Как раскрутить компанию с минимальными затратами: опыт ИКЕA. Как разрекламировать свой бизнес с нуля

Если поток клиентов иссякает, у фирмы просто не будет средств для существования. Да и какой в этом смысл, ведь цель бизнеса – это получение прибыли.

Чтобы эффективно разрекламировать свой бизнес , Вам следует составить маркетинговый бюджет, иными словами, сколько денег Вы можете себе позволить тратить на рекламу в месяц? От этого будет зависеть структура рекламных каналов. Кроме того, желательно для себя определить ожидаемые цели и результаты, чтобы Вы понимали, на что тратятся Ваши деньги.

Часто бизнесмены задаются вопросом, обращаться или нет в рекламное агентство. Конечно, профессиональные рекламщики могут организовать продвижение бизнеса более качественно – при условии, если их квалификация и компетентность действительно высока. Но такие рекламные агентства высокого уровня есть далеко не в каждом городе, и поэтому часто приходится заниматься раскруткой самостоятельно.

Как разрекламировать свой бизнес, имея деньги?

Когда существуют финансовые средства, то продвижение бизнеса кажется делом весьма легким и простым. Но это иллюзия. Имея хоть 10 000, хоть 1 000000 долларов на маркетинговые цели, без грамотного и взвешенного подхода можно потратить деньги просто впустую – не получив адекватного результата. Поэтому, независимо от того, какой суммой для рекламы бизнеса Вы обладаете, тратьте ее разумно.

#1 Билборды. Разрекламировать свой бизнес с помощью билбордов и других доступных рекламных плоскостей в Вашем городе реально, и это достаточно эффективно. Но следует помнить, что чем больше билбородов Вы охватите, тем будет лучше.

#2 Печатные СМИ. Другим платным вариантом разрекламировать свою компанию являются печатные издания:

• Журналы
• Газеты
• Отраслевые справочники
• Бизнес каталоги
• Специализированные издания

Как правило, в местных изданиях цена на рекламу не сильно кусается, а вот в общенациональных журналах и газетах расценки весьма и весьма приличные. Свяжитесь с несколькими изданиями, запросите цены и сравните. Поинтересуйтесь о возможной скидке за размещение рекламы на несколько месяцев вперед.

#3 Телевидение . Если Ваши средства позволяют, можно разрекламировать свой бизнес с помощью местных телеканалов. Среди различных видов рекламы телевидение уже долгое время лидирует по широте охвата. Если Вы только открываете свою фирму, и хотите, чтобы о Вас быстро узнали местные жители, то этот вариант является оптимальным.

Как дешево разрекламировать свой бизнес?

1. Раздача листовок
2. Расклейка объявлений
3. Контекстная реклама
4. Реклама в общественном транспорте

Пожалуй, самый дешевый способ продвижения бизнеса – это нанять школьников или студентов раздавать листовки. Вы можете пойти дальше и снизить затраты до минимума – раздавать флаеры самому (чтобы не платить зарплату).

Старайтесь брать не только количеством, но и качеством – предлагать листовки тем социальным группам населения, которые наиболее близки к Вашей целевой аудиторией. Например, не имеет смысла раздавать флаеры с рекламой бижутерии мужчинам.

Чтобы зацепить внимание, используйте броский дизайн и «сильные» слова – дешево, бесплатно, скидки.

И еще один совет: делите Ваши ожидания от раздачи листовок на два, а лучше десять. Дело в том, что большинство людей посмотрят на Ваш флаер в течении 2-5 секунд, а потом выбросят или засунут в сумку (и выбросят дома).

Расклейка объявлений – это старый дедовский способ, не потерявший актуальность и сегодня. Если Вы хотите дешево разрекламировать свой бизнес с помощью расклейки объявлений, используйте юмор и нестандартный подход.

Контекстная реклама в интернете – это показ объявления в результатах поиска или на веб-сайтах. Смысл заключается в том, что если Ваш клиент ищет, к примеру, дешевые пиломатериалы, а Вы как раз это и предлагаете, то в результатах поиска он вверху увидит Ваше объявление.

Еще один относительно дешевый способ разрекламировать свой бизнес – это поместить объявление в общественном транспорте. Во время поездки в автобусе от нечего делать волей-неволей взгляд натыкается на рекламу. Недостаток заключается в том, что если Ваша целевая аудитория не пользуется общественным транспортом, то использование такой рекламы будет неэффективным.

