卸売り取引を開始する場所。 投資のない卸事業は安定した収益をもたらす収益性の高い事業です
私たちの国で商取引が繁栄したので、多くの起業家は、投資なしの卸売りビジネスを含む、お金を稼ぐためのさまざまな方法を単に忘れてしまいました。 市場経済形成の黎明期、国はブローカーと呼ばれる活気のある若者で殺到しました。 心の欲望が何でも買える取引所がたくさんありましたが、それは大量にしかありませんでした。
ブローカーの仕事は、買い手と売り手を結びつけることでした。そのために彼は正直に稼いだコミッションを受け取りました。 このタイプのビジネスは、今日では当然のこととして忘れられています。 一方、投資のない卸売り業は、そのような金融取引に従事したい人にまともな収入を提供することができます。
投資なしで卸売りビジネスを作る方法
事業スキームはどのように機能しますか？ とても簡単です。 魅力的な価格で大量の製品をインターネットで宣伝している（無料）。 ほとんどすぐに、購入する準備ができている関心のある人々がいます。 あなたの仕事は、サプライヤーを素早く見つけ、価格、輸送の問題、前払いについて合意する必要があることです。
価格交渉は軽視すべきではない問題です。 結局のところ、それはあなたがマージンを巻き上げるサプライヤーの価格に基づいています（サービスの支払いに使用されるコストの差）。 木材のロットからキャビアや果物まで、さまざまなものを最初からまとめて販売できます。
実行する最初のステップ
卸売り事業をゼロから始める前に、市場を分析し、最も流動性の高い（売れ筋の）商品を特定する必要があります。 最も人気のある卸売のオプションを決定する方法は？ ここでさまざまなオファーの市場を深く研究する必要はまったくありません。 最初に、砂糖、小麦粉、バター、缶詰、離乳食などの食品に焦点を当てる必要があります。 安価なメーカーを見つければ、これらの製品すべてをゼロから大金を稼ぐことができます。
ニッチな選択
次に、どのニッチで作業を開始するかを決定する必要があります。 事業にはいくつかのタイプがあります。
- 小規模な卸売を中心に、大量の商品を扱う。 大まかに言えば、仕事は売り手と買い手を結びつけ、買収の移転と決済を管理することです。 このスキームに従って作業すれば、投資なしで卸売り事業を行うことはかなり可能です。
- 次のタイプの卸売りは、特定の製品を販売することを除いて、最初のオプションと実質的に変わりません。 たとえば、離乳食や肉の缶詰の分野でのみ、売り手と買い手を探しています。 プラスは、特定の商品の市場を徹底的に調査することができ、あなたの力を無駄にしないことです。
- 中・大ロットの卸売りは、製造業者から直接、かなり安い価格で提供されています。 このセグメントでは、バイヤーを探すだけでなく、輸送と前払いの問題についても合意する必要があります。 製造会社と代理店契約を結ぶのが一番です。
最も簡単な方法は、小規模な卸売ロットでの作業を開始することです。これは、ゼロから始めて、取引の両当事者と交渉するスキルを身につけ、自分の報酬を受け取るアルゴリズムを決定する機会を与えます。
その後、使用する製品のグループを決定する必要があります。 これを行うには、次の機微を考慮する必要があります。
- 最もよく知っている業界または製品に焦点を当てることが望ましいです。 たとえば、林業研究所を卒業したということは、木工業界の製品に注目する理由があるということです。 しかし、興味のある人にとって不可能ではありません。 そして専門的なトレーニングがなくても、最初から、特定の製品のニュアンスをナビゲートする方法を学ぶことができます。
- 2番目のオプションは、地元の市場を調査することです。 この製品またはその製品の需要を判断します。 価格設定プロセスに焦点を当て、すべてがローカル市場に来る地域について問い合わせます。 次に、すべてが簡単です。同様の製品をより安い価格で販売し、卸売りのためにこれらのオプションを潜在的な購入者に提供するメーカーを探しています。
- 一緒に使う商品のグループを選択するときは、限られた消費者の間で確実に需要があるであろう独占的な製品にこだわってはいけません。 生鮮食品や季節商品にも、より慎重なアプローチが必要です。そのため、ビジネスの実装と開発のための製品を最初から選択するときは、1年中いつでも需要があるものを選択するのが最善です。
卸売業を行うための初期資本は必要ですか
ゼロからホールセール事業に参入するために、金銭的な投資は一切必要ありません。 最初に必要なのは、インターネット、電話、そして仕事をしてお金を稼ぎたいという願望だけです。 懐疑論者は、ウェブサイトの開設、ニッチの占有、新興資本の不足について、好きなだけうめき声を上げることができます。 ホールセール事業の良いところは、運営に投資を必要としないことです。 それはすべてあなたの創意工夫と人々との対話を行う能力にのみ依存しています。
卸売業は、独自の特徴を持つ特別な活動分野です。 優れた結果を達成し、安定した収入を得るには、この詳細を完全に知る必要があります。 多くの起業家は、卸売りビジネスをそれほど努力せずに良いお金を稼ぐ機会であると考えています、そして彼らは100パーセント正しいです。
あなたは学びます：
- 卸売業とは
- 卸売業の長所と短所は何ですか
- 卸売の種類は何ですか
- 卸売業を組織する方法
- 卸売業の開始時に投資が必要ですか
- 卸売業を始める際に最もよくある間違い
卸売業とは
ビジネスとしての卸売業とは、その後の少量販売のために、サプライヤまたは製造業者から（あまり頻繁ではないが）大量に製品を購入することです。 つまり、製品は最終消費者ではなく、ビジネスの代表者によって購入され、その後再販したり、生産のニーズに使用したりします。 もちろん、卸売業は、生産分野、商品の製造業者、小売業に従事する企業の間の経済関係の問題の最後の場所からほど遠いです。
起業を志す起業家は、卸売と小売のどちらを選ぶかという課題に直面することがよくあります。 各業界には、独自の長所と短所があります。 選択は、それぞれを注意深く分析することによってのみ行うことができます。
小売業の頂点に到達するには、次のものが必要です。
- 企業の競争力を確保するために適切な施設を見つけるには、場所は「収益性」が高く、歩きやすい場所である必要があります。
- 施設を償還/家賃を支払うだけでなく、商品を購入するのに十分な金額を持っている。
- スタッフの仕事に適切に支払うために必要な財源を持っている。
- 企業の宣伝およびさらなる促進のための資金を割り当てます。
卸売業を組織するには、次のことを行う必要があります。
- 信頼できるサプライヤーを1つ以上選択してください。
- 商品を販売する店舗と契約を結ぶ。
- 商品の輸送方法を選択します（必要な数量のトラックをレンタルまたは購入できます）。
- スタッフを探す。
卸売業の利益を増やす方法
卸売企業は、サプライヤとバイヤーの間に「挟まれ」ており、サプライヤとバイヤー自身が危機期間のすべての問題に直面しています。 取引相手が満足するように販売を構築し、会社がそれから利益のみを得る方法は？ 単にホールドするだけでなく、卸売業者が水準を上げるのに役立つ7つのソリューションを確認してください。 雑誌「コマーシャルディレクター」の記事に掲載されています。
卸売の種類は何ですか
卸売業には主に2つの形態があります。
- 会社を宣伝する必要はありません-十分です 顧客基盤を形成する 小売パートナー。
