Глава 1 Бренд и персональный бренд Что такое бренд? Чтобы лучше понять, что же такое персональный бренд, зачем он нужен и когда появляется, начнем с привычного маркетологам и базового для нас понятия бренд. Итак, первый вопрос, на который надо ответить, – когда и зачем

Персональный бренд Мы привыкли к тому, что любой товар или услуга могут быть брендом. Однако и личность не исключение. В современном мире обладателей личного бренда рассматривают как штучный товар. Тех, у кого громкое имя и безупречная репутация, в буквальном смысле

Ключевые принципы, на которых выстраивается персональный бренд В процессе нашей работы сформировались правила построения персонального бренда. Возьмите их на вооружение, и у вас окажется гораздо больше шансов преуспеть, допустив гораздо меньше ошибок.Бренд должен

Как долго нужно строить персональный бренд Повторим: бренд строится небыстро. Волшебной таблетки, которая могла бы помочь понять, как выстраивать персональный бренд именно в вашем случае, не существует. Каждая ситуация индивидуальна. Говоря о сроках создания бренда,

Глава 4 Персональный бренд наемного сотрудника Зачем сотруднику личный бренд Он поможет увеличить его стоимость на рынке. Персональный бренд – это всегда какие-то обещания. Сотрудник дает только одно обещание: качество услуги. То есть он своим именем говорит о том, что

Глава 5 Персональный бренд предпринимателя Зачем предпринимателю личный бренд Цель создания персонального бренда предпринимателя обычно кроется в коммерческой выгоде для бизнеса (увеличение оборотов бизнеса за счет известности предпринимателя) или же для него лично

Нужен ли личный бренд всем руководителям? Если у вас несколько руководителей компании (например, вы запустили стартап – допустим, открыли студию декора и вас три человека), стоит ли выстраивать персональный бренд одному, и два остальных будут не более чем наемными

Глава 6 Персональный бренд чиновника Зачем чиновнику личный бренд В первую очередь необходимо понять, нужен ли вам личный бренд. Если вы на руководящей должности, участвуете в мероприятиях для СМИ и ведете публичную активность, то однозначно нужен. Так или иначе, ваш

Потребительский бренд и HR-бренд Безусловно, сильный потребительский бренд позитивно влияет на HR-бренд, покупатели телефонов Nokia будут рады работать именно в этой компании, а фанаты Apple мечтают не только первыми купить новые продукты компании, но и работать в Apple.

Личный бренд есть у каждого - у известного маркетолога, домохозяйки, ребенка. Это - ваш образ, который складывается в головах других людей: ассоциации, связанные с вами, ваши продукты или услуги. В каком-то смысле бренд равен репутации : он может вызвать негатив, уважение, ненависть, любовь или другие эмоции.

Личный бренд нужен, чтобы:

• повысить лояльность целевой аудитории к вашим продуктам, услугам, предложениям;
• повысить узнаваемость среди широкой или узкой целевой аудитории;
• позиционировать себя как эксперта в какой-либо области и повысить тем самым стоимость услуг или товаров - экспертный продукт всегда стоит дороже.

Примеры

Есть много примеров успешного личного брендирования. Например, всемирно известные личности:

• Илон Маск - предприниматель и изобретатель. Он - генеральный директор двух крупных компаний Tesla Motors и SpaceX. Обе компании работают с новыми технологиями, поэтому Илон позиционирует себя как приверженца новых решений. На самом деле он является им. Илон ездит на автомобиле Tesla и планирует осуществить полет человека на Марс в 2020-2025 годах. Его секрет успеха в постоянном развитии.
• Владимир Путин - политик, президент Российской Федерации. Он известен каждому в нашей стране. Позиционирует себя как кандидат от широких слоев населения и на самом деле работает с ними - учитывает интересы разных социальных групп, религий, возрастов.
• Квентин Тарантино - режиссер. Его фильмы без преувеличения известны всему миру. Он позиционирует себя как человек, который привнес в кино особый юмор. Залог успеха Квентина - именно в нем: зрители смеются над тем, что не так смешно на самом деле.
• Королева Елизавета II. Ее личный бренд начал строиться сразу после коронации, и она до сих пор успешно поддерживает его. Каждый день Елизавета отвечает на письма обычных жителей, и за все время правления показывает действительно достойные королевские манеры и сдержанность.