Как разрекламировать свой бизнес без денег

Самый тяжелый случай (как говорят врачи) – это когда средств на продвижение нет вообще. На самом деле это очень распространенная ситуация для предпринимателей, ведь многие открывают свое дело вообще не на свои деньги, поэтом куда уж тут до маркетингового бюджета.

Но есть в этом и свой плюс – отсутствие денег будет стимулировать Ваш головной мозг на творческие и креативные идеи. Вообще мы рекомендуем Вам прочитать книгу Игоря Манна «Маркетинг без бюджета» — он лучше, чем кто-либо другой вник в эту тему и написал практическое руководство для «неимущих» бизнесменов.

#1 Разместите рекламу на своем автомобиле. Если Вы предприниматель, то должно быть часто мотаетесь по городу на свое железном коне – так чем он хуже статичных билбордов? Поместите предложение о своих товарах и услугах вместе с номером телефона на машину – авось кто-нибудь из целевой да увидит!

#2 Создайте веб-сайт и будьте активны в интернете. Создать свой сайт-визитку можно и в бесплатных онлайн-конструкторах, и на бизнес-порталах типа Prom.ua. Зарегистрируйтесь в деловых каталогах, расскажите о своих товарах и услугах в социальных сетях. Чтобы разрекламировать свой бизнес в интернете, нужно проявлять по максимум активности. Также настоятельно рекомендуем добавить Вашу фирму в Google My Business, чтобы она была видна на картах.

#3 Стимулируйте рекламу из уст в уста. Вспомните, когда Вы увидели или прочитали что-то интересное и увлеченно пересказывали своим друзьям? Высший пилотаж в продвижении бизнеса – это сделать так, чтобы о Вашей компании довольные клиенты увлеченно рассказывали своим знакомым, родственника и друзьям. Добиться этого непросто, зато эффект будет в разы выше, чем при платной рекламе. Подумайте, чем Вы можете удивить своих покупателей насколько, что они рассказали об этом своему окружению?

#4 Напишите гостевую публикацию в местные СМИ. Платная реклама – не единственный способ попасть в газеты или журналы. Если Вы можете написать статью с оригинальным содержанием, которого нет в других источниках и которое будет интересно читателям издания, то вполне возможно, что главный редактор согласится опубликовать ее. Попросите, чтобы в конце упомянули Вашу должность и название компании.

Приветствую! Сегодня расскажу Вам, как разрекламировать свой бизнес правильно. Обговорим с Вами платные и бесплатные способы, так же расскажу о том, как не потерять репутацию компании с помощью неправильной рекламы. Думаю для тех, кто начал свою деятельность в бизнесе или только планирует , эта статья будет очень полезна. Читайте!

Для начала Вы должны подумать: «Готов ли Ваш бизнес к рекламе?». Потому что много предпринимателей тратят много денег из-за простой ошибки, а именно начинают давать рекламу, когда их бизнес не готов к рекламе.

Как это проверить? Если у Вас уже были первые клиенты и не было проблем, то можете не беспокоится и заказывать рекламу. Если же у Вас не было ещё клиентов, то для начала советую прорекламировать Ваш бизнес бесплатными способами, которые я перечислил ниже. После того, как пошел трафик — ждите критики и спрашивайте у Ваших клиентов, что им не понравилось в Вашем бизнесе.

Такой трюк поможет Вам понять Ваши ошибки на начальном этапе и сохранить в будущем много денег. И тут будет два пути: клиент говорит, что всё хорошо, или же клиент указывает на то, что ему не понравилось. Если понравилось, то можете заказывать платную рекламу, а если нет, то исправляйте ошибки и повторяйте процедуру.

• Форумы . Для того, чтобы разрекламировать свой бизнес на форуме — нужно найти форум Вашей тематики. Если Вы занимаетесь IT услугами — найдите форум об IT, компьютерах и программах. Там в определённой категории (где можно рекламировать) создайте тему с описанием Вашего бизнеса, с подробной информацией и контактами.

• Доски объявлений . Один из самых лучших бесплатных способов рекламирования бизнеса, так как это замечательная возможность рассказать миллионам о своём бизнесе. Для этого найдите популярную доску объявлений, который сейчас много: olx, allegro… Создайте объявление с описанием Ваших услуг или товара, и ждите клиентов.

• Социальные сети . Обязательно создайте публичные страницы/группы в популярных социальных сетях с описанием Вашего бизнеса. В социальных сетях сидят очень много Ваших клиентов, не упустите их.

