーブルを費やしました。

家具が一番安かった。プリンターもこの価格に含まれており、コンピューターは自宅から持参する必要がありました。小売スペースは大きかったが、他に選択肢はなかった。

本格的なオフィスを設置するにはコストがかかります。

後で、このオフィスの面積は十分ではありませんでした。

販売エリアでの商品の表示方法

私が最初にしたことは、私の製品を展示することでした。広いスペースがあったので、彼はあらゆる種類のオプションで舗装スラブをレイアウトしました。彼は、同じモデルの2色、さらには4色のタイルを組み合わせて、異なる色で並べることができました。

舗装スラブのサンプルを表示することは、販売に必要な属性です。

したがって、ワークショップでは自分の製品を見せることができませんでした。

建築材料の範囲の拡大

それで建築資材のミニファクトリーの代表になりました。

トレーディングフロアでは、彼が作ったレンガを展示し、残りの製品のカタログを配置しました。これらの製品は、寸法が大きいため、オフィスに届けることができませんでした。

レンガなどのサンプルを営業所に展示。

ワークショップのゲート近くに床スラブと基礎ブロックのサンプルを置いた。

プロモーション活動

次の質問は、貿易の情報サポート-マーケティングに関するものでした。

事務所は外出中だった。行政は建物に広告バナーを配置することを許可した。 1 x 4メートルのストレッチを2つ作成し、建物の異なる側に吊り下げました。彼らの費用は8000ルーブルでした。

そして、建物の入り口の前にあるポータブルスタンドも作りました。その価格は2000ルーブルでした。

Avito、新聞、チラシ、名刺の宣伝に4千から7千ルーブルが費やされました。月額。

サードパーティ企業から建設製品を売ってお金を稼ぐ方法

製品に対する需要が高まり、利用可能な生産設備で消費者のニーズを満たすことができなくなった結果、緊急に決定を下す必要がありました。

他のメーカーに連絡する理由

生産を拡大するためのお金がなかったので、私は本当にそれを増やしたくありませんでした。

暖かい季節でも家賃を払うことができましたが、冬は注文がほとんどなく、製造施設を暖房する必要があるため、家賃の費用はかなり手頃な価格でした。

決定は、他のメーカーからのタイルの販売を交渉することでした .

パートナーを選ぶときの私の利点

現代の市場では、どのメーカーの問題も製品の販売です。このような環境下、厳しい競争の中で、独自の流通チャネルを持っていないメーカーは売り手の人質になっています。

私が良いクライアントを持っている場合、会社は製品の最低卸売価格を提供します。

商品の生産者は常にお金を必要としています-これらは賃金、家賃、供給された原材料の借金、または単に人が銀行にローンを持っている借金です。

メーカーは、最小限のラップでさえ、常に喜んで販売します。私はこの立場を利用しました。

非常に多くの場合、売上高は製造業者よりも多くのお金を稼ぎました。

ビジネスのポジティブな変化はさらなる成長に弾みをつける

ビジネスを組織するときは、常に前進する必要があります。そうでなければ-停滞。

パートナーシップ合意の締結後の貿易の大幅な進展

協力してくれるメーカーを見つけるのは簡単なことがわかりました。私たちは彼と契約を結びました。展示されている製品のリストは、私の製品リリースをはるかに超えています。スペースの4分の1は、彼らの製品の展示で占められていました。

展示サンプル、スタンド、カタログなどの販促品を無料で提供してくれる業者を探し始めました。

売り上げを増やすための新しい方法を見つける

そして、そのようなオークションでのある種の仕事も明らかになりました。私が代表する製品の製造元または卸売業者は、オフィスの販売価格で倉庫から商品をリリースする必要がありました。

誰もがそのような協力に同意したわけではありませんが、それでも拡大を望んでいる起業家がいました。彼らにも条件がありました-私が彼らの品揃えを表すなら、私はもはや誰とも協力しません。

オープンエリアの鉄筋コンクリート製品のサンプル。

小売スペースの最適化

トレーディングフロアは様々な商品のサンプルでいっぱいになり始めました。それから彼は貿易地帯を分けた。生産現場では、最大の標本である鉄筋コンクリート製品を配置しました。

屋根のサンプル。

彼らは、木材、屋根、メッシュ、金属製品-建設に関連するすべてのサンプルによって結合されました。

圧延金属のサンプル。

私は、オフィススペースを3つの部分（オフィスと2つのホール）に分割しました。最初のホールは建設と造園のための製品を展示するために使用され、2番目のホールは部屋とバスルームの装飾のための材料を展示するために使用されました。

