オファーとは何か、そしてそれを正しく作成する方法: 活動のさまざまな分野の機能と詳細。オファー - それは何ですか？オファーの作成

商業的な提案またはオファーは、特に自社の製品が競合他社の類似品とどのように異なるかを顧客に正当化することに興味がある場合、中小企業にとって非常に重要です。結局のところ、これがサービスの価格を決定するものです。

ブランドの認知度がそれほど高くなくても、適切に作成されたランディングページのオファーは、さまざまな選択肢がある中で、そもそもなぜ人々があなたのことに時間を費やす必要があるのかを明確に描きます。

今日は、実際に人々を説得し、変換させる効果的なセールストークを書くための基本と、避けるべき落とし穴について見ていきます。

コマーシャルオファーとは何ですか?

ビジネス提案書とは、製品やサービスを説明する一連のフレーズの総称です。広告について話す場合、通常は次の 4 つの要素で構成されます。

メインタイトル;
字幕;
力強くてやる気を起こさせるテキスト。
最終弁論。

これらの要素がすべてランディングページに存在する必要はありませんが、要素が完全に揃っていると、ユーザーに対してより強力な影響を与えることができます。

それでも商業オファーテキスト形式で作成される場合、グラフィックス、ビデオ、ページの実際のアーキテクチャコンポーネント (ユーザーの注意を引くレイアウト機能) など、他のすべてのランディング要素が機能する必要があります。

あなたのオファーが効果的であることを理解する方法はいくつかあります。

魅力的なオファーを作成するにはどうすればよいですか?

実用的な商用オファーには、次のようなものがあります。主な機能。美しく調和のとれた、しかし抽象的なフレーズはユーザーの購入動機にはならないということを、私たちはすでにこのブログで何度か書いてきました。言い換えれば、顧客に「これは今まで見た中で最も素晴らしい製品です」と言っても、顧客の意思決定プロセスはこれ以上簡単にはならないということです。

すでにご存知のとおり、(CRO) 専門家である Peep Laja 氏は、説得の技術においてどのような戦略をとるべきかを次のように語っています。

あなたのオファーを有意義なものにするために、それがどのような問題を解決し、顧客の状況をどのように改善するかについて話してください。
具体的にしてください。「これでお金が節約できます」という抽象的なフレーズの代わりに、「これで月に 500 ルーブル節約できます」と言いましょう。
競合他社と異なる点に注目してください。市場の他の企業よりも自社が優れている理由を強調します。

ここでは、商業提案を作成する際に考慮すべきいくつかのポイントを紹介します。

明確さを追求する

「いったい何を売っているんだろう？」と考えながらランディングページを検討したことはありませんか。

この事実を考慮すると、次のようなことは驚くべきことではありません。最新の研究- Web サイトで最も注目を集める要素。ユーザーエクスペリエンスを複雑にしないでください。顧客に何を提供しているのかを明確にしてください。例として、私立音楽学校の一般的なホームページは次のようになります。

この学校はどんな学校ですか？なぜそれを選ぶ必要があるのでしょうか? バナーの見出し: " 音楽学校大人も子供も』はスタンダードな感じで、まず目に入るのは退屈な『ようこそ』です。他にこのように書いている人はいますか？

以下のランディングページには、まったく異なるアプローチが示されています。

タイトルには製品の目的を説明するだけでなく、独自性の要素も含まれていることが重要です。

あなたにとって革新的に見えるメリットの中には、実際には顧客が期待しているものもあります。この場合、どのように目立つのでしょうか？

競合他社との類似点を否定しないでください。主に行うべきことは、マーケティング分野で近隣の企業と最も異なる点を見つけて、タイトルでそれに焦点を当てることです。 1 つを除いて、すべての点で競合他社と同じになることができます。それは買い手をあなたに引き付けるでしょう。

クライアントと同じ言語で話す

聴衆を大切にしましょう。狭い専門用語で聴衆を圧倒しないでください。また、具体的な表現ではなく、曖昧で抽象的な表現を使用することも有害です。

人々があなたの製品について実際にどう思っているかを知るには、フィードバック、調査、インタビューを受ける必要があります。そして、このデータを自分の仕事に適用して初めて、クライアントはあなたのことについて「すごい、彼らは私の心を読んでいる！」と言えるようになります。

私たちのブログを読んでいる方なら、セールストークの効果を高める要素がいくつかあることをご存知でしょう。このような構成要素は、単なる良いオファーを素晴らしいオファーに変える上で大きな役割を果たすことができます。

そのうちのいくつかを次に示します。

1. レビュー。人は通常、他の人の意見に興味を持ちます。したがって、レビューはかなり有効な要素です。ただし、ランディングページに肯定的なレビューのみを掲載しても、顧客が川のように流れてくるわけではないことを覚えておいてください。あなたの仕事は信頼を呼び起こすことです。これが次のポイントです。

2. 自信。多くの企業は一度にすべてを約束しますが、実際にはその言葉に責任を負いません。あなたの申し出がそれほど根拠のないものでなければ、人々はあなたを信じてくれるでしょう。たとえば、「低価格保証」というテキストの代わりに、「同じ商品がもっと安い場合は、その価格で販売します」と使用します。