Другие примеры - менее известные. Эти люди известны в узких кругах:

• Артемий Лебедев , дизайнер, владелец студии дизайна. Его популярность во многом обусловлена активной антирелигиозной позицией и экспрессивными высказываниями. Многие его записи становятся крылатыми фразами среди дизайнеров, редакторов, авторов.
• Илья Балахнин - маркетолог, гендир Paper Planes Consulting Agency. Он достиг успеха за счет кропотливой работы: он работал на крупные компании, в числе которых Coca-Cola, «Билайн», «Русский стандарт» и другие.
• Дмитрий Кот - копирайтер, автор. Он широко известен в кругах копирайтеров, авторов, редакторов. Дмитрий проводит вебинары, делится полезной информацией с коллегами, пишет тексты. В основе его успеха - грамотное продвижение своего имени.

Книги: что прочитать про личный брендинг

1. Том Питерс. «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»

В своей книге Том Питерс рассказывает о том, почему по его мнению скоро придет эра «я-брендов» и как эффективно раскрутить свой личный бренд. Опубликовано 50 способов создания бренда, каждый из них - с пошаговым руководством, ответами на вопросы, примерами.

2. Девид Д’Алессандро. «Карьерные войны. 10 правил построения успешного личного бренда»

Эта книга будет полезна всем, кто хочет «выделиться из толпы» и построить успешный бренд на своем имени. В ней действительно есть 10 основных правил личного брендинга. Помимо этого, подробно рассказано о том, как остаться собой, как работать с начальством, как научиться признавать и нейтрализовать свои ошибки и что делать с конкурентами.

3. Игорь Манн. «Номер 1»

Эта книга полностью адаптирована для российских реалий, потому что написана известным в России маркетологом, который работает с местными брендами. В ней подробно описаны полезные советы, которые помогут грамотному личному брендированию, а также даны практические задания. Можно сказать, что вся книга - это простой маршрут, приводящий вас к тому, чтобы стать первым номером в своей нише.

Заключение

Личное брендирование - трудоемкий, затратный, долгий процесс. Но он дает прекрасные плоды: с вашим мнением будут считаться, у вас будут просить советов, а ценность предлагаемых вами товаров и услуг вырастет в разы.

Персональный бренд – одна из самых КРУТЫХ вещей, которые только можно создать для себя.

8 преимуществ создания персонального бренда.

Этот процесс требует длительной работы. Я создал персональный бренд. На это ушло несколько лет. Я понял, что персональный бренд не растет сам по себе после достижения определенного уровня успеха.

Над этим нужно тяжело работать.

Построение персонального бренда – это как построение бизнеса. Нужно определить целевых клиентов, использовать самые лучшие маркетинговые методы и неустанно работать над тем, чтобы давать клиентам то, чего они хотят.

А как насчет результата? Он того стоит!

Когда Вы строите бренд, становится проще связываться с потенциальными клиентами, подписывать контракты и получать возможности, которые были Вам ранее недоступны.

Если по сути, то нужно начинать с правильных основ.

Семьдесят семь процентов покупателей B2B утверждают, то разговаривают с продавцом только после небольшого онлайн исследования.

Более 50% готовы отказаться от покупки после ознакомления с информацией о компании в Интернете.

На вас направлено огромное количество глаз. Поэтому стоит позаботиться о построении бренда и сделать это эффективно.

Я добился успеха в построении персонального бренда благодаря тщательному планированию. Я заготовил много чего еще до того, как стал себя продвигать.

Вот, что Вам понадобится для развития персонального бренда.

1. Снимки

Как я счастлив, что эпоха гламурного фото уже позади. Но люди, которые использовали такие снимки в профессиональной сфере, в общем-то, были правы.

(или думали в правильном направлении…)

Рис. 2. Пример фотографии

Когда Вы начинаете заниматься продвижением персонального бренда, Вы хотите быть узнаваемым и хотите, чтобы люди воспринимали Вас серьезно. У меня есть ряд профессиональных фотографий, которые я все время использую в своей профессиональной деятельности.

Моя внешность меняется (и, да, я старею… или взрослею ), поэтому снимки приходится обновлять.

Делайте снимки, которые представляют ту личность, которой Вы стремитесь быть, и используйте их во всех социальных каналах, на всех вебсайтах, на аватарках, в тексте совей биографии.

2. Ваш фокус

Предприниматели, стремящиеся создать персональный бренд, хотят, чтобы их знали, как экспертов в определенной сфере. Когда Вы создаете свой персональный бренд, нужно определить, что является Вашей страстью или той сферой, в которой Вы ориентируетесь лучше всего.

