中小企業の広告代理店。広告代理店を開くには何が必要ですか？

広告はもはや単なる貿易の原動力ではありませんでした。これが基本の基礎です。あらゆる面から、あなたがどこを見ても、私たちはこれを買うように呼ばれ、それを試すために、彼らは私たちに生き方と生き方を教えてくれます。目は、見慣れた言葉、スローガン、派手なさまざまなポスター、チラシ、バナーからのロゴを思わず奪い始め、神は他に何を知っていますか。インターネットでの広告は、主な収入の種類の1つです。そして、収入は私がこの種のビジネスについて話さざるを得ないほどです。あなたの開く方法広告代理店インターネット上では単純な科学ですが、実装には忍耐力が必要です。「群衆」から目立ち、リーダーになることはより困難です。しかし、「鍋を燃やすのは神々ではありません」。順番に行きましょう-インターネット上で広告代理店を開く方法。

オンライン広告の種類

まず、オンライン広告の主な種類を定義しましょう。

バナー（メディア）広告。誰もがインターネットでそのような広告を見たことがあります。その特徴と視聴者への影響という点では、メディアで公開されている広告に似ています。
コンテンツターゲット広告。テーマ別の検索結果があるページにのみ表示されます。特定のカテゴリのユーザーに的を絞った影響を与えます。
ソーシャルネットワークでの広告。カバー大量人の。
ビデオ広告。インターネットでのコマーシャルの撮影と立ち上げ。
広告キャンペーン、特定の（またはシリーズ）製品を宣伝するためのあらゆる手段が含まれます。
モバイルデバイス用のアプリケーションでの広告。

仕事とスタッフ

インターネット広告代理店は主に、バナー、Webサイト、プレゼンテーション、ランディングページ（製品またはサービスを提供するWebサイトへのリンクを含む個々のページ）の作成、およびインターネットリソースの宣伝に従事しています。プロジェクトを立ち上げる前に、あなたはあなたの指揮下にある専門家のチームを団結させる必要があります。なぜなら、一人でこれから先にあるような大量の仕事を遂行することは不可能だからです。インターネット上に広告代理店を開くというアイデアの材料費は比較的小さいです：快適な部屋、いくつかのコンピューター、そしてできればライセンスされたソフトウェア。主な問題は、プロジェクトに専門家を引き付けることです。必要になるだろう：

プログラマー-ウェブサイト、コンテンツターゲット広告。
ウェブデザイナー -バナー、ウェブサイト、プレゼンテーション。
作成者-"創造的なアイデアのジェネレータ。
コピーライター-広告テキスト、ビデオタイトルなど。 + SEOプロモーション。
マネジャー -注文の受け取りと処理。
画家-すべてのタイプの広告。
スペシャリストSMM – マーケティング戦略と広告ソーシャルネットワークで. .

あなたが自分自身を置き換えることができる人、時々仕事に関与することができる人、常勤のスタッフになる人について考えてください。重要なポイントの1つは、「ブーツのない靴屋」という状況が発生しないように、デザインアートの「トップ」となる独自のWebサイトを作成することです。

アイデアを試すことを恐れず、顧客に最も予想外の広告の動きを提供してください。これらは最もよく機能するものです。インターネット上に広告代理店を開くことは、彼らが言うように、ほとんど誰の力の範囲内でもあります。

仲介サービスに従事する小規模な広告代理店（2〜3人）は、強力な競合他社（大規模な広告代理店）の間で市場で生き残ることはめったにありません。したがって、より安定したビジネスのためには、独自の製品を導入することを検討する価値があります。つまり、ユニークなものを開発する商標、コーポレートアイデンティティ、BTL、イベントマーケティング。

広告代理店を開く方法

部屋を探す

概して、外観広告代理店のためのスペースがありません非常に重要な、基本的に、仕事の本質は電話での会話といくつかの紙の動きだけで構成されます。しかし、あなたがあなたのパートナーに感銘を与えたいのなら（結局のところ、彼らはまだ対面の交渉のために来ることがあります）、あなたはまともなオフィスの世話をするべきです。