• Контекстная реклама . Данный вид рекламы «стреляет прямо в цель», так как контекстная реклама ловит Ваших клиентов, когда они вводят тот или иной запрос в поисковую систему. Одни из самых популярных сервисов контекстной рекламы это «Яндекс.Директ» и «Google AdWords». Тут советую найти профессионала, который умеет правильно пользоваться данным видом рекламирования, так как можно потерять деньги. Кстати, у меня есть позитивный опыт в этом деле — .

• Тизерная реклама в соц. сетях . Почти во всех известных социальных сетях есть возможность заказать рекламу на определённую аудиторию. Вы сможете выбрать пол, возраст, интересы и т.д. Это нам только на руку и позволит рекламировать бизнес только на заинтересованных в этом людей, что в свою очередь сохранит Вам деньги.

• Реклама в блогах . Блоги — место где находится очень много людей по определённой тематике. Найдите блог по тематике связанной с Вашим бизнесом и закажите рекламу у администратора блога. Он сможет сделать рекламный абзац о Вашем бизнесе, добавить ссылку или даже создать целую статью!

• Реклама на форумах . Формы — ещё одно место с нашими потенциальными клиентами. Многие администраторы позволяют заказывать на своём форуме рекламу, поэтому этим можно воспользоваться — действуйте! Пишите администратору и договаривайтесь о рекламе, кстати есть возможность даже создать раздел форума конкретно для Вашего бизнеса — спрашивайте, предлагайте и рекламируйте.

• Доски объявлений . Почему же я добавил доски объявлений в платные и бесплатные способы рекламирования бизнеса? Потому что в некоторых досках объявления есть возможность выделить своё объявление за деньги. Часто это даёт очень хороший результат, даже до 500% больше просмотров Вашего объявления. Но для начала не забывайте бесплатно протестировать объявление.

Рекламируйте профессионально, если бюджет позволяет, то лучше нанять людей, которые знают своё дело. Если Вы ограничены финансово, то тогда много читайте на эту тему. Много кто сейчас выкладывает свой опыт работы с тем или иным видом рекламы на личные сайты.

Например, я давно читал статью, как один парень рекламировать офферы из в социальных сетях. Свои шаги и результаты он подробно описал, это позволило мне понять, что реклама в соц. сетях очень хороша, но там нужно правильно подобрать аудиторию. Так же и Вы — читайте опыт других и учитесь на их ошибках.

На этом я хочу закончить статью «Как разрекламировать свой бизнес?» и напомнить, что лучше сначала протестировать Ваш бизнес и рекламу бесплатными способами, а потом вкладывать деньги. Это один из основных методов сохранить деньги и не выйти из игры до её начала.

Надеюсь для Вас, уважаемый читатель, эта статья была полезной и информативной. Не забудьте подписаться на обновления моего блога и оставить в комментариях Ваши мысли на эту тему.

Спасибо за внимание!

Юлия Манаева ,

В этой статье вы прочитаете:

Как сократить затраты на продвижение и остаться на коне

Какие инструменты бюджетного маркетинга эффективны

Опыт ИКЕА в использовании бюджетного маркетинга

Раскрутить компанию с минимальными затратами и доказать себе и коллегам, что хорошая идея побеждает большие деньги? Рано или поздно коммерсанту приходится столкнуться с такой задачей. Она может показаться невыполнимой, но это только на первый взгляд. Опыт использования бюджетного маркетинга доказывает, что варианты есть всегда.

Чтобы раскрутить компанию с помощью бюджетного маркетинга нужно взглянуть на ситуацию немного иначе, например глазами клиентов. Ведь в условиях ограниченного бюджета успех рекламной кампании как никогда зависит от того, насколько правильно вы ответите на вопрос, кто ваша целевая аудитория, где и как до нее донести информацию. Это будет хорошей основой для креативного продвижения.

Узнайте своего потребителя

Типовой портрет покупателя можно составить абсолютно для любого бизнеса. Задача облегчается, если уже есть наработанная база клиентов. В таком случае достаточно лишь провести анализ покупателей.

В нашей компании стратегия маркетинга, рекламы и PR для каждого города разрабатывается с помощью исследования рынка. Мы проводим его мониторинг, а затем ежегодно анализируем деятельность открывшегося магазина. Кроме самостоятельных исследований пользуемся данными медиаагентств, которые тоже постоянно исследуют эффективность того или иного канала продвижения продукции или услуги в каждом городе. В этом плане очень хорошо помогают узконаправленные профессионалы из медиаагентств, с которыми мы сотрудничаем.