• На чем Вы сосредоточитесь?
• В чем уникальность Вашей точки зрения?
• На чем будет основываться Ваш бизнес?
• Каково Ваше видение?

Когда Вы понимаете свой главный фокус и имеете собственное видение, это помогает Вам заложить основы для остальных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы запустить собственный персональный бренд.

3. Питчинг в лифте

Давайте представим, что я встречаю Вас в лифте. Я начинаю разговор, и речь заходит о Вашей работе. У Вас примерно 30 секунд, чтобы объяснить мне, чем Вы занимаетесь.

Вы можете сжать все, что связано с Вашей работой или брендом в такую короткую речь? Она должна быть четкой и по сути.

Рис. 3. Иллюстрация к пункту «Питчинг в лифте»

Цель такой речи – не только личные связи. Такая краткая речь может использоваться в социальных сетях и онлайн биографиях, помогая фолловерам и потенциальным клиентам лучше понимать, кто Вы и чем Вы занимаетесь.

Запишите, чем Вы занимаетесь, и что делает Вас ценным. Не бойтесь вдаваться в подробности. А теперь сократите этот текст.

Сокращайте, пока не придете к сильному утверждению, имеющему реальное воздействие.

4. Уникальное предложение

Ваше уникальное предложение тесно связано с предыдущим пунктом – с питчингом в лифте. Это то, что отличает Вас от всех остальных в Вашей отрасли или специализации. Если есть 2,000 предпринимателей, которые предлагают ту же услугу, почему клиент должен выбрать именно Вас?

Почему аудиторию должна обратить внимание именно на Вас?

В чем Ваша уникальная ценность?

Ваше уникальное предложение должно быть сжатым, сформулированным в одном предложении, которое четко поясняет, кто Вы, в чем Ваша сила и какие преимущества может извлечь Ваша аудитория благодаря Вашей продукции.

Рис. 4. Уникальное бизнес-предложение

Уникальное предложение, как правило, охватывает три категории:

Качество – это касается качественных материалов или ингредиентов, искусной работы или частного производства. Например, «Лучшие ингредиенты. Лучшая пицца» от Papa Johns.

Цена – цена не является лучшим уникальным предложением, но может сработать, если у Вас самые лучшие цены, гарантии, скидки или уникальные особые предложения.

Услуги – это может касаться возврата, гарантий или расширенного сервиса для удовлетворения потребностей клиента. Например, компания Tom’s Shoes раздает обувь нуждающимся.

Это крайне важный компонент брендинга. Ваше уникальное предложение будет присутствовать во всех Ваших маркетинговых сообщениях и влиять на вопросы, касающихся охвата.

5. Определенная аудитория

Определение сферы Вашей компетенции – это только часть дела. Вы должны точно знать, кого Вы обслуживаете. Строить бренд бессмысленно, если Вы не знаете, кто Ваша целевая аудитория.

Определите свою аудиторию. Тогда любой созданный Вами контент будет значимым, как и маркетинговые усилия, которые приведут к монетизации бренда.

Рис. 5. Кто же наша целевая аудитория?

Подумайте об этом, как об игре в дартс. Вы получаете очки, если попадаете в доску. Но Вы получаете больше очков, если попадаете в центр. Если цели нет, Вы бросаете дротики вслепую.

Когда Вы знаете свою аудиторию, Вы можете:

• создавать ценный контент, соответствующий потребностям целевой аудитории;
• генерировать предложения, которые будут решать самые крупные проблем аудитории;
• привлечь защитников бренда, которым понравится Ваш посыл и они будут охотно им делиться;
• определить самые лучшие пути вовлечения Вашей аудитории;
• определить, где их можно найти.

Определение аудитории требует времени и исследований, но без четко определенной аудитории, Вам не удастся увеличить свой бренд.

6. Мышление студента

Нужно сохранить мышление вечного студента, независимо от того, сколько у Вас опыта в данной сфере. Изменения происходят быстро, поэтому пусть отношение «Я студент и мне нужно все время учиться» войдет в Вашу привычку.

Будьте в теме, слушайте, и будьте в курсе самых актуальных отраслевых трендов.

Если у Вас не получится продуцировать значимый контент, Вы перестанете быть интересны людям.

7. Создайте маркетинговую стратегию

Прежде чем Вы запустите персональный бренд, Вам нужно продумать стратегию собственного продвижения. Она может быть не такой подробной, как маркетинговая стратегия для основного бренда, но нужно создать документированный маркетинговый план.

