Школа электронного бизнеса - деловой интернет-журнал. Как начать свое дело: пошаговый алгоритм пошива сумок на заказ
-
Попробуйте сшить не совсем обычную сумку. Переработанные материалы или материалы, которые используются непривычным для них образом, могут сделать сумку действительно уникальной. Что же можно превратить в сумку?
Переходите к более сложным элементам . Научитесь вшивать молнии, кнопки, липучку и другие застежки. Освойте создание подкладки, дна сумки и трехмерных форм. Научитесь пришивать карманы разных видов и ручки.
Изучайте, как устроены сумки всех видов. Рассматривайте чемоданы, рюкзаки, сумки через плечо, маленькие вечерние сумочки, ланч-боксы, сумки для подгузников, кошельки для монет, вязальные сумки и все прочие разновидности сумок.
- Как они скроены?
- Какие стили они отражают?
- Какую функцию они выполняют?
- Чего в них не хватает и чем они неудобны?
Научитесь создавать особые формы . Возьмите ненужный лоскут ткани и попробуйте складывать и сшивать его разными способами, чтобы понять, какие сочетания выглядят лучше всего. Не забывайте давать отпуск на шов. Купите в магазине секонд-хенд любую простую сумку и распорите ее, чтобы понять, как она выглядела в качестве выкройки.
Проанализируйте то, как вы используете те сумки, которые у вас есть . Подумайте, какие сумки вы предпочитаете и почему. Попросите друзей показать свои сумки (это может оказаться слишком личной просьбой, поэтому не будьте слишком настойчивы). Обратите внимание на то, что люди носят в сумках. Стоит ли вам добавить карман для мобильного телефона? А внутренний карман для личных вещей? Стоит ли делать большим отделение для книги или ноутбука?
Изучите различные типы моделей сумок, украшений, деталей . Большинство сумок имеют схожий крой, и друг от друга их отличают лишь модные детали. Проанализируйте то, как различные материалы и цвета меняют стиль, вид и образ сумки. Что делает сумку уникальной? Сравните разные сумки и поэкспериментируйте со следующими элементами.
- Форма. Сумки бывают совершенно разными: от узких вытянутых до коротких и широких. Как форма сумки влияет на ее удобство и внешний вид?
- Цвет. Ткань, кожа и другие материалы бывают самых разных цветов. Материал можно красить, можно оставлять в его естественном виде, комбинировать разные цвета и подчеркивать ими форму.
- Рисунок. Здесь нет никаких ограничений. Рисунок может быть геометрическим, цветочным, броским, мягким. Рисунок может также создаваться кроем и обработкой материала сумки.
- Материал. Материал - важнейшее составляющее сумки, поскольку он влияет на ее внешний вид, удобство обращения с ней, вес и фактуру.
Начните продавать сумки, которые вы шьете . Попробуйте выставить их на продажу в интернете или на специлизированных ярмарках. Так вы заработаете деньги, узнаете, что люди думают о ваших изделиях, и вас заметят. Прислушивайтесь к своим клиентам и обдумывайте услышанное, особенно если что-то вы слышите не один раз и от разных клиентов.
- Если вы рассматриваете сумки в магазине, обратите внимание на людей, которые делают то же самое рядом с вами. С какими сумками они пришли? Какие сумки им нравятся? Какие сумки они берут в руки, чтобы рассмотреть, и затем ставят на место? Что они говорят об этих сумках тому, с кем пришли?
- Отправляйтесь за новой сумкой с любым из своих друзей, кто согласится взять вас с собой, и понаблюдайте за тем, на какие сумки будет обращать внимание этот человек и почему.
- Не забывайте учесть то, насколько хорошо будет носиться сумка, если она рассчитана на ежедневное использование. Как она будет выглядеть, если запачкается? Сможет ли материал прослужить несколько лет и износиться красивым образом? Износ добавляет некоторым материалам (например, коже и парусине) шарма, другие же материалы просто трескаются, царапаются и приобретают потрепанный вид.
- Начните сами пользоваться своими сумками. Анализируйте, что вам нравится и что не нравится в них. Это также позволит вам продвигать свои сумки, если вы планируете продавать их.
Предупреждения
- Неизвестных дизайнеров гораздо больше, чем известных. Прежде чем начать заниматься сумками профессионально, подумайте о том, чтобы иметь запасной источник дохода.