仕上げ材のサンプルがある貿易ホール。

売場の空席に、話題の商品を詰めました。たとえば、トレーディングフロアは2つのスタンドで補われました-1つはLED照明付きで、2つ目はプライベートプロット、サウナ、バス用のプールのメーカーです。

一時的な障害は避けられない

すべてのポジションが利益を上げたわけではありません。一度も販売されていない商品やサービスもあります。たとえば、プールや噴水の製造を受注したことはありません。浴室のモザイクは非常に売れず、多くのスペースを占有しましたが、そのようなサンプルを備えた明るく美しいスタンドはバイヤーにプラスの影響を与えました。

すべてが販売されているわけではありませんが、一部の製品は売場の雰囲気を良くしています。

建築資材の取引はどのくらいの価値がありますか？

建材・仕上げ材の販売から得られる利益について簡単に説明します。

商品のマークアップの量

販売した商品に10〜30％の値上げを行いました。最も高いマークアップは、舗装スラブと建築材料です。

また、天然石で作られたタイル、磁器石器、タイル、カウンタートップもうまくいきます。平均マークアップは20％でした。

収入は何に依存します

私のオフィスを通過した売上高が100万ルーブルに達した場合、私はまだ約20万ルーブルの利益を持っています。

そこから税、控除、家賃、広告費、売り手の給与から、会計士が控除されます。

この金額の半分が残っています。ハイシーズンに200万から300万ルーブルで販売できる場合、コストは同じで、利益が増加します。私は私の売上高を上に書きました。ビジネスがどれだけクリーンになるかを計算するのは難しくありません。

ただし、1月と2月はほとんど収益がない月であることを忘れないでください。ただし、家賃の支払いと企業の従業員への賃金の支払いが必要です。そして、これを行うには、忙しい季節に一生懸命働く必要があります。

私のトレーディング方法

記事を読んだ後、私は普通の投機家だと思うかもしれません、そして、私は私の販売所を通して商品を購入するときバイヤーは何も受け取りません。その場合、顧客はここに来ません。

商品に関するバイヤーへのコンサルティング

私は購入した建材の特性に関して消費者へのアドバイスに依存してきました。さらに、彼は低品質の商品の販売を受け入れませんでした。

私はすべてを知っていて、顧客にどんな質問にも答えることができたので、消費者は売り手に追われて、彼らが売っていた製品について文盲のアドバイスを頼む必要はありませんでした。

ソフトウェアの適用

彼はまた、コンピューターの3Dモデリングを習得し、消耗品の計算を使用して敷地内を無料で修理するプロジェクトを行いました。

たとえば、プログラムはバスルームのタイルの数を正確に計算し、顧客はタイルや接着剤などの不要な材料を購入する必要がありませんでした。

設計サービス

また、私の販売員はデザイナーのサービスを提供し、バイヤーが色、サイズ、仕上げを決定するのを助けました。

これは大変な作業です。

ビジネスマンの非の打ちどころのない評判は成功するビジネスの重要な要素です

別の利点は評判です。 3年間の仕事で、私は誰も失望させなかったので、卸売り消費者は私と取引関係を確立しました。

建設会社は自分で製造工場に行って大量に商品を購入できるように思えます。

しかし、どうやら、そのような行動を妨げる問題があります。

言葉が行為と一致しない場合、それも報われる評判です。

上記に加えて、注文した商品が正確に実行され、カウントされ、チェックされ、時間通りに配達されることが非常に重要です。

今後の計画

現在は、同じ原則でオフィスウェアハウスの卸売りを計画しています。商品を売りたいというメーカーはたくさんあります。今、私はロシアのヨーロッパ地域全体の大企業と交渉したいと思います。きっと成功するでしょう。

今日の記事は、建材店をゼロから開く方法についてです。このビジネス領域がいかに有益であるか、そして起業家精神で迅速な成功を収める方法を学びます。

新しい建物の数は毎年急速に増えています。短時間で多くの新しい地域や住宅地が出現します。もちろん、建設には多種多様な資材が必要となるため、建材を販売する事業は収益性が高く、有望な事業であると言えます。

