あなたのビジネスを宣伝する方法 最高の広告テキストと隠された広告の例。 特定の制限時間を持つ快適な無料ボーナス

挨拶あなた、親愛なる友人！ Alexander Berezhov - Business Journal Khitirbobur.ruの著者の1つ。

今日私は広告テキストを書くいくつかの面白いチップについてあなたに言うでしょう。 すぐに広告音節の職業所有に練習が必要な予約をします。

いずれにせよ、この技術ではあなたの間違いを最善の結果にやってくる必要があります。

以下のヒントとテクニックは、プロのコピーライターを支払うための手段を持っていない初心者起業家にとって特に関連があります。 * そして独立してプロモーション資料を開発する計画.

コピーライター - 商用テキストを書くことの専門家。 通常の作家とは異なり、コピーライターはテキストの作成に取り組んでいます。その目的は、製品やサービスを購入するだけでなく、異なるアクションを実行して、所定の作者を実行することです。

たとえば、会社に電話をかけたり、リンクを通過したりする（サイト用のコンテンツコピーライターを作成する場合）。

現在の起業家のマーケティングと広告の分野でのコンサルティング、私は彼らの多くが広告を編集するのに同じミスをコミットすることを見ました。 その結果、その有効性が低下し、その結果、当社の販売が減少します。

私の知識はあなたのビジネスの販売を増やすことになる品質のテキスト（広告、スローガン）を書くことをあなたに助けるなら私はとてもうれしいでしょう。

1.悪い広告テキストの違いは悪いからの違いは何ですか

そして本当に、違いは何ですか？ 多くの人がこれを理解していません。

すぐにしましょう。 悪いから始めましょう。

企業 tor k「パスタ、シリアル、卵、乳製品、割引があります！

我々は持っています 良い製品、高品質の原材料、家への製品の便利な配達、それで私たちの店で購入するのが楽しいです。 電話による助け：333-222-222。

ほぼ、退屈ではない、彼らは書く 広告テキスト ほとんどの起業家。 そして彼らの主な間違いはここにあります 標準。 結局のところ、そのような広告は覚えておらず、広告マニホールドの全質量で失われません。 さらに、これは特に識別されていない広告テキストは、会社に関する事実の声明であり、それを購入するときにクライアントの明示的な利益を示さない。

この広告を比較して、別のフィードのみです。

おなか？ おいしい、右、そして安価に食べたいですか？

« tor k»家族の天然物。 化学で、自然な食べ物を生きましょう！

私たちはあなたのテーブルに最善を尽くします。

たくさん買う - あなたは割引を受けるでしょう！

表に、彼のZOVIの親戚と私たちはむしろ電話をかけます：333-222-222。

はい、私は同意し、フェアのように聞こえますが、本当にうまくいきます！

それが人々が彼らの商品商人と商人の購入にどのように導かれたかです。 そして、彼らがただ立って言ったのであれば想像してください： "Merchant Ivanov、牛乳、肉、穀物を売る"、つまり、彼らは単に彼らの存在の事実を表明しました。そして、モダンな起業家は何人の現代起業家に何をしますか。

これは単なる抽象例です。 私は本質が理解できると思います。

みんなのようなものではない、際立っています。

2.広告テキストの目的を定式化することが重要なのはなぜですか

有名な表現を覚えておいてください：「彼の方向を知らない船のために、風は渡さないでしょう」 広告では、この原則は正確に機能します。

確かに、この場合、あなたは潜在的な顧客が行動を犯すよう奨励したいです。 そしてそれは正しいです！ どのキャラクターがそのような電話であるかもしれませんか？

これがいくつかのオプションです。

1. 会社に電話をかけます。 « 今すぐ電話してもっと知りましょう！»
2. 注文装飾 « 今日注文して10％の割引を得ましょう！»
3. コンセントに到着を求めてください。 « 私たちの店に来て、わずか500ルーブルのためのキャップ「ナイキ」を買う！»

3.記事にチャレンジヘッダーを書く方法：レセプション「象の群れから」

私たちはよく聞いています。 タイトル「フック」があるので、私はこの新聞を買いました。。 または：」 私はそこに行きました。"" きっとあなたはたくさん覚えています。

多くの場合、非常に興味深い見出しが見え、誰も私たちが発表全体を読むのをやめないでしょう（論文）。

私はあなたに紙にいくつかのアイデアを書いてから、その組み合わせの方法によって最も成功したことを選択することをお勧めします。

最も一般的な例は大きな割引を提供するという約束です。

確かにあなたは同様の価格 "漏れ"を見ました： ... 50％、70％、90％.

通常、私たちは店やショッピングのパビリオンで見る碑文です。 中に入るとき 貿易ポイント そして、我々は3,000ルーブルのためのスーツを購入するのを待っています。

あなたが見たことがわかりませんでしたが、「強制」店に行くことを強制されています、そして、すでにプロのコンサルタントがあなたを扱い、必要なものを販売します。

または商品の費用での別の人気のある憶測： からの価格：...

この低価格で製品やサービスを購入するために会社や店にアピールすると、卸売パーティー、または昨年または欠陥のある商品を購入する必要があることがわかります。

タイトルの規則についての会話を続けます。

あなたの広告のタイトルはあなたのオファーの主な本質を反映して、短くて静的でなければなりません。

タイトルの準備の中で最も効果的な技術のいくつかは、明らかな答えを持つ質問としてのその提出物、またはこの質問に対するこの非常に答えを得ることを望みます。

例：

• 私たちの銀行で1年間パーセントなしでローンを取得する方法を知りたいですか？
• 食べ物で食べることを拒否することなく、月額10 kg軽量化方法を知っていますか？
• なぜ午後9時以降の私たちのカフェではあなたが無料で手に入りますか？

上記の各例では、私は数字を使います、彼らは注目を集めて、宣伝されたプロポーザルにいくつかの定量的評価を与えることを可能にします。

4.広告テキストを書くときのPR技術の使用例

今、Nutshellで私たちはPRの技術に触れます。 それが非常に短い場合、PRの主な目的は、イベント、製品、または人についての特定の意見を形成することです。

あなたが起業家であり、家具を売るとします。 あなたは小さな店を持っていて、あなたはインターネット上で追加の顧客を見つけることにしました。

プレゼンテーション資料を作成し、あなたが最も収益性の高い側からあなたのビジネスを適用する必要があるという事実に注意を向けてください。 これがどのように行われるかです。

2年間働いたら、テキストに書き込みます。 「会社は市場で数年間です！」。 あなたが売上に加えて、注文するために建てられた家具を作り、あなたの家具会社が持っている幅広いサービスとして適用されます。

あなたが輸入された家具のためのコンポーネントを購入したら、広告に書いてください： 「最高の外国製造業者のアクセサリー」.

語 "インポート" または "外国人" それはまだより良い製品を持つ私たちの人々に関連付けられています。 つまり、買い手を欺くことはありませんが、単にあなたのビジネスを最も収益性の高い側から配置してください。

ここで、原則「服を満たす」は特によく働きます。

美しい「包装」がしばしばあなたが数倍以上高価な商品を売ることを可能にすることを忘れないでください。

5.興味をそそるヘッダーを書くときは、コピーライターとは何ですか？

ヘッドラインをかみそうことについてのトピックを続けています。

例： " そのような俳優はほとんど車の事故で亡くなりました"または"または " モスクワの年金受給者は彼自身の国でエイリアン死体を見つけました"" 非常に興味深く、同意する？

そして今、彼らが実際にこれらの記事で書いていることを理解しましょう。

1. 「自動車事故」について。ここでは、この非常に俳優が次の映画に撮影されたとき、ここでの状況の説明のためにここにあります。 そして追跡自体を撮影する過程で、この場所から卒業した牛が道路にやって来、俳優は急激に遅くなければなりませんでした、それはキュベットの議会につながりました。 はい、そして記事自体は実際には、追跡のシーンからのその非常に映画のベーされた広告です。
2. 「祖母とエイリアン」について記事、私たちはそこで興味深い事実を見つけました！ ペンションが「エイリアンの体」を見つけることは、これが普通の死んだモルであることを知らなかっただけでなく、そのうちの死体は時間によって強く醜くなったことを単に知りませんでした。 そして彼女は彼がじゃがいもを運転したときに彼を見つけました。 ジャーナリストの「事件」の場所に電話をかけると、おばあちゃんは、プロの作家 - 脚本家として働いていたように、彼らの正当性にほとんど確信していました。

ここで私は、非ハードPR技術の助けを借りてテキストを広告するために興味深い見出しを作成する方法、私のお気に入りの例の1つを与えます。

だから、そのものの例：

あなたが2人の孤独なママで集まっていて、チョコレートの周りに彼らに彼らを与えたとしても、あなたは安全に主張することができます： " 贈り物を使って単一の母親のための都市社会的行動を実施しました！ ».

この場合、タイトルは次のようになります。 孤独な母親が贈り物と精神的なコミュニケーションを叫んだ「これがあなたが同じチョコレートを宣伝できる記事のものです。

そのようなテンプレートの例は、完成広告としてすでに使用されている可能性があります。 あなたが終わったら、あなたはより多くの布と韻を踏むことさえ追加することができます。

例えば：

「余暇のミシシッピチョコレートはとても甘いです！」

幼稚な音はありますが、ここで主な原則（昔のために、オフィス労働者のためのスローガンでKitkat広告に代わるもの： " 休憩があります - キットカットがあります»).

見出しが考え出して、さらに進みます。

6.「理想的な買い手」のイメージが作成され、テキストを広告する必要があるのか

広告テキストのタスクは製品やサービスを販売することですので、まず「完璧な買い手の肖像」を判断する必要があります。 つまり、床、年齢、財務状況、興味やその他の品質が必要なクライアントを特徴付ける必要があります。

彼が話す言語では、それはどのように過ごすのでしょうか、彼の価値観、理想的なものは何ですか？ これはあなたの物です ターゲットオーディエンス.

例：

「KolyaはMashaを愛し、彼の「ダイナマイト」マシャ。 なぜマシャと友達になるのですか？ サッカーをするのが良い！ サッカーチーム「ダイナモ」 - 私たちとフレンドリーで、そして緊張する必要はありません！」

それはあなたがプロモーションテキストを書くとき、それがあなたのクライアントをそこに見ることが重要になると思います。 おそらくこれは価格、品質、ボーナスなどです。

だから、もう一度私たちは分析します、効果的な広告テキストを書く方法：

1. 目的のために決めます
2. チェーンタイトルを作る
3. 理想的な買い手の単語の肖像画
4. 優先順位を決定します。 最初にあなたの広告発表に焦点を当てられます。

1. 良い興味をそそるヘッダーを作る - これは必須の要素です！
2. 簡単な単語や表現を簡単な形で韻を踏む。 これはあなたの広告の暗記を増やすでしょう。
3. 読者がそれを認識しやすくなるように段落のテキストを縫う。
4. 段落を50単語以下に書いてください、40~45ワードに最適です。 どちらも望ましくない。
5. 段落を一文に書き込まないでください。 突然口頭ターンで長い文がうまくいったら、それを短くて簡単に分割します（段落2を参照）。
6. 大きい場合は、テキスト内の字幕を使用してください。
7. 番号付きおよびマークされたリストを使用する - すべてこれがテキスト構造を与えます。
8. まず、発表の中で最も重要な情報を見てから二次降順に並べられてください。
9. カラーに思い出に残るテーマのイラストにあなたの発表を置きます。
10. あなたの会社の連絡先を指定してください 潜在的なクライアント 私はどこに向けてくれるかを知っていました。 これが必要な要素です：電話、住所。 すべての補助連絡先と情報を示すことも非常に望ましいです。労働時間、ウェブサイトの住所、電子メール、旅行スキーム。

めったに

あなたがあなたの会社の商品やサービスを販売するために有能に広告を描く必要性に直面しているなら、大胆にそれらをNoticに連れて行ってください。

練習、そして戦いに入る前に、強力なプロモーション資料の存在のためにあなたの競争相手を分析してください。

それからあなたがより良いことができると考えていて、あなたの競争相手があなたより明確に劣っていることを考えてください。

これらの簡単な行動でさえ、時にはあなたのビジネスの販売を増やすことができるとできるだけ早くあなたに飛ぶことができる顧客のバックボーンを発射する顧客のバックボーンを形成することができます。

友達、私はあなたに幸運を祈ります！

あなたはすでに販売されたテキストを書いてもらえますか？ 何が動作していますか？ 記事が好きな場合は、コメントの広告を販売しているのを引き出しているあなたの経験のように置き、共有してください。

あなたが読む前に小さな具名。 このテキストは2年間書かれました：2011年から2013年まで。 今日まで、テキストはここに「現状のように」残っていますが、変更、編集、追加、常にそれに導入されています。 したがって、常に実際のコンテンツを認識したい場合 - ソーシャルネットワーク上の更新または電子メールで購読する（ソーシャルネットワークまたはニュースレターへのリンクは上または側面にあります）。

成功！
Sergey Zhukovsky.

ほとんどの広告テキストはそれらを大きなお金の著者に持ち込むことは決してないでしょう！ どうして？ すべてが簡単です。 これらのテキストの著者は、「あらゆるコストをかける」という原則にテキストを書いています。つまり、右印刷された単語で競合他社を「破壊する」という優れた機会があります。

良いニュースは、これらのコンポーネントが法律の対象となることです。 常識したがって、それらは非常に簡単に観察するのが簡単です。

4つの秘密すべてに知り合いましょう。

広告テキストを書くの秘密§1

あなたは高品質の製品を持っている必要があります。

それは明らかだが私が市場で見守ることによって判断されているが、多くの起業家はこの重要な状態を逃している。

高品質の製品（またはサービス）が必要な理由がいくつかあります。 まず第一に、高品質の製品の販売により、収益レベルと不満のある顧客の数が大幅に削減されます。 すべての注意を払っても、アイデアで質の高い製品を作成し、品質のサービスを提供することは、いくつかの企業がすべての注文の70％までの返品率を持っていることを知っています。 間違いなく、それは単なる金融災害的な大惨事です。

低品質の製品は、潜在的な顧客への売上高と推奨事項に悪影響を及ぼす。 売上高は、あらゆる事業にとって驚くべき損益源となる可能性があるため、これが別の硬い財務制限の原因です。 既存の顧客への提案は非常に有益です。

高品質の製品の利用可能性よりも成功にとって重要なことは何もありません。 高品質の製品がなければ、あなたは本当のビジネスを持っていません。

ターゲットオーディエンスの理想的な買い手のイメージを作成して使用する。

これは非常に重要な考えです。あなたが最初から理解すべきか、あなたの販売と利益に取り返しのない損害を与えるでしょう。 製品を販売することになると、あなたの製品に興味があることができる信じられないほど広い範囲のクライアントがあることをすぐに気付くことが重要です。 しかし、あなたのビジネスをもたらす消費者のグループは、最大の収入と呼ばれます 理想的な買い手.