3. 社会的証明。とりわけ、ブランド認知を大幅に向上させ、疑念を抱いている顧客の購入を促します。たとえば、次のスクリーンショットのように、ユーザーまたはパートナーに関する情報をランディングページの下部に配置できます。

これらの要素により、競合他社との差別化が図られます。

メリットを強化する

前述したように、ランディングページの主な目的は人々に購入を促すことであるため、競合他社との違いは明確である必要があります。

そのための 1 つの方法は、メリットに焦点を当てることです。いくつかの例を以下に示します。

1. 斬新さ。ほとんどの分野にとって、新しさに賭けることはかなり危険なステップです。それを決めるときは注意してください。詳細な市場調査を行わないと、車輪の再発明の可能性があり、対象ユーザーのニーズを適切に調査しなければ、「革新的な」製品は完全に失敗します。ただし、勝てば「大当たり」になります（Apple のように）。

2. 自分用にカスタマイズ。一部の業界では、クライアントは実際に製品を自分用に完全にカスタマイズする機会を得るために「魂を売る」こともあります。これがあなたのものなら、どうぞ！

3. デザインも使いやすさも。 Nest のスマートサーモスタットを見たことがあるでしょうか? もちろん、第一に、それは特定のニーズのための技術製品ですが、多くの場合、見た目が素晴らしいという理由だけでそれを購入する人がいます。多くの購入者はスタイルのセンスがあり、優れたデザインには喜んで追加料金を支払います。

でここ数年オファーという言葉をよく聞くようになりました。しかし、それが何なのかは多くの人にとって謎のままです。結局のところ、国内サービス市場が外国の条件でナビゲートすることは依然として困難です。

この言葉は、販売、サービスなど、さまざまな活動分野で使われますが、この言葉を使用しない人でも、必ず顧客にこの言葉を使用することがあります。 それで、それは何ですか？

オファー- これはあらゆる販売の基礎であり、製品またはサービスの真の価値を反映した顧客への商業的なオファーです。これは事業提案の基本であり、一言で表すこともできますが、あらゆる活動において重要な要素です。英語から翻訳すると、offer は有益なオファーであり、この直訳がこの言葉の本質を最もよく反映しています。

強力なオファーを保証する上級人はそのようなオファーを断ることができないため、販売、多数の顧客、また、その存在によって、効果的なコンバージョンオファーと平凡なオファーが区別されます。

コンテンツ：

「強力な」オファーの特徴

私たちはこの用語の本質を理解しましたが、そのオファーが正確に何であるかはまだあまり明確ではありません。例は、この問題を理解するのに役立ちます。

正確に何を販売しているかに関係なく、あらゆる販売において必要です。なぜ？

こうすることで、あなたのメッセージに対してより多くの反応が得られるため、より多くの人があなたの製品やサービスの購入に興味を持つようになるでしょう。もちろん、正しくコンパイルされている場合に限ります。

以下に例を示します。今日、コピーライティングなどの活動は非常に人気がありますが、この分野の記事の価格は大きく異なります。さらに、その差額は 1000 ドルに達する可能性がありますが、テキストは同じ文字や単語で構成されています。しかし、それを書くアプローチはまったく異なります。たとえば、販売テキストにはオファーが含まれていなければなりません。そうでない場合、それは読者にも顧客（売り手）にも何の価値ももたらさない、単なる理解できない単語の集まりになります。

良い、売りのテキスト– これはテキストではありません。これは本格的な商用オファーであり、これが持つ価値です。

通常、価値とはコンバージョン、つまり商品やサービスの取引や販売です。

つまり、テキストは読者に取引を促すものでなければなりません。良い申し入れこの結果を達成するのが簡単になります。

コンパイルルール

基本的に、ルールは 1 つだけです。良いオファーを作成するには、販売しているものの価値を示すことができる必要があります。

「良いものを安く」ではなく、商品の本当の価値を提供する必要があります。つまり、顧客が製品やサービスを使用することで得られるメリットを説明します。

わかりやすくするために、例を挙げてみましょう。ソーシャルネットワークでオファー大企業あなたのサービス、 2 つの公式を使用します。

提案しますソーシャルネットワーク上でコミュニティを維持し、フィードバックを提供し、グループにコンテンツを埋め込みます。
提案しますブランド認知度を 2 倍に高め、ブランドロイヤルティを確保し、コンバージョン数を少なくとも 20% 増加させます。

2 番目の提案の値がはるかに高いことがわかります。

ブランド認知度の向上に影響を与える実際の数字は次のとおりです、顧客にとって明確でわかりやすい見通しが概説されていますが、最初のオプションには実際には情報が含まれていません。