Она должна включать (но не ограничиваться этим):

• использование социальных сетей и составление расписания;
• привлечение законодателей мнений;
• контент-маркетинговую стратегию по созданию, распространению и продвижению контента;
• стратегию SEO и стратегию построения ссылок с использованием таких тактик, как гостевой блоггинг с целью улучшения видимости;
• стратегию вовлечения для групп и сайтов типа Quora.

8. Аудит персонального бренда

Если Вы занимаетесь созданием персонального бренда, о Вас уже доступна определенная публичная информация.

Прежде чем заниматься вопросами роста, займитесь аудитом и проанализируйте Ваше онлайн присутствие. Проведите расширенный поиск по имени и идентичности бренда.

Это поможет Вам устранить все, что идет вразрез с имиджем Вашего бренда и покажет Вам возможности для проведения брендинговой кампании.

Рис. 6. Результаты запроса по имени NeilPatel

Это не разовый аудит. Планируйте обзоры своего персонального бренда, чтобы контролировать, что появляется в сети.

9. Создайте персональный вебсайт

Вебсайт – это место не только для того, чтобы похвастаться своими достижениями.

Конечно, Вы хотите рассказать о полученном Вами опыте и о проделанной работе. Вам также важно убедиться в том, что Вы контролируете все пространство, связанное с Вашим брендом.

Сайт бренда – это еще один источник контента, который появится в топе результатов поиска, когда люди будут искать информацию о Вас.

Наличие вебсайта гарантирует, что Вы получите хорошие результаты в топе поиска, а не позволяете каким-то третьим лицам заниматься Вашим имиджем в Интернете.

Рис. 7. СайтНилаПателя

10. Ваша историю

Самые сильные персональные бренды продумали хорошую историю. Люди, заинтересованные в работе с Вами, захотят узнать Вашу историю.

Рис. 8. История Нила Пателя на его сайте

Если Вы специализируетесь в больше чем одной области или целый ряд вещей вызывает у Вас неподдельный интерес, история о Вас становится еще важнее.

Эта тема, которая связывает все вещи воедино.

Подумайте о самых известных персональных брендах, например Mark Cuban, Steve Jobs, Warren Buffet или Richard Branson.

Рис. 9. ПортретРичардаБренсона

В любом случае истории становятся известны, они имеют огромный вес и влияние на бренды, они определяют то, как другие будет видеть данный бренд.

А какова Ваша история?

11. Работайте с фидбеком

Даже когда мы смотрим в зеркало, нелегко оценивать себя самих и понимать, кто мы. Нелегко сформировать объективное мнение о самих себе.

Используйте фидбек, чтобы разработать программу развития для собственного бренда. Просите помощи у людей, которым Вы доверяете – у коллег, у друзей, членов семьи, сотрудников. Попросите их описать Вас рядом прилагательных. Можно задать им дополнительные вопросы, например:

• Что мне удается лучше всего?
• В чем мои слабости?
• В чем мои сильные стороны?

12. Определите свои цели

Зачем Вы разрабатываете персональный бренд? Чтобы создать солидный имидж и помочь Вам в продвижении собственной карьеры? Или Вы хотите создать более авторитетную и достойную доверия персону, чтобы привлечь клиентов?

Цели помогут Вам в оформлении персонального бренда, давая направления для продвижения и маркетинга. Кроме крупных целей, определите более мелкие, более доступные и достижимые.

Где Вы хотите оказаться через 6 месяцев? Через год? Какие цели, связанные с , Вы ставите перед своим брендом?

Когда Вы создаете цели, делите их на более мелкие этапы и создайте своего рода карту, которой можно следовать, чтобы достичь этих целей.

13. Создайте персональное руководство по стилю

Бренды часто используют руководства по стилю, чтобы определить внешний вид логотипа, шрифтов и цвет, которые будут представлять их, а также их продукты и услуги. Такое руководство может даже касаться дресс-кода сотрудников.

Рис. 10. Руководство по стилю сайта Wendy’s

Все, что Вы делаете, влияет на Ваш персональный бренд. Создайте персональное руководство по стилю. Большое количество брендов использует такие руководства. Таким образом, Ваш бренд выглядит последовательно.

Это касается того. Как Вы одеваетесь. Как себя преподносите. Как ведете себя с другими людьми, как Вы пишите и отвечаете на электронные письма.

14. Создайте контент-стратегию

Я уже писал о необходимости создания маркетинговой стратегии, но напишу об этом отдельно. Не все продумывают общую маркетинговую стратегию или план работы в социальных сетях. Но нужно, по крайней мере, продумать контент-маркетинговую стратегию.