- Не удивляйтесь, если люди начнут сравнивать цену на ваши сумки с ценой сумок массового производства, которые можно купить в любом крупном магазине. Люди могут не говорить об этом явно, но вы всегда поймете это. Мягко напомните им, что, покупая сумку у вас, они оставляют деньги в своей стране, в то время как массовые сумки шьются в странах с дешевой рабочей силой, и кроме того, ваши сумки - это уникальное дизайнерское решение. Укажите на то, что выделяет ваши сумки среди прочих - это может быть дизайн, конструкция, особые материалы и так далее. В то же время, не выдавайте своих профессиональных секретов - конкурента, скрывающегося за маской обычного покупателя, обычно сложно опознать.
Решите, как вы хотите заниматься сумками - в качестве хобби или в качестве профессии. Можно делать и то, и другое: например, шить сумки в свободное время, а затем продавать их, чтобы заработать немного денег.
Отточите свое швейное мастерство.
.
Как влиться в сумочный бизнес, создать успешную фирму в таком сегменте рынка, в котором есть достаточное количество предложений на любой вкус, и успешно завоевать свою нишу на этом поприще?
Ответы на эти вопросы знает Елена Протько – женщина, которая не побоялась «акул бизнеса» и решилась выйти на рынок сумок со своими уникальными творческими идеями.
Чем занимается Елена
Основное направление работы Елены – это изготовление сумок под заказ. Хотя она старается не отказывать клиентам и всегда с радостью берется за изготовление, как сумок, так и кошельков, клатчей, косметичек, ремней, различных футляров и кейсов, которых нельзя найти в магазине.
Все нестандартное, оригинальное и, практически, неповторимое. Вместо дешевых кожзам материалов – кожа, мех и их оригинальные разновидности – кожа страуса, крокодила или чешуя змеи, вместо приевшихся новомодных, но уже не интересных моделей, готовность слушать и слышать Заказчика, воплощая в жизнь все самые смелые мечты и фантазии.
Елена начала свой путь к бизнесу много лет назад. В конце 90-х — начале 2000-х годов Елена помогала своему брату и работала в мастерской, которая специализировалась на пошиве кожаных изделий. Все атрибуты байкерского движения – брюки и жилеты, куртки и перчатки – приходилось создавать с нуля, с интересом подходя к запросам каждого клиента.
Именно в этой мастерской Елена и получила первые навыки по работе с кожей. Тогда же она и начала делать сумки – первые сумки вышли из-под иглы швейной машинки и отправились к заказчикам вместе с куртками и штанами.
Через некоторое время Елену заметили и пригласили работать в компанию, которая занималась индивидуальным пошивом сумок. Елене была поручена как работа с индивидуальными заказами клиентов, так и работа по разработке дизайна сумок. В этом месте Елена поняла, что сумка – это универсальный аксессуар, который может подчеркнуть индивидуальность и красоту каждой женщины.
Два года назад, в 2012 году, Елена решилась выйти на рынок «одиночных» игроков и ушла из компании. Клиенты перешли вслед за мастером, поэтому острой необходимости детально изучать рынок, подбирать новых клиентов и зазывать их в свою фирму Елена не имела. Все наработки, за практически полтора десятилетия работы в сфере пошива аксессуаров, Елена вынесла в своей голове и в своих руках.
Елена говорит так: «Я просто делала то, что просила душа, и к тому же на опыте прошлых своих работ я поняла, что есть определенная прослойка мужчин и женщин, которых не удовлетворят тот ассортимент и качество, которое присутствует на рынке». Именно эти факторы и подтолкнули бизнесвумен к открытию собственного дела.
О стартовых расходах при открытии бизнеса
Сначала Елена зарегистрировалась индивидуальным предпринимателем. Следующим шагом стал поиск помещения для работы, его аренда и переоборудование под швейную мастерскую (закупка необходимого оборудования, покупка материалов и ручного инструмента, ремонт и оборудование помещения). Стоимость этого этапа работа составила приблизительно 2000-2500 долларов.
От государства Елена смогла получить безвозмездную субсидию в размере 1000 долларов на открытие собственного дела. Для получения этих дополнительных средств от государства Елена подала на рассмотрение бизнес-план и технико-экономическое обоснование проекта. Документы бизнесвумен составляла самостоятельно, ведь по образованию Елена инженер-экономист БГУИР.
Спустя приблизительно год этот бизнес стал приносить не только удовольствие от работы, но и доход.
О том, как же это работает
Со всеми своими желаниями, идеями и наработками клиент приходит непосредственно к мастеру. Мастер выслушивает клиента, обсуждает с ним цвет и форму, фактуру и функциональность вещи, клиент может рассказать мастеру о любой самой необычной или оригинальной идее. Мастер не может на 100% обещать повторения фантазии клиента, но всегда может предложить несколько вариантов пошива сумки и воплощения идеи заказчика.
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:
Те, кто работает с Еленой не первый год, настолько доверяют мастеру, что могут оформлять заказ прямо по телефону.