そして、実際の結果はどちらの場合も同じである可能性がありますが、彼はその費用を支払うことに同意します。

さまざまな活動分野に対応した機能

オファーの主な基準は、その使用範囲に関係なく、常に同じです。それは、見出しのシンプルさと魅力です。

サービスのオファーは非常にシンプルで、ユーザーに正確に何を提供するのか、なぜその製品やサービスが必要なのかを考える必要があります。 手順は次のとおりです。

1 定義する強みあなたの会社、それらを書き留めて、詳細を追加します。

2 覚えておいてください あなたのターゲット層は誰ですか一体誰にオファーをしているのですか？納品時にご提供いただく場合建材卸売りの対象者は建設会社であり、彼らにとっての価値は、手頃な価格で高品質の材料、短納期、いわゆる欠陥がないことにあります。クライアントが起業家の場合、 彼には利益が必要だマネージャーなら - キャリアアップと上司からの評価、つまり価値観は人によって異なります。高品質の化粧品を販売する場合、 美しさが価値になる、健康、アレルギーのなさ、自然さ、若さなど。

3 次に、USPを作成する必要があります- 正しく適切に策定された、貴社独自の販売提案。あなたにとってユニークなことは何ですか? 強み? 仕事のスピード？保証？特定のテクノロジーを使用していますか? 考えてみてください。販売提案書の詳細と数値が多ければ多いほど、より良い提案を提供できることを覚えておいてください。

商品を販売するための提案書の書き方

のオファーを選択してください効果的な販売同じスキームに従って製品を販売することもできますが、この場合、製品の利点を明確にする機会がはるかに多くなります。

たとえば、製鉄所向けの機器を販売しているとします。

この装置は優れており信頼性が高く、生産プロセスのスピードアップとスタッフの人件費の削減に役立ちます。

しかし、その中であなたはこれではなく、指定された設備のおかげで利用できる生産プロセスの最適化が会社の月収20％の増加に役立つという事実を示す必要があります。

生産の最適化を実際のお金に換算することで、より強力なオプションを作成できます。

そのようなオファーの良い例を次に示します。 毎日の作業の収益性を向上させる新しい設備を使用して鋼材を 1,000 ドルで製造します。

しかし、対象者がサプライヤーの場合、割引に対する関心が非常に高くなります。そのため、B2C セグメントではプロモーションと割引が最も価値があります。

ところで、 これらの方法は販売に効果的です。

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そして、ここにもう一つあります最良の選択肢これにより、オファーの価値は少なくとも 2 倍になります。

7月限定新しいコレクションの靴を 20% 割引で購入しましょう!

ここでの秘密は時間制限です。プロモーションオファーを利用できる時間が短いほど、その人にとっての価値は高くなります。

それは心理学であり、効果があります。

ただし、商品の価格に割引が含まれていない場合は、割引を提供しない方が良いですが、 製品の価値を高める。問題は、価格を 5% でも下げると、純利益の最大 25% が失われるということです。なぜなら、人々に割引を提供するだけで製品の購入価格は変わらないからです。また、価格を下げることができるからです。自分の利益を犠牲にすること。それが理由です、 割引できるならそうしてください, ただし、自分自身の利益を失うことになることに注意してください。

人材をお探しの企業様へ

ほとんどどの分野でも、優れた専門家を見つけるのは困難です。

しかし、プロフェッショナルが常に必要とするわけではないことを誰もが知っているわけではありません。大金- 高レベルの収入を持つ裕福な人々は、自分のスキルを開発および向上させることができ、自分にとって興味のある仕事に同意します。

つまり、雇用主は応募者に高水準の給与ではなく、提案されたポジションの真の価値を提供しなければなりません。 例えば：

大学卒業後の学生 彼らは経験と視点を求めて働きたいと考えています。
すでにキャリアを築いているが、別の仕事を探している富裕層 興味深い見通しがあれば、給与の減額に同意するだろう。これは特に家族のいない人に当てはまります。需要の高いスペシャリストはどの企業でも高い給与を受け取ることができますが、興味深い将来性がどこにでも見つかるわけではないことを理解してください。
中級レベルの労働者 高い給料とコネに興味があるだろう.

相手へのアプローチを見つけ、相手の好みに基づいてオファーを提供することが重要です。

これは、そのポジションに興味のある応募者が雇用主に有利なオファーを出した場合の逆の状況にも当てはまります。あなたは会社にとってどのように役に立ちますか？

あなたは安い給料を要求するのに、彼女の返済を助けることで？

それは売上の増加に役立ちます新しいレベルそれともワークフローを最適化する方法を知っているからでしょうか?

あなたの本当の機会を特定し、それに基づいて個人的なオファーを作成します。

比較してみましょう 雇用主の 2 つのアプローチ:

ご提供する準備ができております 都合の良いスケジュール、賃金の適時支払いと キャリア、必要なことをすべて教える準備ができています。

ここにあるものはすべて明確で安定しており、具体的ではありません。このようなオファーでは優れた専門家に興味を持ってもらうことは不可能でしょう。

どの特典が好みですか? おそらく 2 番目のもので、より明るく、より魅力的で、より具体的です。

つまり、この場合、誰かに仕事を提供するのではなく、仕事を受け取る価値を提供する必要があります。

今 申請者の例:

私は責任者であり、幹部であり、 私は物覚えが早いので、マーケティング担当者として御社で働きたいと思っています.
4 か月以内にオンラインとオフラインであなたのブランドを宣伝します。 私は確実に知名度を上げ、毎日 100 人の新規顧客を獲得します。