- 小売店とは異なり、卸売り倉庫やビジネスの場所に焦点を当てない機会。 卸売り拠点は、都合の良い場所であればどこにでも設置できます。
- 卸売取引と契約の量は小売よりもかなり多い。
- 商品の販売のための広いエリア。
- 卸売業者のサービスに頼ることが多いため、地域の製造業者を含む大規模な製造業者と多くの契約を結ぶ能力。
- たばこ製品、アルコール、半製品など、最も収益性の高い種類の製品を販売するチャンス。 小売業者は、すべての消費者のニーズを満たすために幅広い製品を作成する必要があります。
- 卸売商品の購入を節約-これにより、製品の小売価格を設定できます。
- 卸売業者と小売企業の間の契約による商品の購入と販売の条件の厳格な規制; 作成された合意のおかげで、組織間の不一致や対立の可能性は事実上排除されます。
- 配達後すぐに商品の支払いを受け取る-卸売業者は、商品が販売されるのを待ちません。
- ロシア連邦の法律によると、卸売業の税法は非常に単純です。 小売業者は一時所得に対して単一の税を課されますが、卸売業者は一般課税税またははるかに便利な簡易税制に従って保険料を支払う必要があります。
- 低価格の製品に興味があり、常にコストを抑えようとする経験豊富なバイヤーとの直接協力。
- 支払いの最大遅延のバイヤーからの要求。
- 買い手側の無限の借金と、その結果、延滞の増加 売掛金。
- 競合他社は定期的に割引価格で製品を販売しており、これは製品の品\u200b\u200b質に影響を与えます。
- 条件の充足に関する顧客からの着信要求（たとえば、特別なラベルが付いた商品のステッカー、小ロットでの特定の時間までの製品の配達、配達のためのユーロパレットの使用など）。
- マネージャーの仕事に対する販売部門のコントロールポイントの欠如。
- 会社の部門でのコミュニケーションの中断。これにより、作業が中断され、配達が遅れます。
- 製品の宣伝を促進しない広告の効果の欠如。
- 供給契約による特定の条件の違反に対する巨額の罰金の賦課。
- 顧客の定期的な「売上高」は、一部は破産し、その他は他のサプライヤーに有利な選択をします。
- トランジット。 卸売倉庫に移動せずに、直接小売店に製品を配送できます。 この形式の主な利点は、取引速度と製品の安全性が高いことです。
- 倉庫。 商品は倉庫から販売されます。 最も一般的なフォームでは、販売前に商品を準備し、現時点で必要な製品の少量のバッチを小売店に供給することができます。
卸売りポイントは、品揃えの幅によっても区別されます。
- 特殊な（狭い）品揃えは、200未満のアイテムの存在を意味します。
- 「限定」品揃えは、1000未満の数量の商品の名前と見なされます。
- 豊富な品揃えで1〜10万アイテム。
売上高の面では、卸売業者は小規模、中規模、および大規模です。
配送方法：商品は、会社の自動車輸送会社または従業員によってポイントに配送されます。 製品は倉庫から直接ディスペンスすることもできます。
いくつかの配布システムがあります-排他的、選択的、集中的です。 あなたのビジネスはこれらのシステムのいずれかで組織されます。
活動が排他的システムに基づいている場合、製造業者は条件に従って取引ライセンスを発行する必要があります フランチャイズ ... 仲介者の数は最小限です。 卸売業も含む選択的システムでは、組織と製造業者は販売契約を締結します。 この場合、技術的に複雑な商品は通常販売の対象となります。 集中的な流通システムは、多数の仲介業者や卸売業者の存在を意味します。
投資なしで卸売り事業を始めることは可能ですか
投資なしの卸売業は本当です。 資金がなくても入場できます。 仕事をしてお金を稼ぎたい人に必要なのは、電話接続、インターネットへのオープンアクセス、そして結果への集中だけです。 すべてのニッチがすでに占有されていると言って、塩の粒で問題を扱うことができますが、スタートアップの資本はありません。 しかし、ホールセール事業のメリットは、金融投資を必要としないことです。 あなたは社交的で、自信があり、機敏である必要があります。
このオプションは、ビジネスの新規参入者にアピールします。
卸売業に関する3つの神話
- 「小売バイヤーは自分でサプライヤーを見つけることができます。」 企業が十分に効率的な運用で十分な利益を得られないことは珍しくありません。 その理由は、サプライヤが自分自身を宣伝できない、または消極的であることにあると考えられます。 インターネット、Yandex.Direct、その他の広告チャネルを否定する人々のカテゴリーのほとんどは、90年代にビジネスを始めた50歳以上の男性です。 買い手は確かにサプライヤー自身を見つけることができます。 しかし、私たちの国の広い領土と大量の消費された卸売製品を考慮することは価値があります。 いずれにせよ、すべての起業家が最大量の製品を販売しているわけではありません。 卸売業の主な仕事は、サプライヤーが大規模に商品を販売できるよう支援することです。
- 「私がサプライヤーとクライアントを一緒にすると、彼らはすべて自分で面倒を見てくれ、彼らは私を投げます。」 代理店契約を締結することで、このような不快な状況を排除できます。 あなたが「投げられる」可能性はゼロに減少します。 契約の本質は、サプライヤーの顧客を見つけると、商品の販売量のパーセンテージを受け取ることです。 この状況では、サプライヤが定期的に製品を販売することは彼の利益になるため、サプライヤがあなたとのビジネス関係を終了することは有益ではありません。
- 「卸売りで集客するのはとても難しい。」 卸売業の起業家は、オンライン広告を通じて顧客を見つけることがよくあります。 Yandex.Directコンテキスト広告も非常に効果的なビジネスツールです。 シンプルなアルゴリズムのおかげで、初心者のビジネスマンでも、顧客を引き付けるのに役立つ優れた販売広告を作成できます。 現在、多くの持ち株会社や大企業がインターネットでサプライヤーを探しています。 ただし、多くの起業家はこのオプションを拒否します。これは、精通した初心者の仲介者の手に渡ります。 コールドコールと高品質のセールスマネージャーの仕事は、顧客を引き付ける上で重要な役割を果たします。
卸売業の始め方
ステージ1。 最も流動性のある（売れ筋の）商品の市場分析と特定。 最も人気のあるホールセールオプションを特定して予測するために、既存のすべてのオファーを詳細に調査する必要はまったくありません。 食品に注意してください：小麦粉、グラニュー糖、バター、ベビーフード、缶詰。 これらのすべての製品により、卸売りに投資することなくビジネスを始めることができます。 安価なメーカーとの協力に同意するだけで問題は少ない。
ステージ2。ニッチな選択。 占有したいニッチを考えてください。 最も簡単なオプションは、小規模な卸売ロットで作業することです。 あなたがゼロから卸売り事業を始めることに決めた場合、これは契約を締結し、利益を上げる方法を決定する上で貴重なスキルを提供します。
ステージ3。商品のグループの選択。 販売する製品を選択するときは、いくつかの重要な要素を考慮してください。
- あなたがよく知っている製品のグループを優先してください。 たとえば、林業研究所で教育を受けた場合は、木工分野の製品に焦点を当てます。 同時に、成長したいという願望を持つ人にとって、境界はありません。 適切な教育がなくても、あらゆる業界の製品を理解することは十分に可能です。
- 地元の市場にある製品、最も需要のある製品を分析し、価格設定プロセスに注意を払い、どの地域がサプライヤーとして機能しているかを調べます。 次に、同様の商品を割引価格で販売し、潜在的な消費者に卸売りの実装を提供できるメーカーを見つけます。