建設業の長所と短所

製品に対する大きな需要。建材は国のどの地域でも大きな需要があります。彼らの人気は、人が生涯にわたって何かを構築したり修理したりするという事実によるものです。このため、彼は材料を必要とするので、この製品の需要は低下するだけでなく、毎年成長します。したがって、収益性の高い投資をしたい場合、建設事業は安定した収益と高い利益を提供します。
商品の品揃え。統計を信じているなら、小さな金物店を開くことは、失敗する運命にある絶望的な事業です。要は、建設業の競争はかなり厳しいということです。あなたは、幅広い商品と有利な価格を提供する大規模な建設ハイパーマーケットを持つクライアントのために戦わなければなりません。そのため、来場者に興味を持ってもらうためには、多種多様な商品を提供したり、特定の商品を大きな品揃えで販売するなど、店舗の形態を決める必要があります。
追加サービス。商品の販売だけでなく、顧客に追加のサービスを提供することによっても利益を上げることができることを忘れないでください。たとえば、すべての購入者が購入したものを個別に目的地に届ける機会があるわけではなく、建築資材はかなり大きな製品です。そのため、宅配便の手配が必要になります。あなたはこのサービスの提供でかなりのお金を稼ぐことができます。

建材店：事業計画

選択したビジネスアイデアには、有能な実装が必要です。よく書かれたビジネスプランはこれであなたを助けます。

事業計画は、アイデアの収益性、投資回収期間、および事業からの予想利益を概説する必要があります。先に述べたように、金物店を開くコストは、地域と販売量によって異なります。正確な金額を示すことは困難ですが、ハードウェアストアを最初から開くことができない可能性があることは注目に値します。唯一の選択肢は、プロジェクトに資金を提供する準備ができている投資家を見つけることです。しかし、あなたのアイデアの成功を信じる裕福な人を見つけることはかなり難しいので、あなたがこの知識の専門家である場合にのみ、このオプションを当てにすることができます。

建材販売事業の登録

事業を始めるのに必要な新興資本があれば、安全に活動を登録できます。

まず第一に、活動の重要な法的形態について決定する価値があります。個人起業家としての登録または法人の設立-有限責任会社の2つのオプションのいずれかを選択できます。活動の形態を選択するときは、投資額を考慮してください。小さな金物店を開く予定がある場合は、個人の起業家として安全に登録できます。大企業を組織する場合、ハイパーマーケットまたは店舗を構築するネットワークを開く場合、法人（LLC）を登録する必要があります。

アクティビティの形式を決定したら、適切なOKVEDコードを選択する必要があります。最も便利なオプションは帰属所得に単一の税金を支払うことです。

また、SES、消防、市政、商工会議所からの活動許可、さらには交通警察からの証明書（店舗の敷地内にある駐車場設備の場合）も取得する必要があります。

すべての必要なドキュメントの収集と実行は、かなり骨の折れるプロセスです。法律の複雑さに精通していない場合は、この問題を経験豊富な弁護士に依頼してください。

敷地の場所と賃貸

店舗の場所の正しい選択から、その利益は直接依存します。したがって、都市の有利な場所を選択することは非常に重要です。交通量の多い混雑したエリアを選択してください。近くに競争者がいないことが望ましい。

建設店を開くのに十分利益のある場所は、新しい建物のエリア、建設市場、そして都市の工業地帯です。

店内には特別な条件はありません。主なことは、それが非居住者基金にあるということです。また、駐車場と、店舗近くの荷物の積み下ろしに便利なアクセス道路を設置することをお勧めします。

販売量に応じて、店舗に適したスペースをお選びください。先に説明したように、小さなお店は採算が取れないので、床面積は少なくとも200平方メートルにする必要があります。 m。リフォームに関しては、この場合の高価なデザイナーインテリアは、販売数にまったく影響しません。したがって、私はあなたが高価な修理を気にしないことをお勧めします。それは最小要件を満たすのに十分です：部屋はきれいで、乾燥していて、きちんとしていて、換気がよい必要があります。さらに、消防と衛生サービスには施設ごとに独自の要件があるため、すべての基準（換気、商品の保管条件など）に準拠する必要があります。

店舗フォーマット

このビジネスアイデアの実装を開始する前に、適切な方向を選択して、ストアの形式を決定する必要があります。建設資材はさまざまな方法で販売されています。それらは、小さな小売店、建設市場や基地の屋台、スーパーマーケット、または目立たない専門の販売店で販売されています。