Большая часть брендинга связана с контентом.

Контент стратегия поможет Вам придерживаться определенного расписания и писать на актуальные темы для Вашей аудитории, а также даст Вам возможность развивать собственный персональный бренд.

Компания Moz разработала великолепную контент стратегию, которую Вы можете использовать в качестве ориентира и образца.

15. Проводите оценку конкурентов

Построение персонального бренда – это не соревнование в популярности, но лучше все-таки понимать свое положение среди конкурентов.

Время от времени можно собирать данные, например, тренды в Google, отображающие общие интересы в запросах, связанные с Вашим персональным брендом.

Рис. 11. Тренды Google

Необходимо знать ключевые показатели, связанные с Вашим брендом, чтобы менять стратегию и действовать соответственно.

Вот данные с сайта Buzzsumo.

Рис. 12. Данные с сайта Buzzsumo

На ранних стадиях построения персонального бренда, Вы можете, как продавать, так и не продавать что-либо. Невзирая на Ваш подход к монетизации, у Вас есть конкуренты. Они подпадают под две категории:

• Непосредственные конкуренты, которые тоже стремятся получить деньги Вашей аудитории;
• Непрямые конкуренты, которые стремятся завоевать внимание Вашей аудитории.

Как только Вы определились с целевой аудиторией, оцените свою отрасль критически и выясните, кто привлекает внимание Вашей аудитории и что этот кто-то делает с целью ее вовлечения.

Не копируйте действия конкурентов. Это плохое решение. Постарайтесь быть уникальным.

Оценка конкурентов даст Вам понять, что делают Ваши конкуренты и сделать это в 10 раз лучше, чтобы привлечь и удержать внимание Вашей аудитории.

Вывод

Ваш персональный бренд – это то, как Вас видит мир. По этой причине нужно отшлифовать собственный бренд и дать себе хороший толчок для дальнейшего развития. Если Ваш бренд будет неотшлифованным и неинтересным, Ваши усилия будут напрасными.

Включите вышеперечисленные элементы в программу запуска собственного бренда – это поможет Вам достучаться до нужных людей. Люди начнут идентифицировать Вас с определенной отраслью или сферой. Делясь информацией, пытаясь построить отношения, Вы будет продвигаться к своей цели – завоевать авторитет в собственной нише.

Пройдет совсем немного времени и Вам представятся правильные возможности – Ваши усилия в сфере брендинга вознаградятся, и Вы начнете получать дивиденды.

Магомед Чербижев

TPS Internaional Inc.,

Лиана Мартиросян – директор по персоналу ООО «Агрофирма Ариант»,

коуч по персональному бренду

Бренд – это ожидание, это картина, восприятие которого создается в умах других, когда они видят или слышат какой-либо бренд, название, продукт или логотип. Согласно Рэндаллу Хэнсену (2007) “Слово персональный брендинг может быть трактовано как обещание… обещание качества продукта… обещание, что Ваш продукт лучше, чем продукт конкурентов… обещание, которое Вы даете, чтобы быть успешным”. Например, компания «Вольво» отличается от остальных компаний тем, что дает обещание сохранности и безопасности, а компания IBM – обещание быть надежным. Персональный брендинг предназначается не только для больших корпораций. Новая тенденция, называемая «Персональный Брендинг», является весьма актуальной на сегодняшний день.

Причины актуальности персонального брендинга

Причиной этого стали:

1. Технологическая революция изменила современную структуру карьеры. Это подобно тому, что Вы работаете на одну или две компании и в этом заключается вся Ваша карьера. Сегодня многие в течение жизни меняют от 4 до 8 рабочих мест. Персональный Брендинг является значимым для развития вашей карьеры и эффективным инструментом карьерного роста. Это помогает определить, кто Вы, для чего вы живете, что делает Вас уникальными, особенным и выделяет вас среди других и позволяет найти то, что вы ищете.
2. Меняются способы нашего общения. Интернет поднял каждого из нас до положения издателя. Электронная почта, телеконференции, информационные табло, блоги, электронная сеть и он-лайн семинары и чаты предоставляют всем нам возможность изучить, предоставить и найти новую работу. Люди хотят иметь деловые отношения с теми, кого они знают или теми, при общении с кем возникает чувство доверия, с кем они чувствуют связь и эмоциональное единство. Если связь налажена – люди будут доверять тому, что им знакомо, дружелюбно относится к этому, а, следовательно, будут более чутки к вам, к деловым отношениям с вами. Таким образом, персональный бренд играет важную роль и для развития бизнеса.