オフィス設備

広告代理店の仕事に必要な最も必要なものは、コンピューター、スキャナー、プリンター、コピー機です。特別な意味創造的で技術的なデザイナーに技術を与えます。彼らのPCには専門家が装備されている必要がありますソフトウェア質の高い仕事をする。次に、マルチチャネルの世話をする必要があります電話番号, 地元のネットワークとインターネット。

同僚を検索する

2つの売り手。
2人のデザイナー。
クリエイティブコンセプトスペシャリスト（クリエーター）;
メディア購入の分野の専門家。
監督。

ユニークで珍しい作品の場合は、フリーランサーを引き付けます。フルタイムのクリエイティブは最終的にスタンプに従って機能し始め、ファンタジーの精神を失い、広告代理店の詳細によれば、新鮮で素晴らしいアイデアやテンプレートは受け入れられません。営業部長は通常賃金それらは、顧客を引き付けるための給与とパーセンテージで構成されます。プレミアムは、収益性と注文の規模によって異なります。

別のタイプの広告ビジネスデバイス

あなたのビジネスが広告代理店のためのユニークなコーポレートアイデンティティを作成することを目的としているなら、それはフリーランサーとだけ協力することが適切でしょう。そして正社員アカウントディレクター、アートディレクター、クリエイティブディレクターなど、アイデアの実装と生成に携わる管理職のみを採用します。

サービスプロモーション

接続、接続、その他の接続！「つながりのある」従業員を雇うことはあなたにとって有益でしょう。この場合、広告代理店に注文の流れ（最大70％）を提供します。ポートフォリオ、評判を開発し、中小企業に焦点を当てる作業の最初の年を捧げます。専門のメディアディレクトリは、広告代理店を宣伝する手段として役立ちます。このような出版物は、中小企業が広告を検索するためによく使用されます。

あなたの会社が独自のサービスを提供する場合、直接販売は良いことです。そうでない場合、直接販売は不快感を与える傾向があります。

代理店の回収

創造性は、広告代理店の成功の主な条件です。つまり、並外れたロゴ、バナー、ユニークな市場の開発です。これは40％の成功をもたらします。

あなたのサービスの価格は、クライアントとあなたの演技のスキルに依存します。結局のところ、あなたは大まかに言って、空気を売っていて、価格は完全に異なって設定することができます。すべてがあなたをうらやましく思います。

小規模な広告代理店は、サービスに対しておよそ次の料金を要求します。30,000ルーブルからのロゴ作成、70,000ルーブルからのコーポレートアイデンティティ、12,000ルーブルからのスクリプト。雑誌に広告市場を配置する-12,000ルーブルから、元の市場-25,000ルーブルから、シールド市場-8,000ルーブルから。これらは概算価格であり、上限はありません。

最初の段階では、小さな注文をおろそかにしないでください。そのような取引はあなたの評判を強化し、企業との関係を構築します。価格表によると15％の割引になることがよくあるので、営業部長との連絡をとってみてください。営業部長との積極的な個人的な接触の後、25％の割引を受けることができます。

広告予算が大きければ大きいほど、クライアントはオフィスにとってより収益性が高くなります。したがって、大規模な広告代理店は多額の予算を受け取り、小規模な広告代理店がそれらと競争することは困難です。小さな注文からの収益性は20〜25％を超えず、大きな注文からの収益性は約40％です。

そして最後に、成功して収益性の高い活動を行うには、まず、マスワーカー（エンターテイナー、アマチュア）として「感謝の気持ちを込めて」働き、創造的な人物として、自分自身の評判を確保し、顧客を獲得する必要があります。あなたはビジネスマンになり、広告代理店からお金を稼ぐことを試みることができます。

自立を夢見て自分で利益を上げる意欲的な起業家は、自分のビジネスを始めることを検討することがよくあります。広告事業。どこから始めて、どれくらい難しいですか？広告は非常に有望な方向性、しかし同時に、それは特定の知識、創造的で実用的なアプローチを組み合わせる能力を必要とします。それをどのように実践するのですか？