完璧な買い手は誰ですか？

すべてが簡単です。 これは以下の特徴を持つ買い手です。

1. あなたの製品が必要な買い手
2. あなたの製品の代金を支払う機会を持っている買い手
3. あなたの製品を購入する権限を持っている買い手

それは3つの特徴すべてが明らかであるように思われるかもしれませんが、何百もの顧客と働く彼ら自身の経験では、これはそうではないと言うことができます。 これらの特徴のそれぞれについて別々に話しましょう。

あなたの製品が必要な購入者...

それは簡単そうです、そうではありませんか？ しかし、この仮説の間違った解釈があなたの財政に取り返しの害をもたらす可能性があるので注意してください。 通常、すべてが必要とされる製品があるときに最大の危険が発生します。

「みんなに」商品を売ろうとしていることは、ペニーの中であなたに飛ぶことができ、ほとんどの常に失敗につながります。 あなたは簡単に「みんな」に達するのに十分な無料財政を持っていません。 あなたは特定の基本的なニーズとあなたが焦点を合わせることができる場所を要求している買い手のグループを慎重に決定する必要があります。 あなたの市場の定義をより明確にするほど、それがあなたが商品を売ることになるでしょう。 あなたは幅広いサービスを提供するために「すべてのように」することができますが、潜在的な買い手からの必要な要求の範囲はさらに広くなり、あなたが簡単に「滞在」をすべての点で満足させることができます。

例としては、商品をビジネスマンに販売しています。 ビジネスマンの概念は非常に広いです。 Shawarma Traderと石油会社の所有者はビジネスマンですが、あなたがあなたの製品を両方に販売するのが同様に簡単になることはほとんどありません。 したがって、あなたが正確にあなたの製品を購入するかを理解するまで、円を狭くするべきであることは明らかです。

あなたはあなたの製品全体をすべてのビジネスマンに販売することを試みることができます。 たとえば、このグループを絞り込んだ場合は、問題が発生します。 税Inspectorateあなたは明確に定義された目標を持つでしょう。 市場の特定のセグメントに向けられた効果的な広告テキストを作成したことは、税制税のサービスを必要とする人々と簡単に扱うことができます。

2.あなたの製品の代金を支払う機会を持っている買い手...

この商品はもう少し難しいです。 私は協議で私に来た顧客からの非常に興味深い行動のモデルに気づいた。 顧客が広告テキストでそうではないものを判断するように頼んだとき、彼らは私の答えに非常に驚いています。

彼らは私が見出しを変え、彼らの申し出を再構築し、より強い最後の部分などを推薦すると思います。 彼らがターゲットグループを誤解したと言うとき、それらのほとんどは単にショックを受けています。 とても簡単です。 ビジネスからの開発は、昇進のテキストが悪くないが、彼らがそれらの人々にはない何かを売ろうとしているという事実によって含まれています。

このエラーは2つのタイプでそれ自体を明らかにしています。

最初 - それを買うことができない人に商品を売ろうとしています。 誤った道のための多くの起業家をもたらす考えは次のとおりです。 「彼が彼の影響を受けていなくても、彼らはそれを買うために彼らがそれを買うために地球を掘ることを人々に私の商品を必要としています」。 どんなに残念ながらも、これは非常にめったに起こりません。 そして最後に、あなたは商品の完全な倉庫を持っています、それは誰も買うつもりはない。

第2のタイプのエラー- 少なくとも何かを販売しようとする試みの中で、ターゲットとして十分な金額を持たない市場の選択。 これはもう一つの深刻な間違いです。

財政資源が合理的な価格を支払うことができない、購入者にとって、積極的な利益を得ることは不可能です。 私は、買い手の輪の輪の輪として、飢えた俳優、初心者の起業家、家族企業や大学生を選んだ顧客に会いました。 これは本当の財務の自殺です。 あなたは実際にあなたの商品を必要とし、それを支払うことができる人の潜在的な潜在的な潜在的な潜在的な輪が必要です。

あなたが子供のための製品をするならば、それを子供に売らないでください、彼らはお金を持っていない（それを持っていてもそれを持っていることを願うことであっても）、あなたの両親に行きます。

あなたの製品を購入する権限を持っている買い手...

これは、マーケティングに従事している人々がしばしば無視されているというもう1つの重要な条件です。 潜在的な消費者に似ている潜在的な買い手、実際には消費者はそうではありません。

これは、取締役が同社の従業員が製品を評価するように委託したとき、または彼がその上司に通知することなくあなたの広告、ニュースレター、書簡、電子メールなどに応答したときに起こります。 そのような従業員はあなたの製品を買うこともできます。 しかし彼の雇用主は彼の熱意を共有しておらず、購入を許可しません。 結果 - 購入はありません。

私が企業のための私のトレーニングを広告し始めたとき」競争相手を配布する！ インターネットの使用方法顧客からキューを構築するには、いくつかの企業所有者やマーケティングマネージャーで1文を試してみました。 このコースは、インターネットの隠された機能を使用して職務をより効果的に満たすのに役立つので、マネージャーが最強の購入者グループになると予測しました。

しかし、誰が誤解していませんか？マーケティングマネージャはそのトレーニングを購入しました。 トレーニングは中小企業の専用の所有者を購入しました。

私が追加の研究を費やしたとき、私はトレーニングを購入しなかった多くのマーケティングマネージャと話す機会を得ました。 彼らの多くは彼らが本当にこのコースを買いたいと思ったが、彼らの企業が買う許可を与えたことを知らせなかったことを言った。 そして、私がそれを見つけたように、それは明確なパターンです。 希少な会社の労働者は、自分の意見で彼らの雇用主を買うべきであることを支払うために彼の血を識別します。 私はそれが好きかどうかですが、状況はです。

だから、覚えていますあなたはいつも購入決定をする権限を持っている潜在的な買い手に連絡する必要があります。 そのような人がいなければ、取引は見られません。

理想的な買い手のイメージを作成する方法

あなたの収入のレベルは、それを買う余裕があるあなたの製品を購入したい、そしてそれを買う権限を持っている買い手のグループを正しく定義するあなたの能力によって異なります。 そのようなグループを決定するための最良の方法は、そのようなグループの正確なイメージの作成になります。

これらの基準のうち3つを使用して、あなたの広告テキストがベースになる完璧な買い手の実際のイメージを作成しましょう。 たとえば、パーソナルコンピュータの使用方法を学ぶことができるビデオコースを販売しています。 誰が似たような製品を買うことに最も興味がありますか？

明らかに、コンピュータの所有者は潜在的な買い手になるでしょうが、それも 一般概念。 まず、購入に最も関心が最も関心があり、仕事中ではなく、自宅でコンピュータを使用する人になります。 したがって、我々はあなたの広告が大規模なコンピュータ雑誌で訴える最も経験豊富なユーザーを除外します。

しかし、存在します たくさんの 小さな雑誌、自宅でコンピュータを使う人々のために設計されているインターネット版、そしてウェブサイト。 これはあなたの理想的な買い手のグループの定義において良い基準点になるでしょう。 あなたがそのような雑誌の数をいくつか購入し、それらの中に存在する記事や広告を見て、あなたはパターンに気づくでしょう。

たとえば、子供たちのためのゲーム、子育て、予算の作成、投資管理、その他のトピックに関する定期的な記事があります。 また、これらのトピックは広告に重複していることにもわかります。

これらの出版物に広告が出版されているものは、部屋の後ろの番号、彼らはあなたがあなたの最高の潜在的な顧客を見つけることができる方向をあなたに示すでしょう。 私がリストしたのが正しい機能が正しいとし、それからあなたの理想的なクライアントのイメージを作成します。

あなたの理想的なクライアントには、次の機能があります。

1. 彼は自宅で行っているコンピュータを持っています
2. 彼は家族と子供たちを持っています
3. 彼の収入のレベル：平均から平均まで
4. ホームユーザーのための1つ以上のログへの加入者です
5. 彼はインターネットにアクセスしています。
6. 彼はすでに他のコンピュータ関連製品を使って使うのと同じ商品販売方法で購入しました

良い初期画像を得ました。経験を持つ、あなたはその特徴の1つが他の人よりも優れていることを示すでしょう。 それからあなたはこれらの特徴にもっと注意を払う、それは最後に完璧な買い手のあなたのイメージの一部になることができます。 他のすべての活動が経済的に不利である可能性があることは、このグループで働くことが非常に有益であるかもしれません。

たとえば、あなたの顧客の80％が子供たちにコンピュータを扱うように教えることを望む両親であることを学ぶでしょう。 そして、このグループが他のグループのコストをほぼ2倍に費やすという資金が、これらの両親に合理的に集中することを学ぶのであれば、

あなたはただあなたのすべての宣伝資料を変える必要があり、それらを両親にとってより魅力的にする必要があります。 読み取り、数学的能力、言語に関する知識、そして彼らの研究で必要な一般的なスキルとスキルの改善は、最も多くある可能性があります。 重要 両親のために。

それで、簡単に言うと、それは理想的な買い手のイメージを作成します。 今、あなたはあなた自身でそのような画像を作成してそれを働かせることができます！

信頼は最大の利益を達成するのに役立ちます

高水準の販売源を統制するための鍵は、市場への買い手の自信と、特にあなたへの執行です。

これは漠然ともある程度偶然に聞こえるかもしれません。 しかし、集中的なマーケティングとのビジネスで働いている数年後に、あなたはこの原則に住み始めることを議論することができます。

私は顧客のリストが2000年から3000の顧客に含まれている数十のビジネスマンを知っています。 これらのビジネスマンは、彼らが顧客の間で一致しない信頼を得たので安定した優れた収入を持っています。

ただ想像します。 2000年の顧客のリストにある場合、クライアントごとに1年当たり300ドル、3,000ドルの顧客のリストが$ 90,000です。 征服自信のこの単純な原則に感謝するとすぐに、あなたはそれが高次のビジネスを創造するのがどれほど簡単であるかを理解します。

これは別の例です。 私は驚くべき結果を達成した1人のクライアントに忠告し、その顧客間の信頼レベルを上げています。 300名の名称がない、当社の独自のリストから製品を販売するための当社の共同努力、昨年の売上は175,000ドルを超えました - それは彼らの最初でした 期間 作業！

私を信じてください。 あなたの顧客間の高度の信頼は他の何よりもはるかに長いです。

もう少し遅く、私はあなたが顧客とのあなたの仕事の信頼の程度を獲得し、使用し、そして増加することを知る必要があるすべてをあなたに伝えます。 あなたがこのサイトの記事を読むとき、あなたは顧客の自信を高めることによって利益を増やすためにあなたが必要とするすべてを持つでしょう。

オファーはたくさんのことを意味します...

あなたは今何をしますか、私はあなたに私が今あなたに言うことにあなたの注意を払わせてほしいです。 保証しますこの単純な原則だけを消化しても、 あなたは簡単にあなたの売上を倍増させることもできます.

これが広告テキストを書くのに最も重要なことです。

現代市場では、あなたの申し出はあなたの広告の最も重要な要素です。 あるいは、あなたがより簡単に言うならば、「オファー」はすべてです。

私が広告テキストを書くことに持っていた成功の大部分は、私は非常に説得力のあるオファーを作成する私の能力に関連しています。 過去数年間で、私は「専門家」オファーとは大きく異なるアプローチを適用しました。 これは非常に簡単な方法です。

私はいつも私の提案を展開し、改善し、改善し、改善し、あなたがそれを広告に走る前に、広告と商業的な手紙を作成したり、インターネットマーケティングに従事したりする前に、私の提案を策定します。

実際、私はさらに行きました。

あなたは顧客にあなたのために戦うように強制することができ、効果的な魅力的なオファーを作成するための専門家になります。

そしてそれがなぜですか：現代の市場では、潜在的な顧客とバイヤーが満足しています 広告資料。 テレビ、ラジオ、雑誌、新聞、インターネット、ビルボード、映画館、フードストア、そして他のさまざまなソース毎日、それが単に実際には一般的な人を知覚しないというそのようなウェーブ広告を攻撃します。

これはあなたの顧客が事実上広告に免疫されていることを意味します。 彼女はほとんど思い出しました。

あなたはこの彩度の壁を克服することができ、あなたのオファーを魅力的で魅力的で魅力的にし、それが彼らに止めてあなた自身に言うように強くのにもっともらしい： "止まる！ しかし、これはおそらく面白いです... "。

私が言ったように、私が自分自身のための広告テキストを書いているとき、または私の顧客にとっては、私はそれを疲弊させるために取り組んでいます。 私が最も成功しているように思われるテキストを得るとすぐに、私は数時間延期します。 それから私はそれをもう一度編集します。 それから私は翌日まで投稿します。 翌日、私は私の申し出を編集します。

編集した後、私は自分の提案を私の同僚のうちの2つに与えます。 私はこれらの人々が私と慈悲深い正直になることを知っています - これは私がそれを必要とするものです。

プロセス全体の主な目的は、申し出の結果として得ることです。

あなたの提案は非常に明確で明確でなければなりません。 その側面のそれぞれは、わずかな詳細に説明する必要があります。 それは完璧に理解できないはずです。

スーパーオフィスを明確に指定すると、彼の部分の残りの部分は事実上自分自身を書いていると思います。 その他の提案を作成することは、説明のプロセス、およびその主要部分に対する有益で感情的なサポートです。 その結果、広告テキストを書くプロセス全体が非常に単純な職業になります。

私はめったに付随するテキストの創造に長い間座ることはめったにありません - しかしそれは私の提案に7回目の汗をかきます。 机の上に書き留めて店を保管してください：