• Как грамотно работать с возражениями клиентов

Но есть и другие, менее стандартные способы исследования целевой аудитории. Каждое предприятие может осуществлять их в зависимости от специфики деятельности и вида продукции. Основная задача нашей компании - создание новых интерьеров. Но перед тем, как перестраивать представленные в магазине интерьеры (как мы обычно делаем накануне выхода нового каталога), мы проводим исследование под названием Home Visited. Его суть в следующем. Дизайнеры и декораторы посещают дома жителей нашего города, смотрят их планировки, делают фотографии, спрашивают, чего им не хватает, что удобно и неудобно, что устраивает и не устраивает (рисунок). В этом году таких визитов было сделано около сотни. Кроме того, были проанализированы вообще все существующие планировки, которые представлены в Нижнем Новгороде, особенно самые типичные. И уже на основе собранной информации были перестроены первые пять интерьеров.

Вариантов воздействия на целевую аудиторию немало (таблица). Не все они лежат на поверхности, но я бы рекомендовала двигаться от простого к сложному.

Реклама в местах продаж. Если у вас есть магазин, почему бы не использовать эту площадку для продвижения? Эффективным и недорогим вариантом могут стать POS-материалы. Отлично работает видеореклама на мониторах, дисплеях, мультиэкранах. Именно на такую рекламу посетители обращают наибольшее внимание Например, в наших магазинах постоянно крутятся видеоролики (на экранах телевизоров, встроенных в интерьеры), где сотрудники рассказывают о продукции, в том числе о новинках.

Краудсорсинг. Хороший инструмент малобюджетного маркетинга - использование потенциала толпы для реализации своих идей (так называемый краудсорсинг, от англ. crowd - «толпа», source - «источник»). Один из элементов этого приема был реализован в ходе малобюджетной акции с привлечением молодых дизайнеров. Они сделали для нас из картона огромные фигуры мебели, повторяющие те, которые представлены в магазине ИКЕА. Эти модели мы выставили на улице перед входом в торговый центр. Такая экспозиция привлекла внимание не только покупателей, но и прессы. Была создана информационная среда события, о нас стали говорить, давать оценки, делиться впечатлениями. Для ИКЕА это стало хорошим поводом заявить о себе, а для начинающих художников - возможностью получить опыт и засветиться в прессе.

• Продвижение в инстаграме: полезные идеи

Партнерские программы . Хороший эффект имеют малобюджетные проекты в сотрудничестве с другими компаниями или госструктурами. В одном из проектов сотрудники профессионального колледжа шили одежду и аксессуары из нашего текстиля, затем профессиональные модели устроили показ мод. Про акцию написало множество СМИ - ее посетило много постоянных гостей. В итоге она стала ежегодной.

Клуб постоянных покупателей . На мой взгляд, это один из наиболее эффективных способов продвижения. В нашей компании все началось с клубных карт ИКЕА Family. Постоянным клиентам мы выдаем такие карты, и по ним раз в месяц можно бесплатно принять участие в семинаре по обустройству дома. Люди, участвующие в наших акциях, - активные покупатели продукции. Иногда они сами предлагают нам какие-то идеи, говорят, что хотели бы еще узнать от компании, какие бы хотели видеть специальные предложения. В процессе такого взаимодействия возникла идея создать клуб покупателей, которых мы можем периодически приглашать на беседы, чтобы они делились впечатлениями, рассказывали, какие бы изменения хотели видеть в магазине, вплоть до перестройки интерьеров.

Найдите нестандартный подход

Креативные решения помогают значительно сэкономить. Хорошим вариантом таких решений я бы назвала флешмобы и промоакции. Они недороги и при этом имеют хорошую отдачу.

Войти в жизнь потребителя. Одной из эффективных акций можно назвать нашу кампанию «Ночь в ИКЕА». Она заключалась в следующем. Мы предоставили необычную возможность переночевать в магазине в то время, когда в нем уже нет покупателей. Можно было выбрать любую спальню. Первая акция была приурочена к 14 февраля: мы организовали ее специально для пар. Второй раз «Космическая ночь в ИКЕА» состоялась в День космонавтики. Если человек решился ради компании на такой нестандартный поступок, значит, он относится к категории лояльных, постоянных покупателей. И тогда логичная цель - поближе с ними познакомиться, пообщаться, что мы и делали.