- カテゴリー別に商品を選ぶ場合、季節や天候などに左右されない商品を選んでください。 また、生鮮製品を購入する価値はありません。 事業を始めるときは、購入者の限られた範囲で人気のある独占製品を考慮に入れないでください。
ステージ4。倉庫の選択。 卸売業を始める前に、倉庫を選びます。 その欠如は重大な問題になる可能性があります。 多くの起業家は、メガロポリスと小さな町や村の両方で倉庫が不足していると今言っています。 そのため、特に面積が大きく、敷地の場所が良い場合、賃貸料は多額になります。 卸売業を組織するときは、販売する製品を選択した後、倉庫をレンタルまたは購入する必要があることに注意してください。 これは、家電製品などの保管条件が、乳製品の保管の原則とは大きく異なるためです。
スペースの購入とレンタルを検討してください。 倉庫を建てることは、月々のレンタル料金よりもはるかに収益性の高い提案であることが証明されるかもしれません。 プレハブ倉庫の建設は長い間困難な作業でなくなりました-そのような部屋を組織するためのすべての条件があります。 また、倉庫を円滑に機能させるために、棚、冷蔵庫、その他の機器の購入またはレンタルを検討してください。
ステージ5。 サプライヤーを見つけることは、卸売業を組織する上で重要なポイントです。 もちろん、製造元があなたのすぐ近くで作業するのが良いでしょう。 製品を製造していて、それらを迅速に販売することに興味がある人を見つけます。 そのような企業または会社は、リーズナブルな価格の家具工場または乳製品工場である可能性があります。 この場合、配送に問題はありません。これも大きなメリットです。
多くの場合、連邦レベルの大規模メーカーは、多くの卸売業者や地域のディーラーと協力しています。 その結果、販売の長い「チェーン」が複数の卸売店を経由します。 それはすべて、貿易業界で競合する企業の数、製品の需要レベル、および小売市場の量に依存します。 商品は常に卸売を通じて小売店に行き、それから販売が始まります。
ダウンロードする素材：
卸売りのために商品のグループを選択するとき、幅広い製品が常に収入を生み出すことを覚えておいてください。 供給量の増加とパートナーとの契約は段階的なプロセスです。
商品をまとめて購入できる会社が現在ないメーカーを探すのは簡単なことではありません。 しかし、製造業者と大規模なサプライヤーの利益のために-卸売業との長期的な協力、したがって、その代表者には常にボーナスと割引が提供されます。 仲介者なしでメーカーと直接協力することで、大幅にコストを節約できます。
ステージ6。 採用スタッフ。 卸売業者を組織する上で、営業\u200b\u200b担当者とのやり取りは重要な役割を果たします。 代表者の主な仕事は、特定の製品の販売を引き受ける小売店の最大数を見つけることです。 通常は、商品を店頭で販売した直後または販売した後に支払う必要があります。 営業担当者がフォワーダーとしても機能し、商品をPOSに配送したり、書類を処理したり、商品を発行したりすることがあります。 営業担当者は、潜在的な顧客を見つけ、供給契約を結び、店舗の従業員と直接連携するので、どのチェーンにおいても重要なリンクです。
卸売組織の仕事では、営業担当者だけでなく、重要なことです。 アプリケーションの処理を処理するPCオペレーター、会計士、店主、レジ係、ドライバーとの連携を確立する必要があります。
ステージ7。輸送の購入。 理想的には、車を購入する必要があります。 しかし、まだそのような機会がない場合は、車を借りるか、すでに個人用トラックを持っているドライバーを見つけることができます。 多くの製品を販売する場合は、フォークリフトを購入してください。
地域での卸売事業支店の開設方法
遅かれ早かれ、各卸売業者は地域で販売システムを構築するという問題に直面します。 本社から数百キロ離れたところで製品を宣伝する最も効果的な方法は何ですか？ リスクと物流コストを最小化するには？ ブランドの評判を抑える方法は？ コマーシャルディレクター誌は、その記事でこれらすべての質問に答えます。
サプライヤーと締結する契約
卸売業に従事するビジネスマンとサプライヤーの間で代理店契約が締結されます。 それは各当事者の責任を提供し、相互に有益な関係を保証します。 合意によると、卸売ビジネスマンはサプライヤーの顧客を探しており、サプライヤーは今度は行われた各取引に対して利息を支払います。
契約を締結するときは、いくつかの側面に注意してください。
- エージェントの主な機能は、買い手を探すことです。
- 契約はエージェントとサプライヤーによって署名されています。
- 署名は、LLCまたは個人起業家を持たない個人が提供できます。
- ドキュメントには、トランザクションで受け取るパーセンテージが含まれている必要があります。
- 契約には、販売量、支払い方法（銀行振込、現金）、作業スケジュール、その他の詳細が含まれる場合があります。
- 契約には、民法で利用可能な情報が含まれています。 それは契約が代理人に本人に代わって本人に代わって合法的に行動する料金を義務付けているが、彼自身の費用または本人に代わって他の当事者の費用で。
考慮すべきオプションがいくつかあります。
- あなた、つまりエージェントは、サプライヤーに代わって、そしてサプライヤーの費用で行動します。
- あなたはサプライヤーに代わって行動しますが、あなた自身の費用で。
- あなたはあなた自身のためにそしてあなた自身の費用で行動しています。
もちろん、代理店契約の存在は、不正なサプライヤーとの協力の場合に100％の保証を与えるものではありません。 この文書は、あなたが心の安らぎとあなたが法律に従って行動しているという自信をあなたに提供することを目的としています。 代理店契約の存在は、サプライヤーがあなたの良識と法的リテラシーに自信を持っている理由です。 もちろん、相手と人間ベースで合意し、良好な関係を築き、サプライヤーと協力して、彼が常に浮かぶことを理解することは、はるかに重要です。
- ホールセールビジネスプランを実装する前に、占有するニッチを選択し、市場を分析します。
- 処理したい製品の特性を調べ、販売市場の詳細を学び、製品の季節性を見失わないようにしてください。
- 仕事の初めに、常に蓄積（お金、顧客、製品の残り物）に焦点を当てます。
- 活動の開発の過程で、スタッフは拡大するため、各ステップを慎重に計算し、新しい専門家を雇うことの妥当性について考えます。
- 最初は常に最も難しいため、多くの作業が必要になります。 無期限に、休日、週末、休暇を忘れることができます。
- ローンを引き受けることができず、他の財政的義務を負うことができない場合は、少なくともリスクがないと確信できるまで、それらをあきらめてください。
卸売業における一般的な初心者の間違い
1）明確な行動計画はない。 ビジネスでは即興はありません、そして残念ながら、多くの初心者ビジネスマンはそれを忘れています。 ビジネスと日常生活の違いは、偶然に残されたものは溶けず、良い結果をもたらさないという事実にあります。 多くの起業家は行動計画やプロジェクトを持っていません。 事業計画（卸売り）は最初からあなたに同行すべきです。 その後、それをコンパイルする時間はないでしょう。