Недостаточно просто быть квалифицированным специалистом, пришло время сделать осознанный выбор ваших жизненных целей, ценностей, ориентиров, истинной мечты, развивать себя, таким образом, чтобы окружающие воспринимали ваш персональный бренд как нечто весьма сильное, гармоничное, незабываемое. Именно это восприятие будет связывать вашу компанию и вас, поскольку вы будете выполнять именно ту работу, которая вам нравится. Вы сможете сформировать именно такое восприятие у клиентов, которое выгодно вам, тот бренд, который подчеркнет ваши особенности, уникальность, сильные стороны, ценности и индивидуальность. Предоставляя всеобщему вниманию ваш бренд, бренд, который является запоминающимся, захватывающим, вы тем самым будете постоянно развивать его. Это то, что вы сможете развить и чем управлять, оно является существенным для открытия новых возможностей перед вами, для вашего трудоустройства на престижную и высокооплачиваемую работу и достижения успеха в жизни. Каждый человек имеет шанс учиться, совершенствоваться, приобретать навыки и быть сильным брендом.

Персональный брендинг — категории бизнеса

На сегодняшний день нет гарантии занятости. Поэтому особенно остро во время экономического кризиса человек нуждается в независимости, он хочет сам управлять своей жизнью и заново определить для себя цели и увидеть новые креативные возможности. Согласно высказыванию гуру в области менеджмента Питера Монтоя (2005), есть три категории бизнеса, которые нуждаются в персональном брендинге:

1. Независимые профессионалы в сфере услуг (актеры, агенты, художники, атлеты, писатели, советники, консультанты, проектировщики, дантисты, поставщики продукции, агенты, риэлторы недвижимого имущества, и т.д.)
2. бизнес в сфере личных услуг (собственники спортивных комплексов, автомагазинов, клининговых компаний, пекарни, салоны по ремонту техники, типографии, детские сады, салоны живописи, и т.д.)
3. добавляющие ценность продавцы продукта (авто дилеры, книжные магазины, издательства, звукозаписывающие компании, розничная продажа и т.д.). Они нуждаются в персональном бренде, что воздействует на мнение людей, оказывающих значительное влияние на общественное мнение.

У всех есть персональный бренд, но большинство людей не знают об этом и не управляют им стратегически и эффективно. Вы должны контролировать свой бренд, и то, как воспринимают вас другие. Это поможет вам активно расти и показать себя высококлассным специалистом.

Персональный брендинг — основные преимущества

У сильного персонального бренда есть свои преимущества. Он:

• Стимулирует создание выразительного образа, зависящего от ценностей и качеств, которые важны и присущи вам.
• Рассказывает другим, кто Вы, что Вы делаете, что делает Вас особенным, почему вы представляете ценность для них, и что они могут ожидать от вас, когда будут сотрудничать с вами.
• Влияет на то, как другие воспринимают вас.
• Создает определенный образ в умах других, и то, что они получат, если будут сотрудничать с вами.
• Создает вашу индивидуальность, выделяет вас среди других, что помогает людям легче понять – кто вы.
• Дает шансы вашим клиентам считать вас единственным решением их проблем.
• Помещает вас вне конкуренции и делает вас единственным в своем роде и лучшим, чем ваши конкуренты на рынке.

Подчеркнем основное положение философии персонального брендинга. Оно заключается в том, что у каждого из нас есть уникальные способности и определенные цели и мечта в жизни. Соединяя ваши способности, цель и мечту, мы открываемся для больше счастья и успеха в жизни (Фрост, 2003). Эти высказывания очень хорошо подходят к целостной аутентичной модели персонального брендинга, которая будет приведена в следующей Главе. Данный проект поможет вам раскрыть свой потенциал и создать образ, которому доверяют, который вы сможете спроецировать на все, что вы совершаете. Он находится в гармонии с вашими истинными ценностями, предназначением, верованиями, мечтами, и характерными чертами. Если вы начнете развивать свой персональный бренд с сильными инструментами и методиками, вы сможете максимально повысить свою эффективность, это создаст основание, и люди будут воспринимать вас как надежного, честного и обаятельного партнера. Этот подход представляет не внешнюю оболочку, а внутреннее содержание и отличается от традиционных методов, он основан на развитие человеческого потенциала. Этот новый подход придает большее значение пониманию людей и осознанию их потребностей. Вы сможете удовлетворить свои потребности, совершенствуясь, и вы сможете профессионально и личностно расти, основываясь на концепции персонального брендинга. Данный подход сосредотачивает ваше внимание на индивидуальной стороне, включая вашу репутацию, характер и индивидуальность. Если вы создадите хороший бренд согласно этому подходу, то вы сможете с легкостью убеждать других, привлекать новых людей и новые возможности, которые идеально подходят для вас.