Кожу Елена использует в основном от отечественных (белорусских) поставщиков, а те привозят ее из Турции и Китая, особо оригинальные или экзотические материалы закупает в Москве и Китае.
При средней сложности заказа Елена тратит на одного клиента 2-3 дня. Конечно, все зависит как от сложности выкройки изделия, так и от количества оригинальных украшений и дизайнерских идей. Самый обычный клатч можно сделать и за 12-14 часов, а вот на сумку с множеством карманов и деталей можно потратить и все 4 дня.
Так как этот бизнес является основным заработком для Елены, то приходиться работать по 8-12 часов в день. Конечно, мастер не привязана жестко к рабочему графику и может сделать себе среди недели один запланированный выходной день, но в большинстве случаев Елена работает и по воскресеньям.
Естественно, среди почитателей таланта Елены есть как мужчины, так и женщины. Мужчины не останавливаются на барсетках и сумках и просят у мастера чехлы для оружия, для спортинвентаря, выдумывают обложки для ежедневников и т.д. Елена отмечает, что порой мужчины приходят с куда более интересными идеями, чем женщины.
Средняя стоимость сумки от Елены Протько составляет от 150 до 250 долларов. В этой цене заложена и прибыль (на уровне 15-25%), и сырье, материалы, страхование, налоги, аренда и заработная плата.
О трудностях в работе Елена говорит так: «Проблемы возникают редко. В какой-то момент может не оказаться под рукой подходящей кожи или фурнитуры. Порой клиент долго не может определиться с фасоном или покроем. Но все эти вопросы временны. Если возникает необходимость дождаться необходимого материала, то клиенты всегда проявляют понимание».
О работе с клиентами
Елена уверенна, что на плаву она остается потому, что предлагает своим клиентам эксклюзивный, интересный продукт, который нельзя получить где угодно. Огромное многообразие моделей, эксклюзивность и желание услышать клиента – это те факторы, которые делают Елену любимицей клиентов.
Большинство фирм, занимающихся «индивидуальным» пошивом, могут порадовать своих клиентов лишь несколькими базовыми моделями, в которых меняют цвет, фурнитуру и т.д. Елена же с вниманием относиться к клиентам и выслушивает каждого, желая сделать интересный проект.
Мечта любого предпринимателя – превратить свое хобби в источник постоянного (и, желательно, высокого) дохода. К сожалению, воплотить эту мечту в жизнь удается далеко не каждому. И все же если вы только собираетесь открывать свое дело, то при выборе с направлением стоит не только учитывать такие показатели, как рентабельность, уровень конкуренции и спроса, но и, в первую очередь, принимать во внимание ваши склонности и таланты.
Один из бизнесов, «выросших» из обычного увлечения, связан с пошивом сумок. Изящная сумочка – неизменный атрибут любой женщины. Эти аксессуары пользуются большим спросом и никогда не теряют своей актуальности. Однако для организации производства дорогих сумок из натуральной или искусственной кожи требуется немалый стартовый капитал. Если у вас нет средств на это, можно начать с малого. В последнее время все большую популярность получают так называемые «эко-сумки ». По сути, они представляют собой самые обычные хозяйственные сумки и авоськи, знакомые многим из нас с детства. С распространением полиэтиленовых пакетов текстильные хозяйственные сумки канули в Лету, но ненадолго. Полиэтилен удобный в использовании, дешевый и крепкий, однако его нельзя назвать экологичным. Поэтому в скором времени сознательные люди, которые беспокоит чистота окружающей среды, предложили вернуться к текстильным сумкам для покупок. Правда, теперь эти сумки стали шить из красивой качественной ткани ярких расцветок. Текстильную сумку можно компактно сложить, и она не будет занимать много места. Она прочная и надежная, привлекательно выглядит и, главное, не наносит никакого вреда природе.
Производство таких сумок (которые теперь называют не хозяйственными, а экологичными) может стать отличной бизнес-идеей. Ее реализация не требует больших средств, а при грамотном маркетинге все расходы быстро окупаются.
Средняя оптовая стоимость эко-сумки хорошего качества составляет 200-250 рублей. Дешевые сумки мелким предприятиям производить невыгодно. Высокую стоимость своей продукции они оправдывают расходами на дизайнеров и позиционируют эко-сумки как модный и стильный аксессуар.
Итак, как построить бизнес на пошиве текстильный сумок? Как правило, швейным производством любых изделий занимаются люди, которые любят и умеют шить – дизайнеры, швеи, конструкторы… В оптимальном случае дизайнером должны быть вы сами. Люди старшего поколения еще помнят советские хозяйственные сумки и авоськи, поэтому убедить их отказаться от полиэтиленовых пакетов в пользу сумки из экологичных материалов будет непросто.