どちらのオファーがより「キャッチー」ですか? もちろん2つ目も。雇用主は従業員を必要としているだけではなく、利益と効率的に完了した仕事を必要としています。

そしてもちろん、彼のニーズは 2 番目の提案の方がより満たされますが、私たちが話しているのは同じポジションでも、応募者のアプローチは大きく異なります。

2 番目のケースでは、申請者は強力で自信に満ちた立場を持っていますが、最初のケースでは、申請者は弱くて興味がありません。

そして、自分自身をどのように表現するか（もちろん、実際のスキルと事実に裏付けられたもの）も給与レベルに影響します。

ODP式とは何ですか
オファーがないとテキストが売れないのはなぜですか?
素晴らしいオファーを思いつく方法
オファーの書き方は書く必要はありません
お得な特典の例

正直に言うと、このトピックが私にとって身近で大切なものになったのは、コピーライティングを始めて 1 年経ってからです。非常に優れたコピーライティングのトレーニングを受けた後。これに至るまで、私は非常に多くの資料をふるいにかけ、考えられるコピーライティングの達人たちをすべて研究してきたので、オファーが何であるかを理解していると確信していました。

「オファー」という研修のテーマについて、やっと理解できました本当の本質このテキストブロック！私には強力な洞察力、閃き、照明がありました。私のチェックの結果宿題トレーニング中、ビクター・スターク（トレーナーの一人）から「素晴らしいオファー、まさにスーパー！」という感嘆の声が上がりました。万歳。私はカンフーを知っています))

そして、すべてが順番に行われます。

なぜオファーするのか、そしてそれは実際には何ですか?

ちょっとした理論。オファーは販売テキストの中心です。断ることのできない申し出。あなたの製品やサービスを何千もの同じ製品やサービスと区別する主な利点。オファーは、販売テキストの鉄則である EDP の必須部分です。 EDP はオファー + 期限 + 行動喚起です。これら 3 つの要素がなければ、販売テキストは存在しません。

そして、ほとんどの販売テキストに行動喚起と期限がきちんと記載されている場合、監査のために私に送ったテキストの約半分にはオファーはありません。そして最も興味深いのは、あなたはオファーがあると絶対に確信しているのに、私はオファーを持っていないと言っているのです)

冷静に。すべて解決いたします。私自身もかつてこのように書いたことがあります。

では、他の人が持っていないものを購入者に提供できるでしょうか? たとえば、私があなたのターゲットユーザーの最も懐疑的な代表であり、あなたのセールステキストを嘲笑的に見ていると想像してください。そして、頭の中で私はこう考えています。「そうですね...あなたのトレーニングの何がそれほど特別なので、すべてを放棄し、お金を与え、私の貴重な時間をトレーニングに費やすべきですか？」（トレーニングは一例です）

だから、懐疑的で退屈な私を驚かせるべきです。ちょっと待ってください。ワンフレーズで。そして、この言葉が愛おしく心に沁み込み、「さあ…面白いな…いくらくらいするんだろう…」という希望に思考が変わりますように。

それだけではありません。最も重要な機能が必要ですか? オファーはオファーです。あなたは私に何かを提供しなければなりません。そして、私はこれをとても欲しいと思っています。

ほとんどの販売テキストにおけるオファーの状況はどうなっているのでしょうか?

それ自体は人々に何の価値ももたらさず、何の利益ももたらさない文章については今は考えないでください。メリットについてはまた別の記事でお話します。ここで、原則として悪くないテキストを取得し、購入者に提供します良い製品魅力的な特典が付いています。

そこで、平均的なテキストを取り出して読み始めます。痛み、痛みの増大、「暗闇」から抜け出す方法、そしてここに解決策があります。多くの場合、次のようになります。「あなたの人生が変わり、すべてのドアが開いたと少し想像してください。」そして、私たちはあなたに「歌うこと、飛ぶこと、一緒に生きることなど」を教えます。次に - 私たちのマスターはすべてのマスターのマスターであり、彼女はあなたのために幸福へのポータルを開きます。では、これより先に多額の支払いをしてください。そうしないと、より高価になります。

何かメリットはあるのでしょうか？食べる。価値はあるのか？食べる。 オファーはありません。

神の調和をもって購入者の心に落ち、財布を開いてくれるような非常に神聖な言葉はありません。

これは、あなたのテキストが売れていないことを意味します。これは問題についての単なる暴言であり、私たちがそのことについて話しているので、価格を発表するまで人々は単に読まないかもしれません。

すべてはとてもシンプルです。あなたが何を販売しているのか教えてください (できれば本文の最後ではないでください)。そして綺麗に売りましょう！

良い提案とは何でしょうか?