Какова цель персонального брендинга? Что он нам дает?

Его цели:

• создавать, внедрять, поддерживать и развивать аутентичный, сильный, значимый, последовательный, краткий, выразительный, амбициозный, захватывающий, вдохновляющий, убедительный, стойкий, кристально чистый, убедительный и запоминающийся персональный бренд и бренд компании.
• оставлять положительного впечатление и эмоции в сознании потенциальных клиентов (в чем ваша особенность, уникальность и подлинность) на основе вашего персонального бренда.
• построить действительно прочные и доверительные отношения с клиентами, создать эмоциональную связь с ними, а также эффективно управлять их ожиданиями и чувствами.
• управлять и воздействовать на то, как другие воспринимают и что о вас думают.
• стимулировать создание выразительного образа, зависящего от ценностей и качеств, которые важны и присущи вам.
• использовать бренд для предоставления уникальных услуг, которые обеспечивают ощущение ценности для конкретной целевой аудитории, соответствующей вашей мечте, цели в жизни, ценности, страсти, профессиональным качествам, уникальности, специализации, особенностям и тому, что вы любите делать.
• позиционировать себя выгодно по отношению к конкурентам, создавать прочную репутацию, а также разработать эффективный образ себя, отражающий ваши желания, и потребности того, что вы хотите достичь в соответствии с тем, что вы совершаете.
• демонстрировать то, что делает вас уникальным, что отличает от других в той области, в которой вы работаете, именно это и проникнет в умы людей.
• постоянно помогать другим расти в личностном и организационном понятии. Создать свой образ, внушать доверие и быть честным, порядочным, надежным, искренним и обладать личным обаянием.
• создать надежный образ самого себя, который основан на истинных ценностях, убеждениях, мечте и таланте.
• вносить изменения в отношения с окружающими и родными в течение всей жизни, быть заинтересованным во всем, что происходит вокруг вас, выделить вас из толпы, быть счастливым и привлекать успех.
• дифференцировать себя, отделиться от других, быть аутентичным, а также создать уникальность вокруг себя, что поможет людям лучше запомнить, кто вы.
• повысить значимость вашего бренда и его узнаваемость.
• стать известным, процветающим и выдающимся специалистом.
• сделать вас лучше и более уникальным, выявить ваши конкурентные преимущества и работать над недостатками.
• эффективно управлять собой как бизнесом, развивать чувство собственного достоинства, раскрывать свой потенциал, и обогатить ваши отношения с другими людьми.
• развивать персональную эффективность, увеличить личную эффективность и достигать максимальной производительности.
• согласовать свой персональный бренд с брендом компании, развивать высокоорганизованный персонал и создать условия для реальной организации обучения.
  • повысить конкурентоспособность вашей компании.

Аутентичный персональный брендинг — признаки и принципы

Аутентичный персональный брендинг – это путь к более счастливой и успешной жизни. Ваш персональный бренд должен возникнуть благодаря поиску вашей индивидуальности и смысла в жизни, и это необходимо для того, чтобы лучше понимать, что вы хотите, фиксируя это в вашем уме, отдавая этому всю вашу позитивную энергию, делать то, что вы любите, постоянно совершенствовать себя. Ваш персональный бренд всегда должен отражать ваш истинный характер и должен быть основан на ваших ценностях, сильных качествах, уникальности и одаренности. Если вы создадите бренд этим органическим, аутентичным и целостным способом, то ваш персональный бренд будет сильным, ясным, полным и ценным для других. Вы заметите, как ваша жизнь станет полнее, вы сможете автоматически привлекать людей, и возможности, которые идеально подходят для вас. Если ваш бренд не будет создан этим уникальным способом, если вы не будете выполнять то, что обещает ваш бренд, и если вы сосредотачиваетесь главным образом на продаже и продвижении, то вы будете восприняты как эгоцентричный, эгоистичный и ничтожный человек, а ваш бренд всего лишь внешняя маска, нечестный бизнес. Запомните:

Речь идет о любви к себе (самолюбие), любви к другим людям, и любви к тому, что вы делаете. Вы должны любить себя по меньше, мере в равной степени как любите других людей и вещи которые вам нравятся. Эту мысль можно найти в большинстве религий: «чтобы полюбить других нужно полюбить себя». Вспомните, что сказал Абраам Маслоу: «Мы можем уважать других только тогда, когда мы уважаем себя. Мы можем дать только тогда, когда мы даем непосредственно себе. Мы можем любить только тогда, когда мы любим себя». Не зная себя и не стремясь к самопознанию очень трудно любить себя и других. Доверие в отношениях рождается через положительные эмоции, и не поддельный проявленный интерес, что рождает ответный отклик и интерес. С персональным брендом, основанным на вашей мечте, ваши самые сильные качества, достоинства, и ценности могут подчеркнуть уникальность вашей личности.