広告ビジネス-有望だが危険

どれでも現代のビジネス広告を使用して市場を宣伝し、顧客数を増やし、競合他社を排除します。小さな民間企業と巨大な産業巨人の両方がそのようなサービスを必要としています（この会社は本質的に独占企業ですが、ガスプロムでさえ宣伝していることを忘れないでください）。

一方、広告事業の競争は非常に激しく、新興企業が幅広いターンキーサービスを提供する大手代理店と競争することは常に困難です。印象的な初期資本がなくても、成功する広告会社を作り、市場であなたのニッチを見つける方法をお教えします。

広告代理店の種類は何ですか

クリエイティブエージェンシーまたはデザインスタジオ-マーケティングキャンペーン、ロゴ、ブランド名、スローガンのアイデアの開発を専門としています。一般的に、それらはクライアントのビジネスをさらに促進するための基礎を作ります。
インターネットエージェンシーは、仮想空間（コンテキスト、ターゲティング、その他の種類）での広告、およびWebサイトの作成とソーシャルネットワークでのアカウントの維持に従事しています。
屋外広告を専門とする会社-ポスター、バナー、バナーを作成します。彼らは印刷と設置しか扱えませんが、広告を配置して独自のスケッチを作成するために広告構造を貸し出すこともあります。
仕事の過程でメディア購入会社は、マスメディア。彼らは、テレビ、ラジオ、印刷物、オンライン出版物での広告キャンペーンを組織しています。
PRエージェンシーは基本的にメディア購入会社に似ていますが、より包括的に機能し、クライアントにポジティブなイメージを生み出します潜在的なバイヤー（一般的に、そしていくつかの特定のカテゴリーの両方で）。
BTLエージェンシーは、プロモーション、特別イベントを実施し、休日やイベントを開催して、潜在的なバイヤーの数を増やし、彼らの中で会社のポジティブなイメージを形成するのに役立ちます。
専門の広告代理店-そのような会社は、市場のあらゆる業界の専門によって区別されます。たとえば、企業は衣料品、モバイル、または家庭用器具等顧客基盤の減少により競争に負けるため、市場ではそれほど一般的ではありません。
企業マーケティングリサーチ。彼らはクライアントを宣伝しないので、通常の意味での広告代理店ではありませんが、彼の業界の市場の状態と競合他社のマーケティングキャンペーン（価格レベル、潜在的な聴衆、スローガン、ロゴ）を研究します。実際、デザインスタジオのように、市場調査会社は広告主とマーケターのさらなる仕事の基礎を準備します。
広告代理店フルサイクルまたは「ユニバーサル」-上記のサービスの全リストを提供します。ブランド名の開発から大規模なものまで、総合的なカスタマーサービスを行っています。広告キャンペーンメディアスペースと屋外構造物への配置。

フルサイクルの広告代理店をゼロから構築することは事実上不可能です。それには、印象的な資金、専門家の大規模なチーム、この分野での経験とつながりが必要です。したがって、1つの業界から始めて、成功した場合は開発と拡大を行う必要があります。

また、すべての機関は条件付きで地方と連邦に分けることができます-つまり、作業の規模によって異なります。ほとんどの広告代理店は、地方、地域レベルでのみ運営されています。全国規模に到達するのはかなり難しいですが、地元でかなりのお金を稼ぐことができます。

広告の分野での仕事の方向性はより有望です

上記のすべてのタイプの広告代理店は市場に広く存在し、それらはうまく機能し、所有者に安定した利益をもたらします。 より有望な方向に名前を付けることは不可能です。、すべてのタイプの広告は、顧客の間で等しく需要があります。したがって、あなたは起業家により近く、より理解しやすい方向にあなたの選択を止める必要があります。

あなたは起業家により近く、より理解しやすい方向にあなたの選択を止める必要があります。

広告会社は誰と協力し、なぜ知ることが重要なのか

広告会社のサービスは、ほとんどの場合、企業によって必要とされます。あなたの製品を宣伝し、利益を増やすために。これは主に仕事の詳細を説明しています：あなたは利益の言葉で起業家と話す必要があります、「すごい効果」は彼らにとって重要ではありません。

初心者のために開く広告代理店

初心者の起業家が広告代理店をゼロから開く方法を考えている場合は、インターネット代理店や会社など、普遍的ではない専門的な種類のいずれかを選択することをお勧めします屋外広告.