К интересным акциям можно отнести и «Свадьбу в ИКЕА», когда два года подряд 14 февраля мы организовывали свадебную торжественную церемонию для всех желающих. И единственным условием было наличие свадебного наряда. Мы выдавали официальный сертификат от ИКЕА о том, что эти люди женаты. И теперь у компании есть несколько десятков пар, зарегистрировавшихся в этот день. Каждый год 14 февраля они приходят в торговый центр, чтобы получить по этому сертификату подарок. А если у них родился ребенок, он тоже получает сувенир. Со всеми этими людьми мы стараемся поддерживать общение, ведь они наиболее лояльные клиенты, а потому готовы делиться идеями и советами.

• Прибыльный бизнес в кризис: 9 свежих идей

Ставка на стремление к популярности. Многие любят делиться фотографиями, помещать их в интернете, высылать знакомым. Это естественное стремление, и им нужно пользоваться. Например, мы запустили такой проект для покупателей. Любой из наших клиентов может сфотографироваться на обложку нового каталога и потом получить его (со своей фотографией) по почте. Об акции мы рассказываем в листовках, которые можно найти как непосредственно в «Меге», так и в других магазинах города.

Разыграть театральное шоу . Звучит громко, но по сложности эта акция не слишком отличается от организации новогоднего корпоратива и при этом весьма эффектна. Мы воспользовались таким приемом в преддверии открытия нового каталога. С помощью актеров в наших интерьерах были разыграны типичные жизненные ситуации, при этом были продемонстрированы основные функции использованных в интерьере предметов. Актеры разыгрывали сценки, а наш декоратор подробно рассказывал о преимуществах и особенностях новой мебели. Чтобы усилить эффект, на каждую подобную акцию мы приглашаем представителей СМИ и наших постоянных клиентов. Отдача от таких мероприятий действительно высока.

Используйте потенциал клиентов

Дмитрий Смиркин , директор по связям с общественностью центрального филиала, «Мегафон»

Самый эффективный и малобюджетный способ продвижения услуг, продукции и бренда компании - это налаживание общения с постоянными и новыми клиентами посредством собственного сайта. В нашем случае - через раздел «Форум». Это своего рода таргетированная социальная сеть, объединяющая людей по интересам. Более того, модераторами на нашем форуме выступают сами абоненты. Они не работают в компании, но фактически управляют нашим информационным ресурсом. В этом его главная ценность.

Сегодня на форуме центрального филиала компании зарегистрировано более 10 000 пользователей. С активистами и модераторами мы встречаемся ежеквартально. Обычно эти встречи проходят в демократичной атмосфере. Мы обсуждаем актуальные темы, отвечаем на вопросы и, самое главное, ждем обратной связи по оперативной деятельности компании. Часто абоненты предлагают весьма ценные идеи. Удивительно, но люди, работающие на нашем форуме, часто могут дать фору любым техническим специалистам. Они своего рода фанаты мобильной связи, владеющие информацией об инициативах отечественных и зарубежных операторов. И это составляет начинку нашего форума, ведь именно они формируют информационный ресурс. Они обсуждают все новинки, сами рассказывают о них и расширяют тем самым аудиторию наших лояльных клиентов.

Юлия Манаева окончила Нижегородский лингвистический университет им. Н. А. Добролюбова (переводческий факультет). В 2005–2007 годах занимала должность креативного директора event-компании «Ваш праздник». С 2007 года работает в компании ИКЕА в Нижнем Новгороде.

ИКЕА - производитель и продавец товаров для обустройства дома. Компания начала свою деятельность с маленького частного предприятия в Швеции почти 70 лет назад и за эти годы превратилась в международную сеть с представительствами в 41 стране. В России работает 14 магазинов ИКЕА, в Нижний Новгород компания пришла семь лет назад. Официальный сайт -www.ikea.com/ru

Дмитрий Смиркин окончил Башкирский государственный университет (факультет философии и социологии). Еще в университете начал работать в пресс-службе ведущего российского авиационного предприятия ОАО УМПО, где готовил материалы для внутрикорпоративных газеты, веб-сайта и радиостанции. В «Мегафоне» - с 2004 года, прошел путь от PR-менеджера до директора по связям с общественностью.

Промсвязьбанк - российский частный банк, входящий в число ведущих банков России и 500 крупнейших мировых банков. В феврале 2010 года акционером Промсвязьбанка стал Европейский банк реконструкции и развития. Региональная сеть банка - более 290 точек продаж в крупных городах России, филиал на Кипре, представительства в Индии, Китае, Казахстане и на Украине.

Холдинг «Единение» занимается бизнесом по нескольким разнопрофильным направлениям. Ведущее среди них - изготовление и продажа полиграфической продукции в Нижнем Новгороде. В типографии работает около 100 человек.