Бизнес все время эволюционирует. Если раньше можно было просто делать дешевле и лучше остальных, то сегодня этого недостаточно.

Одним из инструментов продвижения своего бизнеса и услуг служит личный бренд. И он может стать основным и самым важным инструментом, что к тому же позволит вам продавать в десятки раз больше и дороже, чем середнячки.

Что это такое и как его развивать? Ниже я привела несколько ответов на самые важные вопросы о личном бренде.

Что такое личный бренд?

Личный бренд - это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом. Это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя. К примеру, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Анатолий Вассерман и так далее. Обо всех этих людях у вас уже сложено определенное впечатление.

Личный бренд состоит из двух главных характеристик: репутация и охват. Как часто и что о вас говорят. Репутация очень важна и составляет основу вашего бренда. Известность без устойчивой и надежной репутации не будет вам на руку.

Кстати, совсем не обязательно, чтобы вас знали абсолютно все. Главное, чтобы вы были известны своей целевой аудитории и среди коллег, или в своем городе.

Где нужен личный бренд?

В вашей сфере высокая конкуренция? Или стоимость работы обычного и популярного специалиста различается в разы? Значит, вам необходимо развивать личный бренд.

В сфере услуг, искусстве, политике и бизнесе чаще всего мы делаем ставку на имя человека, на его экспертность. «Черный квадрат» Малевича потому и стоит миллионы долларов, потому что это нарисовал Малевич. Если вы нарисуете такой же квадрат, у вас вряд ли его кто-то купит. Поход к известному врачу или адвокату обойдется вам гораздо дороже, чем к обычному. И что самое главное, вы готовы за это платить. Доверие и экспертность стоят очень дорого.

Если вы владелец компании, то ваш образ и имидж становится элементом образа компании. Правильный образ сильно повысит конкурентоспособность ваших бизнес-проектов. Вспомните Стива Джобса. Именно благодаря ему бренд Apple стал таким сильным.

Как сформировать личный бренд?

Первым делом вам нужно задуматься о том, какой образ вы хотите сформировать у окружающих. Какие ассоциации должно вызывать ваше имя? В каких вопросах вы хотите быть экспертом? Конечно, лучше формировать образ из того, чем вы уже занимаетесь и в чем вы хороши. И стоит учитывать, что узкая специальность лучше, чем широкая.

Важно: не начинайте пиариться, пока не продумаете свой образ. Это фундамент вашего бренда, если он будет неустойчив, то все остальное будет бестолку.

Когда вы сформируете образ, начинайте работать на оба аспекта личного бренда - охват и репутацию. Вот несколько рекомендаций для наращивания охвата:

Создайте свой личный сайт,

Пишите статьи для отраслевых журналов,

Пишите книги,

Ведите свой канал,

Выступайте на конференциях, форумах.

Ваша репутация будет состоять из «доказательств экспертности» - отзывов, рекомендаций, реализованных проектов, наград и так далее. Вы должны вызывать доверие.

Кстати, у нас недавно вышла новая книга «В эфире сарафанное радио» . В ней очень много отличных советов, как сделать так, чтобы вас рекомендали своим друзьям. Мастхэв!

Почему развивать личный бренд лучше, чем бренд компании?

Многие люди стесняются развивать личный бренд. Они говорят что-то вроде: «Я не хочу быть публичным», «Я лучше буду развивать бренд компании». Однако, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались, хотите продавать свои услуги дорого, то развивайте личный бренд.

«Создайте личный бренд»

Кстати, еще один плюс - это огромная экономия бюджета. Развивать личный бренд дешевле, чем бренд компании.

Идеально, когда за компанией стоит реальный человек и его история. На Западе личный бренд уже давно стал одним из самых главных способов продвижения.

По материалам книги Екатерины Иноземцевой «Как стать популярным автором» и статьи «Личный бренд - кому он нужен и как его построить» .