На первый взгляд, эко-сумка имеет простую форму – квадратную или прямоугольную с длинной ручкой, что позволяет носить ее через плечо. При помощи застежки пустая сумка превращается в небольшой компактный «конверт», который в случае необходимости можно открыть одним движением руки. На самом деле, существует большое разнообразие текстильных «пакетов» для покупок. Они отличаются моделями, формой, расцветкой, размерами.
Существуют сумки для детей, женщин и даже мужчин (последние пользуются ими менее охотно). Для того чтобы ваша продукция пользовалась большим спросом, потребуется помощь профессионального и опытного дизайнера. Услуги такого специалиста стоят немало, и небольшая фирма вряд ли сможет позволить себе такие расходы в самом начале работы.
Для организации небольшой швейной мастерской понадобится минимум 150-250 тыс. рублей. При этом ее производственная мощность может составить до 100 изделий в день. Впрочем, начать можно и с меньших вложений, однако сроки окупаемости в этом случае будут больше.
Оборудование – это одна из самых больших статей расходов. Для открытия мини-цеха, в котором будут работать до десяти работников, потребуется семь-восемь универсальных швейных машин (обратите внимание: лучше выбирать промышленные, а не бытовые машины), две краеобметочные машины (оверлоки), паровой утюг. Паровой утюг представляет собой установку из утюга, парогенератора и стола с вакуумным отсосом. Польский утюг можно приобрести за 30-40 тыс. рублей. Хотя на первом этапе вполне можно обойтись обычной гладильной доской и простым утюгом. Кроме того, вам могут также понадобиться машинки для установки пластмассовых и металлических кнопок.
Оборудование может быть и подержанным. Швейные машины, бывшие в употреблении, стоят на порядок дешевле новых (разница может быть в два-три раза). При этом они достаточно долговечны и работоспособны. Тем более, если вы планируете шить на них простые по конструкции изделия. Также нужно будет приобрести стол для раскроя и вспомогательные инструменты (ножницы, линейки, булавки, иглы и пр.).
Также нужно будет закупить ткани и фурнитуру. Если с фурнитурой проблем не возникнет (на эко-сумках устанавливаются, в основном, только кнопки, которые фиксируют сумку в сложенном состоянии), то ткани придется заказывать из-за рубежа. Для пошива хозяйственных сумок используются чаще всего синтетические ткани. Они не выгорают на солнце, не растягиваются, достаточно прочные, легко отстирываются и быстро высыхают при намокании. Однако желательно, чтобы в вашем ассортименте были и сумки из натуральных тканей (плотный хлопок). Они лучше держат форму, и молодые люди используют их не только во время похода по магазинам, но и вместо обычных сумок.
Для пошива сумок не требуется больших площадей. Если у вас нет своего помещения в собственности, можно даже обойтись совсем без него. Многие предприятия работают надомным способом. Они устанавливают на дому у швеи необходимое оборудование (но в случае с сумками можно использовать и обычные бытовые швейные машины), развозят им раскроенные модели, а потом собирают готовую продукцию. С одной стороны, это позволяет сэкономить на аренде и заработной плате работникам (при надомном варианте они получают оплату, в зависимости от объема выполненной работы), а с другой, увеличивают транспортные расходы. Если вы все же решили арендовать помещение, то выбирайте то, которое не требует капитального ремонта. Самый оптимальный вариант, как считают специалисты, - арендовать помещение на швейной фабрике. Правда, выгодно это лишь при больших объемах производства.
Не забудьте зарегистрироваться как частный предприниматель (ИП) или юридическое лицо (общество с ограниченной ответственностью). Последний вариант предпочтительнее, если вы планируете работать преимущественно с другими компаниями, а не с конечными потребителями. С другой стороны, форма ИП позволяет упростить ведение налогового и бухгалтерского учетов. При регистрации вы должны будете выбрать коды ОКВЭД: 19.20 Производство чемоданов, сумок и аналогичных изделий из кожи и других материалов; производство шорно-седельных и других изделий из кожи, 18.24 Производство проч. одежды и аксессуаров. После этого вам нужно будет стать на учет в Пенсионный фонд и получить разрешение Роспотребнадзора (в соответствии с ФЗ от 30.03.99 N 52-ФЗ "О санэпидемиологическом благополучии населения") и Госпожнадзора на работу в арендуемом помещении.