仕事から利益を上げたい場合は、各アクションを書き留めて1年間埋め合わせます。 顧客ベースを拡大するために必要なこと、カジュアルな顧客を通常の顧客に変える方法を考え、行動を紙に書き留めます。 人事検索システムに取り組み、従業員を募集し、サプライヤーを見つけます。 明確な計画を立てるのに必要な時間は最小限ですが、将来的には可能な限り節約できます。
2）スタートアップの資本が正しく配分されていない。 質問をするほとんどの初心者：「卸売ビジネスを開く方法？」 非合理的な費用には、最先端のテクノロジーの購入、倉庫の高賃料、専門家の高給が含まれます。 販売は何よりもまずビジネスにもたらされることを忘れないでください。 したがって、販売、供給、流通チャネルの開発に資金を振り向ける方が良いでしょう。
事業計画を立てるときは、最も高価なものに注意してください。 それらを分析し、最初は必要がないことを理解します。 リストから、新しい高価なオフィス機器を取り除き、モダンな個人用Webサイトを作成できます。これらの問題は後で扱います。 オフィスではなく他の施設で働くことができるなら、賃貸を拒否してください。 新しいオフィスに移動する時間は常にあります。
3.対象読者の重要性の誤解。 意欲的なビジネスマンは、多くの場合、対象者と市場セグメンテーションについての理解が不足しています。 そして同時に、これらはビジネスにおける重要な価値です。 ターゲットオーディエンスを特定せず、販売を開始する前でも製品の対象者を理解していない場合、その実装の効果的な計画を立てることは非常に困難です。
広告キャンペーンは、誰のために設計されているかが明確な場合に効果的です。 製品の対象を考えてみませんか？ これらの人々は何歳ですか？ 1か月あたり平均でどれくらいの金額を受け取りますか？ あなたのコンセプトが人口のどのカテゴリーにとっても興味深いものであると確信しているなら、あなたはすべての人をターゲットにするべきではありません-あなたは時間を浪費するでしょう。 あなたのビジネスの成功は、あなたが潜在的なクライアントをどれだけ正確に代表するかにかかっています。
4.販売とマーケティングの違いを理解していない。 多くの起業家は、販売とマーケティングの違いを理解しておらず、これらの概念はほぼ同義であると確信しています。 しかし、そうではありません。 例を挙げましょう。 売り手は、卸売りビジネスのアイデアを生成および実装し、製品を購入する人にいくつかのアクションを実行します。 これらは販売です。 バイヤーにあなたに連絡をとらせることを目的としたマーケター側の行動-マーケティング。
ターゲットオーディエンスについて確実に知っていれば、広告に問題はありません。 あなたはそれをどのようにそしてどこで与える方が良いかを明確に理解するでしょう。 顧客を引き付ける方法は100万通りあり、1つのビジネスは1つの広告キャンペーンを使用して効果的に宣伝され、別のビジネスは完全に異なるコンセプトに基づいています。
5.即刻の利益の予想。 多くの起業家は理解していません：ビジネスにインスタント収入はありません。 これは、以前にそのようなケースを実施したことがない人に特に当てはまります。 また、最初の数か月間に利益が得られなかった場合、人々はビジネスを投げます。 あなたはただ我慢しなければならない。
事業計画を立てる際には、初年度はほとんど利益が出ないことを考慮に入れています。 さらに、非常にコストがかかる可能性があります。 そして、それからはじめて損失は最小限になり、それからゼロに減り、数年後、既成の卸売りビジネスが収入を生み出し始めます。 忍耐は、あらゆるビジネスプロジェクトの基盤です。
卸事業での売り上げ拡大
顧客を引き付け、売り上げを増やす方法はいくつかあります。 例えば：
- 販売管理システムの合理化。
- 常連客との交流と仕事への誘致。
- 高品質の広告キャンペーンの作成と実施。
- 顧客基盤の拡大。
- 潜在顧客を実際の顧客に変える。
- 利益率の向上。
- 販売スペシャリストの意欲の有能なシステム。
- 債権の効果的な作業。
これらすべての操作は、特別なビジネステクノロジーを使用して、小規模企業内で実行できます。
卸売業のクライアントを潜在的なものから正規のものに変える方法
ホールセール事業の編成方法とその具体的な内容はまったく重要ではありません。 主なものは、体系的かつ継続的な販売です。 この点で、このシステムの重要なポイントは、販売目標到達プロセスの開発です。 さらに、重要なのはこのファネルのプレゼンテーションではなく、効果的な作業です。 基本的に、卸売業者は6段階の販売を行います。それぞれの段階で、顧客と交渉することが重要です。
最初のブロックは、マネージャーによって呼び出されるクライアントの数です。
2番目のブロックは、商用オファーを受け取った関心のあるクライアントの数です。
3番目のブロックは、対応するクライアントの数です。
4番目のブロックは、私たちがすでに会った人の数です。
5番目のブロックは、契約に署名したバイヤーの数です。
6番目のブロックは、最初の出荷から商品を受け取ったバイヤーの数です。
誰にこの仕事を任せるべきですか？ 会社の商業部門。 3層の販売部門について話す場合、1層目の部門がフローを作成し、「コールドコール」を行います。 彼は交渉や事務処理には関与していません。
より有能なマネージャーは販売を終了します。 同時に、一流の専門家は、原則として、「コールドコール」に対処することを望まず、常連客とより積極的に話し合い、文書を作成し、注文を取ります。 これは、卸売販売のビジネスへの新しい顔の流入の停止につながります。 したがって、最善のオプションは、責任が従業員間で明確に分散される3層の販売部門を作成することです。
ファンネルを視覚化した後、各レベルに存在するインジケーターをペイントする必要があります。 体系的な指標の測定がない場合は、すぐにそれを開始し、いつでも、収入が増加せず、売上が増加しない理由を評価できます。
セールスファネルの弱点を特定する方法
ガリーナコスティナ
コンサルティングエージェンシー「ProfBusinessConsulting」の責任者
じょうごをスライスすると、次のレベルに進む見込み客の数を確認できます。 例えば、ある段階で、じょうごの狭小化が見られます。 つまり、システム全体の弱点について話すことは理にかなっており、状況に迅速に介入して修正できます。
例1。 マネージャーの毎日の責任には、50の「コールドコール」が含まれ、これはチェックリストに反映されています。 ただし、新規購入者の流入は見られない。 その理由としては、「コールドコール」が効果的ではない、マネージャーが適切なレベルで交渉できない、または最初に正しくないお客様のポートレートを描くことが考えられます。
例2。 「コールドコール」のおかげで、多くのクライアントがあなたの会社に興味を示しています。 あなたは彼らに商業的オファーを送った（これのおかげで、あなたは2番目のブロックに行きました）。 そしてここでは、クライアントが会いたくなかったので、じょうごは突然狭まりました。 その理由は、潜在的な消費者が単に興味を示さない商業提案の誤った準備にあります。 実際のところ、この場合のバイヤーは、最高の品質になる可能性のある商品ではなく、数にのみ注意を払う経験豊富なバイヤーです。 したがって、最も魅力的な商用オファーを作成する方法を検討してください。
例3。 あなたの従業員は定期的に会合し、出張で専門家を派遣しますが、無駄に-契約は成立しません。 交渉モデルを再定義し、従業員が必要なスキルを習得するためのワークショップまたはコースを編成します。 トレーニング後、状況を評価します。