短い。一つ、二つのフレーズ。まあ、最大3つです。

あなたのテキストが 3 つのコンポーネント (EDP、提案、期限、行動喚起) だけで構成されていると想像してください。全て。それ以上は何もありません。あなたのオファーをこの公式に置き換えて、そのような広告メッセージを付けて製品を購入しますか? こうすることで、自分の提案が強力かまあまあかを確認できます。

オファーとは、製品が持つすべての価値を抽出したものです。キラーオファー。テキストを発射します。

オファーを作成するときに注目できること:

期限について（結果の受け取り、サービス、納品）
お金を節約
追加ボーナス、プレゼント
バリエーション、製品バージョン
制限事項（提供期間別、数量別）
製品やサービスを使用した結果（競合他社と大きく異なる場合は、その差を数値（%）で示すことをお勧めします）
保証について（軽微でない場合）

いずれの場合も、対象ユーザーの主なニーズから進めてください。彼らの主な問題点を取り上げ、その解決策をあなたのオファーに組み込んでください。

オファーに含めてはいけないものは何ですか?

世界平和、幸せな幸せ、そして成功した。人々が愚かだと思わないでください。メリットは測定可能で明白でなければなりません。

「当社の「ブラウン」コームを購入すれば、あなたは 2 倍美しくなります。」 - 明らかに、これはキャッチーではありません。

しかし、「今日ブラウンのコームを購入すると、ギフトとして 1,200 ルーブル相当のカーラーセットが届きます」 - それは別の問題です。

良いオファーの例を挙げていただけますか?

もちろん）

このジャンルの古典的なものは、かつてドミノピザを米国の宅配ピザ市場のリーダーに押し上げた「ピザを 30 分以内、または無料」というオファーです。

「今すぐ「マキシマム」プランの料金を支払うと、2 か月間インターネットが無料になります。」

「1月にニナリッチの香水を買うとランコムのハンドバッグをプレゼント」

弁護士である私の夫のサービスに対する私の提案を例として挙げることもできます (研修でビクター・スタークが気に入ったのと同じ提案です)。

私、セルゲイ・レオニドヴィッチ・プレテンスコイ弁護士は、「ビジネス向けコンサルティング法的サポート」パッケージでサブスクリプションサービスを提供しています。

月に5,000ルーブルで、あなたの仕事の過程で発生するすべての問題について個人的にアドバイスします。 1 か月間質問がなかった場合 (これも同様です)、その月の料金は発生しません。

ちなみに、このオファーは有効です。あなたのビジネスで弁護士による情報サポートが必要な場合は、メールでご連絡ください。 [メールで保護されています]件名は「法的サポート」です。 私の夫にこのサービスを注文すると、あなたのテキストの監査がギフトとして届きます。

本題に戻ります）

オファーを作成する際に注意すべき重要な点は何ですか?

提案書は短いだけではいけません。クライアントにとって可能な限り明確で理解できるものである必要があります。そして、購入者の専門性が低くなるほど、オファーはよりシンプルになるはずです。

B2B の提案書を作成するときは、より真剣に考えてください。

要約すると、テキストを可能な限り簡素化し、購入者のメリットを高めるよう常に努めていると言えます。繰り返しますが、ターゲットユーザーにとってどのようなメリットが最も重要になるかを評価します。

そして最後に素晴らしい引用私の愛するデニス・カプルノフの著書「効果的な商業提案」より: 「本の中のロバート（ボブ）ブライ」のビシヘス-に-仕事マーケティングハンドブックには次のように書かれています。答え: とてもそうです。いくつかのテストを実行したところ、オファーを変更するだけで応答が 25 ～ 900% 増加しました。」

他に何が言えますか? この後、オファーがまさに本文の核心だと思いませんか？

ちなみに、上記に加えて、。情報ビジネスでは、オファーがトレーニングパッケージと価格と価格の正当性を示す表である場合があります。これは、このテキストブロックの名前を表すスラングです。ただし、この記事で説明した、このオファーについて一般に受け入れられている解釈に従う必要があります。

トラフィックソースの操作に十分な経験がある場合は、そこに住むターゲットユーザーと広告の条件を知っており、そのプラットフォームとそのユーザー向けにプロモーションする製品 (サービス) を選択します。

アービトラージを初めて使用する場合は、コモディティアフィリエイトプログラムから始めるのが最善です。ここでは、プログラムを選択する秘訣について説明します。

裁定取引のオファーを選択する。

通常、それらは次のカテゴリに分類できます。

ニッチ、つまり、イスラム教徒の時計、バイトアクティベーターなど、対象ユーザーの特定の層向けです（これらは VK でよく売れます）。
季節商品 - スキー、庭用品、蚊よけ用品（季節ごとに安定した需要）。
カテゴリ - スポーツ用品、香水、...
衝動（すごい） - 話すハムスター、空を飛ぶ妖精（需要は急速に急増し、長くは続かず、トレンドをキャッチする必要があります）。
あらゆる種類のレプリカブランド - iPhone、時計、クラッチ（VK、MT、Directでは節度が難しい）。

一般の視聴者に知られていないオファーをプロモーションに広告予算を費やして宣伝するよりも、すでに宣伝され、販売されているが搾り取られていないオファーを宣伝する方が効果的です。

始めるべきではない、またはまったく避けるべき製品は次のとおりです。

意図的に偽りの特性を備えた「魔法の」アクション: 修道院のお茶、「拡大クリーム」、ブレスレット素晴らしい物件、効力のある製品など。
経口消費用製品: 食品添加物、栄養補助食品、クコの実、液栗等
そのほとんどは、マッサージャー、エクササイズマシン、ベルト、マスク、美容液など、美容と減量の分野のものです。 (ウエストトレーナーコルセットを除く)
「学童」向け商品