オファーはすべてです！

「すべて」とはどういう意味ですか？ 提案が大きな即時利益への鍵であり、長期的な成功を続けたもの以外のものではありません。

効果的なオファーを少し後で作成する詳細については、最後に詳細になります。 しかし今、素晴らしいオファーがあなたの利益を簡単にトリプライすることができることを認めることは重要です。

広告テキストを書くために服用する前に、慎重な研究が必要です。

効率的な広告テキストを書くことが非常に困難であるかのように、多くの人が幻想の獲得率を獲得しています。 私は絶えずコンサルティングで私の顧客にそれを絞めてここでもここで繰り返します。 効率的な広告テキストを書くことは非常に簡単です。

良い広告テキストがそれ自体で書かれている理由は、コピーライターが必要な時間を過ごし、仕事の前に徹底的な研究を費やすために特定の努力を払っているという事実にあります。

永遠にそれを忘れないでください。 あなたが私の材料から何も知らないならば、この重要な状態はあなたのテキストとあなたの販売を大幅に向上させるでしょう。

私が実際に尊重するほとんどのコピーライターは（彼らのテキストが巨額のために商品を売ったから）を非常に早く書きます。 これは事前に時間と労力を費やし、必要な研究を実施したためです。

あなたがあなたの主題を徹底的に知っていることを理解するとすぐに、あなたは彼について書くのが簡単になるでしょう。 だからこそ、多くの中小企業所有者は、サードパーティのコピーライターから受信したものよりもプロモーションテキストをよりよく書きます。

中小企業の所有者は彼らの製品、彼ら自身の市場、そして買い手への暴露のすべてのレバーを知っています。 したがって、彼らのテキストは単に美しく、よく売っています。

しかし、多くのプロのコピーライターはただ怠惰で傲慢です。 彼らはあなたがコピーライティングについて知ることができるすべてを知っているようです。 したがって、彼らはこれが彼らの利点よりも低いと感じています。 その結果、彼らのテキストは遅く、無効な「水」によって得られ、これは目標に達することはありません - 売上と利益を増やす。

インターネットに成功したテキストを作成するための研究はどれほど重要ですか？ を見てみましょう ...

成功した広告テキストの作成に関するZhukovsky「70から30」のルール

良好な広告テキストを70％削減するプロセスは、研究から30％、書込から30％で構成されています。

すべてのレコードを破るのは執筆テキストの秘密は研究、研究、そしてまた研究です。 あなたが実際にあなたのテキストとあなたのビジネスをできるだけ成功させたいのなら、あなたが適切な研究の簡単なプロセスを学んだことが重要です。

何を探求するのですか？

だから、あなたは正確に探検する必要がありますか？ あなたの顧客があなたが必要としているように行動し始めるように最も魅力的な議論を創造するために重要と考えられます。

これはあなたが原資材を入手するために探検する必要があるすべてのリストです。これは最後に、非常に収益性の高いプロモーションテキストになります。

1.あなたのテキストを追求する目的は何ですか？

あなたはクライアントに入るだけでよいし、あなたは直接販売をするつもりですか？ あなたは直接販売したり、2つの方法を使ったりしますか？

あなたが達成するよう努める主な目標は何ですか？

今後6ヶ月に焦点を当ててください。 このプロジェクトが1つの重要な目標を達成できるのなら、この目標は何ですか？

3.このプロジェクトでどのような目標を達成したいですか？

4.あなたの製品や会社に何かがありますか、あなたに自信を追加することができますか？

それはあなたがあなたのビジネスに従事している間、あなたが受けた賞であるかもしれません、あなたの製品で達成できる結果など

しかしながら、これらすべての要因が本物の利点を実証するときにのみ有用であることを忘れないでください。 あなたの広告テキストはあなたが自慢してあなたのエゴをティーしてもらうことができる中庭ではありません。 少なくともあなたができるだけ売りたいのであれば。

このような情報を収集する唯一の目的は、顧客ができるだけ早く必要なように機能を開始するために、触媒として使用できるかどうかを評価することです。

5. あなたは売りやサービスを販売しますか？

おそらくこれは明らかに見えるかもしれませんが、私が毎日見る広告テキストによって判断するかもしれません、そうではありません。

私が気付く最大の間違いの1つは、それが販売することが完全に明確ではないという宣伝のテキストです。 これはテキスト販売サービスですが、それは会社がどのように設立されたかだけ、その中で他の情報は見つかりません。

もう一つの大まかな間違いは、一度に多すぎる製品を売ろうとしているテキストです。 ほとんどの場合、ディレクトリを作成しないと、広告テキストは1つの製品を回転させる必要があります。 時にはこの規則は壊れている可能性がありますが、あなたは経験が必要です、そうでなければあなたの商用通話を大幅に弱める危険があります。

6. あなたの製品の特徴は何ですか？

どのようにいくつかの異なるモデルがありますか？ フラワーズ？ 彼はどのように働いていますか？ それは効果的ですか？ 経済的？ 彼らが使うことと彼と一緒に仕事をすることを学ぶのは簡単ですか？

7. この製品についての重要な事実や数字が収集されましたか？

あなたの声明を確認する事実や数字が得られた結果として、研究でしたか？ あなたの製品に関する重要な事実、グラフ、スキーム、および統計データを提示できる取引および産業用のアドバイスはありますか？ 競合他社の製品と比較して何が見えますか？

8. あなたの製品を使うときあなたの顧客がどのような重要な利点がありますか？

事実/財産と利点の違いは次のとおりです。

覚えておくべきもう1つの重要なポイントは、恩恵がプロパティに直接依存していることです。 すべての事実/プロパティを書くことができ、次にこのリストに基づいて適切な利点を決定することができます。

ここでは、事実/特性のいくつかの例とそのそれぞれの利点です。

ファクト/プロパティ：スーパーカーウォッシュは水の消費量を削減します

利点：あなたはお金を節約します

ファクト/プロパティ：洗い流し、照らし、同じ装置で滑りやすくする

利点：循環中の非常にシンプルで便利な装置。 あなたは毎月多くの時間を節約するでしょう。

ファクト/プロパティ：強い磨かれたアルミニウム構造

利点：このデバイスは、お金があなたを救うよりも続くでしょう。

あなたが気づくことができるように、あなたがあなたの顧客にあなたの顧客にあなたの広告テキストの主な原動力になることになるという利点は非常に重要です。 あなたの仕事は、クライアントがあなたの製品を使って受け取る可能性のあるすべての利点のリストを作成することです。

9. あなたの競合他社と比較してあなたと働くことからクライアントがどのような利点を受け取りますか？ または競合他社の製品と比較してあなたの製品から？

これはもう1つの重要な点です。 あなたがあなたの競合他社と比較してあなたが提供するのを定義するとすぐに、あなたは強力なマーケティング上の利点を得るでしょう。 私はPNPのこの利点または販売に必要な利点を呼び出します。

全質量からあなたをハイライトしていますか？ あなたの顧客はなぜあなたとあなたの競合他社と一緒ではないのですか？ あなたのPNPはあなたの会社やあなたの製品に関連するかもしれません。 しかし、マーケティングの他の側面と同様に、それはあなたのクライアントのためのユーティリティに関して考慮されるべきです。

あなたの製品の1つの可能なPNPがあるかもしれません：最良の価格、より良いサービス品質、より広い範囲、もっと 高品質、より信頼性の高い保証、独占権、より高いステータスまたは特別なグループのステータスまたはメンテナンス。

明確に定義されたPNPは、あなたの会社の位置やあなたの製品の市場でのあなたの製品を助けます。 それはあなたの広告テキストの主要なテーマでもあります。

私は興味深い予感があります。 それは私にそれがあなたがPNPを持っていないとあなたがPNPを持っていないとあなたがPNPをしていない、またはあなたがそれを必要としないと思うように私に言う。

自分を欺くことはありません！ 各事業には、競合他社より独自の利点があります。 あなたは彼らが結論を出すものを知っていないかもしれません。 それともあなたがもうそれに特に注意を払っていないことを使ってきました。

これはあなたの個人的な利点を決定する方法のわずかなヒントです。 あなたの最高の顧客に10-20と呼んでください。 なぜ彼らがあなたとビジネスをするのを好む理由を尋ねなさい。

慎重に彼らを聴きます。 5~6通話後、パターンに気付くでしょう。 あなたはあなたの顧客を魅了しているのは絶対に明確になります。

ちなみに、あなたが複数の理由を呼び出すならば、彼らの重要性を特定するように頼みます。 そうなる 追加情報 広告キャンペーンのために。

そして最後。 あなたが新しいビジネスを始めるならば、あなたがあなたの競争相手を上回ることを可能にする主な利点がないと言わないでください。 まだ顧客を魅了する主な利点をまだ決定していない場合は、あなたは最も開く準備ができていないでしょう。

あなたが競合他社を越えずに有利なことなく新しいケースを開くならば、あなたは非常に急速に破産する危険です。 あなたの潜在的な買い手を刻みます。 彼らがあなたの競合他社から逃げてあなたと仕事を始めましょう。 それからあなたが必要とするあなたの利益を決定するためにこの情報を使用してください。

ここでは、CopyWriterを取ることができるPNPの例です。

良いPNPは明確に、簡単に策定され、不要な情報を含まない。 これは別の例です。これはすでにあなたに精通しているかもしれません：

"30分以上配達の新鮮な熱いピザ。 保証されています！」

10. あなたのクライアントにとってより重要なのは何ですか？

価格、配達、仕事、サービス、信頼性、品質、効率性？

11. あなたが最も引き付ける顧客の種類の簡単な正確な特徴を作ります。

あなたの理想的なクライアントはどこに住んでいますか？ それはどの年齢層を参照しますか？ 彼の教育は何ですか？ 彼の趣味と興味は？ 所得レベル？ あなたのクライアントは自分自身をどのように評価しますか？

なぜこの人はあなたの完璧なクライアントですか？ 彼はあなたの製品が必要だから。 彼はそれを買う余裕があるからです。 彼は彼の人生をより簡単かつ良くすることができるからです。

より正確にこの特性は、より正確にはあなたの興味になるでしょう。 完璧な買い手 あなたが書く広告テキスト。

12. あなたはどのような保証を提供しますか？

13. どのレベルのサービスとサポートを提供していますか？

14.平均金額はいくらですか通常の購入の取引？

これは2つの理由で重要です。 まず、あなたの理想的な買い手をより正確に決めるのに役立ちます。 明らかに、あなたのメッセージはあなたが売るものを買う余裕がある人々にのみ指示されます。

第二に、あなたがすでに働いているのと同じ市場で新製品を提供しているなら、価格はあなたがすでに売っている他の製品の価格に合理的な制限で近づくべきです。 平均購入額が45ドルである市場で600ドルの製品を提供してください。

15. あなたが集める必要があるあなたの市場にとって他の情報がどのような情報であるか？ あなたがあなたの商用電話を強化するために使用できる何か他にありますか？

これがあなたにとって役に立つように見えるかもしれないもう一つのリストです。 クライアントのテキストを書くとき、私はいつも私にできるだけ多くのサンプルを送るように頼みます。 これらのサンプルは研究のために貴重です。

• 広告市販の文字
• 雑誌や新聞での広告のサンプル
• サイト用の広告テキスト
• インターネットメーリングを広告。
• ラジオとテレビのためのスクリプト
• パンフレット
• カタログ
• 広告カードのセット
• プレス選択
• テレマーケティングのためのスクリプト
• 貿易労働者の準備のための材料
• 広告の前向きまたはインターネット版の古い版
• テーマ別発表
• マーケティングプラン
• その他の重要な研究結果と統計
• クライアントまたは彼の会社に関する基本的な記事
• 広告競技者とその広告テキスト
• 満足した顧客からの書面による証明書
• 不満の顧客からの苦情

リラックスして同化する

最後の章では、広告テキストを書く前に、それはあなたが宣伝することを宣伝すること（たとえあなたの個人的な製品であっても）を探求することは単に不可欠でした。

おめでとう！ あなたは最初のステップを過ぎました、そしてこれはすでに素晴らしい成果です。 あなたはあなたがあなたの銀行口座を補充するためにきれいに使うのに使うすべての主な素材を集めました。

そのため、次のステップに進みましょう。 ガスをクリックし、ベルトを固定して準備してください。次のステップでは、必要な場合は...