小さな建材店。このアウトレットの総面積は20〜50平方メートルです。 m。もちろん、そのような部屋では、多種多様な商品を配置することは不可能であるため、1つのことに集中することをお勧めします。たとえば、塗料や壁紙、乾式壁やフローリングを下取りに出すことができます。
総面積が約150〜200平方メートルの大型店。 m。そのような部屋では、小さな品揃えを配置することがすでに可能です。あなたは同時にいくつかのタイプの建築材料を取引することができます。それは同じペンキ、壁紙、接着剤、寄木細工の床、タイル、パイプなどとすることができます。それはすべて、製品の競争と需要に依存します。ハードウェアストアの範囲を決定する前に、これらのニュアンスを分析する必要があります。
建設スーパーマーケット。これらの小売店の面積は1000平方メートルからです。 m。このような店舗では、顧客は建設と改修に必要なすべてを1か所で選択する機会が与えられます。品揃えが豊富で、価格が有利で、プロモーションが多いため、このビジネスフォーマットが最も成功していると考えられています。唯一の欠点は、大規模な金融投資です。建設スーパーを開くにはお金がかかるので、原則として一度に複数のオーナーがいる。
ストア倉庫。このビジネス形式では、2つの独立した施設が賃貸されます。 1つ目は、商品の大部分が保管される倉庫です。そして2つ目は、バイヤー向けの販売エリアで、全商品を少量ずつ展示しています。このビジネス形式は、大きなトレーディングフロアを設置したり、多くのスタッフを雇ったりする必要がないため、非常に有益です。 2〜3人の販売コンサルタント、複数のローダー、警備員で十分です。

建材店の設備

店舗のために特別な高価な設備を用意する必要はありません。したがって、このアイテムはあなたにとってあまり経済的に高価ではありません。

金物店に必要な設備

商品を展示するためのショーケースとラック。
ガラス扉付きキャビネット;
壁に商品を吊るすための貿易網;
パッキングテーブル;
レジ係と営業アシスタントのための設備の整った場所（テーブル、椅子、レジ）。
ショッピングカートとバスケット。

金物店の品揃え

上記のように、品揃えは店舗の面積によって異なります。ですから、まずはコンセントの形式を決めてから、商品の購入を始めましょう。

ハードウェアストアの標準的な製品グループ：

壁紙と接着剤。あなたがこの製品を売るなら、品揃えは、彼らが言うように、すべての味のために十分な大きさでなければなりません。今日、壁紙の種類は楽しいです。紙、ビニール、洗濯、オリジナルの生地の壁紙を選択できます。
乾いた建物の混合物（砂、セメント、石膏）;
塗料とワニス（外部および内部の作業用）;
不完全なカバー（タイル、ラミネート、タイル、リノリウム、カーペット、寄木細工）;
配管（シンク、トイレ、シャワー、ハイドロボックス、蛇口、蛇口、バスルーム家具など）。
ドア（内部、入り口、材料-木材、ガラス、またはファイバーボードの経済的なオプション）;
電気機器（ランプ、ランプ、シャンデリア、ランタン、ワイヤー、LED）;
構築ツール。

一般に、広い範囲にさまざまな商品を配置できます。店舗の面積が小さい場合は、特定の商品群の販売を優先してください。

サプライヤー

起業家にとって、サプライヤーを見つけることは非常に責任のある仕事です。結局のところ、製品の卸売価格、その品質とビジネスからの利益はこれに依存しています。

あなたはあなたの街やインターネット経由で良いサプライヤーを見つけることができます。最も収益性の高いオプションは、建材の製造業者と協力して商品を直接購入することです。

採用担当者

販売数、したがって利益は、店舗の従業員の仕事に依存します。したがって、経験豊富で責任ある従業員を見つけることは非常に重要な問題です。

営業アシスタントは、製品に関するすべての情報を持っている必要があり、顧客と通信でき、製品を選択する際に手際よく控えめに彼の助けを提供する必要があります。各部門には、この分野の知識を持つ有能な販売コンサルタントがいることが望ましいです。

従業員の給与は固定ではなく、インセンティブでなければなりません。したがって、あなたはそのような仕事に行く怠惰な人々から身を守るでしょう。給与が売上高に依存する従業員は、何倍も働くことになります。