現在関連性があり、他のウェブマスターによって販売されているものを見てみましょう。

これを行うには、広告プラットフォームにアクセスして広告を確認し、選択しましょう。

デモ版では、Publer が提供する情報量は限られていますが、広告市場を理解するには十分です。

VKontakte およびティーザーネットワークで公開されたティーザーを見ることができる次のサービス。ティーザー広告ショーケースもあります。
直接広告(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
マーケットギッド(http://marketgid.com/bestsellers.html)。

興味深いと思われるオファーを見つけた場合は、Cpainform (http://cpainform.ru) にアクセスし、「検索」にその名前を入力し、結果から選択してください。 CPAネットワーク、それが存在する場合、より良い条件で。

CPA ネットワーク上で表示される統計に基づいて、適切なネットワークを直接見つけることができます。これを行うには、EPC (eCPC) インジケーターフィルターを降順で構成します。以下を参照してください。上部発行。

たとえば、KMA:

収益性の高いアフィリエイトプログラムを選択するための基準。

EPC (eCPC) は、CPA ネットワークのクリックあたりの平均収益です。この指標が高いほど、アフィリエイトが利益を得る可能性が高く、達成することができます。広告キャンペーンクリックあたりのコストが低くなります。
CR - リードランディングページへのコンバージョン (購入を行った訪問者の割合) 総数）。この指標が約 1% 以上であれば、その製品は適切です。さらに、この値に基づいて、より高い CR を持つランディングページを作成することで、1 つのリードのコストを削減できます。
Cookie の有効期間 - 24 時間未満の場合は、オファーを考慮しません。 Cookie は紹介リンクのクリック数をカウントし、統計によると、ほとんどの人がオファーに最初にアクセスした瞬間から 24 時間以内に対象のアクションを完了します。したがって、Cookie の有効期間が短いため、これらのユーザーは「あなたのもの」としてカウントされません。理想的には、この指標が高いほど良いです。
承認とは、確認された（購入された）注文の割合です。 30% 未満で連絡する価値がない場合は、オファーのコールセンターがうまく機能していないか、価格が高すぎて注文後に安いものを見つけたか、サービス条件に満足していないなどのいずれかです。
保留 - 支払いの待機時間。当然のことながら、仲裁人に必要な運転資金は少ないほど良いのです。
支払いが 500 ルーブル未満の場合は手数料を参照してください。、リードに対するこのような報酬で広告広告が報われるかどうかを検討する価値があります (報酬はトラフィックソースの選択と正確なターゲティングによって決まります) 対象者).
この指標を製品の価格のパーセンテージとして見ることも重要です - 価格が10,000ルーブルで、手数料が600ルーブルの場合。 - 通り過ぎます。プロモーション用高価な商品または、サービスに多額の広告予算が必要であり、少額のアフィリエイト寄付ではコストをカバーできない場合があります。
1 日あたりのリード数に制限があるかどうかも重要です。制限しないと、割り当てられた制限を超えてトラフィックが無駄になる可能性があります。オファーでは、次の理由により制限が設定される場合があります。
— 数量限定在庫あり;
— 配送サービスが大量の荷物に対応できない場合。
— コールセンターが申請を処理する時間がない場合。

ちなみに、オファーのコールセンターの営業時間を確認してください。地域と広告表示時間を設定するときは、これを考慮することをお勧めします。そうしないと、注文した購入者が購入について考えを変える可能性があります。確認電話の前に。

オファーの Web サイトにアクセスし、その使いやすさと視覚的な魅力を評価します。フォームに記入することが見込み客としてカウントされる場合は、そのフォームにフィールドがいくつあるかを確認してください。それが 12 個の項目を含む「足布」であれば、訪問者がフォームに記入するために無駄な労力を費やしたいとは考えにくいでしょう。

ランディングページで次に注目すべきことは、プロモーションへのサインアップや無料通話 (ターゲットアクションが「セール」の場合) のためのフォームを含むポップアップウィンドウの存在です。これにより、フォームからの遷移や電話による承認されたアプリケーションはカウントされないため、トラフィックが奪われます。

また、オファーに接続した後、トライアルリードを作成し、不正行為がカウントされないようにテスト購入についてネットワークの CPA サポートサービスに通知し (「」を参照)、コールセンターの作業を評価します。

特定の製品を決定したら、市場分析を行います。wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) と google (https://www.google.ru/) でそのオファーに対する現在の需要を確認します。トレンド/ホットトレンド)、リクエストの傾向と現在の数を調べます。

傾向が急激に上昇しています - 幸運です、需要が急いでいても、順調またはわずかな変動がある場合 - それも悪くありません、十分な数のリクエストで下降し始めた場合 - 取得するのに遅すぎることはありませんあなたのトラフィックのシェア。

オファーがカテゴリー商品を扱う店舗またはショーケースの場合は、その Web サイトにアクセスして、品揃え、価格、ボーナス、プロモーションを確認してください。そしてもちろん、ブランドの人気も重要です。