例4。 契約は締結されますが、この段階でバイヤーはあなたとの作業を停止します。注文は行われず、出荷は行われません。 異論に対処でき、コミュニケーションスキルに堪能な資格のあるマネージャーの助けが必要になります。
専門家と企業に関する情報
ガリーナ・コスティナ、コンサルティングエージェンシーProfBusinessConsultingの責任者。 中小企業の売上と利益の増加を専門とするビジネスコンサルタント。 大手製造会社のトップマネージャーとして18年の経験があります。 彼女は、チーフアカウンタント（Wimm-Bill-Dannを含む）および経済学と開発のディレクターから彼女自身のコンサルティングエージェンシーの創設に至るまで彼女の道を歩みました。 内部開発、戦略的計画、生産拡大のためのプロジェクトの実施に成功した経験があり、投資資金を集めています。 連邦政府の専門出版物、多数のトレーニング、マスタークラスの記事の著者。
コンサルティングエージェンシー「ProfBusinessConsulting」 中小企業の成長と成果達成のためのテクノロジーに専念する専門家チームです。
今回は、ビジネスを始める前でも、あなたと金持ちになり、競争を勝ち抜こうとします。
これは非常に有望であり、多くの人はそれについて知りません。
もちろん言葉 卸し 私たちは常にヒアリングを行っており、つまらない、むしろ煩わしい言葉について話すつもりはありませんが、いつものように、開店後の最初の数か月であなたの資本の回転率を上げるのに役立つ、ちょっとした目新しさといくつかの要素を紹介します。
私はばかげた話をしていて、信頼できないと思いますか？...次に、記事を開いて読みます。 私たちはすべてを棚に置いて、アイデア全体を追加しようとしました。
卸売業の面白いところ
私の心の中に苦味があるので、私はあなたが卸売りと購入が何であるかを知っている人のためにこの見出しをスキップすることをお勧めします。.
このグラフは、それを推測するか、単に知らない人のためにあります。 ちなみに、私が記事を書く前は、私はこれらの人々に属していたので、ここで恥ずべきことは何もありません。
つまり、大根1キロではなく、一度に100キロ買うということです。
したがって、この非常に卸売りの貿易は、世界中のすべての販売の旋風にかけがえのない貢献をし、商品の小売業者と製造業者の間のリンクになります。
退屈な情報から離れましょう。 しかし、私は決して言いませんでした 卸売り販売の興味深い点.
自分のためだと思います。 セラーがこれらの商品を卸売倉庫で購入するとき、彼はそれらを1つの価格で取り、それから少なからずパーセンテージ（私が見た最低限は元の価格の約70％です）をねじ込み、彼は彼の商品を市場や店などで販売します。
自分の人生の事件。 ある大晦日の週末、私は市場に行って人工木を買うことにしました。 生き物に問題があり、それからカーペットを針から掃除機で吸い取るだけでなく、生命のない人が永遠に立つだけです。
そう。 私が来て、価格は本当に痛いです。 2メートルの人工プラスチックの場合、彼らは私に3000-5000ルーブルを尋ねました。
お金に欲張りなわけではない。 この金額のギフトを購入することをお勧めします。 幸いにも、クリスマスツリーの同様の販売に従事していた私に知り合いが現れ、なぜそのような追加料金が必要なのか教えてくれました。
一般に、すべての地元の売り手はベラルーシからこれらのトウヒを運び、それらをまとめて購入します。長さ2メートルの同様のクリスマスツリーに約900〜1000 rを支払います。 次に、彼らは200％の値上げを行い、立派な市民を奪います。
そのような貿易のモットーになります-新年は鼻にあります、彼らはまだどこにもクリスマスツリーなしでそれを購入します。 その結果、この2メートルのクリスマスツリーを3,000ルーブルで購入する必要がありました。 これは、巨大なマークアップの例です。
卸売業の始め方
それでもこの点に達したなら、私は無駄ではないと思います。
当社の卸売事業は、市場のルールや条件を尊重しない、または尊重しない何かの役割を果たすでしょう。
私たちは巨大な倉庫を開けたり、決して売れないかもしれないものがある巨大なバッグを持って走り回ったりしません。
代理店や屋台のようなもので、買い手から特定のものの購入のリクエストを受け付けます。
たくさんの申し込みがあり、注文した商品がまとめ買いにふさわしい場合は、これらの商品を卸売倉庫で購入し、マージンの少ないお客様に配布すればよいだけです。
私を信じて、この回路は非常に興味深いです。 自分のためだと思います。 ここでは物事の売り手です。 一定量をまとめて買う。
このすべてを販売できると確信してもらえますか？..もちろんできません。 ここであなたは赤字になる特定のリスクを負いますが、私たちの場合、買い手はすでに知られています、彼ら自身があなたに商品の購入を注文しました。
つまり、仮想空間ではなく、地球上でしかオンラインストアのようなものはありません。
卸売業を組織する方法
そして、私はリーダーに脱出して、最初の数か月でクライアントを獲得するのに役立つ非常に成功したアイデアについてあなたに話しました。
まず、力の重み付けとして、このような不愉快ですが非常に重要な問題に取り掛かりましょう。
私はあなたにすべてを見ている、または精神的なことを強制するのではなく、成功するためにあなたが持っているすべてのものを説明することだけが必要です。
まず、すべての商品を置いて満足した顧客に配布する場所が必要です。
この地域では、ガレージや小屋がとても適しています。 主なものは、元の品質の維持です。
結局のところ、たとえば、子供のぬいぐるみの店で同じものや製品を購入し、すべて湿度の高い部屋に保管すると、商品は単に劣化し、後で顧客に説明する必要があり、これは顧客の損失を伴い、また、あなたの巨大な借金を伴います ビジネス。
そのため、特に注意して施設の選択に取り組みます。 エリアの選択から進みましょう。
もちろん、これらの商品を購入するポイントや卸売業者に特に注意を払う必要があります。
それはすべて、居住地、一般的にはあなたが住んでいる地区に依存します。 ただし、すべてを知っているGoogleが卸売倉庫の検索に役立ちます。 ここでは問題は発生しないと思います。
あなたにとって最も重要なことは、あなたの製品の顧客を見つけることです。彼らはあなたのビジネスのさらなる成功と状態の基盤となります。
ここではすべてが非常に簡単です。 あなたはあなたのベンチャーキャピタルの大部分をプロモーションに、あるいはあなたのベンチャーを宣伝することに投資する必要があります。
興味を引くだけでなく、少し不思議な情報を聴衆に提示してください。
結局のところ、人々は新しいものすべてに興味を持っているそのような生き物であり、これは新しいものであり、最初にあなたを助けるはずです。
少なくとも最初は、商品の値上げを過大評価せず、市場や店舗で提供されているものより常に安く保つようにアドバイスします。この事実は重要であり、ビジネスを常に聞くことができます。
注文の増加に伴い、利益を無駄にするのではなく、まずは都市全体に、次に地域に、事業所のネットワークを確立するように注意することをお勧めします。
ですから、卸販売の始まりについてお話を伺ったので、問題はないと思います。 いずれにせよ、いつでもここで私を見つけることができます。
卸の事業計画を作成します
事業計画はおおよそのコストで作成されたとすぐに言いたいですし、人生ではすべてが私たちにはできない方法で実現するでしょう。