Пошив сумок осуществляется по общей технологии швейного производства, но в более упрощенном виде. На подготовительном участке цеха ткань отмеряется по заданным меркам, на ней выделяются бракованные участки. Занимаются всем этим сами закройщики. Затем тканное полотно расстилается на раскройном столе, где по лекалам осуществляется раскрой деталей. Затем детали нумеруются и передаются на швейный участок. Для пошива сумок достаточно обычных универсальных машин. С этой задачей справятся даже начинающие швеи, так что с поиском работников проблем не возникнет. В отличие от поиска каналов сбыта.
При организации полноценного швейного цеха большой производительности нужно искать крупнооптовых клиентов. Некоторые производители сумок ищут заказчиков в Европе (где уделяется намного больше внимания вопросу охраны окружающей среды, нежели в нашей стране). В этом случае они осуществляют пошив продукции из материалов и по лекалам заказчика. Преимущества такого варианта работы очевидны: постоянная прибыль и отсутствие проблемы сбыта. Однако есть у этой схемы и недостатки. Во-первых, вам придется иметь дело с таможней, что увеличит себестоимость ваших сумок и прибавит хлопот, а, во-вторых, качество вашей продукции должно быть безупречным. Цены на вашу продукцию будут, скорее всего, выше, чем стоимость аналогичной продукции китайского производства. Поэтому единственный способ конкурировать с китайскими фабриками – обеспечить высокое качество. И, наконец, такой вариант подходит лишь крупному производственному предприятию, которое в состоянии отшивать хотя бы 1000 сумок в день (для этого потребуется около 100 швей). Такое предприятие может также отшивать сумки для супер- и гипермаркетов.
Большинство из них все еще использует полиэтиленовые пакеты, но в скором времени эта ситуация изменится. В некоторых странах уже был введен налог на использование полиэтиленовых пакетов, и уже сейчас некоторые российские сети предлагают своим покупателям упаковывать товары в экологичные сумки.
Если объемы вашего производства будут значительно скромнее, то нужно договариваться о реализации эко-сумок с отдельными магазинами и небольшими торговыми сетями в вашем регионе. Старайтесь расширять ассортимент. Кроме эко-сумок, можно также производить пляжные и термо-сумки, детски сумочки и рюкзаки из отходов ткани, различные чехлы (для удочек, охотничьих ружей).
Сроки окупаемости зависят от большого количества факторов и составляют от 8 месяцев до полутора лет.
Сысоева Лилия
- портал бизнес-планов и руководств
Сумки являются незаменимым аксессуаром, который дополняет образ женщин или мужчин. Существуют решения на любой вкус, начиная от спортивных портфелей и заканчивая классическими кожаными женскими сумками. Спрос на этот товар есть постоянно. К примеру, женщины готовы выкладывать за такие аксессуары солидные деньги, и, несмотря на то, что одна сумка может прослужить несколько сезонов, модницы меняют их с завидной регулярностью. Летом светлые, зимой и осенью более темные варианты. Включая в ассортимент и смежные товары, такие как ручнее клади, кошельки, кожаные ремни, вы сможете существенно поднять продажи, да и такой товар совсем не подвержен сезонности.
В этой статье мы рассмотрим бизнес план магазина сумок, укажем основные шаги его открытия и пути раскрутки торговой точки у вас в городе.
Первое что хотелось бы выделить – это конкуренцию в этом сегменте рынка. Даже в самых небольших городах зачастую можно увидеть по несколько магазинов сумок. И «соревноваться» в такой среде начинающему бизнесмену достаточно тяжело. Тут роль сыграет либо ассортимент, либо «золотое место» расположения торговой точки. В больших городах, первый вариант почти не сработает, поскольку выбор просто огромнейший. В провинции все намного проще и на этом можно сделать акцент, но как показывает практика, вас быстро скопируют ваши конкуренты, и плюс ко всему поставят немного ниже цены. Так что рассчитывать только на разнообразность ассортимента не стоит, подыскивайте хорошую арендную площадь.
Документы
Для официального оформления бизнеса на продаже сумок, вам нужно будет получить все разрешения для торговли.
Вот то, что вам буден нужно:
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.43.2. Для Украины – код 47.72.
- заключить договор аренды на помещение.
- получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
- оформить на работу персонал.
- иметь на руках сертификаты качества на товар.
- оформить уголок покупателя.
Чтобы получить более детальную информацию по этому вопросу, мы советуем обратиться к опытному юристу. Законодательство часто изменяется, поэтому специалист, который на этом зарабатывает, точно может подсказать наиболее точную информацию.
Помещение
Первое на что нужно обращать внимание при поиске арендной площади — это хорошее расположение. Наиболее востребованными являются отделы в торговых центрах. Их не нужно рекламировать, у вас сразу появятся клиенты. Но зачастую цена аренды такой площади достаточно высока, но поверьте на перспективу это более выгодный вариант. При таком подходе за вас решают вопросы с проверяющими органами, поскольку ТЦ берет на себя эти обязательства, вам обеспечивается стабильный поток целевых клиентов и высокий уровень безопасности бизнеса, за счет охраны ТЦ.