建材店を開くのにいくらかかりますか？

経験豊富な起業家の慣行が示すように、最大\u200b\u200b50平方メートルの面積を持つオープンな小さな建設用区画は、400〜500千ルーブルの費用がかかります。この金額のほんの一部は、建物の賃貸に使用され、主な部分は商品の購入に使用されます。建築資材の平均値は20〜30％で、それほど多くありません。さらに、従業員に給与を支払い、商品の新しいバッチを購入し、税金を支払う必要もあります。その結果、最初の段階での純利益はごくわずかです。したがって、小さな金物店の出店は、安く商品を購入し、30％以上の不正行為をする可能性がある場合にのみ利益を生む。そうでなければ、建築資材を取引しても意味がありません。

建設スーパーマーケットを開くには、300万ルーブルなどからかなりの金額が必要です。しかし、かなり堅実な投資にもかかわらず、アウトレットの回収はかなり速いです。したがって、お金があれば、建設事業に投資することは非常に有益です。

広告キャンペーン

金物店を開くことは最も重要なことではなく、小売店に買い手を引き付けることが重要です。どうやってするの？

バイヤーを引き付けることは重要なニュアンスであり、それなしでは利益を得ることができません。したがって、広告を無駄にせずに、この分野の有能な専門家を雇うと、結果は長くは続かないでしょう。

市内の広告。ポスター、バナー、広告、チラシなど、人々の注目を集めます。したがって、あらゆる種類のプロモーション方法を使用してください。
インターネット広告。ハードウェアストアのWebサイトを作成します。ここには、品揃え、連絡先番号、住所、およびインターネット経由で商品を購入する機能に関するすべての情報が表示されます。

読者のVlad Petrovが、建築材料と土の販売に関連する卸売業をどのように発展させたかについての話を送ってくれました。私たちは彼にマイクを渡します。

物語は2013年に始まりました。当時は工場で働いていたのですが、色々考えていました。どうやら、ロバート・キヨサキの本は本当に私に影響を与えました。あきらめるつもりはなかったし、色々なプロジェクトを試してみたが、それほど深刻ではなく、すぐに飽きてきて、再び新しい「成功の秘訣」を探すことにした。

これらのアイデアは私の頭の中にあり、時々私は様々な知人と話し合いました。私の次のアイデアは、建物の装飾を開始することでした-職人を雇い、注文を受けることです。私はこの領域を扱ったことはありませんが、このアイデアは理解できる、つまり実装する方が簡単だと思いました。

そして、どういうわけか、私は数ヶ月間見ていなかった友人と会いました。私たちはこれとそのことについて話しました、そして私は彼がそのようなビジネスをすることを提案しました。彼は自分自身はこのプロセスを本当に想像しておらず、それに関与したくないと私に言った。代わりに、彼は私が貨物輸送をすることを提案しました、彼は彼自身です。

彼がなんらかの土地を持っていることは知っていましたが、それが何であるかを彼に尋ねたことは一度もありません。彼はすぐに自分の活動の概要を説明し、参加を申し出た。私はすぐにそのようなステップを決めることはしませんでしたが、その考えは私の魂の中に沈みました。

最初、私は自分の自由な時間にそのようなビジネスにつながり始めました-夕方には、インターネット上の無料掲示板やDublGisの電話による建設会社に広告を掲載しました。

もちろん、このアプローチでは多くのお金を得ることができませんでした。適切にお金を稼ぐためには、活動に没頭する必要があります。したがって、しばらくしてから、私は再び工場のルーチンに飛び込み、クライアントの検索を中止して、ローレット付きのものに取り組みました。

私はさまざまなビジネスコーチから数冊の本の正しい言葉を読みました。ある人が必死にお金を稼ぐ必要があるまで、彼は指を叩かないでしょう。誰がどのように持っているのかはわかりませんが、それは私のケースでした。

私はまだ真剣な関係を築きたい女の子を見つけることができませんでした-通りと公園と一般的な会社で-右と左を知るようになりました-それはうまくいかなかった、それはあなたがクラックしたとしてもそれだけです。しかしある晴れた日、私はまだそのような女の子を見つけ、結婚しようとしていました。

しかし、工場での給料は家族を養うには十分ではないでしょう。それで、私は友人に電話をして、彼の申し出が有効であるかどうか尋ねました。彼はそう言った。それで私の人生の新しい段階が始まりました。

私たちは冬に働き始めました。毎日、友達が借りたアパートに行き、顧客に電話をかけ、広告を投稿しました。時々、私の恐怖を克服し、建設現場に出て、監督と話し、サプライヤーに行きました。

もちろん、最初の2か月は困難でした。電話はたくさんあり、ほとんど意味がありませんでした。私はいつも同じことを聞きました-「春に電話をかけ直す」または「メールで商用オファーを送る」

まあ、これはあきらめる理由ではありませんでした。何かを話すことができるように、少なくとも6か月間ここで働くことを目標に設定しました。そして、私は本当に工場に戻りたくありませんでした。

2月に近づくにつれ、状況は改善し始めました。最初の細い顧客が走りました。すでに2月に稼いでいます 26千ルーブル -工場よりも。「まあ、冬の月には悪くない」と私は思った。えっと、3月に何が起こるか知っているだろう...