いずれにしても、あなたの地域のビジネスの特定のコンポーネントのコストは私のものとは異なります。
ホールセール事業計画：
目的：顧客へのさまざまな商品の売買。
予算：300,000ルーブル。
資本回転率：1〜3か月。
エリア：自分。
従業員の給与：最初はあなた自身の従業員です。
広告：街のにぎやかな場所にある3つの看板+広告スローガンの準備* 3か月\u003d 15,000 * 3 * 3 \u003d 135,000ルーブル。
レンタカー：宅配便の場合は10万ルーブル。
リスク：RUB 65,000
それが私たちの記事があなたに役立つことを願っています。 難しくない場合は、記事の右側にあるソーシャルブックマークボタンをクリックします。
私のVKグループで無料のビジネス相談を受けることができます」
あなた自身の卸売会社を始めるための最初の50ステップ
夢を見ないでお金を稼ぐ方法 260,000千ルーブル 1つの取引での卸売について
かなり大胆な声明ですね。
私の学生の1人、セルゲイダニロフは、少し前まで、サプライヤーとバイヤーをモスクワの大規模な株式にエッジボードを販売することで、純利益で260,000ルーブルを獲得しました。
ゼロから最初のお金にたったの1か月。 以下では、このメディエーションスキームがどのように機能するか、および各メディエーションスキームを実装する方法（必要な場合）について正確に説明します。
すべての詳細を掘り下げないように、簡単な状況ですべてを説明するようにします。 たとえば、木材を伐採して販売する木材生産者がいます。 彼にはたくさんの森がありますが、通常のクライアントはありません（彼の唯一の宣伝源は口コミだからです）。
そして、地域のもう一方の端（または隣接する地域）にも、この森を必死に必要とするお金を持った買い手がいます。
ただし、広告スキルとインターネットでの作業が不足しているため、どちらもお互いを見つけることができません。
この森林の販売量のパーセンテージを獲得することで、これらの人々がお互いを見つけるのを助けることができます。 たとえば、森の1台のトラックの費用は約30万ルーブルです。 たった一回の電話でクライアントをサプライヤーに連れてきて、あなたはすでに30,000ルーブルを稼ぐことができます たった一つの電話、そしてこれらの人々を一緒にする。
なぜ今仲介人は100,000ルーブルからすぐに稼ぐことができるのですか？
現在、ロシアと多くのCIS諸国で、卸売市場がいまだに荒れ狂っていることは明らかです。
メーカーや大規模な卸売業者は、口コミや古い関係を通じてのみ顧客を引き付け続けています。
それにもかかわらず、サプライヤーとバイヤーの両方が常にお互いを必要としています（建設が進行中である、生産が行われているなどの理由で）。 インターネットの発達により、欲望を持っているほとんどすべての人が卸売りの世界で一種のガイドになる機会があります。 シンプルなテクノロジーをフォローするときは、サプライヤーのクライアントを見つけて、仲介で本当に深刻なお金を稼ぎます。
しかし、それはどうですか？ なぜバイヤーがサプライヤーを自分で見つけられないのですか？
理由は2つです。最初の理由-サプライヤーは通常の広告方法を知りません（そして、広告したくない）。 原則として、90年代からこのタイプのビジネスを行っている50歳以上の男性です。 彼らは、インターネット、ウェブサイト、Yandex Directなどを完全に否定しています。
もちろん、バイヤーは自分でそれらを見つけることができます。 しかし、私たちの国は依然として巨大であり、卸売製品は何らかの方法で本当に大量に消費されているため、すべてのサプライヤーが自社製品を完全に販売できるほど幸運であるとは限りません。
私たちは、サプライヤが自社製品を卸売り規模で販売するのを支援するビジネスを行っています。
そして、卸売りで何が売られているか、またはどのニッチが選択されますか？
卸売りは大量に消費されるすべてのものを販売しています。 実験してください。 avito（avito.ru）に広告を作成します。たとえば、平均市場価格で砂糖をまとめて販売しているとします。 ほとんどの場合、1日で、すでに砂糖を購入する準備ができているお金を持つ特定の人々から一度に10から15の電話を受けます。 残っているのは、サプライヤーを見つけてマージンを増やし、それでお金を稼ぐことだけです。
これは、いわゆる喉が渇いた群衆の原則です。 大量に消費されるものなら何でも売ることができます。 これらは、木材、肉、砂糖、穀物、果物、野菜、砂利、砂、化学製品、キャビア、特別な機器、さまざまな機器などです。
卸売りの悪いニッチは、いくつかのユニークな化粧品のバルク、ユニークなラインストーンのバルク、色鉛筆のバルクなどです。
販売を成功させるには、常に大きな需要があるニッチが必要です（人々は常に何かを作り、何かを車に注ぎ、何かを食べているため）。
そして、私がサプライヤーとクライアントを一緒にすると、彼らはすべてを自分で行い、私を投げますか？
私たちもかつてこの質問を強く求めました。 しかし、それにもかかわらず、この問題の解決策は代理店契約です。 これは、あなたが彼のために顧客を見つけるサプライヤとの契約を締結し、販売される製品の量に関心を抱くときです。 この場合、契約はあなたが投棄されないことを保証します。
彼が自分の製品の絶え間ない販売に興味を持っているので、サプライヤーがあなたを投げるのは意味がありません。 そしてもちろん、あなたがより多くのお金を稼ぐほど、彼はより多くのお金を稼ぐでしょう。
$$$を持っている顧客をどのように引き付けますか？
私たちは、インターネット上の掲示板やYandexダイレクトコンテキスト広告を通じてすべてのクライアントを引き付けます。 初心者でも本当に売れる広告を書くことができるシンプルなアルゴリズムがあり、安定した通話と注文を受け取ることができます。
奇妙なことに、今ではインターネット上でサプライヤーを探している大企業や持ち株会社が本当にたくさんあります。 残念ながら（または幸いにも）サプライヤーはこれを理解していません。そのため、仲介業者はこれで簡単にお金を稼ぐことができます。
私は誰？
こんにちは、私の名前はアレクサンダーザロギンです。
1年半で、私は自分の卸売事業のうち2つをゼロから開始することができました。開始時の資本はなく、平均SINGLEトランザクションのレシートが20,000ドルに達した会社に行きました。
ロシアの卸売および仲介事業にとって、これらは非常に深刻な金額です（少なくとも今日は）。
現在、私たちは果物と野菜をモスクワの大規模な工場に販売しています。当社のウェブサイト：www.stu93.ru
なぜ私はこれを言っているのですか？
自分の収益を自慢したいからではなく、成功して以来 （そして、c 私の生徒より少し少ないですが、すでに多くの生徒と一緒に釣りをしています。
なぜ、すべてが非常に単純であるならば、誰もがそれをしないのですか？
あなたがそう思うなら、それは無駄です:)たとえば、すでにこれを行っている人々のレビュー、そしていくつかの結果を得ます。 vkontakteからのスクリーンショット：
一括販売を開始して獲得することもできますこれで10万ルーブルから！
既製の実績のあるモデルを使用するだけで、そして、あなたのニッチに一貫してそれを適用してください
しかし、同時に、最初のステップが最も難しいことも理解しています。 ゼロから始まり、最初の多かれ少なかれ目立った収入まで、少なくとも安定した月額1000〜1500ドル。 さらに、収入が安定しているため、はるかに簡単です。