このオプションは、開業に費やすお金を減らし、従業員をすばやく選択し、短期間で完済するのに役立ちます。成功した場合は、フルサイクルまたは他の地域の駐在員事務所に拡張することが可能であり、失敗した場合に発生する損失はそれほど大きくありません。

特定のタイプの広告代理店の仕事の特徴

仕事の多くの詳細は、活動の開始後にのみ起業家に明らかにされます。事前に各タイプの広告代理店の長所と短所をより包括的に理解するのを助けるために、それらのいくつかを詳しく見てみましょう。

屋外広告の分野で働くことが非常に難しい理由

街の街路や建物に設置された特殊な構造物にポスターやバナーを貼るという屋外広告は、常に求められているサービスです。事実、そのようなポスターは、たった1日で何千人もの人々に見られます。そのような広告は記憶され、スローガンや写真は記憶に残り、会社の潜在的なバイヤーやクライアントの数は日々増加しています。

ただし、屋外広告の分野に入る前に、次の事実を知っておく必要があります。 まず、すべての広告構造は地方自治体に属しています。市の行政は、オークションに基づいて、広告代理店間で約5年に1回それらを使用する権利を抽選します。つまり、その構造は、それに対してより多くを支払った人によって使用されます。オークションの時間がありませんでした-次の数年待ってください。

第二に、オークションでの1つのデザインの価格は100万ルーブルを超える可能性があります。。事実、数年のうちに、忙しい場所で家賃に投資すると、2〜3倍の費用がかかります。初心者のビジネスマンは、原則として、印象的な資本を持っていないため、建設のために戦うことはできません。

第三に、印刷および製造用大きなポスター、バナーやバナーにも専用の機器が必要ですが、80万〜100万ルーブル未満で購入するのは非常に困難です。屋外広告は紙でできているだけでなく、金属、プラスチック、LEDの要素が含まれている場合があります。これらすべてを高品質で作成するには、次のものが必要です。特殊装置。第4に、バナーやストリーマーを配置するには、できればクレーン付きの車が必要です。

したがって、屋外広告の分野での作業は、多額の資金を費やす必要があるために複雑になります元の組織仕事。

インターネット広告：見通しと難しさは何ですか

仮想空間のオーディエンスは絶えず増加しているため、インターネットでの広告も顧客の間で需要があります。人が調整する方法を知っている場合コンテンツターゲット広告ソーシャルネットワークでの発表、彼はとして働くことができます個々の起業家。その後、稼いだ資金をスタッフの増員とオフィス賃料に投資することができます。

オンライン広告は良い利益を生み出すことができますが、ほとんどの企業が状況に応じたターゲット広告を設定するためにフリーランサーを見つけること、またはこれを行うために既存の従業員を訓練することを好むという事実によって状況は複雑です。

したがって、インターネットエージェンシーは、ターンキーWebサイトの作成、ソーシャルネットワーク上のグループの維持、独自のコンテンツの作成など、より幅広いサービスを提供する必要があります。この場合、顧客を引き付けるのははるかに簡単になります。

広告代理店にはどのような従業員が必要ですか

マネージャー（クライアントの検索、注文の受け付け、クライアントとのコミュニケーション）;
デザイナー（デザインバナー、ポスター、看板、ロゴ）;
マーケター（顧客向けの本格的な広告キャンペーンを作成する）;
コンテキスト広告とターゲティング広告のスペシャリスト。
事務員または会計士（これらの機能は起業家自身が引き受けることができます）;
屋外広告の製造と設置のための従業員（会社が屋外構造物を扱っている場合）。