Чтобы набрать аудиторию в 50 миллионов человек, радио потребовалось 38 лет, телевидению - 13. Facebook получил 200 миллионов пользователей меньше чем за год.

Более 82% пользователей Интернета имеют аккаунты в социальных сетях и сидят в них (минимум) по два часа в день. Россия занимает первое место в Европе по популярности соцсетей.

Растёт количество пользователей, которые приходят в социалки не за общением, а за информацией, а также бизнесменов, которые понимают, что социальные медиа - эффективный маркетинговый канал. Если вы хотите раскрутить проект через социальные сети, то познакомьтесь с четырьмя эффективными способами продвижения.

Контент - главный фактор продвижения

Любой SMM-специалист подтвердит: без качественного контента инструменты продвижения бесполезны. Если на страничке вашего бренда скучно, не стоит рассчитывать на рост аудитории и её лояльность.

Три составляющие хорошего контента:

1. Уникальность. Информация, которую вы публикуете, должна быть актуальна и увлекательна. Не копируйте материалы с других ресурсов. Исключение - кросспостинг между блогом компании и её страницей в социальной сети.
2. Регулярность. Статьи должны выходить систематически. Два, три, четыре или семь раз в неделю - зависит от специфики бизнеса и его целевой аудитории. Так, людям из бизнес-среды будет достаточно двух-трёх обновлений, а для beauty-сообщества этого явно мало. Необходимо придерживаться выбранной контент-стратегии независимо от количества подписчиков.
3. Вирусность. Публикации должны быть живыми, вызывающими эмоциональный отклик в виде жгучего желания рассказать о них друзьям. Избегайте откровенно рекламных постов.

Facebook в России - «социалка не для всех». Её используют маркетологи, программисты и другие IT-подкованные люди. Их не пугает «сложный интерфейс», а в сфере их интересов - гаджеты, Интернет, путешествия, образование, книги и бизнес во всех его проявлениях. Они охотно лайкают и шарят материалы данных тематик, а также мотивирующие статьи, настраивающие на позитив. Большая часть активной аудитории Facebook пользуется мобильным приложением - посты рекомендуется иллюстрировать картинками размером 800 × 600.

«ВКонтакте» - крупнейшая соцсеть Рунета (более 230 миллионов зарегистрированных пользователей). Её аудитория моложе; в фокусе интересов пользователей в основном развлечения (общение, игры, музыка, фильмы и прочее). Пользователи VK не жалуют текстовый контент (желательно, чтобы длина поста не превышала 500 знаков), зато любят фото и видео.

Среди фотохостингов в России наиболее популярен Instagram . При этом, ведя страничку бренда в Instagram, рекомендуется придерживаться единого стиля в оформлении (используйте не только стандартные фильтры, но и сторонние фоторедакторы), а также располагать объекты на фото на 2/3 экрана (это делает картинку визуально привлекательнее).

Таргетинг

Возможность размещения таргетированной рекламы есть практически во всех социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники» и другие. При этом считается, что таргет-реклама в соцсетях больше подходит для сектора B2C. Однако и в B2B есть компании, эффективно решающие бизнес-задачи посредством таргетированной рекламы.

Некоторые виды таргетинга:

• Географический (геотаргетинг) - показ рекламы жителям определённого региона / города / района и т. д. К примеру, вы хотите продвинуть салон красоты, находящийся в подмосковных Химках. Ваше таргетированное объявление будет демонстрироваться жителям этого города.
• Социально-демографический - показ рекламы в зависимости от пола, возраста, семейного положения и других социальных критериев. Так, рекламу детских товаров и товаров для дома рекомендуется размещать на страницах замужних женщин старше 25, а рекламу художественного магазина - на страницах дизайнеров, архитекторов, оформителей.
• Контекстный - показ рекламы в соответствии с интересами пользователя. Членство в группах типа «Мода», Fashion, «Шопинг» и т. п. наглядно демонстрирует интересы пользователя. Ему будет интересна соответствующая реклама.
• Поведенческий - показ рекламы в зависимости от конкретных действий пользователя (маршруты передвижения, любимые места, частые поисковые запросы и т. д.). Допустим, человек увлекается латиноамериканскими танцами, ходит в клуб сальсы, ищет соответствующие видео - велика вероятность, что его привлечёт реклама горящего тура на Кубу.

Несмотря на кажущуюся простоту, таргетинг - инструмент, требующий серьёзной подготовительной работы. Во-первых, необходимо проанализировать целевую аудиторию бренда. Во-вторых, составить объявление.