何もない！

丁度。 次のステップは絶対的な不作用です。

あなたがする必要があるのは映画に行くことだけで、好きなスポーツをしてください、長い散歩をして、あなたのお気に入りのレストランで昼食をとり、他の何かをしてください。

しかし、あなたは賞に値するからではなく、これをする必要があります（あなたはもちろんそれに値するが、このステップの重要性ではありません）。 これは、最も効率的な広告テキストを作成するプロセスで重要で不正なステップであるため、できるだけ有効であるためです。

問題は問題です。 この時点まで、あなたがあなたの脳を様々な事実、詳細とフラグメントでロードしたまで、それは見つけることができるだけです。 あなたはあなたの脳を情報で座って、それを情報過負荷の状態に導いた。

今では、この論理段階から直感的な段階に移動する時が来ましたが、あなたの脳は彼女に行きます。 そしてそれは素晴らしい、この移行をするためにあなたは絶対にする必要はありません！

あなたが何もしない間は、あなたの脳は非常に実用的な順序でこの情報をすべて静かに受け入れ、分解し、そして並べ替えることができるでしょう。 あなたの脳は、あなたの積極的な意識が絶対に断片化されたように見えたという情報の個々の断片の間に素晴らしいリンクを作成します。

これは仕事の重要な部分です。 このステップの間、あなたはあなた自身の意識の中で重要なプロセスを奨励します。 このプロセスは、あなたがどんな考えに積極的に取り組んでいるときに起こるものと似ていますが、死んだエンドに行きます。解決策を作りました。

だから、この機会を利用して、あなたの脳がマーケティングの奇跡を作ることを可能にします。 収集した情報について考えないようにしてください。 それを触れます。 あなたが彼女に戻ったとき、あなたはあなたのためにどれだけのステップをしたかを驚かせるでしょう。

機能、事実、数字の徹底的なリストを作成する

早く2つの章で、あなたは製品情報を収集しました。 今度は収集された情報を利用する時が来ました。

製品に関連する1つの特性、事実、数字をすべて記録します。 もう一方の前にハイライトしないでください。 これがブレインストームであると考えてください。 気になるすべてを記録する。 あなたの主な仕事は、すべての可能な詳細のリストを作成することです。

覚えておいて、あなたの製品に属しています。注文することが可能であるかどうかをどのような目的にも使用できます。

クライアントが受信するすべての利点のリストを作成します

利点は広告テキスト全体の塩です。 あなたの顧客の人生をより良くするために正確に何ができるか、より楽しいものになっていますか？ あなたの顧客の重要な問題は解決できますか？ 彼らは本当にあなたがそれらを提供することができるのですか？ あなたの製品が特別な気分にされ、尊厳について推定され、認識されるのに役立ちますか？

あなたが包括的な利点リストを作ることができる2つの非常に成功した方法があります。

まず、お客様に関心があるすべての主な質問を書き留めます。 価格、パフォーマンスインジケータ、品質、信頼性、効率性、性能、可用\u200b\u200b性。 その後、商品に各商品に付属の利点を指定してください。

それからあなたが構成したすべての機能、事実、数字のリストを取ります。 その利点でどのように翻訳されていますか？ 特徴/ファクト/ディジットを有利に策定する原理として、私が以前にLEDを導いた例を利用してください。

あなたがあなた自身の利点リストを作った後、それに渡ってください。 あなたの顧客のためのこのアイテムの重要性の順にそれを作りなさい。 それからあなたと協力したいあなたの顧客の注意を確実に引き付ける最も重要な利点を選択してください。

広告テキストを書くときに最も魅力的な利点を割り当てる必要があります。 あなたがあなたの製品をあなたの製品であなたの顧客を見せてくれたならば、彼らは時間、お金を節約することができるでしょう。 重要な問題そしてあなたの人生をより良くしてより簡単にしてください、あなたはあなたの製品やサービスを販売することができます。

信じられないほど強いオファーを作成します

あなたが作成するオファーはあなたの販売レベルに大きな影響を与えます。 私は、同じテキストの試み亜種が異なるオファーと同じテキストの亜種を見ました、そこで1つの文は他の人よりも2から3倍以上の前払い注文を引き付けました。

私はコンサルティングとコーチングの私の顧客を助け、すでに既存の広告テキストのための強力なオファーを作成します。 彼らの提案を変えるだけで、私はほとんど常に彼らの販売の増加を少なくとも30％、そして多くはもっと多くのものにしました。

あなたのクライアントのための最良のオファーは、その部分からできるだけ多くのリスクを除外することになるでしょう。 特に安いサービス、高品質の商品、本や情報製品については、15日の保証付きの文に常に驚きました。 たった15日でいくつかの製品の作品に感謝することができます。特にそのような豊かな人生は、ほとんどの人が振る舞いますか

会社が15日間の保証を提供していることがわかりますが、2つのことについて教えてください。 彼らは彼らに最大限の利益をもたらす可能性のあるプロモーションテキストを書く方法がわからない、または彼らは彼らの製品として非常にわからない、それは可能な限り保証期間を減らしようとしています。

そして私たちが保証について話していたので、あなたの製品のためのより長い保証期間のためにプリズムの提案を通して見ましょう。 あなたと一緒に運ぶ最初のものはより長い保証です - 買い手の肩からあなたの肩にほとんどのリスクを伝えます。

それは販売中にあなたに重要な利点を与えます。 あなたのクライアントは彼らが完全な信頼の条件で買うことができることを確信したいです - あなたの製品があなたの約束に合わないならば、彼らはそれを合併症に返すことができるでしょう。

第二に、もっと 長期間 保証はあなたがあなたの製品を信じることを示唆しています。 そうでなければ、あなたはすべての競合他社のように、惨めな15日間の保証を提供するでしょう。

第三に、これはあなたが自分の興味を私たち自身の上に置くことをあなたの顧客に伝える最も重要なことです。 あなたはちょうど速いお金を稼ぐだけではなく、あなたは真剣にそして長い間あなたが彼らが彼らを約束したすべての利点を得ることを確実にしたいと思います。

これは良いオファーに含まれ得る強いコンポーネントのリストです。

• 低価格を保証します
• 保証品質
• ソフト支払い条件
• 特定のグループの割引
• 大締約国の割引
• 限られた割引
• ボーナス 特に、購入者が自分を去ることができるボーナスは、注文品を返すことにしたとしても
• フリーサンプル
• 無料のサンプル
• 送料無料、または最低価格での発送
• 義務はありません
• 証明書とテクニカルサポートのための無料部屋
• ソリッドボリューム
• その後の無料または安価なアップグレード
• 一定期間無料ローン
• キャッシュレスペット
• 支払いの遅延
• アクセス可能性が限られています
• 除外

素晴らしい、今、これらの提案の例を見てみましょう。それは大幅に増加しました。

これはすばらしい広告からの文です。これは直接マーケティングマガジンに置かれました。 提案はタイトルにあり、字幕によって補強されています。 広告は、私の満足のある顧客のうちの1人から広告とテストの手紙の形で書かれています。

リスクなしに販売を増やすために親愛なるエリートコピーライターを作る方法！

このテキストに関わっている要素は何ですか？ まず第一に、クライアントからのすべてのリスクは除外されます。 彼らは安全な取引を約束しました。

第二に、巨大な利益のこの魅力的なオファーは、クライアントの1つによって確認されます（実際、これはタイトルのレビューです）。 これはちょうど元に働いた強い文です。 この広告の著者は文字通り、彼に創造したことを望んでいた顧客を埋めました。

これは私が私の顧客のうちの1人のために書いたもう一つの文です。 この課題は、人生を非常に接地された製品に吸入することでした - 外国為替の収益。

私たちは外国為替エリートを提示します。

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ここでいくつかの強い要素が関与しています。 まず第一に、これは独占権の魅力です。 あなたはこの製品を手に入れることができる人の小グループの一員です。

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そして最後に、リスクなしの契約の隠れた約束。 あなたが厄介な立場になる危険を冒さないという意味で。 あなたは拒否しません。 あなたはお金と協議のための優先順位の行を与える準備ができていますので、あなたがする必要があるすべてのものは電話をかけて50000を得ることによってアンケートを記入することです。

あなたのオファーはよく広告テキスト全体のトーンと現在を定義します。 さらに、あなたがあなたの製品をどのように配置するかの知識（メディア提案）はあなたがあなたのプロモーションテキストで強調表示される主なアイテムに重要な影響を与えるかもしれません。

この規則はよく覚えています： 常にこの段階であなたの申し出をしてください。 先に進むとは思わないでください。 あなたがそれをしないならば、あなたはあなたの広告テキストの質を大幅に悪化させるでしょう。

例外的な保証を作成します

覚えておいて、私はすでに完全な懐疑論者のように振る舞うのに使われた買い手について話しましたか？ 彼らはほとんどすべての広告オファーに疑問を投げかけるのに慣れていますか？ はい、そうです。

この懐疑論と疑問に耐えるための最良の方法の1つは、強力な申し分のない保証を提供することです。 そして、あなたがすでに知っておく必要があります、私は申し分のない顧客を意味します。

信頼性の高い思いやりのある保証により、顧客はあなたを信頼できるパートナーとしてあなたのアイデアを作ることを可能にし、たとえ彼らが結果が好きではないとしても、彼らは何も失うことはありません。 それは持っています 特別な意味 インターネットのために、ほとんどの新規顧客はあなたを知り、あなたに信頼するための特に理由はない。

最低限の保証これは顧客にとっての価値があるべきです 90日。 個人的には、私はこの期間よりも少ない私の製品やサービスの保証を受けなかった。

このためにはいくつかの理由があります。

まず私は私の製品やサービスを誇りに思っています、そして私は私の顧客がそれについて知ることを望んでいます、そして彼らはこの問題について疑いの影を持っていません。 また、採用されたお金で私の製品の代金を払うように、お客様は自分自身に対する同様の態度に値すると思います。

第二に1年間の保証は、取引を締結するための動機の強力な要素です。 買い手が待ち合わせ位置を占めており、価格の価値がある商品を解決できない場合は、10日間の保証があなたが彼を納得させるのを助けると思いますか？ いいえ、いないことを保証します。

その一方で、その年の保証はさらに明確なものを意味し、それはあなたが取引をすることを可能にするでしょう。

そして最後に、広告テキストを書いている間、一年間の保証は優れた議論になる可能性があります。 次の例がどのように聞こえないかを参照してください。

“あなたは10日程度を持つでしょう ハウジングの再設備上のこのコースを実際に評価して申請するために。 あなたが何かを失望させたら、あなたはキューを失うことはありません。 それを返すだけで、私たちはあなたにフルコストを再び与えます。」

今、私たちは同じ保証を推定していますが、妥当性が高まっています。

あなたは持っていくでしょう 年中 ハウジングの再設備上のこのコースを実際に評価して申請するために。 絶えず。 あなたは365日があります この素晴らしいコースを評価し、あなたの家で実際にそれを適用するために。 または他の場所では、いつでもあなたに便利です。

今年だけを節約できるお金の量を想像してください。 あなたは家の中でこの単純な仕事を果たすために専門家を雇う必要はありません。 あなたは最初の年間だけこのコースの費用を10回節約することができます。

さらに、何らかの理由であなたが不幸なままであるか、またはコースがあなたの期待を正当化しないならば、あなたはキューを失うことはありません。 それを返すだけで、あなたのフルコストを払い戻します。 保証の365日の最後まで！

違いがありますか？10日間の保証期間はあまりにも決定的ではありません。 1年間の保証はそれに魅力的な商業的な魅力を築くためにしっかりした基盤を提供します。

そしてより長い保証期間についてもう一つのこと。 保証を認めたり、10日間保証のみを提供したことがない人は、6ヶ月か1年間保証を提供している場合は、非置換の買い手が粘着性として導くでしょう。

実際、あなたはほとんどリスクなしです。 ただ反対。 まず、非常に少数の人々が何も返すために何かを大事にします。

彼らがもちろん、彼らがついに自分自身から出てくることができなかったならば、人々は忙しすぎる、または商品の復帰を混乱させるのは怠惰です。 これは私たちの時間のもう一つの特徴的な兆候です。 しかし、もっと重要なことには、購入者を撤回できる措置を講じないようにするために、あなたは十分に賢明な売り手でなければなりません。

正義のために、リターンのペアがまだ避けられていないことに注目する価値があります。 例えば、特に採用されたプロモーションの間に、通常1000単位の商品を販売しており、強力な年間保証の助けを借りて、販売レベルの増加を10％増加させることができます。

これは、マーケティングへの投資なしに1100単位の商品を売却したことを意味します。 しかし、返品が始まりました。 誰もが商品を返却するわけではないことを忘れないでください。

リターンがすべての新しい注文の10％（もちろん起こりにくい）の10％が信じられないとします。 10％の10％（保証期間の増加により得られた追加売上高は10注文です。 あなたは90年までに販売を行ったことがわかりました。

あなたは問題が何であるか理解していますか？ あなたはまだ90の新しい命令を得ました強力な保証なしには決してありません。 あなたがペニーに費用がかかりず、あなたの部品にほとんど努力と時間を要求していない90の新売上高。

q.e.d！

今、それは本当の保証がどのように機能するかを分解する時が来ました。 私が私のアーカイブで見つけることができたという強力な保証をいくつかあります。

私はコンサルティングサービスの販売のために1つのカタログから最初の例を取りました。

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これは、収益性の高いブログの作成に関する私のコースに含まれていた保証です。

しかし実際には、あなたはお金の帰りについて心配しません。 あなたが成功した保証のマーケティング才能を実際に申請するとき、私はあなたが達成する結果が私の学生や顧客の多くの多くと同じ満足のいくものと収益性を達成することを疑いません。

注目を集めることができる強力なタイトルを書く

あなたが遠くの難破船に苦しんだとしましょう 無人島。 あなたがあなたを救うために誰かに知らせるためにあなたは何をしますか？

まず第一に、船舶や航空機によるセーリングで気づくことができるメッセージを作成しようとします。 何を書いていますか？

あなたは小さな冗談を使います、いくつかの言葉の巧みなゲームやセクシーな女性のイメージを使うのですか？ もちろん違います！ あなたの人生を救いたいと思ったら、彼らはそうではありません。

あなたはあなたのメッセージが彼に気づくだろう誰かのすべての注意を払うことを望んでいたでしょう。 あなたはそれを簡単で簡単に簡単にしたでしょう。 何かのようなもの：

保存 - 助けて！

そのようなメッセージは絶対的に理解できず、彼に会うすべての人のために分割されていない注意を引き付けるでしょう、それはそうではありませんか？

正しい答えは必要ありません！

これはまだ主な間違いですが、それは彼らの広告の95％の企業によって作られています。 証明が必要ですか？ 今日の新聞を撮り、広告を使ってページをご覧ください。 または検索エンジンにいくつかの単語をスコアして、10~15のサイトから選択してください。 あなたが私たちの貴重なリソースを使っている類似のサイトを何人か学ぶことを学ぶときあなたは驚いています。

潜在的な買い手の時間と注意の間に、すべての競争で、あなたは彼に知らせようとする余裕がない、2秒で彼らのために素晴らしいか退屈しているように見えます。

熱核ヘッダーの規則！

あなたのタイトルは強力で、ストレートヒットのように直接する必要があります

私はすでに空の中に手を投げることによってアートディレクターの除外がどれほど激しくつながったかを聞いています。 「クリエイティブはどうですか？」。 私が彼らに言うことができるすべて： 「ラッキーではない、友達！」

つまり、書かれる必要がある唯一のタイトルは、文字の送信のトピック、ブログ内の投稿の名前、新聞や雑誌のページからのポップアップで、喉のために読者をつかみます。それは自分自身に注意を払うようにします。

どうやってそのような高い目標を達成できますか？ あなたの広告テキストを読むことによって受信する顧客を見せてください。

私はそれが誰だったのかを覚えていません（おそらくGary Halbert）、しかし賢いマーケティングguruの1つはかつて何かを言った： 「各タイトルの魂は約束である、信じられないことの約束」.