彼らは非常に頻繁にこの非常に質問を私に向けます-アレクサンダー、私が始めるのを助けてください。
しかし、ウラジミールオラエフとの卸売りに関するトレーニングは、初心者には高すぎることがよくあります。
したがって、卸売りの販売を開始するための詳細なステップバイステップの指示を発行することにしました。今から始めたら、どのようにして最初から卸売りを始めるのですか？
このトレーニングでは、次のことを可能にする最初の50のステップについて詳しく説明します。
1）ホールセールで機能するニッチと機能しないニッチを見つけてください！
2）居住地域の卸売り販売の可能性を分析する
3）ニッチを季節性についてよく分析する
4）すべての非営利的なニッチを切り取る
5）最後に、テスト用に5つの主要なニッチを選択します
6）選択したニッチを直接テストする
8）最初の電話と注文を受ける
9）選択したニッチのダイナミクスを表示します
10）卸販売を行うニッチを最終決定
11）実際に販売する広告を作成する
12）Yandex名刺を販売手段として使用する
13）正しい卸売りYandex直接格安を起動します！
14）Yandex directで販売広告を作成する
14）280ルーブルの販売卸売りウェブサイトを作成してください！
15）サイト上のすべての顧客の反対を閉じる
16）サイトでオファーの価値を示す（したがって、価格競争から抜け出す）
16）クライアントと一緒に仕事に行く
17）取引のクライアントを適切に閉鎖する方法を学ぶ
18）顧客の異論に対処するスキルを取得します（高価、私はそれについて考えます）
19）クライアントと連携するための最初のセールススクリプトを作成する
20）顧客から最初の注文を受け取る
21）サプライヤー検索へ
22）ネットワーキングまたは個人的な接続を通じてサプライヤーを見つけるための詳細なアルゴリズムを入手してください！
23）オンラインでサプライヤーを探す
24）潜在的なサプライヤーを検索するためにYandex名刺をセットアップする
25）「kidalovo」のサプライヤーを100％確認する方法を見つける
26）サプライヤーとの会話の作業スクリプトを入手する
27）相互に有益な協力についてサプライヤーに関心を寄せることを保証
28）最大限の信頼を築くためのマーケティングキットまたはセールスピッチを作成する
29）代理店契約は良いが、LLCや卸売りの個人起業家は悪い理由を見つけてください！
30）代理店契約の主な法的ポイント、またはだまされないようにする方法を学びます。
31）WORKING代理店契約テンプレートを取得する
32）サプライヤーと個人的に代理店契約を締結する
33) サプライヤーとリモートで代理店契約を締結する
34）顧客とサプライヤーのマッチングを開始します
35）クライアントと個人的なミーティングを行う（可能な場合）
36）取引をリモートで行う
37）個人的な会議や交渉の恐怖を克服する
38）クライアントとサプライヤーとの最初の個人的なミーティングでどのように行動するかを正確に調べます
39）クライアントの前に自分を配置する方法を正確に見つける
40）個人的な会議で配送契約に正しく署名する（可能な場合）
41）リモートで供給契約に正しく署名する（個人的な会議の可能性がない場合）
42）クライアントによる支払いのプロセスを制御する
43）クライアントへの商品の供給者による出荷のプロセスを制御する
44）ロシア連邦とCISでの配達の主な側面を見つける
45）自動車および鉄道輸送での作業方法を学ぶ
46）卸売りで「詐欺師」を回避することを保証する方法を見つける
47）サプライヤーから最初の代理店の関心を受け取る
48）既に取引が行われたクライアントとの共同作業を続ける
49）代理店の関心の一定の流れを作成する
50）新しい見込み客を探すに行く
セミナーは主に「インサイダー向け」で、質問が多すぎます。
セミナーの期間は7時間です。
トレーニングに関するフィードバック
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トレーニングに関するフィードバック：私は今、それがどのように必要かを正確に知っています！
イヴァン・ポティシュニー http://vk.com/potishnyy |
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トレーニングに関するフィードバック：学習-完了-結果を得た。
家族全員がウェビナーに参加しました。 当初、それは私の考えでした、そして私の夫は非常に懐疑的でした、特に彼がすでに知っていることを教えるためにインターネットでお金を払うことは、穏やかに言えば、彼にとって一般的に奇妙でした。 彼は以前に同様の販売の経験がありました。 私はこの地域のすべてのことを信じていました。 夫は情報ビジネスにまったく精通しておらず、彼にとってこの形式のトレーニングは一般に理解しがたいものです。 そして私は、I。Directについて深い知識を持っていました。 私はYandex.Directで毎日働いています。 夫が自分のためにいくつかのトリックと微妙さを聞いて、私が新しいYandexトリックを学んだときの私の驚きを想像してみてください。 メガクールでした！ 私は夫の反応についてすぐにあなたに話します。 はい、彼は懐疑的だったことを覚えておいてください。 これがフリーローダーです！ 私たちは何も座っていませんが、すでに休憩を求めています！ 一般に、これらの感情は私にとって予期していませんでした。 最も楽しいのは朝でした。 私の男は彼が得た知識で眠りました-そして午前中に彼はすでに行動計画を立てていました。 そして、ウェビナーへの参加を主張したことに対する賛辞をいただきました。 ウラジミール、アレクサンダー！ ウェビナーをありがとう。 実際、水はなく、実用的な情報しかありません。 学んだ-完了-結果を得た。 ナタリア・マルケロワhttp://vk.com/id3930528 |
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トレーニングに関するフィードバック：このトレーニングは、何かを達成したいが、時間を無駄にしたくない人のためのものだと思います。 皆さん、あなたは述べられたすべてのパラメーターについて良いトレーニングを行いました。 そのような活動の経験がない人にも理解できる、成功した情報の提示に注目したいと思います。また、あなた自身の実践からの多くの生きた例に特に満足しました!!! それは非常に良い印象を残しました。 このトレーニングは、何かを達成したいが、時間を無駄にしたくない人のためのものだと思います。 感謝：））） エカテリーナ・シュトヴァ http://vk.com/id17442023 |
このトレーニングは誰を対象としていますか？
このトレーニングは主に、最終的にまともな車を購入し、まともな生活を確保できるようになるまでに100,500年待つには時間がかかりすぎるとすでに決めている人を対象としています。 そして私は行動する準備ができています。
誰がそれを必要とするか-あなたはそれが必要であることを知っています 疑わしい場合-明らかにここにはありません。 間に合わずに失敗した人-あなたは単に運が悪いので、敗者と一緒に働くことを拒否します！
このトレーニングと一緒に、以下のボーナスを受け取ります：
1.「卸売りのクイックスタートの秘密」を予約する
費用は1497ルーブルです、 あなたのために-無料.