Реклама в сообществах

Реклама в сообществах (на профессиональном языке SMMщиков - посев) - это покупка размещения постов или репостов в популярных сообществах. В первом случае (покупка поста) целью рекламодателя является наращивание трафика на сайте компании; во втором (покупка репоста) - привлечение пользователей в группу компании в социальной сети. При этом чем больше подписчиков у сообщества, пост в котором вы покупаете, тем дороже обойдётся рекламная кампания.

С владельцами сообществ можно договариваться напрямую либо воспользоваться услугами специальной биржи. В 2013 году таковую открыла социальная сеть «ВКонтакте» (кабинет для рекламодателя). Реклама размещается администрацией сообщества в его ленте и, согласно условиям, должна оставаться там в течение суток.

Профессиональное продвижение в социальных медиа

Подразумеваются сервисы, оказывающие платные услуги по продвижению в социальных сетях. Как правило, они самостоятельно создают качественный контент, запускают таргет-механизм и договариваются о рекламе в сообществах. К таковым условно можно отнести Plibber. Почему условно? Потому что возможности этого сервиса гораздо шире.

• зарегистрироваться;
• определиться с форматом работы на сайте (можно рекламировать свой бренд самостоятельно или обратиться к команде Plibber за организацией эпатажной рекламной кампании);
• подготовить рекламный пост;
• осуществить отбор наиболее подходящих площадок с ЦА и начать посев.

После предварительной модерации ваше задание будет доступно, и вы сможете приступить к привлечению поклонников вашего бренда.

Как при этом получать органический лояльный трафик? С этим вопросом, интересующим всех рекламодателей, мы обратились к основателю проекта Plibber Олегу Ратунину.

Олег Ратунин

Генеральный директор и идейный вдохновитель Plibber.ru. Знает о социальных медиа всё и даже больше.

Чтобы привлечь потенциальных фанов к вашему бренду, следует:

• использовать квизы (викторины), инфографики, иллюстрации, вирусные видео, рекламные игры и прочее;
• размещать ссылку в пределах видимой зоны анонса поста (первая-вторая строки);
• внедрить в контент призыв к действию;
• добавить провокационный опрос;
• работать с ассоциативным форматом контента и его адаптацией к бренду;
• запускать креативные, яркие и уникальные конкурсы.

Если вам удалось нащупать контент, который жаждет ваша аудитория, можно рассчитывать на цифру свыше 600 переходов с одного поста.

Также не забывайте анализировать коммуникацию крупных брендов со своими подписчиками, сейчас неплохой результат детектируется в сообществе

Малый бизнес и реклама: что, как и зачем

Реклама – это двигатель торговли, и очень важная составляющая любого бизнеса. В наше время, когда конкуренция растет с каждым днем, когда появляются все новые и новые способы привлечения клиентов и развития своего предприятия, реклама играет очень важную роль, порой даже ключевую.
Часто бывает так, что маленькие предприятия не имеют другого шанса заявить о себе, как дать хорошую и качественную рекламу. Но незнания основных законов рекламы для малого бизнеса влечет за собой серьезные проблемы. Многие предприниматели думают, что повесив биг борд, купить рекламу в интернете, или создав группу в социальных сетях, они начнут десятками, а то и сотнями получать заказы. Но со временем приходит понимание, что реклама не работает, а если и работает, то совершенно не так, как от нее ожидают. Что ж делать в таких случаях? Если честно, то лучше такие случаи не допускать, и перед тем как планировать рекламный бюджет, немного разобраться в основах, понять что нужно делать малому бизнесу, а от чего стоит отказаться.
Сегодня мы с Вами поговорим про 5 основных ошибок рекламы, которые допускают владельцы малого бизнеса, дадим советы и рекомендации относительно того, на что нужно обратить внимание, с чего начать.
Конечно, это базовый курс, и многое будет зависеть от вашего конкретного случая. Но знать основы, на которых в дальнейшем нужно базировать все, не помешает.