最小費用：お金なしで開くことは可能ですか

事業を始めるには資本が必要であり、この場合も広告会社も例外ではありません。何がもっとお金起業家がより自信を持って感じるでしょう。しかし、あなた自身の会社を開くために必要な金額の最低基準はありますか？

起業家が開発を計画している会社の種類に大きく依存します。屋外広告の分野では、費用をかけずに仕事をすることはできません。自分の敷地と車を持っていても、バナーを印刷したり作成したりするための機器を購入する必要があります。消耗品の代金を顧客から前払いすれば、コストを削減できます。いずれにせよ、50万から80万ルーブルなしで行うことはほとんど不可能です。

インターネットエージェンシーとクリエイティブデザインスタジオはより安価です。開始するには、十分に強力なコンピューター（またはラップトップ）と、関連分野の知識が必要です。経験によれば、一部のコンテキスト広告カスタマイザーとターゲティング広告カスタマイザーはなんとか稼ぐことができます当初の資本金日曜大工のビジネス（ローンや従業員なし）の場合。

インターネットエージェンシーとクリエイティブデザインスタジオはより安価です。

事業投資はいつ報われるのでしょうか？

広告代理店の投資回収に関する質問への答えは、初期投資額によって異なります。 全体として、これは急成長しているビジネスです。-広告代理店の最も成功した所有者は、8〜12か月で費やされたすべての資金を返します。

このような迅速な投資回収の主な要因は、あらゆるサービスの高価格です。大きなバナーの作成と配置には、通常、実際のコストの50％を超えるクライアントの追加料金が含まれます。そして、スローガンやロゴの開発などの「無形の」サービス-そして100％以上を行います。

広告会社が事業計画を必要としない理由

理論的には、どの企業にもビジネスプランが必要です。それは、利用可能な見通しとリソースを評価し、費用と収入を計画するのに役立ちます。しかし、広告は特別なビジネスであり、多くの点で不合理に発展します。計画が苦手で、なじみのない立場で迅速に行動できる方に適しています。

もちろん、すべての費用を計画し、回収期間の概要を示し、最初の数か月で提供するサービスと、成長したいサービスを理解する必要があります。ただし、すべてのアクションを詳細に説明する価値はありません。多くの点で、即興で演奏する必要があります。

広告代理店はまた、広告を出すか、最初のクライアントをどこで見つけるかを決める必要があります

屋外構造物への配置は、リストからすぐに除外する必要があります- これは高すぎる。オンライン広告、あなた自身のウェブサイト、ソーシャルネットワークのアクティブなグループは良い名刺になり、顧客を引き付けます。

しかし、最初の顧客を引き付けるためには、企業に直接連絡する必要がある可能性が高くなります。電話をかけて電子メールを送信し、サービスを提供し、一緒に仕事をすることの利点を彼らに納得させます。

広告は評判が大きく左右される分野です。ほとんどのビジネスマンは、市場に参入したばかりで印象的なポートフォリオを持たない広告会社と仕事をしたくないでしょう。したがって、最初の顧客を獲得することは最も難しい作業です。イニシアチブを取り、知人を通して行動しますが、最初の顧客を見つけて、彼らのために完璧に仕事をします。

概要：独自の広告代理店を開く価値はありますか

広告代理店の開設は電話できません簡単なこと。特に起業家が広告構造に連絡した場合は、迅速な投資回収も問題になります。したがって、事業計画を立てるとき（またはその前でも）、広告の分野で働くことのすべての長所と短所を徹底的に分析することは価値があります。

広告会社を始めることの利点

広告主のサービスに対する安定した高い需要。現代の市場は主に広告によって発展しているので、専門の会社は常に顧客の間で需要があります。
創造的で起業家的な自己実現の可能性。
十分迅速な投資回収投資（最長1年、有能なスタートで-4-5ヶ月）。