- 本当に卸売りを始める場所
- ニッチが成功の基盤である理由
- 卸売りのどのニッチが実際に機能しますか？
- 新しいニッチの開発を継続するように動機を与えるには？
- 収益性の高い卸売ニッチの5つの基本的な基準
- スキルと経験なしで卸売りを始めることを保証する方法
- クイックスタートのモチベーションはどこにありますか？
- 初心者の90％が成功しないのはなぜですか？
- ホールセールビジネスで成功している他のニッチを適切にモデル化する方法
- Startupper Syndromeとは何ですか？
3.卸売りのための作業代理店契約のテンプレート
4. 50のステップすべてのステップバイステップのチェックリストと例およびテンプレート：
このコースのすべてのテクノロジーを実装しても期待した効果が得られず、購入に失望した場合、30日以内にすべてのお金が全額返金されることを保証します。 私はあなたにそのような保証を与えるこの情報の質にとても自信があります。
卸売業はあらゆる商品の貿易に必要なリンクです。 本質的に、卸売りは製造業者と小売業者の間の仲介者です。
小売業者の仕事は、顧客に製品を直接販売することです。 卸売業は製造業者からの商品の再販を行っており、小売業者に少量で製品を流通させています。
卸売業は非常に収益性の高いものになるか、ほとんど収益性のレベルに達しません。
多くは、卸売業の規模、主催者の起業家精神、マージンのレベルに依存します。
卸売業
卸売業のアイデア さまざまな方法で実装できます。 問屋は ディーラー, メーカーの公式代表彼が簡単に製品を販売できるようにします。
1.公式代表
これは、卸売り取引の最も収益性の高いオプションです。これにより、製品の独自の評価を確立し、トレードチェーンの他のサプライヤーに依存せず、生産の変化に迅速に対応できるようになります。
大手メーカーは、製品の生産と販売を分離し、販売効率を高めるために、卸売業者を自ら設立する傾向があります。
このニッチな場所は通常占有されているため、卸売りビジネスのアイデアを実際に実装するというディーラーのオプションは、初心者の起業家にはほとんど適用されません。
2.メーカーの「営業部」
したがって、起業家は自社製品を販売していないいくつかの小規模メーカーと協力するオプションをよく使用します。 この場合、問屋はメーカーの営業部門の機能を引き継いで物流を行い、ある程度のマージンを稼ぎます。
「営業部」の特徴：賛否両論
この卸売オプションの欠点は、完成品の倉庫を所有またはレンタルする必要があることです。これは、製造業者は原則として、製造された製品をできるだけ迅速に販売のために転送するよう努めているためです。
リスクは、製造業者から完成品を受け取ることと小売業者との契約を結ぶことの間にタイムラグがあるかもしれないということです。 この場合、倉庫の在庫が過剰になり、販売が困難になります。
ただし、このような卸売り取引の利点は、商品に収益性の高いマークアップを設定し、製造業者から後払いの条件を取得できる可能性があることです。
3.仲介-卸売業者
卸売業のもう1つのオプションは、大規模な卸売業者から大量の商品を購入し、その後再販して小売業者に配送すること、つまり卸売業者のステータスを取得することです。
このオプションは、初心者の起業家にはより現実的です。
しかしながら、許容可能なレベルの利益を得るためには、商品の配達のために輸送手段を備える必要があり、好ましくは、商品の委託を形成するための卸売倉庫を備える必要がある。 この変種の卸売業では、お金は卸売業者の口座に振り込まれ、商品の預託品は倉庫に到着し、小売業者は商品の実際の購入者を知りません。
ディストリビューターの主なリスク
これは、小売業者と主要サプライヤーとの間の直接契約のリスクがあるため重要です。 卸売り取引のこのオプションは、輸送の組織化と契約の締結の分野でかなり良い経験を与えます。
卸売：物流
物流スキームは大きく異なる場合があります。
1.サプライヤから、商品を卸売業者の倉庫に配送し、見越して、小売業者が配送するために受け取った商品からバッチを形成することができます。
2.商品のバッチ化が卸売業者によって行われ、商品自体が運送会社によってサプライヤーの倉庫から配送される場合、簡略化されたスキームに従って作業することも可能です。
確かに、この場合、実際の製品の供給者の名前が委託書に表示される可能性があり、直接契約を締結するリスクがあります。
3.資金調達の面で卸売りのさらに簡単なオプションは、卸売業者と小売業者の間の単純な仲介です。
この場合、仲介者は品揃えを調整し、商品のバッチを形成し、商品を小売業者に配達する作業を引き受けます。 この場合、原則として、仲介者は商品の卸売り値上げを設定しませんが、サービスに対して一定の手数料を受け取ります。
卸売業のこのオプションには運転資本は必要ありませんが、仲介業者は常に卸売業のビジネスプロセスのチェーンから除外できるため、多くのリスクを伴います。
卸売業：努力をどこに置くか？
卸売りビジネスアイデアを実装するためのオプションを正しく選択するには、提供される商品の広い範囲をカバーしようとせずに、商品の市場を十分に調査し、実施し、可能な限り専門化を絞り込む必要があります。
専門化とマーケティング調査により、需要に応じて商品の種類、卸売り価格、小売価格を適切にナビゲートして、最大の収益性を得るための最適な見積もりを確立できます。
卸売業の組織は非常に収益性が高く、有望なビジネスになる可能性があります。 しかし、これは、特定の経験が得られ、ロジスティクスの分野に知識があり、契約を締結する際に法的問題が慎重に検討された場合にのみ可能です。
ビジネスアイデア：卸売