これ、私の友達、絶対的な真実、あなたのヘッダーは2つの機能を実行しなければならないからです。 私たちはすでに最初に話しました： 彼は読者の注意を十分に所有しなければなりません。。 彼がこれをしない場合は、問題があります。 あなたはあなたの読者を失いました、そして彼があなたが必要とする行動をとる可能性のすべてを失いました。

タイトルがしなければならない2番目の機能 あなたの読者に素晴らしいことを約束してくださいしかし、彼があなたの広告テキストの残りの部分を読んでいないことができないだろうという妥当です。

人々は今日とても忙しいです。 あなたは彼らにあなたのテキストを読むことを続けるための非常に魅力的な理由を彼らに与えるために5~10秒しかありません。 あなたが提案が何であるかを理解するためにクライアントが3.4.5段落または全体のページを読むと思うならば、あなたは非常に間違っています。

あなたが最初からACEをレイアウトし始めていないならば、あなたのカードが最初のターンから購入される可能性が高いです。 あなたは読者を失い、取引をするすべての機会を失います。

どのような種類のヘッドラインを強力にして注目を集めるのかということを約束しますか？

これがリストです：

• 基本的な利点購入者があなたの製品から受け取るのを受けます
• 強いオファー拒否することは不可能です
• 無料のオファー
• 特別なオファー一時的または他のいくつかのフレームワークに限定されています
• 強いフィードバック
• 警告リーダー （これは、優先されずに購入しないと言われています。
• メッセージ人々の特別なグループに対処しました - これがグループであるならば、あなたが惹きつけたい注意を望む唯一のものです

上記のすべての約束のうち、残りの残りの部分に対して大きく割り当てられているものがあります。 実際、私が作った100のヘッダーのうち99が注目を集めています。 私はリストに他の例を含める必要がありましたが、私は常にこの約束について見出しを構築します。

彼らは私が話しているものを推測しましたか？

私はもうあなたを推測することはできません。 唯一のものは、タイトルで使用できる最も効果的な約束です。 買い手があなたのメッセージや製品から受け取るという主な利点！

広告テキストを読むとき、読者は唯一の質問に関わっています - あなたの提案が彼の人生をより簡単かつ簡単にすることができるのでしょうか。彼がそれを達成したいと思う目標を達成する。

だからなぜ何か他のものに時間を過ごすのですか？ タイトルを使って、広告オファーを読者に伝えます。

それは簡単で、うまく機能します。 私は彼らのテキストを最適化するためにコンサルティングしている私の顧客が私の顧客を助けたときにもう一度それを使いました。

タイトルが100％-200％で増加するためにタイトルによってのみ改善することができます。 私の上限は367％です。 しかし、遅いヘッダーを変更した後、20-50％増の売上高の増加は珍しくありません。 強力な見出し有望な利益。 そのような結果を持つ他の種類のタイトルを使用する理由はありません。

これは私の顧客が売上を増やすのを助けたヘッドラインのいくつかの例です。 不動器のヘッダーの小さな例。

不動産を素早く販売したいですか？
前払いなしで...委員会のない...追加料金なしで！

ヒントなし、右？ 一度に3つの利点を約束するだけで、まったくまっすぐ、アパートや家を売る必要がある人にとって非常に重要です。

今日あなたはマッサージ師にハイキングするために時間とお金を使う必要はありません。 仕事の椅子を降りることなくマッサージをする！

フリー期間30日！

贈り物として、あなたは1,990ルーブルの価値がある足の家のマッサージャーを得るでしょう！

義務なしに！

彼らはすぐに別の利点を提供します - 「30日間の自由期間」 実際、彼らはシミュレータを無料で与えません。 期待を正当化しない場合は、30日間返却できます。 しかし、それはどのようにタイトルを見ていますか？

字幕では、無料のフットマッサージの形で1,990ルーブルのボーナスがあります。 彼らは約束に無料の贈り物を含んでいました - これも非常に強い動機です。

今度は、1つの西洋コピーライターから学んだ別の例を検討します。これは、Shareware製品のテキストを書くトピックで積極的に機能します。 彼はいつもGoogleグループの署名に次のことをしました。

最後の例では、主な利点と決定の提案に固定された注意を引く方法を明るく示しています 深刻な問題強力な組み合わせを作成します。 プログラマーは私を理解します。 彼らは売上を売っていないだけではありませんでした。 彼らの要素 - トレードとテキストではなくプログラムを書くことの作品。 また、読者の寿命を促進するために字幕をどのくらい妥当に約束させるかに注意を払う。

別の約束要素がここに関与しています。 広告テキストは、非常に限られた人々のグループを対象としています。 オファーは、コンピュータのためのソフトウェアを開発および公開する人々および企業のための排他的に意図されています。

さて、あなたの最高の見出しを書く準備ができましたか？ go！

カラーを使って主な項目を強調表示します。

それはトライトを鳴らすかもしれませんが、インターネットは大幅な広告代理店を大切にしています。 これはテキストの販売能力を高めるために使用できます。 広告テキストのメインアイテムを強調表示するために色を使用してください。

しかし、色で圧倒されていないことは非常に重要です。 私は値がクライアントをキャッチするべき重要な項目を強調するために2色以下を使用します。 しかし、私は通常、私のテキストのほとんどのテキストである黒いフォントに加えて、ただ1つの色だけを使います。

たとえば、タイトルと字幕の2色を常に使用します。 私は特にダークグレーが好きですが、あなたのテキストに最も適したものを選ぶことを躊躇しないでください。 時々私は赤を使って私のテキストの主要部分で特に重要な瞬間を強調しています。

しかし、ヘッダーと字幕を除いて、いくつかの場所でのみ色の使用を制限します。 あなたが頻繁に色を使うならば、最後に何も強調しません。 これはすべてのテキストを過負荷の色、広告の安価な選択に変えるでしょう。

テキストではカラー使用のもう1つのニュアンスがあります - これはリンクの割り当てです。 注文フォームへの参照を提供するたびに、このリンクは次のようにフォーマットされている必要があります - 青いテキスト、アンダースコア 。 これは、テキストのこの部分にリンクが含まれていることを示す標準形式です。 この規則に従ってください、クライアントはすぐに、ここをクリックして注文フォームに到達する場所を明確に理解しています。

イラストの数を最小限に抑えます

最も一人のうちの1つ 大きな問題 今日のオンライン広告 - 虐待図。 あなたがアニメーションの写真を使う機会があるからと、あなたのプロモーションテキストのきらめくライトやその他のプラバスターはすべてのページがグラスピーになるべきであるという意味ではありません。

まず第一に、豊富な写真はページをロードするプロセスを遅くします。 この問題は避けられます。 インターネット上の人々は驚くほど焦りません。 彼らはインスタントブートを望んでいます。 あなたが彼らに少し不必要な秒でさえ待ってくれるならば - 彼らはワンクリックであなたをミステリーに送ります。

さらに重要なことは、画像を追加することができる重要な情報をめったに持ち込むことはめったにありません。 写真ではなく広告テキスト、製品やサービスを販売しています。 すべてのあなたの努力の95％を魅力的なテキストを書くことを目的としています。 イラストの作成時に5％のみが強調表示されることができます。

あなたの言葉の正当性を証明するために、ただあなた自身に尋ねる：広告テキストなしで何人の製品とサービスを販売しますか？

それからあなた自身に尋ねなさい：あなたはイラストなしで何製品とサービスを販売しますか？

答えは簡単です。 テキストは販売されています、それらは写真によって補完されます。

インターネット上の多くの広告テキストは図書館からの写真が揃っています グラフィック画像 彼らが公に利用可能であるという理由だけで。 これらの写真はプロモーションテキストを大いにサポートしていません。 代わりに、彼らは注意をそらして広告テキストをある種の漫画に変えます。 そして、愚かな形での顧客の注意や自分自身の確立を確実にするために、販売に悪影響を及ぼします。

イラストを使えるのはいつですか？

まず、美しくてきれいに見えるテキストが必要です。 ちょっとしたスタイルが痛いことはありません。 私は白い背景の上の黒いテキストが好きですが、私はかなり魅力的に見える他の色の組み合わせを見ました。 正確にテキストではなく、視覚的によく知覚されている色の組み合わせが見つかった場合は、安全に使用できます。

また、テキストをパーソナライズするために、マーケティング担当者の中には、会社の鍵姿の写真を含めることが重要であると考えています。 私をスイングするものは、写真と写真のないテキストとテキストを比較し、特別な違いに気付かなかった。 しかし、私はこの方法で無限に信じられている会社を知っています、そしてそれがあなたのテキストを傷つけないならば、それは使うことができます。

最後に、いくつかの合理的に配置された写真は広告テキストに追加のサポートを与えることができます。 私が使用するいくつかの写真ホスティング技術 - 特に重要なリコールの周りのフレームと注文情報の横にある画像。

最初の段落から読者「のどのために」

それで、あなたの見出しは読者を所有し、そして強力な約束をしました。 今、あなたはすぐにあなたの読者をあなたがこの約束を満たす方法を見せるべきです。

この約束は読者をテキストに魅了しました。 そしてあなたがする必要があるものは何でもあなたがこの約束を満たすことができるという彼の意識にそれをもたらすことです。

あなたの読者はそれが彼を運ぶことを知りたいと思っています、そして彼は今それを知る必要があります。 彼はフルタイムを待ったくない、あるいは数段落でさえも待ったくありません。 彼は情熱的に彼が必要としているものを手に入れたい、または彼の問題を解決したいと思っています。

あなたが歴史からテキストを始めることができるとあなたが言われるように言われる著作物本の多数の著作物があります。 やる気のある見積もり、あなたの読者、人気ラインなどを決定するアプリケーション

私は絶対にこれに同意することはできません。 これらの方法は時々誘発されますが、ほとんどの場合、それらはひび割れがあります。 しかし、より重要なことに、そのようなテキストの始まりの種類は意味があります、 のみ あなたがあなたの主な約束を満たしているならば。 そして100のうち99件で、彼らはそうではありません。

さらに、一般的なテキストのテキストの先頭を理由されていますか？ あなたの読者は私を楽しませる必要はありません。 彼らは利点が必要です - 大きな利点。 それで、彼らが直接的な、シンプルで魅力的な形で欲しいものを与えてください。

あなたのプログラムの2倍のコピーを売る方法は？

... Professional CopyWriter（過去の開発者 ソフトウェア）販売テキストを書く際に販売を一定の頭痛から節約するのに役立ちます。

プログラミングを楽しんでください、そして私はテキストをやるでしょう。

親愛なるマーケティングマネージャー、

あなたはあなたのビジネスが必要ですか 百万、そしてたぶんさえも 何千人 追加販売？ この目標を達成したいですか そして 2つの深刻な問題を取り除きますか？

もしそうなら、この手紙はあなたにとって二重に貴重になるでしょう。 私はあなたに多くの新しい注文を引き付ける方法をあなたに示すので、同時に2つの最大の問題を取り除く！

この文字では、最初の段落はすぐにトピックを明らかにします。 主な利点はより強く、刺激的な方法で反映されています。 その後、2番目の段落は別の強力な約束に結びついています 「手紙はあなたにとって二重に貴重になるでしょう」 最初の約束に。

すべてが簡単です。 秘密は、クライアントに集中すること、およびクライアントが最も必要とするという事実です。

会社の栄光の歴史への野心的な小旅行はありません。 面白い蜜はありません。 毛皮の引用符はありません。

これは強く、圧縮されたテキストです。読者を読んだ後、読者は詳細を見つけたいという願望を持っています。 そしてこのために、彼はあなたの広告テキストを読んで続ける必要があります。

「プロアクティブトラストブロー」ですべての疑問を破壊する

この方法は、多くのアメリカの著作権ガラスの経験に基づいて申し込み始めました。 私は彼を発展させ、私のニュースレターで彼について書いてセミナーで話し始めたので、私はしばしば彼のマーケティング担当者をもう一度見ました。 何もひどい - 私ができるだけ利用したくなかったなら私はこの方法を教えられませんでした。

しかし最も重要なことに なぜ 彼らは頻繁に使います。 そしてたくさんのマーケティング担当者がこの非常に強力で同時に使用する理由 簡単な方法彼の高効率 あなたがあなたの良いためにそれを使うことができるように、私にこのステップをあなたに説明させてください。

以前のステップで、私は見出しと約束によってロードされた先頭の段落を作成することをお勧めします。 これらの方法は顧客の注意を引き付けるために非常にうまく機能していますが、彼らはまたあなたにとって問題を生み出します。 事実は、これらのメソッドを短い方法に適用した場合、あなたはあなたの潜在的なクライアントを与えるでしょう...