広告事業のリスクと危険性

高度なおよびを含む激しい競争大企業フルサイクル。たくさんの潜在的なクライアント初心者に近づく危険を冒さないでください。さらに、複数の会社に適用するよりも、1つの会社ですべてのサービス（インターネット、メディア、屋外の構造物での広告）を一度に受ける方が便利です。したがって、専門性の高い新興企業が「フルサイクル」と競争することは難しい。
レピュテーション依存。まず、新参者の評判が会社に干渉し、次に不満のある顧客のレビューが妨げられます。仕事の過程で、広告主はあらゆる問題について独自の意見を持っているさまざまなビジネスマンに対処する必要があります。

広告主は、顧客満足度（その一部は並外れたものである可能性があります）と巧みに組み合わせる必要があります専門的な基準。実際、1つの不満な顧客レビューは、以前のすべてのメリットを上回ります。つまり、自分のイメージを厳密に監視する必要があります。

どこから始めますか？

Osman Seit-Veliyev

投資規模

すぐに大規模な代理店を開く予定の場合は、すべての機器を購入するために少なくとも300万ルーブルが必要になります。ゼロから、自宅から、そして最初は利益を期待しない場合、すべてが機器に投資されなければなりません。彼らはレイアウトを描きました-それを印刷するために与え、お金を受け取り、そして購入しました...比喩的に言えば、ハンマー。

Osman Seit-Veliyev

専門家は、資金の助けを求めて、すぐに融資を受けることを勧めません。最小限の資本から始める方が良いです。一度にたくさんのことをしたい場合は、座って考え、考えを変えることをお勧めします。優れた設備やワークショップがある場合でも、それに取り組む準備ができている多くのスペシャリストがどこにいるのでしょうか。コストを回収するためのそのような数の注文？必要に応じて機器を購入し、徐々に成長することをお勧めします。

可能であれば、20万ルーブルを投資することから始めることができます。大判用紙を印刷するための優れたプリンターを購入し、良いコンピューター、「ドリルグラインダー」。これは必要最小限です。友達にお金を頼むことができます。あなたが経験を持っていない場合、彼らはあなたに与える可能性は低いですが。

お金はどこに行きますか？第一に、給料については、成長するにつれて人を雇わなければならないからです。完成した各オブジェクトから、パーセンテージ支払いシステムを導入するのが最も便利です。これにより、より速く作業するようになります。 2点目は設備の購入です。たとえば、卸売倉庫の従業員と友達になって物々交換を提供するなど、状況から抜け出すための非標準的な方法を見つけることができます。その結果、卸売倉庫よりもさらに安い購入価格で機器を入手できるようになります。

当初、約10万ルーブル相当の機器を購入しました。同じものを店頭で購入した場合、50万が必要になります。

ステップバイステップの説明

私はクライアントの目に道徳的要請を見ました。

あなたは画像メーカーなので、その部分を見る必要があります。顧客はあなたが到着した車を見ます。したがって、良い車がない場合は、歩く方が良いでしょう。

しかし、まず第一に、あなたは私たちが誰に、そしてなぜ来たのかを理解し、人の問題を分析し、それを解決するのを助ける必要があります。そうすれば、彼はあなたが何を着ているのか、あなたが何を持ってきたのかを気にしません。人間のアプローチは常に重要な役割を果たします。しかし、顧客が深刻で規模が大きいほど、責任は大きくなります。そのような人々は単純であるため、理解できる簡潔なタスクを持っており、何がどのような時間枠で必要かを知っています。そして、あなたも、あなたがその仕事に対処できるかどうかを迅速かつ明確に答えることができるはずです。あなたが混乱するならば、それはあなたの非専門性を与えるでしょう。ただし、このレベルの顧客とのコミュニケーションはスタートアップを怖がらせるべきではありません。最初はこれまで成長する必要があります。小売店、小さな演算子。

人員については、資金があれば経験豊富な人材を採用する必要があります。しかし、持っていない個人的体験間違った人を雇うリスクがあります。したがって、あなたを助けるインテリジェントなマネージャーを雇うことをお勧めします。お金がない場合は、あなたの才能に焦点を当てます。