3月は暑いことがわかりました-宝庫からのようにアプリケーションが殺到しました-私の最初の電話の間に人々は私の商業提供に応答しました、広告で呼ばれました、そして何人かはその場で何かを買いました-

3月の終わりに私が稼いだ金額を計算すると、その数字は興味深いものでした- 111,000... 工場の7倍-悪くないですね。

もちろん、すべての月がそれほど成功したわけではありませんが、それでも、私の収入は平均して昨年と比べて4倍に増加しました。これはほんの始まりにすぎません。ずっと交渉していてみんなで値段を下げていて、最終的には砂の車が一日中現場に飛んでくるのは気持ちいい。

このようなビジネスでの1年の仕事を分析したところ、クライアントベースを募集する主な方法はコールドコールであるという結論に達しました。このようなビジネスでの競争は悪くありません。したがって、会社やサプライヤーの取締役が電話に腰を下ろして、だれががれきを持って来るかを探すことはめったにありません。

建設現場の回り道も非常に便利です。私が建設現場に行って、監督に開発会社の次長の番号を尋ねたところです。彼らは主に建物を借りる、彼らはめったに構築しないので、私は建設会社のカタログにそのような会社を見つけませんでした。そして、このオブジェクトだけで、瓦礫を入れた約1,500トンの砂を持ってきて、建設廃棄物で1000立方メートルの土を取り除きました。したがって、迂回路を無視することはできません。

ただし、広告も無視することはできません。1つのトランザクションから5,000ルーブルを超えるプライベートトレーダーがいるだけでなく、建設会社からも電話がかかる場合があります。これは、彼らが何らかの希少な製品を必要とする場合に発生します-使用済みの道路スラブまたは土壌、またはオブジェクトが町から遠く離れており、その住所への配送の価格の範囲が非常に大きくなる可能性がある場合-サプライヤーを比較することは理にかなっています。

したがって、広告によると、私は3人の大規模な顧客を見つけました。1人は年間で砕石を含む約800トンの砂を運び、さらに2、3人は砕石を含む土を運びました。したがって、クライアントを見つけるためのすべての実用的な方法を使用し、何も割引しないでください。

少し前まで、その考えは私に起こりました-私と同じように他の人を助け、人々がお金を稼ぐのを助けてみませんか？

*計算にはロシアの平均データを使用

1.プロジェクトの概要

プロジェクトの目標は、クリミア共和国のシンフェロポリに建築資材の卸売り拠点である貿易企業を設立することです。この地域は、政府の投資やリゾート地としての人気の高まりに関連して、今後数年間で活発に発展すると予想されています。この点で、建設量の増加が見込まれるため、建設資材の需要も増加することが見込まれます。

プロジェクトの実施における主な困難は、サプライチェーンの確立に関連しています-検討中の品揃えから高品質の材料の製造業者を探すこと、ならびに効果的なロジスティクスの組織。まず第一に、カーチ海峡を通過する商品の輸送の組織に注意を払う必要があります。これは、これまでフェリーの横断の助けを借りてのみ行われていました。

このプロジェクトでは、特別な技術を使用したり、高度な資格を持つ専門家を関与させる必要はありません。投資費用は11,855,000ルーブルに達する。

プロジェクトの経済効率の主要な指標を表に示します。 1。

表1.プロジェクトの主要業績評価指標

2.会社と業界の説明

このプロジェクトでは、シンフェロポリに建築資材の卸売り拠点を設けることを想定しています。仕事の主な領域は木材です。また、砂、砕石、セメント等により品揃えを拡大する予定です。第一段階でのこのような狭い焦点により、購入量を統合し、より有利なエントリー価格を得ることができます。さらに、ロジスティクスと倉庫管理を簡素化します。

基地の領土は非加熱倉庫であり、大型車両へのアクセス道路と屋根付きのエリアがあります。また、鉄道の行き止まり、tkの存在を規定します。商品の配送は主に鉄道で行います。倉庫のすぐ近くに、管理および販売担当者を収容するオフィスがあります。倉庫面積-100平方メートル、面積-250平方メートル、オフィス面積-20平方メートル