あなたに不信感の深淵の端に！

これは正確にあなたが達成するものです。 ほとんどの目的のタイトルを作成することを目的としているので、潜在的な顧客が多くの潜在的な顧客があなたが提供するものを疑い始めるでしょう。 多くの顧客が他のマーケティング担当者によって詐欺されているので、これは非常に簡単に達成できます。

そして、あなたはあなたの見出しと最初の段落を彼らの中で作成するでしょう、そして今、あなたはこの疑問が数千の断片によって壊れていることを確認する必要があります。 そしてあなたは信頼の積極的な影響を使ってそれをすることができます。

私が何を意味するのかを示す例をあなたに持ってきてください。 これは広告テキストの始まりです、私はコピーライティングセミナーを販売した長い間私のおかげで私は持っています。

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今、私がこの疑問を投げた後、私はできるだけ早くそれを取り除く必要があります。 そして同時に、私は読者に伝えたいと思います。

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そして私が約束したこと、実際には真実であることがすぐに明らかになります （私はあなたが人に電話をかけてすべてをチェックすることができる電話がある電話があったことがあると思い出しの署名を変更しました。

それは独立した第三者の言葉を使って、私自身の言葉によって与えられた商業的な議論を通しては控えめな形式で証明を提供します。

「信頼の積極的な影響」の本当の有効性

今、潜在的な顧客を刺激するようになるならば、私が彼を実際に行うことができると約束するものは、大きな利点を持つでしょう。 しかし、この成果に加えて、私は別の重要な目標を達成しました。

私は土を準備し、今私の宣伝文の中で私がやろうとするすべての私の将来の声明は明らかに忠実であると認識されます。 もちろん、私の声明はすべて当てはまりますが、真実は悪天候的なものとして認識されています。

あなたが素晴らしい約束をするとすぐにあなたが間違いなくそれを満たすことができることを示すように、あなたはすぐに最も難しい障害の1つを克服するでしょう：あなたの潜在的な買い手を信じさせるためにあなたがすることを約束します。

明らかに、ほとんどの顧客に固有の自然な懐疑論を克服することが非常に重要です。 彼らはすでに、明らかに、何度も何度も失望された他のマーケティング担当者をだましていることを忘れないでください。 したがって、彼らが懐疑論の公正な割合であなたの提案に関連することは驚くべきことではありません。 そしてあなたの仕事はこの懐疑論を克服し、それが単一の販売を脅かすようにそれを多くの断片に分割することです。 そしてあなたがすでに理解したように、いいえ 最良の方法 積極的な信頼の打撃よりもこの目標を達成することを達成する。

私はあなたのプロモーションテキストでできるだけ多くのフィードバックをできるだけ多くすることをお勧めします。 あなたはあなたが好きなようにあなたの製品を賛美することができますが、第三者によるあなたの製品の独立した評価と同じくらい確信していません。

このような多数のマーケティング担当者が最後の瞬間にレビューを離れたりレビューを受けてページへのリンクを与えることさえ、主要広告テキストとは別に配置されています。 これは本当のマーケティングの自殺です。 あなたの潜在的な買い手があなたが最後に配置することに決めたフィードバックになるまでに、それは彼らが蓄積した懐疑論の山を克服するには遅すぎるかもしれません。

そのようなことを起こさないでください。 プリエンプティブな信頼があなたがもっと多くの買い手を引き付けるのを助けることができるとき、なぜ1つの売り上げでさえリスクがありますか？

取り外し可能な字幕を作成します。

字幕はあなたのマーケティングの兵器を追加する価値がある強力な武器です。 強力な字幕はあなたの商用オファーを促進するのに多くのことを助けることができます。 しかし、字幕やその弱さの欠如はあなたの結論の可能性を大幅に減らすことができます。

字幕はあなたに3つの大きな利点を与えます。

まず彼らは便利な明確なセクションであなたのテキストを共有しています。 すべてのテキストでは、短い段落を書くために短い文章を貼り付け、短い段落を省略して短い部品の広告テキスト全体を区切り文字として共有することに気付くでしょう。

同時に人の目は小さな部分にのみ集中することができます。 あなたの広告テキストがきつすぎて妨げられないように見えるならば、読者はそれを勉強して他のものを切り替えます。

これは、クライアントがインターネット上で何かを読み込むときに特に当てはまります。 ほとんどのモニタの解像度と画面に収まるテキスト数は強く制限されています。 あなたがあなたの読者に密なテキストを与えるならば、彼はそれを読みません。 そして彼が読むのをやめるならば、彼はあなたのクライアントになることは決してないだろう。

第二に あなたに魅力的な見出しを提供することができるという利点は、テキストを通して読者を行う能力です。 彼らは高さでの読みやすさから興味を維持し、そのセクションからセクションへの移動を助けます。

第三 魅力的な字幕の利点は、広告テキスト全体のミニエクスカーションのように作用することです。 多くの人がそれを読むことなく目のテキストを通して走ります。 字幕は重要な利点を示し、または目のテキストを通して走る人々の中で目を目覚めさせる挑発的な声明を示してください。

あなたが字幕を使うことから得ることができるすべての利点を持って、それらを独占的に魅力的で服用することは非常に重要です。

強い字幕を書く方法

強力な字幕は3つの異なるコンポーネント上に構築されています。

1. あなたのクライアントがgetしたいという利点
2. クライアントが解決したいという問題
3. 組み合わせ問題と解決策

あなたの顧客があなたがそれらを提供できることを常に知りたいことを忘れないでください。 彼らはあなたが受けた重要な機能、ブランド名、会社の歴史、賞および報酬などです。

顧客に何も意味しない機能を中心に、愚かな字幕を見た回数を何回見ても難しくします。 これは、私が最近補助システムの大規模メーカーの広告テキストの1つで見た3つの字幕です。

サポート
更新
守ります

これらは大量の広告テキストの唯一の字幕です。 それらはすべて機能であり、日常的な方法で表示されます。これはあなただけが想像できることです。

テキストの読み取りへの読者の興味が字幕からのみ依存している場合、これら3つの字幕は自分のタスクを実行しますか？ あなたの売上がそのような字幕に依存していますか？ もちろん違います。

それでは、興味のある読者を魅了し、売上高の増加を保証する3種類の字幕を書いてみましょう。

有利なタイトル

利点を持つタイトルは、この利点を直接指定することができます。 これが良い例です。

3つの簡単なテクニックで少なくとも78％以上の売上を増やす
以下で詳細をすべて見つけてください

これは彼らの販売を改善したい皆が興味を持っている非常に単純な声明です。 それは強い利点を約束します 「シンプルで強い売上高の増加」。 読者はすぐにもっと知りたいです。 字幕は、詳細がここで見つけることができることを明確にします。

もう1つの方法は、この利点を信頼できる理由を引数に関連付けることです。 これは、その利点を外部ソースに接続することによって行うことができます。 これは、私の広告テキストから直接販売の場所に滞在した例です。

顧客がインターネット上の無制限の販売可能性をどのように開いたかを知りたいですか？

提案自体を策定することなく、外部供給源に利点を取り付けることによって、これらの字幕の可能性を追加しました。 顧客が私が彼らに伝えようとしていること、真実に言うことを顧客に受け入れるのを助けるでしょう。 同時に、字幕は、クライアントが喜んで取得する強い利点を表します。

問題のあるタイトル

問題とのタイトルの意味は非常に簡単です：問題に注意を払い、この問題が発生したという損害を与えます。 これは、私が電子メールのニュースレターを通して販売されているコースの広告テキストからの例です。

危険な神話はインターネット上のあなたの利益を破壊します

この特定の字幕では、ほとんどのヘッドラインと同様に、作成する問題があるため、問題を直接呼び出しません。 私は、クライアントに字幕を続けるテキストを読み取ることを強制する強力な興味を描くことを好みます。

もう一度前の字幕を見てください。 もう少し読みたくない人は、利益を殺したのはどのような神話を理解していませんか。 私はこのメットの中で読み取るのをやめるクライアントがほとんどないことを保証し、この問題がそれらに影響を与えるかどうかを知りたくありません。

これは、問題を直接呼びかけないようにするためのもう一つの理由です。 問題は何人かのオファーを表現しないことが多い。 この特定のケースで見てください。

まず、ほとんどすべての人が真実を取ることを概説した神話を指定する必要があります。 それから私は神話を破壊し、読者をデモして、それがどのように彼らの利益を傷つけています。 1つの字幕で説明するのは困難です。

タイトルの問題/解決策

最後の種類の字幕は、同時に提示されたハイブリッド問題と解決策です。 この種は広告テキストの終わりにはほとんど常に使用されています - 多くの場合、サム化の要約として。 これは、直接販売サイトの助けを借りて利益を受けたときの私のテキストからの例です。

廃棄物の終わりをオンラインマーケティングにします そして今日あなた自身のサイトでお金を稼ぐのを始めましょう

私の広告テキストの最後から集中ページのこの字幕。 それは深刻なクライアントの問題を要約し、有利な解決策を提供します。

病気のトウモロコシを押す！

できるだけ強力な商用電話として想像するために、あなたは彼が刺されたことを知ってクライアントを置く必要があります。

このステップは、学習の著作物の著作物がどのような傾向があるかと直接矛盾します。 これらの教科書では、あなたのテキストの否定的な瞬間に注意を払わないでください。

この古いロジックによると、任意のマイナスステートメントはあなたの製品とクライアントからの破壊的な関連付けを作成することができます。 そして、これは彼らが自動的に行動することになると自動的に「いいえ」と言うことにつながるでしょう。

私は誰がこれらの規則を発明したのかわかりません。 それは私にいくつかの心理学者がいるようです。 いずれにせよ、この古い規則はできるだけ早く忘れられる価値があります。

彼の最大の問題と痛みのクライアントのデモンストレーションはあなたの製品の多くのより多くを売るのを助けるでしょう。

多くの人が好きではありません。 それは残酷であるようです。 または彼らはすべての費用で自分の痛みを避けたいと思います。

それは私に残酷に思えません。 あなたが彼らに彼らに何らかの行動を起こさせるためにあなたが彼らの痛みを使うならばあなたがあなたの顧客サービスを提供するようです。最後にそれらを救済するでしょう。

結局のところ、あなたはこの問題を引き起こしませんでした。 彼女はあなたが現れる前にいました。 最後に、あなたはそれを使ってあなたの顧客を助け、そして同時に自分自身を助けます。

なぜそのような強い動機を痛めるのか

彼らが喜びを準備しているときよりも痛みを感じるとき人々は何も変わるように動機づけられています。

これを証明して、私はクリスチャンバーナード博士の有名なアメリカの心臓外科医の言葉を言い換えます。 バーナード博士はどういうわけか、彼が喫煙をやめるために喜んで力がなかったと言った人々のための思いやりを感じなかったと述べた。 彼はこれらの言葉を明らかにし、彼が心臓移植を患っていなかったと決して絶えず患者を持っていなかったので、操作が表示された直後に喫煙を止めることができなかった。

一般に、彼は広範囲の梗塞の痛み、その後の操作、再操作への恐れ、そして死亡の可能性のある死亡の恐れが患者に喫煙をやめるために必要な決定を与えることを意味します。

しかし、これらの同じ人は彼ら自身の痛みの感覚を通して行動することをやる気にさせることができます。 たとえば、多くの潜在的な顧客が他の顧客で私にやって来ます。私は多くのお金を稼ぐのを手伝った。

これらの潜在的な顧客は私に電話して、彼らが彼らに広告キャンペーンを作ることを望んでいると言って、それは彼らが多くのお金を稼ぐことを可能にするでしょう。 そして、彼らはデッドポイントから取引を動かすために全く最も単純なものを作ることさえしません。

痛みは好奇心が強いことです。 私は、同じ潜在的な顧客の多くが販売の深刻な低下を払った後、何年もの間に私に電話をかけることに気づいた！

今彼らは行動する準備ができています。 私が彼らにやるように言うことは何でも驚くべき生産性で実行されます。 実際、販売の減少による痛み感は、いくつかの患者のための心臓の操作と同じ強力なやり取り人です。

だから、私はあなたができるだけ多くのクライアントを助けたいなら、これと一緒にあなたの販売を増やしたいのであれば、彼らが彼らが彼らに取ることを望んでいないと彼らに現れる痛みを明確に示すことが非常に重要です。

私は特定の円でそれが論争を引き起こす可能性があることを理解しています。 これが最も一般的な解決策ではないことを理解しており、おそらくそれは広く理解されません。 しかし、私は販売引数としての痛みの倫理的な使用があなたとクライアントの両方に役立つことができることを認識しています。

今は明確にするべきです。 私はあなたがすべての便利な場合にクライアントの痛みを使うために発話していません。 それともあなたが難しいように彼らを操作するように。 またはあなたの広告テキストのすべてが痛みのみに基づいているようになるように。

私は、巧妙な手によって書かれ、良い味を見せているだけで、広告テキストを大幅に変換することができるという限られた線量の痛みがあると言っています。

これは痛みを使用する例です。 それは、中小企業や起業家のための私のコースを販売するために使用された広告手紙から取られます。

（これは重要です）最後に考える価値がある最後のこと...

あなたが知っています、私がビジネスの所有者とコミュニケーションをとるたびに、会話がどのように稼ぐ方法の前にそれほど多くの時間ではありません もっとお金。 あなたが私のように見えるならば、あなたはこの問題についてもよく関係しています。

確かに言うことができる一つのこと： これはあなたが以前にしたことをし続けることによって達成することはできません。

あなたが過去にしたことは、あなたのビジネスが現在の状態の前に開発されました。 しかしそれはさらに続くことはできません。 現代の経済的には、あなたは単に再び同じことをやり続けることができず、そして他の結果を期待することはできません。

すべてがとても悪いのではありませんね。 彼らがすでに知っていることを狭い思い出させるだけです。 いつものように同じように行動し続けるならば、これからは良くないことはありません。 せいぜい、彼らは現在彼らがいるところを滞在します。 そして私に別のことを明確にさせてください：彼らが彼らが誰かに満足しているならば、その場所の前に彼らは読んだことがないでしょう！

痛みを破壊する！

ここでは、私はマゾチストではないと私は言った。 あなたが彼の痛みについてあなたのクライアントをあなたに思い出させる唯一の理由は、これは彼女から完全にそれを解放したいという願望です。 それは彼が何を問題があるかは関係ありません、あなたはそれを100％解決するのを助けるでしょう。

もちろん、あなたはこの解決策をあなたの製品やサービスと一緒に与えます。 これはあなたの広告テキストの最初の段階であなたの通常の顧客に彼らが必要なものを持っていることを納得させるのに役立ちます。

また、対処しなければならなかった最もひどい問題を通して彼らの痛みを証明し、そしてこの問題を決定することはあなたがクライアントの状況とそのニーズを深く理解していることを示しています。 彼らが理解したときにあなたが顧客が好きなのでこれは重要です。 そして証明されているように、これは非常に貴重な気持ちです、より多くの 高いレベル 売上高

前の工程で導かれる例として、疼痛処分は既に有効になっていた。 最後の2段落に言及された彼について：

あなたの販売と利益を高めるためにあなたがしなければならないことは、新鮮で客観的な、完全に合理的な見方であなたのビジネスを見ることです...マーケティングの持続的！ そして、より高度な開発方法の学習を開始します。

それがコースがあなたに提供するものです。 中小企業における大きな利益。 現代の不安定な経済の文脈で成功するために必要な戦略をあなたに提供するだけではありません - 不必要な費用なしにこれらの戦略を適用する方法を説明します。

この時までに、クライアントはあなたが彼に問題を正しい解決策として提供するあなたの説明を容易に取ります。 どうして？ あなたがあなたの強い約束を信じることができることをすでに証明しているので、あなたはクライアントの状態について深い理解を示しました。