これらすべての要因は売上コンバージョンに直接影響します。サイトが「グレー」で不便で説得力がない場合、無駄にトラフィックを誘導することになり、訪問者は必要なアクションをとらずにサイトから離れてしまいます。

次に価格についてです。これを行うには、競合他社の製品を確認し、ブラウザにリクエストを入力して、この製品が他社でどのくらいの価格で販売されているかを確認する必要があります。違いが大きく、選択したオファーに有利でない場合は、時間を無駄にする価値はありません。近年、CPAネットワークでは、多くの製品の価格がドロップシッパーの価格と比較して著しく高くなっており、より安く購入する選択肢がある場合、購入者はあなたの提案を無視します。

ダイレクトでは、ブラウザにリクエストを入力し、「すべて表示」（広告）出力の右側をクリックするだけです。リクエストの数が少なく、競合他社が多い場合、突破するのはより困難になります。

ティーザーについては、同じadsdock.comとadvants.orgを使用してください。

オファーを選択したら、Cpainform.ru 経由でさまざまな CPA ネットワークの条件を確認します。

いくつかの文を分析し、結果を Excel スプレッドシートに入力します。

表から、最適な条件の適切な製品と CPA ネットワークを選択できます。

製品の提供とその広告の存続期間

それはすべて、次のような多くの要因によって決まります。

これが「Wow」カテゴリーからの衝動的なオファー (空飛ぶ妖精、話すハムスター) の場合、ラッシュ需要は通常 6 か月から 1 ～ 1 年半続き、その後沈静化します。アフィリエイトマーケティング担当者にとっては今が黄金期ですが、すぐに競合他社でいっぱいになってしまいます。
広告カテゴリーのオファー (時計、靴、キッチン用品、化粧品) は、何年にもわたって利益を生み出す可能性があります。
季節的なもの (バーベキュー、スケート、プール) は、当然のことながら、その年の適切な季節に最も宣伝され、この期間中にキャンペーンが効果的になります。

一般的な答えを言うと、広告キャンペーンの収益性を監視する必要があり、オファーに需要がある場合は、1 か月以上利益を得ることができます。

これがアルゴリズムと説明です オファーの選び方もう終わりです。

売上を大きく伸ばすサービスの交通ページやその他の機能の使い方については、こちらの記事をご覧ください。

現在、RuNet で機能するランディングページは何ページありますか? 私たちは何万人もいると考えています。そして、高いレベルに達していないオファー (最初の画面でクライアントに対する特別オファーや特典) を提供しているランディングページが何ページあるでしょうか? この記事を書く前、私たちはランディングページの約 10 件に 1 件がこのような罪を犯していると考えていました。それでも彼らはそれを疑っていました。

今、私たちは問題がはるかに根深く、より深刻であることを知っています。2 つ目、さらには 3 つ目のランディングページごとに、オファーに関する大きな問題が存在します。売れないけど広告費を浪費するだけのバカなウェブサイトの作り方を教える、ある種の並行インターネットがあるような気がする。

親愛なる皆さん、今日は、広告予算を完全に無能かつ愚かに浪費する方法を例を挙げて説明します。潜在能力を最大限に発揮できないオファーの 15 の例。をクリックすると、わずか 40 分で見つかりました。広告そして広告のみ。つまり、これらのランディングページはすべて、最初から広告サービス用にすでに設計されていました。

このような人々の間違いを繰り返さないで、あなたの注意を引く明るいオファーをする方法を学びましょう潜在的な顧客、そして彼を悲しませないでください。そして今、私たちの「ヒーロー」です。

オファーの代わりに - 理解できないカード

エラーの本質: 最初の画面がメイン画面です。ウェブサイトからの販売に関する公理の 1 つは、「人は自分自身の利益をすぐに理解する必要がある」というものです。提案の本質を理解し、それが彼にとってどの程度適しているかを評価します。

「彼らは間違いなく私の提案を気に入ってくれるだろうし、必要なものを見つけてくれるだろう」と考えるのは犯罪です。彼らはスクロールするでしょうが、愚かな地図の代わりに具体的な情報があればスクロールできたであろうユーザーのうち、わずか 30% でした。

テキストは何もありません

間違いの本質: 人々はクライアントに何かを提供する代わりに、白い雄牛についてのテキストを書きました。無知で、無慈悲で、まったく文盲。なぜそれがそこにあるのかは私たちにもわかりません。おそらく、少なくとも何かを持っているだけです。

ぼやけたオファー

間違いの本質: 理論的には、オファーはすべての規範、つまり見出しとそれを補強するサブタイトルに従って行われます。実際、ここには正典からの外観しかありません。最初の見出しには明確な文も、2 番目の見出しにも補強文はありません。建設業者が建設の各段階に責任を負うという事実は、言うまでもありません。他にどうやって美容師に委任できるでしょうか？