Конечно, можно открыть магазин сумок и в отдельном помещении, с небольшой арендной платой. Главная задача – это собрать базу постоянных клиентов. А для этого нужна будет реклама не только возле магазина, но и по всему городу.
Если говорить о размере помещения, то площадь его должна быть от 25 кв.м. и выше, как минимум, вы должны, обеспечить комфортное перемещение клиентов в торговом зале.
Особое внимание уделите вопросу освещения и подсветки стеклянных витрин. Сумки и аксессуары, нужно обязательно красиво презентовать для клиента, и освещение вам в этом сильно поможет.
Оборудование для торговли
Стоит отметить, что список оборудования для открытия магазина сумок и аксессуаров напрямую будет зависеть от ассортимента, предлагаемого в вашем отделе. К примеру, если на зиму вы добавите шапки, то нужны будут манекены для демонстрации этих изделий, или же стенд для солнцезащитных очков на летний период.
Вот список основного оборудования:
- прилавки для расстановки изделий (зачастую изготовлены из металла и стекла).
- стеклянный стенд (для мелких аксессуаров).
- специальные вешалки для сумок.
- держатели для шарфов и шапок.
- стены отдела можно обтянут специальной «сеткой», на которой удобно развешивать не только сумки, но и очки, шапки, перчатки и прочее.
- кассовый аппарат.
- зеркала.
Что должно быть в ассортименте?
Для реализации бизнес идеи в формате магазина сумок, стоит внимательно изучить ассортимент ваших конкурентов. Мы советуем не выбирать вам какой-то конкретный ценовой сегмент, особенно если вы работаете в небольшом городе. Закупайте как дорогую, так и дешевую продукцию. На дешевый сегмент особенно актуально обращать внимание в провинциальных городах, к тому же наценка для таких товаров выше.
В ассортимент стоит включить:
- сумки (кожаные, с заменителя, дорожные, спортивные).
- кошельки, косметички, ручнее клади.
- очки, шапки, шарфы, перчатки, колготки.
- зонты.
- при желании можно включить и мужскую линию (сумки, кошельки, дипломаты, чехлы для ключей).
Закупку товара большинство предпринимателей осуществляют на оптовых рынках. Некоторые заказывают товар через интернет, или же напрямую работают с производителями, если позволяет местоположение.
Искать поставщиков можно в интернете. Выходить на их представителей и уже договариваться касательно оптовой цены на изделия. Обычно на оптовых рынках, можно купить сумки китайского и отечественного производства. Зачастую это реплики на известные бренды. У нас в стране мало кто может позволить купить себе сумку, скажем за 1000 евро, а выглядеть хотят все привлекательно, да и мода диктует свои условия.
Персонал
Для стабильной работы магазина сумок вам нужно будет нанять двух продавцов, с посменным графиком работы. Эти сотрудники, должны разбираться в моде, уметь подбирать аксессуары под различные наряды и комбинировать цветовые решения в целом. Старайтесь оплачивать их труд в формате небольшой ставки и процента от продаж, тогда вы сможете мотивировать их делать вам выручку и больше зарабатывать.
Обязанности бухгалтера и поставщика вы можете взять на себя.
Мы бы советовали вам на первых порах поработать самостоятельно. Вы сможете реально оценить ситуацию на рынке и увидеть размер дневной выручки в будни и в выходные дни. Конечно же, если у вас нет способностей к продажам, то тогда возможно, рациональнее будет сразу нанять работника.
Реклама
Также можно заказать размещение баннеров в том районе, где вы работаете.
Активно используйте и онлайн площадки. Например, те же доски объявлений. Составьте текстовое описание и прикрепите фото, таким образом, продавая изделия не только для жителей своего города.
Отдельным каналом привлечения клиентов является интернет магазин сумок. Онлайн бизнес требует и определенных финансовых вложений в разработку магазина и его продвижение. Можно также пробовать инвестировать деньги в контекстную рекламу, которая будет приносить клиентов уже в первые дни работы интернет магазина.
Сколько нужно денег для старта?
Еще на этапе составления бизнес плана, вам нужно четко представлять сколько будет стоит магазин сумок и за какой период времени вы сможете вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать.
Стартовые вложения:
- покупка оборудования – $2500 — $3200
- оформление документации – $250
- начальная закупка ассортимента товаров – $8000 — $12000
- фирменный стиль (сайт, вывеска, визитки) – $600
Ежемесячные расходы:
- аренда помещения – $18 — $21 за 1 кв.м.