Osman Seit-Veliyev

私たちは一緒に始めて、最初の3か月間そのように働きました。朝4時まで働かなければならないこともあり、人を雇うことにしましたが、すべてのお金が設備に使われ、賃金が支払えなくなるのは怖かったです。彼らは人々を雇いました-そして明らかにもっと稼ぎ始めました。現在、ワークショップには2人が参加しており、さらにパートナーと私が交互にサポートしています。そして今、私たちはより多くの人々を必要としています。

私たちの仕事のスケジュールは不安定です。最初は、彼らは午前9時から午前2時まで週7日働いていました。同時に、人々は1日に500ルーブルを受け取り、それが彼らと彼らの愛する人たちの間に不満を引き起こしました。そして、彼らはすでに約30歳です。やがて企業が立ち上がって、後から来る人よりも労働者のバックボーンの給料が高くなるということで、彼らを動機付けました。これがどのように起こるかです。今は6日です。夕方8時までに出発するようにしていますが、10時まで滞在することもあります。パーセンテージを入力しました。このすべてが来なければなりません。早く起きたいのなら、働かなければなりません。

オープニングチェックリスト

開くことは有益ですか

どれくらい早くゼロに到達できますか？この質問は、初期資金を投資した場合に関連します。しかし、ゼロから始めて、食料と住宅に必要なものを除いて、受け取ったすべての資金を開発に投資すれば、無期限に開発することができます。あなたはますます多くの機器を購入し、支店を開くことができます。没頭して効果的に仕事をするなら、会社が安定した利益をもたらすには少なくとも1年半は必要です。

より多くの注文を処理し、平均チェックを増やすことで、利益を増やすことができます。たとえば、ある人が看板を注文し、チラシ、名刺、商品券、割引カードも販売します。

成功について聞いた広告会社？あなたはあなた自身の広告代理店を作りたいですか？それほど単純ではありません。ロシアの広告市場は毎年3分の1増加しています。多くの若い企業がサービスを提供していますが、主導的な地位を占めているのはごくわずかです。

成功する企業には、高品質でユニークで有益で創造的な製品を顧客に提供する専門家のチームが含まれます。広告ビジネスが何年もあなたを手招きしているなら、今すぐ調停を忘れてください。

このような「一時的な」アルバイトは、代理店の寿命を1〜2年に短縮します。この記事には、多くの人が興味を持っている質問「広告代理店をゼロから開く方法」に対する徹底的な回答が含まれています。

多くの無料の例があり、既成の事業計画これは企業にとって成功した出発点になっています。しかし、スタートアップのための個別の計画を立てることが最善です。 広告代理店の事業計画は、少なくとも5年間設計する必要があります。

生産計画（施設、設備、機械）;
企業、会社、サービスの範囲の説明。
主な開発目標、活動の方向性、詳細な成長プログラム。
財務面（投資額、特定のポジションのコスト、期待利益、収益性）;
資金の返還、自給自足、利益のための時間枠。

また、財政的注入の量も考慮に入れています。ビジネスの収益率は、その規模によって異なります。 平均して、最初の利益は3〜12か月後に有形になります。

スタートアップ資本

平均して、あなたは必要です 500〜60万ルーブル広告代理店を開くには：

10万-施設の修理と賃貸;
25万-機器およびオフィス機器;
10万〜20万人-（従業員数による）;
5万-広告キャンペーン。

起業家活動の登録

数週間かかります。 どの形式の登録が最も実用的かを決定します。

創設者が1人だけの場合は、経済的および法的に収益性が高くなります。 LLCとJSCは、複数の人による設立を目的としています。

作業スペース

誰もあなたにオフィススペースを購入したり借りたりすることを強制することはありません。世界中のどこからでもオンラインで作業できます。しかし、同僚とのライブコミュニケーションほど実り多い仕事はありません。

オフィススペースの賃貸または購入-それはすべて財政能力に依存します。ほとんどの場合、部屋の修理をやり直して、作業用の機器を購入する必要があることを忘れないでください。