これらの強力な要因はあなたに有利な権限を与え、そのアドバイスは信頼され聞くべきです。 広告テキストの複数ページには悪くない！

完璧な特性を示す

多くの特性を次のように認識しています。

「Seleznevaアリス。 1982年にモスクワ州立大学で博士号を取得しました。 彼はRASを含む5つの研究所の研究者として働いた。 その出版物と研究は、「ロシアの尊敬された科学者」を含む、十分な賞を含む十字架とお世辞のレビューを受けました。

私はこのアプローチを3つの単語で特徴に要約します。

誰がそれを必要としますか？

それがあなたの特徴です いけない 行う。 彼らはあなた、あなたの会社またはあなたの製品を賛美してはいけません。 彼らはあなたの読者が関係ないというトピックに広がってはいけません。 しかし、最も重要なのは、推奨事項を使用して、自分自身またはあなたが達成したすべての素晴らしいものを中心に、あなたのエゴをフラクトにするべきではありません。

それがあなたの特徴です should 行う。 彼らは恐れを払拭し、あなたの顧客にあなたを守っているビジネスに関する顧客に懸念してください。 彼らはあなたのクライアントをあなたのクライアントに提供するあなたの能力を示す必要があります。

特徴効果的な広告テキストは信頼と利益のレベルを明確にするべきです。 これは強力な組み合わせで、実際にそれを適用し始めるとすぐに売上をもたらし、より高い利益を与える強力な組み合わせです。

これを行うために、彼らがあなたの信頼度を強調し、あなたの顧客のニーズをすべての重要な利点を提供するあなたの能力を強調するような方法ですべての特徴を示すべきです。

私は実際の人生の例についてこれを見せることができます。 この例は広告書から取られており、1つの事業コンサルタントを事業所有者に送っており、マーケティングコースを提供しています。

このテキストでは、客観的に確認された強い結果を達成するためのアプリケーションに特性が低下します。 この例は（すべての名前と会社名の名前が変更された）です。

あなたは効果的な広告テキストの古い特徴と特徴の違いを感じますか？ Andreiがどの研究所が終わったのは誰ですか。

誰が彼が何回報酬を得たのかを知る必要がありますか？ それとも彼は何人の権威ある投稿を占めましたか？ あなたの製品の本当のバイヤーからだれもいません。 彼らが必要とするのはあなたが彼らが得るのを助けることができる結果だけです。

しかし、私を間違ってもらえないでください。 あなたが受け取った（または古いスタイルの特性から他のオプション）という報酬があなたの顧客にとっての利点で直接翻訳されることができるならば、それは確かにリストに含まれる必要があります。 あなたの誇りを点滅させるために、クライアントの利益のためにあなたがそれを言及していることを確認してください。

特徴のもう一面を見てみましょう。 再び広告の手紙で特徴を閲覧しますが、今すぐそこにレビューがないと想像してください。

あなたは違いを感じますか？ フィードバック（彼らが目的である場合） - あなたの信頼性を高めるのに役立つあなたの特性のための非常に重要な確認ツール。

誰かがあなたの製品やサービスについて何かを言うことができます。 これはあなたの読者がそれを信じることを意味するという意味ではありません。 しかし、客観的なレビューで、それはそれがあなたが必要とする自信のレベルが特徴を与えるものを明確に示しています。

ところで、特徴はある種の人に関連してだけ使用することができます。 それらは、製品やサービスの販売プロセスを促進するために使用できます。

ここでは、例えば製品特性について説明する。

洗剤「スーパーロンダ」は、世界中の航空植物で過去40年間にわたって仕事を完全に示した。 それが行った仕事は、他の洗剤製造業者がそれについて考えることさえしたくないことに非常に困難です。

「スーパーロンダーは私たちが使用する唯一の洗剤です。 もちろん、誰もが最高のものだけを約束しますが、自分の経験には「スーダーロンダー」だけがこの作品に対処すると言えます。 それなしでは、物事の順序にある\u200b\u200b多くの汚染が私たちにとって本当の問題になるでしょう。 そして今普通の清掃です。」

- 社長、Alexey Tupolev
CJSC「TUPOLEV-SERVICE」

「お気に入り」の利点で自分の信頼水準を接続してください

お気軽に気づいたように、私は顧客の自信を求める必要性について多くのことを話します。 そしてこれには1つの単純な理由があります：

信頼 - より多くの商品やサービスを販売するための最も重要な要素！

あなたがあなたやあなたの会社が信頼できることを人々に納得させることができないならば、あなたの製品がどれほど素晴らしいことではありません。 。そしてあなたは起きるでしょう - 不可能でなければ - あなたと協力するためにそれらを引き付けることを試みる仕事。

まず第一に、あなたの製品があなたが約束されたすべてのものを与えることを証明する必要があります（そしておそらくあなたが必要以上に与える）。 しかし、あなたがクライアントの問題との仕事を信頼できることを証明するために必要なものも重要です。 私の式のほとんどのステップは、あなたがこれら2つの重要な目標を達成するのを助けるように設計されています。

私のお気に入りの信頼方法の1つは、クライアントの最も重要なタスクの1つを解決するという利点を提供することです。 これを行ったことで、あなたが他の多くのマーケティング担当者のように、あなたが彼の味方であると感じるようにあなたのクライアントに彼らを彼らを利用しないことを信頼できる友人に与えるでしょう。

インターネットの広告テキストを作成するようになると、この強力な方法を実証します。

その間、ここには非常に古い例があります。 保険会社は、ポリエステルからの巧妙な売り手からの高圧戦術を使用して「売っている」ときに人々が好きではないことを知っています。 したがって、彼らが広告を作るとき、スカベットのブレベラーを知っています：

"売り手からの電話番号"

これは良いマーケティングです。 これはあなたがあなたの顧客が持っているという深い心配感を理解し認識することを意味します。 したがって、クライアントはあなたの好意に選択をするのが簡単です。

あなたのクライアントにあなたが約束されたすべてを満たすことができるという疑わしい証明を与えなさい！

彼は一生懸命聞こえます、右ですか？ どのようにして一般的に証明することができます、そして、あなたが約束されたすべてを満たすことができるという露骨なことさえありますか？

実際、すべてがそれほど難しくありません。 あなたがそれを回避するのを助ける狡猾な方法があるからではありません。 あなたが実行できない何かを主張することも約束するべきではありません。 そうでなければ、それは単なる自殺です。

私があなたに見せる方法は、あなたの約束を証明するために使用しなければなりません。 十分な証拠は、販売と利益のレベルを大幅に増やす可能性があります。 それはまたあなたに競合他社よりも重要な利点を与えることができます。

自分のお金を使って人を人にすることは知恵の問題です。 このため、広告テキストの書き込みを他の種類のコピーライティングと比較することはできません。 あなたは情報のテキストを締め付けることができます、そしてあなたは許されるでしょう、しかし広告記事を遅らせるならば、あなたはクライアントを失います。 そして彼のお金。

ここですべてが最初から最後まで深刻です。

広告コンテンツの製造の力学を理解したい人は、通常、入門の豊富さから失われます。

私たちと一緒に起こらないように、私たちの記事では、広告テキストを書くための規則をステップに分けます。 各段階では、一連の特定の技術が与えられます。 それでも、構造化され、均質な材料は常に簡単です。

広告テキストを作成する2段階

• 視聴者の分析と事実の収集
• 広告を書く。

私たちは物事を10分間去り、私たちに行くことをお勧めします 興味のある旅行 著作物の世界。 私たちは、30分後に約束し、あなたのスキルは大幅に激化し、多くの質問に対する忠実な答えがあるでしょう。

広告テキストを書くの最初の段階。 事実と聴衆

読者の焦点はそれほど高くない。 したがって、肉だけを与えようとします。 主な紹介：重要なアイテムの名前、そしてその後の復号化。 後で、あなた自身がプロモーションコピーに参加したいとき、あなたは十分に調べます セクションが必要です仕事の注文をすぐに覚えています。

最初の段階。 ターゲットオーディエンスを理解する

女性は感情を信じています。 男性は事実を愛しています。 子供たちは写真を望みます。 あなたが書く人のために？

あなたのターゲットオーディエンスを理解して、彼女が捕まっている餌を見つけましょう。 私たちはあなたに言葉を与えます：誰もが何かに巻き込まれています、主なことは特定のターゲットオーディエンスの代表者にバーゲンを正しく拾うことです。 あなたがみんなを捕まえるという事実ではありませんが、必要ありません。 10のうちの1つをキャッチしています。

クリア（同種）ターゲットオーディエンス - コピーライターの本当の検索。 製品やサービスが1つのセックス、年齢、ある社会ニッチなどの人々のための人々のためのものであるならば、あなたはラッキーです。 ここでは、グループの平均的な代表の肖像画と「作業」を作成することができます。 ターゲットオーディエンスが均質であるため、あなたは1千人のための1つの書き込みのためのプロモーションテキストを書いています。

ルールとして、ターゲットグループは次の指標が異なります。

ポールバイヤー
平均年齢
家族の状況
おおよその収入
職業
趣味、興味

そしてすぐに2カップルの卑劣な質問が発生します。

しかし、これを理解するためには、あなたはあなたのkaが欲しいものを知る必要があります。 したがって、次の点はそれについてです。

第二フェーズ。 読者のニーズを見つけてください

ターゲットグループの明確な構成がない場合、最初の場所はリーダーの明確な必要性です。

例として同じ犬のフィードを取ります。

パパ車や残忍なロッカーのじゃなく、退職者やポップの星で終わる、それをすべて購入してください。 良い犬の飼料を買う必要性を除いて、これらのグループ間の共通点はほとんどありません。

したがって、将来の広告のテキストを作成するときに主なものになる必要があります。

混乱しないようにするには、オプションを繰り返してみましょう。

オプション1. 明確なターゲットグループの広告テキストを書くと （1階、1歳、1歳、言って、同じ収入について）、私たちはこのグループの代表者によって捕まっている追加の様式、感情的、情報およびその他の餌を見つけることができます。 もちろん、リストにも含まれていますが、注目を集める他の楽器について忘れないでください。

オプション2。 混合対象の視聴者のための広告テキストを書くと他のすべての餌は完全な力では機能しなくなるため、グループの一般的なニーズがメインベイトになります。 私たちは感情的に書くでしょう - 過酷な男性は唾を吐くでしょう、乾燥させ、そして数字で飲みます - 女性は感謝しません。 そしてそのようなニュアンスはいっぱいです。

ターゲットオーディエンスの混在した視聴者のために記事が作成された場合、ファイルフィードのスタイルとフォーマットを平均する必要があります。 つまり、銀行や学生の祖母や取締役が取ることです。

以下に、カーテンのみの限り、「標準サンプル」の広告テキストをどのように書くかについてもっと詳しく説明します。

• 事実と証拠
• 短い文と複雑すぎる言葉ではありません
• 最低限の感情と喜び
• クリア構造
• バイヤーの特定のニーズを解決する
• グラフィック画像

今買い手のニーズに戻ります。 だから、私たちはそれを見つけました：私たちの混合聴衆のすべての代表者は犬のために食べ物を必要としています。

彼を覚えておくべき商品の説明は何があり、それほど例外なくすべてを購入したいと思っていますか？

答えは以下のとおりです。

第三のステージ。 商品やサービスの主な利点を集める

だからする必要はありません。 多くの利点 - 考慮されるほど良くない。 なぜなのかご存知ですか？

2-3の強い影響を10程度にするのが良いので、 心理学者は、人が2つの利点を教えても、彼は彼らに10の利点を直ちに彼に言うことよりも大きな割合で彼らを覚えています。 そのような人の性質です。

経験豊富なマーケティング担当者は、巨大な範囲がしばしば有害であることを知っています。 財のリストが何百の位置で構成されているときよりも、いくつかの選択肢のみが選択されている場合、人々は喜んで購入をします。

読者の注意を無駄にしないでください。3-4の主な利点を停止します。 正しい言葉が良くなるでしょう。

犬の飼料と私たちの広告テキストに戻りましょう。 フィードが安価で普遍的で有用なものとして配置されているとします。 その結果、私たちの利点は次のとおりです。

• 商品の有利な価格
• あらゆる種類の適合性
• 犬のための利益

今私達は私達の利点を説得力のある事実と情報を集めることだけがあります。 はい、はい、「私たちのフィードは最高の」のようなスタンプは誰にも説得しません。

あなたを信じたいですか？ あなたのプロモーションテキストにこれらの事実を証明してください。

4番目のステージ。 あなたが破壊する製品またはサービスについてすべてのステレオタイプを集める

プロモーションテキストを書く - これは読者の異議に対する闘いです。 私達のそれぞれには、一連のステレオタイプがあり、これは連続してすべてのものから形成されていました。ニュース、噂、友人の物語やその他の情報源。

そしてまた、犬の飼料は、ステレオタイプを集める力学を理解するのを助けます。

犬の食べ物に関する5つのステレオタイプ：

• 犬の食べ物は胃の犬を台無しにします
• 犬の食べ物はいくらかのネジを作ります、そして良い肉からではありません
• 化学は犬の食べ物やにおいに化学を加える
• 犬の飼料は捕食者にとって不自然です（乾燥飼料用）
• すべての犬食品は組成で同じです

製品またはサービスごとに、それらのステレオタイプが存在します。 あなたの直感がトリッキングであり、中央アジアの主要なステレオタイプを示唆していない場合は、フォーラムを通り抜けて、質問を持つレビューやポータルのウェブサイトです - これらは神話、妄想、そしてステレオタイプを見つけるのに素晴らしい場所です。

メインのステレオタイプを集めている場合は、すでに問題の3分の1を作っています。読者が彼の異議が密接に閉鎖されていると見たとき、それは溶けて購入するのにますます多くなっています。

5番目のステージ。 広告テキストの主な目的で事前に決める

良い広告テキストは特定の目標を持つべきです。 あなたが購入したい場合は、購入に電話してください。 あなたがあなたのフィードが最も有用であることをリーダーに覚えておくならば、それに焦点を合わせてください。

材料はある種の「後味」を残す義務があり、そうでなければすべてが無駄でした。

あなたが読者から何を望むものを明確に決めます。 定義された？ その後、終わりが「ロードされた」として「ロードされた」と同じくらい「ロードされた」と同じようになります。