- коммунальные платежи – от $30
- налоги – $120
- заработная плата – от $150 + % от продаж для каждого продавца.
- реклама – $80
- пополнение ассортимента – $2800 — $3100
- транспортные расходы – $60
Сэкономить стартовый капитал можно за счет покупки б/у оборудования или же самостоятельно работать продавцом. Эти подходы помогут сократить издержки на содержание бизнеса на период раскрутки. Тот же интернет магазин. Можно сделать самостоятельно, потратив немного времени.
Сколько можно заработать?
Наценка на дешевый сегмент сумок и аксессуаров составляет 60% – 100%.
На дорогие брендовые вещи – 20% – 30%.
Окупаемость бизнеса в среднем 12 – 14 месяцев. При удачном месторасположении торговой точки этот срок может быть и меньше.
Выводы. Бизнес по торговле сумками, достаточно сложный, так как на рынке постоянно появляются новые конкуренты, которые зачастую сбивают цены. Если вы, не уверены, получится ли у вас, возможно, стоит запустить интернет магазин сумок и посмотреть, как пойдет дело. В случае успеха можно задуматься от офлайн бизнесе.
Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже.
Замечательно, когда человек не только занимается любимым творчеством, но и при этом умудряется зарабатывать на нем деньги. Таким перспективным делом может стать для вас производство сумок.
Этот аксессуар любим не только женщинами: мужчины также ценят добротные портфели или сумки под ноутбук. Да и детишкам нравятся яркие оригинальные рюкзачки. Так что клиенты при должной раскрутке вам обеспечены.
Как обойти конкурентов
Вы можете возразить, что рынок перенасыщен дешевым товаром из Китая. Конкурировать с ним сложно, поскольку перебить изначально низкую цену практически невозможно.
Впрочем, вам и не нужно гнаться за откровенной дешевизной. В ваших силах привлечь людей качеством. Именно отсутствие данного свойства у китайской продукции отвращает многих от мыслей о её покупке. Вы же можете предложить товар подороже, но зато безупречного исполнения.
Продажа сумок из кожи
В большинстве случаев предприниматели организуют линию по пошиву кожаных сумок. Натуральная и искусственная кожа чаще всего используется при производстве данных аксессуаров.
Да и потребители охотнее покупают изделия, выполненные именно из упомянутых материалов.
Чтобы удешевить себестоимость товара, лучше всего снять помещение (можно даже на территории бывшей швейной фабрики), поставить там несколько швейных машин, гладильный пресс, приспособления для установки фурнитуры.
Производство сумок делится на технологические этапы, каждый из которых последовательно исполняется сотрудниками. На выходе вы получаете партию новых изделий, которые будут реализованы либо в фирменном магазине, либо через другие торговые точки.
Новый тренд – эко-сумки
Если вам пока не по средствам запустить масштабное предприятие по изготовлению сумок, то попробуйте свои силы в модном нынче экологическом тренде. Речь идет о текстильных «авоськах». Пакеты из полиэтилена сильно загрязняют планету. Они могут пролежать в земле, не разлагаясь, веками.
Поэтому в Европе, Америке, да и у нас в России стало популярным носить с собой холщовые сумочки-пакеты. Они легко складываются, не занимают много места. Они не порвутся. И их удобно носить на плече, благодаря длинным ручкам.
Ткань для пошива сумок закупается оптом. Обычно это полиэстер, плотный хлопок, джинс, вельвет. То есть материал должен быть прочным, при этом легко стираться.
Технология производства подобных изделий проста, из фурнитуры на них только кнопка. Поэтому вполне возможно использовать труд надомных швей. В ваши обязанности входить раскрой и распределение заготовок среди мастериц. Потом необходимо съездить забрать готовые авоськи и реализовать их.
Кстати, многие крупные торговые сети начали предлагать своим покупателям не одноразовые полиэтиленовые пакетики, а тканевые сумки. Поэтому вам вполне по силам заполучить постоянного заказчика, который будет приобретать у вас оптовые партии регулярно.
Дизайнерские сумки ручной работы
В этом сегменте обычно работают мастера, которые изготавливают эксклюзивные дорогие модели по индивидуальным заказам. Как правило, это пошив сумок на дому. Здесь успех зависит от способности придумать действительно нечто оригинальное. Правда, не каждый клиент сможет выложить кругленькую сумму за ручную дизайнерскую работу. Поэтому многие дизайнеры берутся за создание эскизов и лекал для массового производства.
Регистрация
Если вы определились с тем, какую нишу в изготовлении популярного аксессуара вы займете, то начинайте процесс регистрации своего бизнеса.