従業員のために快適な職場を整え、顧客のために快適な椅子を購入します。

あなたが必要とするオフィス機器から：

強力なコンピューター;
プリンターとスキャナー;
企業のモバイルデバイス。

設備の整った簡易キッチン、エアコンには適合しません。

お客様の声

クライアントがあなたの活動を詳細に知ることができるウェブサイトを作成し、あなたのポートフォリオを表示し、メッセージやコメントを残します。

始める Eメール、複数の電話番号、Skypeアカウント。これにより、顧客はどのような方法でもあなたと通信できます。アクセス可能な方法。オープンでライブなコミュニケーションは、会社への自信を刺激します。

募集

従業員のチームはあなたのビジネスの最も価値のある資本です。同時に、スタートアッププロジェクトの参加者の数は無制限です。クリエイティブマネージャー、グラフィックデザイナー、アカウントマネージャー、アシスタントの5〜7人の高度に専門化されたスペシャリストのチームを編成するのが最も効果的です。

立派な人材を引き付けるには、適切な有望な労働条件が必要です。

実行される作業の量と質に対するボーナスとボーナスのシステム。
モチベーション。

後者は有形と無形の両方でなければなりません。高い賃金とキャリアの成長に加えて素晴らしい結果仕事を提供する：

余分な休日、休暇;
パーソナルエリア;
出張など。

ソリューションの場合金融問題少なくとも初めてエコノミストを雇うほうがいいです。専門家はあなたがかなりの量の資本を節約するのを手伝うことができます .

あなたはフリーランサーにクレジットを与える必要があります。ネットワーク上で才能のある人を何人かピックアップし、緊急時や創造的な停滞の場合、そして責任の効果的な分散を目的として、興味深いプロジェクトを時々委託します。

厳しい競争の中で生き残り、浮かんでいる方法：顧客ベース

高品質の製品が見過ごされることはありません。しかし、あなたのチームが菜食主義者に肉を売ることさえできたとしても、裕福で寛大な顧客を期待しないでください。自分で探す必要があります。

この仕事はアカウントマネージャーだけではありません。印刷、印刷、広告を専門とする価値のあるパートナー企業との良好なつながりと協力は非常に重要です。これは、注文をモバイルで処理し、高品質の製品を提供するのに役立ちます。

広告事業の落とし穴

会社の退屈な顔。靴屋は靴を脱いでいるので、広告代理店はしばしば明るいものなしで残されます、クリエイティブ名。クリエイティブの表彰台を目指している場合は、まず、非標準の名前と派手なロゴに注意してください。名前が感情を呼び起こさない広告主をあなた自身が信頼しますか？
協力への開放性と一日中いつでも結果を得るために働きたいという願望。価値のあるクライアントはあなたのポートフォリオを明るくし、潜在的な顧客の目から見たあなたの評判を向上させます。しかし、小さなまたは予算のタスクを拒否することは禁忌です。クライアントはすべてを見通しており、気の利いた態度は最も執拗な顧客を怖がらせます。対話者が保護されていると感じ、過去に売り上げが低かったと感じるように、可能な限りの支援を提供し、いつでももう少し支援を提供します。
ユニークなサービスの欠如。多くの企業は小さなおかげで成功しますが、非常に便利なサービス。たとえば、50,000ルーブルから注文する場合のギフトとして、1000枚のチラシや名刺、ロゴ、スローガン、ブランドの改善に関する専門家からの推奨事項。クライアントは興味を持ち、次回は間違いなく戻ってきます。
公的な情報源の連絡先情報の欠如。ローカルメディア、ディレクトリ、フォーラムは、会社に関する情報を広めるのに適しています。
改善と継続的な学習。事業環境は日々変化しています。市場で主導的な地位を維持するためには、適応する必要があるため、ダイナミクスは常に安定しているとは限りません。開発と新しい知識が役に立ちます。チームに才能を磨くインセンティブがない場合、キャンペーンは事前に失敗します。