同社の主な競争上の優位性は、建築資材の製造業者とのみ直接提携することです。これにより、競争力のある価格とあらゆる量の材料の途切れのない供給が可能になります。上記のように、専門範囲が狭いことは、価格、ロジスティクス、およびビジネスにおいても利点をもたらします。つまり、運用コストを削減し、企業の収益性を高めます。

今日、クリミア連邦区は投資にとって非常に魅力的な地域です。この地域の主な収入源は観光とビーチレクリエーションです。エジプトやトルコなどのロシア人の間で人気のある目的地の遮断に関連して、国内の観光地への非常に高い関心を期待する必要があります。さらに、リゾートとしてのクリミアの人気は、その政治的役割によって保証されています。同時に、半島のインフラ全体は、国全体の平均からかけ離れた状態にあります。ホテルや観光インフラ施設の大量建設は、主に民間投資家の費用で始まります。

2014年、ロシア連邦政府は目標プログラム「クリミア共和国とセバストポリの都市の2020年までの社会的および経済的発展」を承認し、681,221.18万ルーブルが割り当てられました。予算および予算外資金。これらすべてから、国の困難な経済状況でも地域は発展し、発展には住宅と産業の両方の建設と古い基金の再建が含まれると言えます。したがって、建築材料の必要性が明らかになります。

ロシアの製造業者からの確立されたサプライチェーンの欠如、および物流上の制限のために、業界の困難が生じています。現在、半島との通信はフェリーによってのみ行われています。管理リソースは、交差点をスムーズに横断するのに非常に役立ちます。海峡を通した商品の妨げられない輸送を確立する場合、プロジェクトの開発のための唯一の深刻な制限が取り除かれます。ロシア連邦政府の計画によれば、2018年末までに橋の建設が完了し、最終的に物流の問題が解消されます。この時点で、プロジェクトは安定した顧客基盤を開発し、半島の製材市場の総量の少なくとも5％の市場シェアを占めているはずです。

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業界で競争の激しい環境が形成され、かなり多数の提案がありますが、シーズン中、多くのサプライヤーが物流と商品の入手可能性に問題を抱えています。ケースの80％では、問題はフェリーの交差点での遅延が原因です。これは、プロジェクトの実施における主要な役割は、海峡を横断して商品を輸送するための安定した供給チャネルと十分に機能するスキームの存在によって果たされるという論文を確認します。競争力のある価格と指定された納期の遵守を提供することで、大きな市場シェアを獲得できます。この場合の商品の品質は二次的な役割を果たしますが、サプライヤーを選択するときは、製品の品質を確認することに真剣に注意を払う必要があります。

ビジネスは季節的であるため、建設シーズンの開始前にベースを編成する必要があります。通常、最初のアクティブな購入は3月中旬に始まります。適切な場所を見つけるために、企業の登録とリースに関連する書類だけでなく、2か月分の在庫を置く必要があります。鉄道による商品の納期は、発送の地域にもよりますが、考慮に入れなければならない30〜50日です。したがって、プロジェクトの開始日は2017年1月1日と見なすことができます。

組織的および法的形態として、簡素化された課税制度を持つ個々の起業家を選択することをお勧めします。今後は、売上高の増加に伴い、税負担を軽減するためにクリミアの自由経済地域への登録のオプションが検討されます。投資費用の種類と量は付録1に記載されています。

3.商品の説明（サービス）

企業の主な活動は、製材針葉樹の販売です-板と縁梁。さらに、範囲は砂、砕石、セメントを含みます。商品に関する完全な情報はタブに記載されています。 2.価格は、拠点の倉庫への配送にかかるすべての費用を考慮して記載されています。変動費は付録2に示されています。

表2.プロジェクトの品揃えマトリックス

木材は、フローリング、屋根、型枠などの建設に使用されます。適用範囲は非常に広いです。砂は、DSP、コンクリート、石膏などの準備のためにゼロ建設サイクルで使用されます。砕石は、高速道路の建設において、コンクリートや鉄筋コンクリートの製造に使用できます。ポルトランドセメントグレード500は、DSPおよびコンクリートの準備に使用されます。モノリシックフレーム建設技術の広範な使用を考えると、セメントの高い需要は疑いの余地がありません。