• 広告記事のターゲットオーディエンスを表す（クリアまたはミックス）
• リーダーの主なニーズを見つけた（1つ以上）
• 主な利点（事実、数字、世論調査など）を集めた
• 破壊する最も危険なステレオタイプを見つけました
• 広告テキストの主な目的で決定されます

優れた！ 十分な事実をつまずいたので、材料の作成に移動する時が来ました。

パート2。 広告テキストを作成するための規則

称号

すぐに注意を吸います

最初の文からリーダーが「入力された」となるようにテキストが書き込まれます。 これを達成するには？ オプションの重み：

• リーダーの問題から最初の段落を起動します
• 珍しい事実について教えてください（もちろん広告テキストの枠組みの中で）
• シングリゲトリー
• 物語を語る
• 等

何でもしなさいが、最初の段落は空でマイナーな有益なものにしないでください。 広告記事 - 情報ではなく、長いスイングの場所はありません。 あなたは引っ張るでしょう - 読者は去ります。

空の熱狂をあきらめる

読者を描かないでください

「私たちはそれが人生のためのあなたの最善の購入になると確信しています。」 - 悪い、傲慢な結論。 この購入が最善かどうかにかかわらず、人は自分自身を決める必要があります。

空虚さを話さないでください

あなたが書いている頭の中の人の画像を形成し、特定の人に連絡してください。 誰にも伝えようとしていません。

彼らが言うことを信じています

あなたがあなたのテキストを信じていないなら、読者は彼を信じていません。 あなたが素材を愛することができる、あなた自身が他人と話していると信じるのを助けてください。

スタイルを変えないでください

あなたの資料は一つのスタイルで設計されなければなりません。 あるスタイルから別のスタイルへジャンプすることはできません。

より活発な動詞、より小さな形容詞

小さな段落と小さい提案

サブジャンクエンドをあきらめる

「もしあれば」、「突然」および他のサブジャンクエンドは不確実性を表現する。 したがって、それらを作業に使用することは非常に推奨されています。 サブジャンクエンドなしで広告テキストを書く方法は？ アクティブな動詞を使用して、材料に完全な自信を発行させます。

複雑な言葉で読者にぶつかるように努めないでください

Wisenの言語を話すために - 多くの弱いコピーライター。 強い著者ができるべきです シンプルな言葉 複雑な考えや団体を伝えます。

製品またはサービスの名前を定期的に繰り返します

読んだ後も読者は彼が読んだことを思い出した、製品やサービスの名前を定期的に繰り返すことが重要です。 広告テキストはすぐに販売する義務がありません、それはブランドの意識を高め、それに自信を高めるためにのみ書かれています。

比較を使用してください

商品の比較は、テレビ広告（通常の粉と粉体N）だけでなく、プロモーションノートでも良いです。 比較 - いくつかの競争上の利点があるという存在感の急速な信念の最善の技術の1つ。

過度のネガティブなし

問題を指定する機会として - テキストの基礎となるように、いくつかの否定的なものが可能です - は受け入れられない。 良い広告テキスト - 常に正の材料。 ここでは、ディズニー映画のように、良い勝利は悪です。

直接広告のみからなる悪い素材。 この糖蜜からリーダーは素早く疲れているので、必ず便利な情報、物語を使用することができます 興味深い事実 読者の材料への関心をリフレッシュするために。

善だけでなく

人々は完璧な写真が好きではない、彼らは彼らを少しそしてまっすぐに怖がらせる。 私たちの人生は悪くて良い、過度の光沢が原因で懸念があります。 一般的にサイトやビジネスのための効率的な広告テキストを書くには、わずかな欠点や物議を醸す事実を含めるようにしてください。

「私」と「あなた」ではありません

古典的な規則：自分自身や商品を賞賛する必要はありません、それが商品を人に与えることを私に教えてください。 あなた自身については小さく、読者についてもっと。

物議を醸すか明白な利点について話しないでください

あなたが売るならば、テレビは、それがモニタとして使用されることができるという事実に集中しないで、フラッシュカードで映画を読みます。 そのような機能性はすべて現代のテレビを持っています、その値は何ですか？ 読者は「ええ、彼らはそのような無意味さえも有利なものでさえ示すので、彼らの利点の残りの部分は同じ安いですか」と思うかもしれません。

字幕を忘れないでください

Ultimatumovを入れないでください

Ultimatumが置かれたときに読者は好きではありません。 「このテレビを購入するか、それから何度も後悔する」ようなものを書いてください。

空の約束をさせないでください

「私たちのテレビであなたは世界で最も幸せな男になるでしょう。」とは、会議ではありがとうございました。 ニュース最初：読者、幸いなことに、ばかではありません。 2番目のニュース - 広告テキストは本当に読み、それを読んで、これらの愚かな約束のうちの1つを突破することができます。

Great Marketersの誰かが次のことについて話しました。「広告テキストはあなたのお母さんとそれを見せることは恥ずかしくないようにする必要があります。」 非常に本当の厄介です。

「なぜなら忘れないでください」

心理学者がインストールされているので、「」との句への応答はそれがありません。 秘密は人々がコンクリットと説明を愛しているということです。 たとえば、装飾が女の子に不信感のある印象を与えると言った場合は、必ず理由を説明してください。

シーケンス - 私たちのすべての

広告テキストの構造は、お寛大な聖母です。 材料をブロックで正確に分割してみてください。 ブロックは字幕で区切ることができます。 1つのブロックで - 問題は、その他の決定、3番目の事実で、4番目の利益などである。 著者が5番目から10番目まで乗っている愚かな広告テキストは何もありません。

それはすでに与えられた事実のようです、読者はすでに信じていて、そしてまた、段落の後のコピーライターが、納得された読者を一度納得させようとしている理由。 愚か？ 非常に高い。 順次する。

イタリック体や大胆なフォントを悪用しないでください

斜体のために斜体と大胆なフォントは、広告のために設計された記事で完璧に動作します。 唯一の条件は適度にある必要があります。 あなたのメッセージの3分の1がイタリックで太字である場合、読者は単に混乱しています。 テキストの最も重要な瞬間を割り当てることは非常に受け入れられているので、人はあなたが重要なことを理解していないでしょう、そして何が注意を払うべきです。

特定のスタイルでのみ広告の価値がある製品があります。 ハードオフィシャルで堅いおもちゃについてのプロモーションテキストを作るために愚かに言ってみましょう。 「Chi-Hee-Haha」の精神の中の会計士のための新しいソフトウェアについて話すのは愚かではありません。 広告テキストのスタイルが広告のオブジェクトに対応することを確認してください。

感嘆符なし

彼の著者が素人であることをすぐに明確になるように広告テキストを書く方法は？ できるだけ多くの感嘆符はできるだけ多く、すぐに3行に3つあります。 それ 完璧な方法です あなたが物質的に材料を描くことができないことを示すので、不要なバックアップを使用してください。

私たちは最も対処したので 重要な規則 広告テキストを書く、それは甘く始める時が来ました。 私たちの最後のセクションは広告テキストの種類に専念されます。 知ることも重要です。

広告テキストの種類

テキストを売る

目標は特定のブランドを保護し、購入者をブランドと同様の商品またはサービスの購入から保護することですが、ブランドの一部ではありません。 オプションとして - オリジナルが偽物とどのように異なるかを示すために。 例えば、保護広告テキストは、スイスの時計やオリジナルのデザイン服のようないくつかのエリート商品のためによく書かれています。

心理的要素の必須の広告の有能なテキストは、製品に関する潜在的な消費者情報、および予定株式に関する潜在的な消費者情報を防ぐことができます。 割引、完璧な購入のための贈り物についての買い手のための最も収益性の高いオファーは、賞を伴うお祝い活動は効果的ではなく、彼らが知らせるために整理されずに顧客の予想数を引き付けないでしょう。

買い手を引き付ける方法

製品やサービスを宣伝する際に成功を達成するためには、起業家活動の主題を効果的に宣言する必要があります。

計画されたマーケティング活動への注意のタイムリーな魅力は、多数の潜在的な顧客の間で彼らの行動の有効性を高めるでしょう。 高度な起業家は、専門のインターネットサイトの現代的な可能性をお楽しみください。 彼らは速やかに許可されています、そして場合によっては無料で、現在のニュースを専門のサービスやソーシャルネットワークに置きます。 すべてのリソースは、興味のあるターゲットオーディエンスの選択の可能性を提供します。 あなたがすでにあなたのターゲットオーディエンスを知っているなら、あなたはあなたのブランドの印刷物やスローガンを公正プリントで注文することができます。

広告テキストの特徴

1. このタイトルは、取引の供給の本質と協力の恩恵を反映しているはずです。 陰謀要素が存在している必要があります。
2. テキスト部分では、人間の知覚のすべてのチャンネルを考慮に入れるべきであり、その提案の利点は詳細に開示されています。
3. テキスト広告は、それが意図されているターゲットオーディエンスの利益を考慮に入れる必要があります。
4. 数値寸法で表される具体的な事実と正確な情報の使用は歓迎されています。
5. 製品は簡潔さと異なり、迷惑ではありません。

情報フィードアルゴリズム

顧客製品への関心は、情報の提出方法に直接依存しています。 その選択は、製品やサービスが意図されている市民の社会的費用、および広告の公表場所から異なります。

広告テキストの最良の例には、有益なタイトルが含まれています。 それらは、キャンペーンと製品の価格パラメータのための手頃な価格的に処方された規則によって特徴付けられます。 そして購入提案は常に動機付けの申し出の形で委ねられ、表現されています。

あらゆる製品の広告テキストは、新聞や雑誌で、独自のサイトで、ソーシャルネットワーク上で公開できます。 ビルボード上のそれを効果的に配置する。 通常の顧客の恒久的な郵送アドレス、そして保護、彼らの知り合い。

参照： 女性と女の子のためのホームビジネス

あなたの広告のぶれを作成する前に、コピーのための広告商品のさまざまな例を勉強するべきです 最高のアイデア検討中の製品のチップは誰ですか。 あなた自身の広告を準備するために、あなたは最初にあなたの願いをすべて考えるべきであり、そしてブランドを作成し、関連性がありそして有用である情報のリストを作成する必要があります。

マーケティングモデルは、宣伝されている製品とターゲットオーディエンスに焦点を当てることができます。 それは、注意、理解、欲求、そしてこの行動の結果として活動化することを目的としたモデルのパラメータのみを考慮に入れるべきです。 優れた効果は、有名なブランドと身分証明書を持っています。

広告にユニークなスタイルを追加することで、製品の認識を確保し、ターゲットオーディエンスを大幅に拡大する専用のイメージを起業家のアイデアに渡すことができます。 スローガンの使用は、一意性と一意性の要素を追加し、能力的に構成されたテキスト構造により、目的の効果を迅速に達成することができます。

広告が非効率的であるとき

広告は販売のための強力なツールです。 しかし、不適切な使用では、それはビジネスエンティティの評判を台無しにすることができます。 それは真実の情報を反映するべきです。 イベントの場合には受け入れられない、または 追加のサービスこれは宣伝された製品には関係ありません。 買い手を侵入する必要はありません、それは常に類似の商品やサービスの市場では除いているという印象を築きます。 具体的な情報をVirtuosoに述べることができる必要があります。 この規則に違反して、すべてのマーケティングと広告の取り組みは、製品を運命に障害に移行します。

ターゲットオーディエンスの定義

に 広告活動 このパラメータは、これを慣れるように提案された情報から提供される効果に直接的な影響を与えるので、標的カテゴリを有能に決定することが重要です。 その主な機能は、潜在的なクライアントの特定のクライアントの所属です。 社会的地位、年齢、床、居住地。

広告トリック

企業の企業が彼らの提案と千人の類似会社の間で際立っていることを確実にするために広告が必要です。 これを行うには、品質の製品の存在についての潜在的な消費者に潜在的な消費者に伝え、それを買うために電話するのに十分ではありません。 顧客の注目を集めるために、次にいくつかのマーケティング方式が推奨されることをお勧めします。その後、広告を正しく作成できます。 これにより、その出版物からの最大の結果が保証されます。 独自の取引オファーとしての昇進の方法および古典的な販売モデルは人気が高まり、購入者はすべての購入段階を伴っています。

おそらく、それぞれが彼の人生ではそれぞれ広告を書いて、それが新聞の広告、インターネット上の広告、または入り口の広告（アパートビルの居住者）であったかどうか。

だが 修正 - そうであるようなものではありません。 私は絶えず完全に間違ったそして効果的な発表に対処しなければなりません。 それが私が今広告を書くときに使用されるべきいくつかの規則とあなたと共有するのです。 だから話すために、それと同じ価値があるモデル。

広告の最初と最も重要な要素は彼のタイトルです。 注意を払うタイトルで、広告が読まれるヘッダーからのものです。

に 正しいお知らせヘッドロック 以下の推奨事項に従ってください。

a）タイトルの主な目標は、ターゲットオーディエンスで「ヒット」することです。 あなたの広告の内容に興味がある人たちを統合する。 そしてこのために、最初のヘッダー文字から、読者は特に問題のあるものを理解する必要があります。

例 ぼやけた（効率が低い）ヘッダー 広告：

- 週末にやるべきことを探していますか？ （私たちが話していることは明らかではありません、見出し反応は悪化します）

例 ターゲットヘッダー：

- レンタカーのためのクワッドバイク - 安い！（そしてここではすべてが明確ではっきりしています、私はクワッドバイクを探していました - Quad Bikesを手に入れる）

b）お互いの広告と同様に「海」で発表が失われた場合 - 緊急にそのタイトルとコンテンツを変更しましょう！ 同じタイプの退屈な発表を書かないでください、他のOODを繰り返さないでください。

ボーリングテンプレートオプション：

- Audi 2002 GVを販売すると、交渉することが可能です

異常で思い出深いオプション：

- Audiという名前の古いトラフは、新しいオーナー、安い、そして怒りを探しています！

Fishka♥1：狭義

注意！ 場合によっては、商品の個々のモデル（またはサービスの種類）に広告を使用することが可能であるため、脳をオンにして健康の状況を評価することが可能です。 詳細は、広告から最大限の効果を得るために使用してください。

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