Вы можете выбрать статус индивидуального предпринимателя. Или же заняться организацией общества с ограниченной ответственностью. Последнее гораздо сложнее и потребует от вас больше времени на оформление.
Помимо выбора формы хозяйствования, вам нужно определиться и с системой налогообложения. Как правило, это упрощенная система, которая не потребует от вас нанимать целый штат бухгалтеров.
Если вы намерены снимать помещение под производство сумок, то нужно будет получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.
При желании вы можете оформить сертификаты качества на свои изделия. Это требование не обязательно, но оно значительно повышает ваш авторитет в глазах потенциальных покупателей. Для получения сертификата необходимо предоставить в специализированный центр образец вашей продукции, техническую документацию, пройти процедуру экспертизы и заполучить на руки долгожданное подтверждение качества.
Оборудование
Для запуска производства с нуля нужно закупить и установить необходимый минимум оборудования. Сюда входит:
- швейная машина для сумок;
- гладильный пресс (или хотя бы утюг и гладильная доска);
- стол для раскроя;
- машинка для пробивания кнопок.
Понятно, что мастерицам не обойтись без ножниц, иголок, ручных пробойников.
Если речь идет об изготовлении кожаных изделий, то не поскупитесь на приобретение клеенамазочной машинки, устройства для обрезания краев, приспособлений для тиснения. С ростом вашего предприятия можно расширить перечень оборудования и повысить степень автоматизации процессов. Это значительно снизит себестоимость вашей продукции.
Швейная машина для сумок должна быть промышленного типа. Бытовые модели не выдержат нагрузок, да и с кожей или другими плотными материалами они справляются плохо. На первоначальном этапе можно подобрать подержанные производственные машинки. Они стоят гораздо дешевле.
Важно сразу договориться с поставщиками о сервисе. Тогда в случае поломки вы не будете разыскивать подходящие к вашей модели запчасти, да и мастеров со стороны приглашать не понадобится.
Технологические процессы
Технология пошива сумок одинакова и для кожаных моделей, и для текстильных. Вам, как отвечающему за производство, необходимо разбираться, из каких этапов оно состоит.
- Первый этап заключается в разработке эскиза будущего изделия.
- Второй – это создание лекал. От того, насколько точно будет просчитана каждая деталь, зависит конечный результат. Часто для апробации новой модели изготавливается пробный вариант. Вы наглядно сможете оценить возможные ошибки, исправить их и переработать, с учетом выявленных просчетов, лекала. Лучше потратить немного времени на подгонку, чем испортить целую партию.
- Затем по лекалам производится раскрой. При работе с натуральной кожей приходится быть предельно внимательными и изворотливыми. Необходимо максимально экономно расположить детали на материале, обходя стороной участки с дефектами.
- После этого детали сшиваются.
- Параллельно собирается и подклад изделия. Затем устанавливается нужная фурнитура и декоративная отделка.
На выходе неплохо бы организовать некое подобие контроля качества. Это убережет вашу репутацию. Вы просто не допустите попадание на реализацию бракованного товара.
Собираем команду
В одиночку может справиться лишь мастер, который занимается созданием эксклюзивных аксессуаров под заказ. А вот полноценное производство сумок не может обойтись без наемных работников.
Количество швей определяется масштабами предприятия и теми объемами, на которые вы нацелены. Работниц можно расположить в цехе, либо использовать надомниц. Последний вариант, конечно, дешевле.
Затем необходимо продумать, кто именно будет создавать для вас эскизы сумок. Услуги профессионального дизайнера стоят дорого. Но вы можете всегда воспользоваться услугами фрилансеров. Необходимо лишь убедиться в их способностях и художественном вкусе. В этом поможет изучение представленных портфолио.
Замечательно, если дизайнер обладает конструкторскими навыками. Потому как на основе эскиза кто-то должен начертить выкройку.
С расширением предприятия, выходом на рынок, может понадобиться менеджер по сбыту готовой продукции.
Реализация товара
Изготовление сумок – это не самоцель. Ваша цель – успешно продать свой товар. Бизнес-план производства сумок обязательно содержит информацию о способах реализации готовых изделий.
Здесь есть два пути.
В первом варианте вы запускаете интернет-магазин и открываете в крупном торговом центре фирменную точку продаж. Но тогда вам нужен продавец. Даже в случае с интернет-магазином необходим человек на обработку и отправку заказов, поступающих на сайт.
Второй способ предполагает реализацию через сторонние торговые точки. Вы предлагаете свой товар оптовыми партиями крупным и мелким магазинчикам или бутикам. В этом случае вы избавлены от необходимости нанимать дополнительный персонал, арендовать площади или оплачивать услуги по созданию сайта.