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原則として、品質に関して最も一般的な要件のみがそのような商品に課せられるため、商品の消費者特性のみに基づいて販売ポリシーを構築することは意味がありません。すべてのサプライヤーは製造業者であり、中間のマークアップを排除します。サプライヤーは、計画された調達量の中断のない供給の可能性を考慮して選択されました。配送もサプライヤーが行います。木材とセメントは鉄道で輸送され、砂と砂利は海で輸送されます。配達時間：砕石と砂-10〜14日、セメント-最大30日、製材-最大50日。

地域の競争力のある価格を監視したところ、今日の平均価格レベルは次のとおりであることがわかりました。

木材-9250ルーブル/ m2 カブ。;

川砂-2,000ルーブル/トン;

砂利砕石-2800ルーブル/ t;

セメントPC-500-4800ルーブル/トン。

同時に、特に建設シーズンの最盛期には、商品が常に必要な数量で倉庫にあるわけではありません。

4.販売とマーケティング

販売は積極的にも受動的にも行われます。起業家は直接営業担当者として行動します。工事は、建設現場を直接訪問するなど、建設組織と行われます。

パッシブ販売は、オンラインマーケティングだけでなく、独自のウェブサイトを通じても行われます。地元のウェブマスターの仕事の質が低いため、開発はロシア最大の都市の1つから専門家に移されます。ウェブサイトからのご予約も可能とさせていただきます。さらに、会社の価格と製品に関する情報は、すべてのローカル情報インターネットサイトおよびカタログに掲載されています。会社に関する情報は、ハードウェアストアで配布されている無料の印刷カタログにも掲載されています。

ベースは火曜日から日曜日の08:00から17:00まで営業しています。取引は2人の売り手が行います。彼らは週6日交替勤務で働いています。販売は全額前払いと自動引き取りで行われます。必要に応じて、会社の管理者は購入者の費用で輸送を注文できます。

価格設定ポリシーは多様化しています。ボリュームによっては、クライアントが割引を受ける場合があります。定期または見込み顧客には後払いが提供されます。売掛金管理は会社の経営者によって行われます。

販売計画は付録5に記載されています。

5.生産計画

プロジェクトは製品の生産を提供せず、卸売りのみを提供します。ただし、販売される材料の詳細には、保管、ロードなどの特定のテクノロジーへの準拠も必要です。特に、バルク材料の積み降ろし作業は、トラクターをベースとしたホイール式掘削機を使用して行われます。コンテナ内の木材とセメントの積み下ろしは、フォークリフトを使用して行われます。トレーディングプラットフォームと倉庫のメンテナンスは、ローダーと機械工によって行われます。

設備費、人員配置および給与は、付録4に示されています。

積込機械で作業するには、適切な許可と少なくとも5年の実務経験を持つ資格のある労働者が関与します。その他の作業については、労働者の特別な資格は必要ありません。彼らは冬の代金を支払うことなく、シーズンに向けて募集することができます。

初期倉庫在庫を形成するには、次の量の商品が必要です（表4）。

表4.初期倉庫在庫

表5.固定費（1か月あたり）

6.組織計画

プロジェクトには、起業家による直接のすべての管理職務の実行が含まれます。彼は会計の基礎と起業家精神の基礎、起業家精神と労働保護の分野の法律の知識を持っている必要があります。さらに、建設会社とうまく連携するには、建設生産技術の知識が必要です。すべての従業員の従属は直接起業家にあります。

基本的な職務を遂行するために、従業員は活動分野に関連する最も一般的な要件の対象となります。

7.財務計画

組織および法的形態-個人起業家。課税システムは簡素化され、対象は収入であり、費用の額だけ減額されます。

投資コスト-11 855 000ルーブル。自己資金-3,000,000ルーブル。それは8 855 000ルーブルの不足している金額のクレジット資金を引き付ける予定です。ローン期間-36か月、利率-18％。ローンは、ローンの使用の3か月目から開始される年金支払いによって返済されます。

あなたのビジネスにぴったりのアイデア

財務指標の計算では、各タイプの製品の販売量と季節係数が考慮されます。企業の財務モデルを付録7に示します。

8.パフォーマンス評価

プロジェクトの有効性は、割引率を考慮に入れて、5年間の企業の予測される財務結果を分析することによって得られる一般に受け入れられている統合指標を使用して評価されます。プロジェクトのリスクが低い可能性があるにもかかわらず、割引率は24％の率で採用され、プロジェクトの高い財務的安定性を判断することができます。積分指標は高レベルです（表1）。