この貴重なスペースを無駄にするのは愚かです。それは、チェスの自分の意思でクイーンとポーンを交換するようなものです。

オファーに嘘がある

間違いの本質: 電子 (!) コースが 5 つしか残っていない、と書き、さらにこのエントリを減少するライブスコアボードではなく静的にした場合、これは潜在的なクライアントの顔を平手打ちすることになります。はい、信じる人もいるでしょうが、多くの人は嫌悪感を持ってページを閉じるでしょう。そして当然のことですが、嘘をついて関係を始めないでください。

時期尚早で不明確すぎる

エラーの本質: オファーの本質についてはまだ何もわかりませんが、連絡先と支払い方法はすでに与えられています。これはうまくいきません。人は何にお金を払えばよいのか、なぜ誰かに連絡しなければならないのかを理解する必要があります。

スタンプと決まり文句

間違いの本質：「革新的な製品」や「強化されたフォーミュラ」という言葉は、私たちにとって空虚な言葉です。これが心に届かないことなのです。もし着陸開発者が画面を完全に空白のままにしていたなら、何も変わらなかったでしょう。たった 3 つの文ですが、そこから具体的なことは何も学べません。非常に悪いオファーです。

情報の過剰摂取

間違いの本質: 1 キログラムのキビのお粥を 1 つの鍋に詰め込みたいという願望の結果、半乾燥で調理が不十分なキビの巨大な塊の所有者になることになります。注ぐと物足りないように見えますが、最終的にはゴミとなって出てきます。

情報の提示においては、常に自分自身を制限するように努めるべきです。あなたがたくさん言いたいことは明らかであり、あなたにとってすべてが重要であることは明らかです。残念ながら、これは何も良いことにはつながりません。このオファーを例として使用すると、情報が多すぎることがいかに悪いことであるかがわかります。読み始めるのはさらに怖いですが、読み終えるのは簡単です。ちなみに、訪問者はまさにそれを行います。

オファーの代わりに - 退屈な紹介

間違いの本質: この例では、明確で粘り強く具体的な提案をする代わりに、水っぽくて理解できない話をしようとしているだけです。自分の文章作成能力を喜ぶ必要はありません。読者があなたに満足するとは思わないでください。ならないだろう。私たちは非常に簡潔に、そして非常に要点を書いています。

フォント、色、テキストスタイル

間違いの本質: 一般に、このオファー全体が 1 つの大きな間違いですが、私たちが間違いを見つけるのは 1 つの点だけです。いくつかのスタイル、さまざまな色、文字サイズ。まさにマーケティング担当者の悪夢です。オファーを読んでもらうためには、統一されたスタイルを作成する必要があります。現在の形式では、これを読んで理解するのは大変な労力です。

リピート情報

エラーの本質: すべて平方センチメートルオファーはランディングページで最も高価な領域です。どの手紙も大切にする必要があります。それに投資する特別な意味、最大限のアクティブな情報を提供します。ここでサイト所有者は、同じ文を2回繰り返すという許しがたい行為を行いました。そんなことはできません。

主題の欠如

間違いの本質：オファーがあるように見えますが、肝心なこと、つまり詳細が欠けています。どのような発展について話しているのでしょうか？やらなければいけないことは何？それはどのように見えますか？約束だけ美しい人生明確なメッセージなしで。おそらく機能するでしょうが、その可能性を最大限に発揮できるわけではありません。私たちは主人公のいない映画を作りましたが、そのような映画はたいてい完全に駄作です。

USPの欠如

間違いの本質は、それがなければ、売上は常にベースボードのどこかにあるということです。はい、航空券を検索するウィンドウが表示されます。問題は、航空券を検索する窓口が 100 万もあり、この業界にはさらに多くの人気ブランドがあることです。

広告業界から転身した私が、なぜここでチケットを探し始めなければならないのでしょうか? 割引はしてもらえますか？ 800 社の航空会社をお探しですか? おそらく、10,000ルーブルまでの格安チケットしかないでしょうか？答えが見つからなかったので、このランディングページで何かを探し始める可能性はほとんどありません。

積極的なマーケティング

間違いの本質: ユーザーは、自分に代わって決定が下され、何かを強制されることを好みません。ランダムにポップアップするチャットボタンに関する議論は長い間続いています。そして、ボタンを使用してこれが少なくとも画面の隅で発生した場合、ここでは、入力するとすぐに巨大な強制チャットウィンドウが私たちを迎えてくれます。

私はまだ何も理解しておらず、何も読んでいない、価格について何も学んでいないのに、彼らはすでに私にコミュニケーションを求めています。おそらく、あまり煩わしくない、より適切なサービスを利用したいと思うでしょう。

営業ではなく挨拶

エラーの本質: オファーの代わりに、まったく不要な挨拶が画面全体に表示されます。なぜそこにあるのでしょうか？愚かさから。すでに言いましたが、繰り返します。彼らはこれらの愚かな挨拶を無駄に必要とするわけではありません。

ただの愚かさ

間違いの本質: 一つの大きな間違い。これについてどうコメントしたらいいのかさえわかりません。これは間違いですらない、ただの愚かさです。それほど安くない減量広告から切り替えると、空のウェブサイトが表示されます。まだ記入していない場合、なぜそれを開始するのでしょうか? もしそうなら、何か言ってください。一言で言えば、完全に、完全に過去です。

正しいオファーの例