1. Исключайте брендовую рекламу
У Вас небольшой бизнес, который не обладает огромными рекламными бюджетами, поэтому, не стоит рекламировать бренд, слоган или торговую марку. Вы не Кока-Кола, не Макдональдс, не Мерседес, так зачем копировать способы рекламы этих гигантов мирового рынка?
Поверьте, вашим целевым клиентам не интересны слоганы и бренды на пол страницы. Не они продают, и не стоит тратиться на то, чтоб сделать свой логотип узнаваемым. Название компании, которое красуется на пол экрана тоже не сделает много плюсов – убирайте его.
Руководители предприятий малого с среднего бизнеса, которые желают «бить по площадям» и рекламировать свои логотипы, могут потерять очень много и спустить рекламный бюджет глубоко в трубу. Вы не имеете огромных сумм, которые ежегодно выделяются на рекламу, вы не имеете запаса прочности, которыми владеют компании с мировым именем, а самое главное – у вас нет права на ошибку. Каждая оплошность может стоить очень дорого, и если раз упадете, то подниматься будет очень тяжело.
Возникает вопрос, если не копировать лидеров рынка, то какую рекламу использовать, на что опираться, к чему стремиться?

2. Реклама должна строиться на принципах прямого отклика
Отклик от каждого вашего рекламного сообщения, от каждой доставки, от каждой транзакции и другой операции должен быть измерим. Основа успешной рекламы – это статистика и контроль. Вы должны четко понимать, насколько эффективен тот или иной метод, сколько клиентов в месяц, неделю, день увидели вашу рекламу, сколько пришло, и сколько сделали покупки. Нужно уметь считать уровень конверсии, и четко понимать плюсы и минусы различных видов рекламы.
Реклама должны приносить прибыль. Если вы вложили доллар, а получили пять – то эта реклама работает, она эффективная, можно вкладывать в бюджет еще больше расходов на ее содержание. Но если же вы вложили десять долларов, а на выходи имеете два, то немедленно останавливайте такую рекламу. Реклама должна работать и приносить деньги, а не «рекламировать бренд» и название компании.
Самая большая ошибка многих предпринимателей в том, что они понятия не имеют какая реклама действительно работает, а какая нет. Повесив биг борд и дав рекламу в интернете, они не могут отследить, что эффективней, и что следует более развивать, а что приостановить.

3. Одно сообщение – одна идея.
Очень часто предприниматели стараются сэкономить на рекламе, вмещая в одно сообщение несколько различных идей, причем не всегда однородных и понятных потенциальному клиенту. Совершенно недавно видел бигборд, который был разделен на 4-и части, каждая из которых гласила: «Доставка цемента и песка», «Вывоз строительного мусора», «Поиск работников», и еще какое-то третье послание людям. Я б и не обратил внимание на этот винегрет, если б не мои мысли о данной статье и поиске подходящего материала для нее.
Совет прост – не нужно пытаться впихнуть в рекламу больше нежели одну идею. Это не сэкономит Вам бюджет, а наоборот, снизит эффективность рекламы до минимума. Нужно уметь сформировать одно сочное, яркое, качественное послание своей целевой аудитории, и постараться донести его максимально эффективно. Лучше пускай одна идея будет качественно воплощена, чем несколько бездарно похоронены.

4. Если ваш рынок все, то он ничего.
Такой парадоксальный заголовок, но у него есть вполне логичное объяснение. Бытует очень серьезное заблуждение, касательно того, что нужно охватить как можно больше аудитории, занять большую часть рынка, и продвигаться во всех направлениях.
Не пытайтесь продавать всем и все. Сформируйте четкую целевую аудиторию. Пускай это будет очень узкая и специфическая ниша, но зато вы будете работать точечно, с большей вероятностью отдачи и заказов. Чем уже ниша, тем легче потенциальному клиенту понять, что вы обращаетесь именно к нему. Увидев или прочитав вашу рекламу, человек должен сказать: «О! Да это же про меня». Тогда и продать товар такому человек будет в разы легче. Хотя стоп, я сказал продать? Нет, не так. Потенциальному потребителю будет легче купить у Вас товар. Люди не любят, когда им что-то навязывают и продают, зато они очень любят делать самостоятельный выбор и покупать осознанно.

5. Вся концентрация на рынке, а не на медиа
Очень большой ошибкой многих предпринимателей является желание засветиться везде. В какой-то определенный момент приходит понимание того, что нужно еще где-то дать рекламу, чтоб компанию заметили, узнали, узнали, заговорили. Но какой эффект от этого? Как я уже говорил, реклама должна продавать, а не рекламировать логотип и название.
Если есть свободные деньги и вы хотите их пустить в рекламу, то задумайтесь, а достаточно ли вы хорошо знаете свой рынок и своих потенциальных клиентов? Может лучше сделать определенные расчеты, изучить потребности и поведение потребителей, разобраться в целевой аудитории и методах воздействия на них? Пускайте свободные деньги в изучение, и лишь после этого можно говорить о медиа рекламе.